8號樓工作室 王茜

　　6月19日零點消息，格力電器宣布，格力智“惠”618健康生活家帶貨直播實現超過102億元的銷售額。董明珠再次創下了直播之最，越過“百億之巔”。對于新紀錄，她對新浪財經表示，她更看重的是渠道的變革。

　　從今年4月24日那場因為網絡卡頓“翻車”的直播首秀，到6月1日單場直播銷售額突破65億元，再到本次“618”令人瞠目結舌的新紀錄。董明珠果然又證明了那句話——她走過的路“寸草不生”。

　　會上，董明珠還罕見提到了培養接班人的話題。對此，她對新浪財經表示，“這個（接班人）想法不是今天才想起來的，我一直默默地關注哪些年輕人是可以再進一步培養的。”

　　格力618直播過百億 董明珠：渠道變革更重要

　　活動結束后，談及關于百億銷售額的感想，董明珠對新浪財經表示，“我（直播）的目的并不是今天來賣空調或電器，更多的是渠道的變革，讓這些經銷商把更多的工具用好，尤其是互聯網工具。”

　　今年6月1日，董明珠率格力電器線下三萬家經銷商“直播帶貨”。在“618”活動上，董明珠再度提到要帶領經銷商開啟“新零售模式”，實現傳統線下與線上聯動。

　　此前有報道稱，格力經銷商為董明珠直播間”刷單”，但隨后被董明珠否認。6月17日，她在新浪財經“董明珠直播帶貨大拷問”中表示，格力的經銷商在嘗試過直播帶貨后，增加了信心，改變了過去的傳統思維。

　　在6月1日的那場直播中，董明珠率格力電器線下三萬家經銷商“直播帶貨”。“他通過這個體驗，感覺更貼地氣了，更接近消費者了，可以說是零距離”。董明珠稱。她還強調，帶領經銷商直播帶貨不光是保他們的就業，實際上也給格力帶來了更大的發展機會。

　　不過，值得注意的是，包括董明珠在內的絕大部分企業家直播帶貨當前都采用了促銷模式。

　　DCCI互聯網研究院院長、互聯網專家劉興亮早前對8號樓工作室表示，“企業家低價賣貨可以理解為特價促銷，或者是公司周年慶（優惠），所以頻次不會太高。一個月一次是可以持續的，天天不行。”他提醒，直播帶貨會長期存在，但熱度只會持續兩年，要避免直播促銷對品牌造成傷害。

　　董明珠罕見提及培養接班人 稱一直默默關注年輕人

　　在本次“618”活動上，董明珠還罕見提到了培養接班人的話題。

　　對此，她對新浪財經表示，“這個（接班人）想法不是今天才想起來的，我一直默默地關注哪些年輕人是可以再進一步培養的。這也不是今天一句話能講得清楚的。

　　我由衷而發的是因為，今天站在臺上都是格力的90后，都二十多歲。我希望通過今天我與他們的對話，讓他們意識到自己肩上的責任，加倍地努力。讓自己成為優秀的管理者也好，成為專業的工程師也好，在自己的一席之地上做得更加優秀。”

　　董明珠今年66歲。2019年，她曾在一次臨時股東大會上被股民問及何時退休以及是否有接班人，董明珠當時回復稱，“我內心想法是我現在就想退休，但作為企業發展必須有延續性，上市公司沒有規定什么時候退休。”對于接班人她表示心里有評估，但這不是她說了算，而是取決于對方自己的表現，是否能對企業負責等。

責任編輯：覃肄靈