文/新浪財經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄（微信公眾號kopleader）專欄作家 秦朔

　　洗腳上田的普通中國農(nóng)民，只要給他們陽光雨露，有平等參與、自由進(jìn)入的機(jī)會，就有可能創(chuàng)造出匪夷所思的成就，匯入推動國家富強(qiáng)的浩浩洪流。

小鎮(zhèn)農(nóng)民怎樣創(chuàng)出世界500強(qiáng)？

　　與美國不少世界500強(qiáng)企業(yè)的總部都在小鎮(zhèn)上不同——比如沃爾瑪在阿肯色州的本頓維，肯德基在肯塔基州的路易維爾，寶潔在俄亥俄州的辛辛那提，通用電氣在康涅狄克州的費(fèi)爾菲爾德，IBM在紐約州的阿蒙克——中國500強(qiáng)企業(yè)的總部基本都在大城市。

　　2017年財富世界500強(qiáng)，中國企業(yè)有115家。我數(shù)了一下，56家的總部在北京，其次是上海、深圳、臺北、香港這樣的一線大都會，上海6家中有一半也是中央企業(yè)（交通銀行、寶武鋼鐵、中國遠(yuǎn)洋海運(yùn)）。再往下，是省會和副省級城市（如廈門）；到了地級和縣級市，500強(qiáng)企業(yè)已屈指可數(shù)，而且和本地的資源稟賦高度相關(guān)，如邢臺有冀中能源，貴溪有江西銅業(yè)，陽泉有陽泉煤業(yè)，長治有潞安集團(tuán)，晉城有晉城無煙煤礦。

　　但在中國縣區(qū)一級的城市中，還是有4家500強(qiáng)企業(yè)，閃耀著企業(yè)家的光芒，分別是張士平開創(chuàng)的山東遂平的魏橋，沈文榮開創(chuàng)的江蘇張家港的沙鋼，何享健開創(chuàng)的廣東順德的美的，楊國強(qiáng)開創(chuàng)的廣東順德的碧桂園。

　　何享健和楊國強(qiáng)來自同一個鎮(zhèn)，北滘（jiào）。北滘古稱“百滘”，意為“百河交錯、水網(wǎng)密集”，全鎮(zhèn)面積90多平方公里，戶籍人口十幾萬。

　　順德隸屬佛山市。在今年6月在佛山表彰企業(yè)家的大會上，佛山市委書記魯毅說，美的、碧桂園等知名企業(yè)都愿意把總部留在佛山，這樣的信任，我們?nèi)f萬不可辜負(fù)。

　　在中國，一個鎮(zhèn)上有兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的總部，唯有北滘。

　　何享健：人才+機(jī)制+分權(quán)+交班

　　1942年，何享健出生于北滘一個農(nóng)民家庭，高小畢業(yè)后就輟學(xué)務(wù)農(nóng)，后來到工廠當(dāng)學(xué)徒，當(dāng)工人，當(dāng)出納，當(dāng)公社干部。1968年，他和23位居民每人以借款方式出資50元，再多方籌措，共集資5000元，在不到20平方米的一塊場地上辦了“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，他任組長。

　　當(dāng)時生產(chǎn)組主要是將回收的尼龍紙、塑料布等廢舊塑料，拿來生產(chǎn)塑料瓶蓋。由于機(jī)械簡陋，離不開手工操作。用手扳壓塑料瓶，反作用力很大，常常打到工人臉上，甚至把牙齒打掉。后來又生產(chǎn)玻璃瓶、皮球、剎車閥、橡膠配件等。上世紀(jì)70年代中后期，何享健經(jīng)常帶著產(chǎn)品坐悶罐火車北上跑業(yè)務(wù)，早上喝碗紅糖水，晚上睡在車站，怕差旅費(fèi)被人偷走，就藏在鞋子里。

　　這樣艱辛的創(chuàng)業(yè)故事，在中國民企中并不稀罕。何享健了不起的地方，是在用人方面很有前瞻性，“60年代用北滘人，70年代用順德人，80年代用廣東人，90年代用中國人，21世紀(jì)要用全世界的人”，這是他的口頭禪，2004年胡錦濤到美的視察時他也是這樣匯報的。

　　1984年，美的就在廣東全省招聘人才，1985年引進(jìn)第一對外地的技術(shù)員夫婦。能不斷吸引高素質(zhì)人才，讓他們發(fā)光發(fā)熱，建功立業(yè)，而不是固守在本地人、家里人、自己人的圈子里，這是美的在順德家電群雄中最終一騎絕塵的關(guān)鍵。

　　1993年我去美的采訪，由頭是1991年美的招募了華南理工大學(xué)熱能工程專業(yè)畢業(yè)的一位博士，當(dāng)時是順德鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中第一個博士。查閱那時的文章，美的的“二把手”說過這樣一段話：

　　“1968年最早幾個人起家之時，純粹是謀生目的。在一個小手工作坊里生產(chǎn)塑料瓶蓋，那不需要什么技術(shù)。70年代后期開始生產(chǎn)汽車汽動閥門、發(fā)電機(jī)，后來生產(chǎn)電扇，充其量也只請了廣州的一個六級鉗工來當(dāng)師傅，算是‘借腦袋’。到80年代中期風(fēng)扇改型，變成全部塑料原件，開始注重技術(shù)問題了，自己要‘換腦袋’，于是吸收了一些退休技師等。再往后，風(fēng)扇市場飽和了，大家互相搶市場，創(chuàng)造新市場，逼得你不僅要‘買腦袋’、‘換腦袋’，還要‘買大腦袋’、‘換新腦袋’。沒有科技人才，科技開發(fā)，眨眼間你整個水平都要落后，甚至被淘汰。現(xiàn)在光一個順德就有15家空調(diào)廠，全廣東有30幾家，空調(diào)大戰(zhàn)耗資巨大，沒有技術(shù)保證是根本不敢上陣的。從請六級鉗工做工程師，到挖來廣東數(shù)間大企業(yè)的技術(shù)廠長，到招來博士，這條道路不容你不走，越走得快越能在市場上領(lǐng)先一步。”

　　人才需要舞臺也需要激勵。在私營經(jīng)濟(jì)還得不到承認(rèn)的年代，美的也戴著“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的紅帽子，北滘鎮(zhèn)政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司是第一大股東。有一次何享健要提升管理團(tuán)隊待遇，從年薪十萬提高到三四十萬，鎮(zhèn)里不同意，說“一個保衛(wèi)科科長的工資比公安局局長還高，這絕對不行”，深受刺激的何享健意識到，如果不改制，不按照市場化規(guī)則運(yùn)行，員工利益、職務(wù)薪酬等問題都無法解決。他說：“如果這些問題我都做不了主，怎么管理，怎么留住人才？”

　　90年代初，何享健和順德市領(lǐng)導(dǎo)去韓國考察，對比中韓企業(yè)后得出一個共識，競爭性的公有企業(yè)如果不改革，企業(yè)負(fù)盈，政府負(fù)虧，總有一天要出大問題。因此當(dāng)1992年國家開始推動股份制改革試點(diǎn)時，他四處申請，終于爭取到順德唯一的試點(diǎn)名額，美的成為全國第一家完成股份制改造的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，并在1993年在深交所上市，2011年又成為第一家完成管理層收購的上市公司，北滘鎮(zhèn)政府完全退出。在更加自由、自主的體制推動下，美的上了一個新臺階。由于企業(yè)超預(yù)期發(fā)展，按照股權(quán)激勵方案，美的董事長方洪波的股權(quán)到今天已價值數(shù)十億元。

　　何享健也是民企中最敢放權(quán)、“去家族化”最徹底的企業(yè)家。1996、1997年美的遭遇創(chuàng)業(yè)以來的第一次業(yè)績下滑后，何享健認(rèn)為集權(quán)管理體制有問題，“每天都開會，有看不完的文件和簽不完的字，員工已經(jīng)1萬多人，所有部門都向我一個人匯報，這么大個企業(yè)，效率越來越低下！”他借鑒國外的事業(yè)部制，開始進(jìn)行分權(quán)改革，新設(shè)事業(yè)部的總經(jīng)理一開始不適應(yīng)突如其來的巨大權(quán)力，審批一個幾千萬元的生產(chǎn)計劃項目自己就可以做主，去問何享健，他回答：“在你的權(quán)限范圍內(nèi)，你自己拿主意。”

　　分權(quán)當(dāng)然不是只放不管，1998年美的制定的《分權(quán)手冊》長達(dá)70多頁，股東、董事會、經(jīng)營團(tuán)隊“三權(quán)分立”，事業(yè)部高度自治，總經(jīng)理自行組閣，但業(yè)績不達(dá)標(biāo)整個團(tuán)隊要集體辭職。“集權(quán)有道，分權(quán)有序，授權(quán)有章，用權(quán)有度”，這16字方針奠定了美的的公司權(quán)力原則，至今不變。在突出分權(quán)的體系之下，美的的職業(yè)經(jīng)理人擁有高度的經(jīng)營管理權(quán)。何享健更在2009年先將上市公司董事長一職交給方洪波，2012年再將整個美的集團(tuán)的董事長交給方洪波。美的徹底邁入職業(yè)經(jīng)理人時代。

　　何享健在家里不談公司的事，兒子不在公司任職，1993年妻子就離開美的，作為23位創(chuàng)業(yè)者之一，她當(dāng)時只是在做普通的倉庫管理工作。

　　楊國強(qiáng)：分享機(jī)制+博士軍團(tuán)

　　前不久和一位資深的地產(chǎn)界高管交流，他當(dāng)過多年金地的董秘，現(xiàn)在福晟集團(tuán)當(dāng)副總裁。他問我更看好哪家房地產(chǎn)公司，我說萬科和碧桂園，他說：“你不覺得碧桂園更像華為嗎？他們已經(jīng)有幾百個博士了，而且老板和任正非一樣低調(diào)。”

　　我查了下資料，碧桂園今年上半年合同銷售金額已經(jīng)位居行業(yè)第一（按權(quán)益所有人應(yīng)占的合同銷售則居第二）。但更吃驚的是，根據(jù)碧桂園副總裁朱劍敏的說法，碧桂園目前已擁有超過450名博士，主要集中在新材料、智能家居、工程建筑等領(lǐng)域，今年計劃新招300名博士，其中200名直接在海外招聘，以推動海外戰(zhàn)略的發(fā)展，預(yù)計2018年底博士人數(shù)將達(dá)到1000人。有幾位加入碧桂園不過兩三年的博士已經(jīng)成為區(qū)域總裁。據(jù)說碧桂園內(nèi)部有一個目標(biāo)，一兩年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)超過100名博士成為項目總經(jīng)理、區(qū)域總裁或更高級別的管理者。目前，碧桂園還在與順德區(qū)溝通，希望能在北滘建一座博士大樓，并配備人才公寓和科研場所。

　　楊國強(qiáng)是地地道道的農(nóng)民，1954年10月出生在北滘鎮(zhèn)廣教村。母親連自己的名字都不會寫，也沒什么人知道她。所以1997年楊國強(qiáng)建立第一個慈善基金用于資助貧寒家庭的孩子時，就用了母親的名字“仲明”。

　　楊家赤貧，楊國強(qiáng)直到十七八歲沒穿過鞋子，沒吃過糖果，“沒試過自己親手花兩分錢”，衣褲都是兄長穿舊的和香港親戚穿舊寄來的。念書后，為省7分錢飯錢，中午放學(xué)要走一個小時回家吃。盡管這樣，高中時由于交不起7塊錢學(xué)費(fèi)，楊國強(qiáng)還是退學(xué)一年回家放牛。后來學(xué)校免了他學(xué)費(fèi)，還給了他2塊錢助學(xué)金，才又復(fù)學(xué)。楊國強(qiáng)說這是他“一生最重要的2塊錢”。他酷愛讀書和思考，18歲中學(xué)畢業(yè)在家種田，還是到處找書看，到廢品收購站買舊書看。

　　1986年，楊國強(qiáng)當(dāng)了北滘建筑工程公司的總經(jīng)理。說是總經(jīng)理，實(shí)際就是包工頭。后來公司改制，他和幾個拍檔出資進(jìn)行了管理層收購。1992年，因?yàn)槌薪ǖ囊粋€項目收不到錢，項目方就讓楊國強(qiáng)賣房子，以銷售款核銷工程費(fèi)。他就這樣進(jìn)入了房地產(chǎn)。25年后，碧桂園一共進(jìn)入了400個城鎮(zhèn)，為300萬業(yè)主提供了“五星級的家”。

　　這篇文章并不是要講碧桂園的成長史，而是要回答一個問題，碧桂園最近幾年何以躋身中國房地產(chǎn)的第一行列？

　　最簡單的回答，還是機(jī)制和人才。

　　好幾年前，楊國強(qiáng)有一次去臺灣，看蔣介石和蔣經(jīng)國的一些遺跡，突然想到臺灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和土地改革分不開的。而蔣介石在大陸的失敗恰恰是沒有解決農(nóng)民的土地問題，共產(chǎn)黨“分田分地”的主張則贏得了民心。他花了不少時間去詢問，搜集資料，了解臺灣上世紀(jì)50年代初“三七五減租”、公地放領(lǐng)即把“國有”及“省有”耕地的所有權(quán)轉(zhuǎn)為農(nóng)民所有、以及“耕者有其田”的過程。他想明白了一件事，碧桂園要想再有一個飛躍，必須在分享機(jī)制上突破。

　　之前，碧桂園通過在2010年引進(jìn)原中建五局總經(jīng)理莫斌為代表的職業(yè)經(jīng)理人，打破鄉(xiāng)族化、本地化的高管結(jié)構(gòu)，已經(jīng)取得了一定成效。但在楊國強(qiáng)看來，通過參與分享來激發(fā)人的主觀能動性，這種制度上的突破比光是固定的高薪更重要。

　　2012年和2014年，碧桂園“雙享機(jī)制”先后推出，即成就共享和同心共享，相當(dāng)于1.0和2.0版本，其核心在于讓經(jīng)理人入股跟投項目，利益捆綁貼身，成為合伙人，一開始核定基準(zhǔn)利潤指標(biāo)，超額利潤進(jìn)行分紅。

　　從2012年起，碧桂園已經(jīng)有三四百個項目引入了合伙人。2012年，碧桂園一年銷售476億，現(xiàn)在一個月都可能超過這個數(shù)字。2012年，很多經(jīng)理人還將信將疑，到年底，有人發(fā)現(xiàn)竟拿到大幾千萬元的收入，懷疑是多打了一個零。當(dāng)楊國強(qiáng)告訴他這是根據(jù)業(yè)績和超額分紅的結(jié)果時，就像商鞅變法一樣，一下子取得了“立木建信”的效應(yīng)。2016年，碧桂園收入最高的區(qū)域經(jīng)理人獲得了1億元左右的報酬。不少經(jīng)理人抵押自己的房產(chǎn)參與跟投，工作熱情就像打了雞血一樣。

　　碧桂園總裁莫斌說，碧桂園能走到今天，是因?yàn)橛小八暮谩薄美习澹瑮顕鴱?qiáng)是一個舍得和分享的老板；好平臺，碧桂園是一個透明公開、公平公正、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺；好團(tuán)隊，碧桂園管理上有層級，但在解決問題時不設(shè)層級，大家一心把事情做好；最后，就是好機(jī)制。

　　因?yàn)楣ぷ骶壒剩液茉缇筒稍L過何享健和楊國強(qiáng)，并有過深入的交流。在他們身上，順德人低調(diào)務(wù)實(shí)、敢為人先、追求品質(zhì)的特征體現(xiàn)得非常鮮明。他們也有差異，何享健放得更開，被稱為“中國家電業(yè)最瀟灑的老板”，下班回家，不再離開，晚上從不工作，還經(jīng)常打球。楊國強(qiáng)抓得更緊，現(xiàn)在他還喜歡審圖紙，弄戶型，搞園藝設(shè)計，天天晚上閱讀，樂在其中，不休不止。

　　他們還有一個共性，就是熱心慈善。

　　今年7月25日，何享健公布了60億元的慈善捐贈計劃，捐出其持有的1億股美的股票和20億元現(xiàn)金，其中5億設(shè)立了永久存續(xù)的慈善信托。而楊國強(qiáng)自1997年起已經(jīng)捐出了30多億元，他捐建的全免費(fèi)慈善學(xué)校——國華中學(xué)和國良技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，在慈善教育培訓(xùn)領(lǐng)域享有很高聲譽(yù)。

　　在商戰(zhàn)中，曾經(jīng)有過“可怕的順德人”的說法，而從何享健和楊國強(qiáng)的經(jīng)歷來看，順德人、北滘人又是多么可愛和可敬！但最重要的是，從不起眼的鎮(zhèn)辦小企業(yè)到世界500強(qiáng)，在充分競爭的市場上造福消費(fèi)者，顯示的是中國民營經(jīng)濟(jì)和企業(yè)家的力量。洗腳上田的普通中國農(nóng)民，只要給他們陽光雨露，有平等參與、自由進(jìn)入的機(jī)會，就有可能創(chuàng)造出匪夷所思的成就，匯入推動國家富強(qiáng)的浩浩洪流。

　　(本文作者介紹：商業(yè)文明聯(lián)盟創(chuàng)始人、秦朔朋友圈發(fā)起人、原《第一財經(jīng)日報》總編輯。)