撰文|白羊

　　編輯|紀南

　　交個朋友終于實現曲線上市。

　　5月10日晚，上市公司世紀睿科發布公告，宣布擬改名為‘交個朋友控股有限公司’，英文名也將相應改為“Be Friends Holding Limited”，同時表示已完成對交個朋友公司的全資收購，世紀睿科擁有“交個朋友”的核心IP和相關的全部賬號。“交個朋友直播間”官方微博通過轉發的形式，對該消息予以確認。

　　此消息一出，5月11日開盤，世紀睿科股價漲超20%。截至收盤，世紀睿科報2.3港元/股，當日漲幅7.48%，目前市值在30億港元左右。

　　上市對于交個朋友而言意味著什么？當在資本市場與東方甄選相遇后，這兩者又將如何發展？

　　交個朋友終于完成上市夢

　　“交個朋友”的上市計劃可以追溯到兩年前。

　　早在2020年11月，A股公司尚緯股份發布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購星空野望40.27%股權，當時，星空野望僅成立7個月，若收購成功，其整體估值將達到約14.6億元，而星空野望正是“交個朋友”運營主體公司。

　　雖然尚緯股份公告指出，本次交易不涉及上市公司控制權變更，但市場有聲音猜測，星空野望或許將通過注資或其他方式增加持股比例，最終獲得大股東身份、完成借殼上市。

　　當時“交個朋友”作為直播電商領域的一顆新星，這起并購也引發了市場的高度關注，在消息傳出后，上交所向尚緯股份下發了問詢函和監管工作函，并質疑這筆高溢價收購的合理性。當年12月，這筆收購終止，而這也意味著交個朋友第一次曲線上市失敗。

　　當時市場也有聲音猜測，過度依賴羅永浩是借殼尚緯股份失敗的原因之一，因為彼時交個朋友的副主播人數寥寥無幾，直播帶貨對羅永浩高度依賴。借殼失敗的教訓，讓交個朋友開始培養主播隊伍。

　　去年4月11日，“交個朋友”發布帶貨兩周年報告，其中數據顯示公司規模已從7個人發展為1400多人，而主播數量從兩三個人擴充為四十多人，這在一定程度上擺脫了對羅永浩的高度依賴，同時也為再一次借殼上市做了鋪墊。

　　去年8月，在羅永浩宣布“退網”并啟動新的創業之后，交個朋友與世紀睿科簽訂了5年期獨家運營合作協議，交個朋友的抖音賬號將交給世紀睿科運營，同時世紀睿科將獲得運營過程中產生的全部新媒體服務收入，包含“新媒體營銷”和“直播電商業務”，并根據獨家合作協議約定的具體情形，向交個朋友支付一定比例的收益分成，這表示雙方正式建立了全面合作關系。彼時就有業內人士猜測交個朋友很有可能通過世紀睿科達到曲線上市的目的。

　　早在今年三月份，有媒體與交個朋友的對話中詢問公司是否已經完成借殼，對方回答稱：“已經完成了，低調，相當于曲線上市”。

　　據天眼查最新信息，北京交個朋友數碼科技有限公司已于日前發生工商變更，全資股東變更為易匠未來科技（杭州）有限公司，后者為世紀睿科100%持股。這表明世紀睿科已經完成對交個朋友的收購，交個朋友的資產也已經正式注入上市公司。

　　交個朋友與世紀睿科雙向奔赴

　　交個朋友借殼上市的背后，是兩者各求所需的結果。一方面交個朋友自身面臨的競爭日趨激烈，其需要更多資金支撐自身的發展。另一方面對于世紀睿科來說，其確實需要“交個朋友”帶來的增長。

　　將時間線拉回去年，去年6月羅永浩宣布“退網創業”。此時，恰逢東方甄選憑借董宇輝等一眾主播興起，離開羅永浩流量光環的“交個朋友”直播間，面臨前所未有的挑戰。

　　6月初，“東方甄選”每場直播的銷售額都達到了千萬以上，并在6月17日這天創造了單場銷售9388萬的巔峰，后來雖然熱度有所下降，但“東方甄選”的帶貨成績依舊能打，走紅3個月，東方甄選帶貨20億。

　　“東方甄選”的出圈不僅影響了“交個朋友”的熱度，以至于已經宣布退網投身創業的羅永浩返場拉動直播數據，同時也對“交個朋友”的銷售數據產生了影響，在同一個統計周期內，交個朋友直播間帶貨不到10個億，兩者之間的差距顯而易見。

　　而在10月份，羅永浩高調入駐淘寶直播其實也側面反映了交個朋友所處的環境競爭激烈，因此通過多平臺布局的方式尋求更大的發展。對于交個朋友這樣已有成熟體系的頭部賬號而言，資本介入后對于引流、擴大規模、強化供應鏈等方面都有積極影響。

　　從世紀睿科的角度來看，與“交個朋友”達成合作也是一件對自身發展有利的事情。資料顯示，世紀睿科集團主營業務包括提供軟硬件視頻應用解決方案與服務，提供體育賽事轉播服務和體育賽事運營，以及研發和銷售自有品牌產品等。隨著新媒體行業發展，以及疫情的因素，世紀睿科的營收也受到了一定影響。

　　財報數據顯示，2019至2021年，世紀睿科營業收入分別為1.91億元、1.53億元和2.03億元，凈利潤分別為-8432.50萬元、-9753.10萬元和-6161.50萬元。

　　為了扭轉持續虧損的局面，世紀睿科在去年8月份與抖音電商的關鍵運營主體（包含抖音集團（香港）有限公司的一家全資子公司及抖音有限公司的兩家全資子公司）簽訂年度合作協議，預計12個月的合作期間，有效商品成交金額（結算GMV）不低于人民幣50億元。

　　如果按照世紀睿科當時的情況，完成這一交易額并非易事。相關數據顯示，2021年，世紀睿科新媒體服務的收入只有2200.1萬，僅占總收入的10.8%。因此，與交個朋友合作、進而收購，對世紀睿科完成GMV指標、獲取平臺方更大的流量支持至關重要。

　　事實上，據交個朋友創始人黃賀透露，2021年交個朋友的GMV就已達到50億元，2022年的目標是100億元，以此來看雙方攜手達成目標并不困難。

　　根據財報數據可以看到，兩者之間的合作穩中向好，2022年，世紀睿科實現營業收入4.26億元，同比增長109.88%；歸屬母公司凈虧損920.70萬元，虧損同比減少85.06%。

　　值得一提的是，2022年世紀睿科的新媒體服務的收入為約3.03億元，同比增長1275%，占到了總營收的71.1%。，毛利約1.55億元，同比增長1293.2%，而原本主營的“應用解決方案”業務收入占比從59.9%大幅降至17.4%。

　　世紀睿科稱，這主要是因為2022年公司與抖音、淘寶兩大平臺達成重要合作，導致直播電商活動收入大幅增加，并表示新媒體服務業務已經成為集團長期的主要增長動力之一。

　　除了雙方的發展環境、經營狀況等因素外，進入資本市場也是交個朋友順應趨勢下的選擇。現階段，直播電商領域已然是一片紅海，并且規模效應較為顯著，而資本的加持能帶來更大的想象空間，因此不少直播電商公司紛紛加入上市大軍。

　　去年10月31日，星期六股份有限公司發布公告稱，公司擬將公司名稱、證券簡稱和注冊地址進行變更，其中公司名稱由“星期六股份有限公司”變更為“佛山遙望科技股份有限公司”，證券簡稱由“星期六”變更為“遙望科技”。

　　今年3月9日，新東方在線宣布，公司的名稱已由“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。

　　目前，遙望科技市值為163億元，東方甄選市值237億港元，兩家上市公司發展勢頭良好。

　　資本市場再遇東方甄選，兩者將走向何方？

　　東方甄選與交個朋友有著高度相似的運營模式，不管是打造矩陣賬號還是主播團隊，兩者都比較接近。自從去年東方甄選出圈后，市場經常將兩者之間進行對比。

　　目前“交個朋友”在抖音平臺已推出運動戶外、通勤服飾、生活居家、酒水食品、美妝護膚、兒童服飾等十余個垂類賬號，而東方甄選也擁有東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書、東方甄選看世界等多個垂類賬號。

　　圖源抖音截圖

　　從目前交個朋友和東方甄選的業績來看，兩者在規模以及粉絲體量已經十分相近，據新抖“主播帶貨榜”數據顯示，4月東方甄選直播銷售額達3.91億，交個朋友直播間直播銷售額達3.66億。而在兩家的粉絲量級上，交個朋友目前是2116萬，而東方甄選有2998萬。

　　但從未來的發展來看，兩者之間有了一定的差異。去年年底，東方甄選推出子賬號“東方甄選看世界”，試圖在文旅領域尋找增量。目前，該抖音賬號共擁有118萬粉絲，584獲贊，558個作品，其中看世界云南行合集總播放量超6200萬。

　　今年4月，“東方甄選看世界”開啟了為期三天的“直播張家界”專場活動，據紅網報道，此次直播連續霸榜抖音全國團購帶貨榜第一名，累計成交2.5萬多單，總銷售額超3190萬元，總觀看人數超728萬人。這一成績也驗證了文旅業務的可行性。

　　圖源抖音截圖

　　此前俞敏洪談及文旅業務時，表示要將老師的能力遷移到擅長講解景點的導游角色上。新東方執行總裁楊志輝曾在財報會上表示，文旅業務不只利用東方甄選等線上渠道，還會利用學校和學習中心作為線下分銷渠道。或許與線下業務產生聯動是東方甄選的發展方向之一。

　　而交個朋友則將觸角伸向了海外，其海外電商業務主要圍繞達人營銷、海外電商培訓等，而非直接切入海外市場的直播帶貨。

　　去年12月，交個朋友海外事業部負責人郝浠杰在接受澎湃新聞記者采訪透露，“交個朋友的海外業務增速非常快，單月收入環比增長達到50%-70%，個別月份達到100%的增速，我們預測明年將達到最高增速。”也就是2023年整體營收將達到1億元。

　　總的來看，交個朋友與東方甄選都對未來發展有了更清晰的規劃，同時在發展方向上也呈現出一定的差異，而在資本的加持下，這種差異或許會加速呈現。

　　參考資料：

　　1．羅永浩離開一年，交個朋友直播間港股上市|電商報

　　2．在港股借殼上市，交個朋友要下一盤什么棋？|第一財經

　　3．官宣！“交個朋友”借殼上市 直播帶貨上市三巨頭誕生|電子商務研究中心

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