1600只基金0申購費！3000多只申購費打1折！這家上市銀行“放大招”，基金代銷價格戰升溫

　　銀行與第三方代銷機構的較量仍在持續。

　　一直以來，銀行占據著公募基金銷售渠道的頭部位置，但第三方代銷平臺規模的壯大，為銀行渠道帶來壓力。近日，多家銀行頻繁推出大動作，花式招攬客戶，繼此前的銀基開放平臺、單一渠道定制等動作之后，平安銀行又打起了銷售價格戰。

　　費率價格戰升溫

　　中證君了解到，平安銀行將在線上主推C類基金份額，近1600只基金實現0申購費，并有超過3000只A類份額基金申購費率打1折。

　　對于習慣了A端收費的銀行代銷渠道來說，這無疑是一次主動求變的重大突破。

　　眾所周知，A、C份額基金的區別在于收費模式，A類份額為前端收費，即在購買時收取認申購費，而C份額基金在購買時不收取費用，且持有7天免贖回費，僅根據持有時長按年化費率收取銷售服務費，因無顯性收費，投資者申贖時的體驗更好。

　　在互聯網端，銷售機構對C類份額營銷明顯傾斜，把“申購零費率”、“持有滿7天免贖回費”當作營銷亮點。除此之外，A類份額申購費率全面1折早已成為主流銷售模式。螞蟻財富、天天基金、理財通等線上平臺上，用戶甚至很難再找到需要按照原費率申購的基金。電商平臺降低了客戶交易成本，也以此為獲客手段，吸引了很多年輕基民。

　　相比之下，傳統銀行渠道主要銷售A類份額，且因為更重視手續費收入，很少主動打折。以北京某公募基金公司為例，旗下的基金產品A類份額在電商平臺和直銷平臺上申購費普遍打1折，但在銀行渠道鮮有打折。

　　不過，在互聯網渠道聲勢浩大的“免手續費”和“全面打折”潮流下，傳統銀行代銷渠道之間競爭也在升溫。各大銀行推出花式推廣服務。此次平安全面主推C類基金份額，且推出0申購手續費政策，并針對大部分非首發、非定制A類基金份額包括定投產品申購費打1折，此舉有較強吸引力。

　　代銷“戰場”硝煙彌漫

　　針對基金代銷，銀行頻繁祭出“大招”。6月17日，平安銀行聯合易方達、匯添富、中歐等頭部基金公司打造“銀基開放平臺”，希望通過更緊密的服務，解決客戶的焦慮，減少交易頻率。

　　7月15日，招行宣布將在全行推行“初心計劃”，為一線客戶經理賦能，幫助他們深度服務并持續陪伴客戶。此前，招行還推出“招陽計劃”，對于入圍的基金經理，在首發定制、持續推動、五星之選入榜、配套資源方面給予全方位傾斜。

　　業內人士認為，銀行渠道種種變革背后，原因之一是第三方代銷平臺基金保有規模不斷壯大，對傳統渠道產生明顯沖擊。“螞蟻規模這么大了，銀行渠道都有危機感了，年輕人買基金真的很看重費率，哪里便宜去哪里買，傳統渠道求變也很正常。”一位渠道人士表示。

　　今年5月，基金業協會公布銷售機構公募基金銷售保有規模“百強”名單，螞蟻基金位列非貨幣基金保有規模第一，已超越招商銀行、工商銀行兩大巨頭，基金代銷的銀行和第三方機構“雙巨頭”格局逐漸成型。

　　另一家第三方機構天天基金，非貨幣基金保有規模位列第五，也打敗了眾多銀行。百強名單中，共有31家銀行、47家券商、21家第三方代銷機構和1家保險公司。第三方代銷機構的壯大，無疑開始動搖銀行在公募基金銷售渠道的頭部地位。

　　“互聯網化”是方向

　　對于傳統銷售渠道的主動變革，盈米基金CEO肖雯表示，一方面是站在客戶角度，讓利給客戶，為了吸引更多投資者；另一方面，也是銷售渠道的自我革命，放棄部分短期利益，用更長期的理念轉變經營方式，以獲得長期發展的重要舉措。這也是行業朝著銷售渠道、基金公司、客戶利益三者一致的方向發展的重要趨勢，這對基金行業的長遠發展有十分重要的意義。

　　對比銀行等傳統渠道與互聯網平臺，肖雯認為，銀行渠道的線下優勢明顯，有強大的客戶經理團隊，有遍布全國的線下網點，有能更好地服務高凈值客戶的優勢。而互聯網平臺客戶更年輕，更有學習能力，更善于運用互聯網的工具。

　　從財富管理的角度而言，她認為銀行等傳統渠道和互聯網渠道在服務不同的客群方面各有優勢，本次平安銀行、招行等基金代銷的“互聯網化”改革，表明了銀行希望從服務傳統富裕客群拓展到服務更年輕的互聯網客群，這也代表財富管理行業未來的發展方向。

　　“大家都看到了互聯網上年輕一代客戶的價值，看到了大眾財富客戶的理財需求，各類機構也在服務原有客群優勢的基礎上，逐漸向對方領域滲透。”肖雯表示。

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責任編輯：張玫