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　　文/虞爾湖

　　來源：于見專欄（ID:cn-yujian)

　　戶外運動，作為國內興起時間較短的運動大類，講究的就是在自然環境中，享受探險所帶來的樂趣與驚喜。在如此特殊的環境下進行各類運動，自然需要一些與之匹配的運動裝備，因此戶外裝備也便應運而生。

　　駱駝戶外作為成立近二十年的戶外運動品牌，其自誕生以來便大打專業牌，大舉舒適、休閑的旗號，這也的確為其賺足了市場、打響了名聲。但近年來這只駱駝在不斷地調整自己步伐之時，卻遭到了不少的阻礙，甚至隱隱有被后來者趕超的味道。

　　戶外服飾熱潮再起，日常化成新趨勢

　　傳統的戶外服飾，因其具備一定的功能性，價格相較于普通服飾會高上許多。而在疫情即將進入第四年之際，許多運動服飾都在經歷著消費疲軟、整體業績有所欠佳的問題時，戶外運動裝備卻逆勢增長。

　　根據科爾尼管理咨詢公司聯合天貓發布的《運動戶外私域趨勢洞察》，2025年中國運動戶外市場規模將接近6000億元，未來仍有較大發展空間。

　　《2022戶外運動之露營服飾機會點報告》顯示：運動服飾品類在整體輕微下行的情況下，部分細分賽道出現了逆勢增長。沖鋒衣褲、防曬衣、運動內衣、防曬袖套、運動馬甲、滑雪服、功能內衣褲、運動羽絨服等細分品類多數出現了20%以上的增長。其中，沖鋒衣更是成為了其中的佼佼者。

　　據淘寶公布的平臺數據顯示，近一年沖鋒衣銷售額32.1億，同比增長11%；銷量910萬件，同比下降7%。9月左右沖鋒衣使用需求上升，11月促銷季也正是沖鋒衣的購買高峰。其中“雙11”和“618”促銷季拉動消費明顯。受上半年疫情影響，近一個滾動年內銷售額高達455億，同比下降3.4%；銷量達2.5億件，同比下降19.5%，產品均價存在上升趨勢。

　　沖鋒衣不僅擁有一定的戶外裝備屬性，在日常御寒方面也是一把好手。相較于笨重的羽絨服而言，沖鋒衣、沖鋒褲自然更為美觀時尚，是許多工薪族的不二之選。并且近年來，由于出行困局，如何能夠把傳統的戶外服飾，變得更適合城市，已然成為了許多企業所思考的方向。

　　隨著運動人群步入后疫情時代，開始回歸正常的社交生活，有一定社交屬性的戶外運動，變成了許多城市人的心頭好：滑板、飛盤、露營、騎行、徒步、路沖等，成為人們的新型解壓方式，此舉有望給戶外運動服飾市場帶來更多發展機會。

　　戶外服飾日常化，是目前戶外裝備行業的一個趨勢。但這對于駱駝戶外而言，卻并非一件好事。在品牌主打的本身就是專業戶外的前提下，其在功能性上自然會超越普通運動服飾，而隨即帶來的一個問題就是，價格會比較高。

　　據相關機構調研，近70%的消費者表示，日常穿著的運動外套均價在200-500元之間；而對于動輒600-1000元的戶外運動服飾，若非必要，消費者幾乎不會特意選擇。并且近年來隨著外貿服裝的回流，平價版的運動服裝也開始日漸受到消費者的青睞，這對于戶外品牌而言，無疑是一個較大的打擊。

　　若說戶外服飾日常化，駱駝戶外只輸在性價比的話，選擇在線下大肆開設運動城、實體門店，就是駱駝戶外拖垮自己的一個敗筆。

　　線上售價參差不齊，線下門店難成氣候

　　駱駝戶外一直對外宣傳，自己是一家專注于戶外裝備的線上線下齊發力的品牌，其也確實做到了這一點。

　　在線上，依靠著各種補貼活動，駱駝戶外確實常年霸占著銷量榜頭部地位。但這帶來的又是另一個問題：品牌銷量幾乎只集中在活動期，平日里幾乎鮮有人問津。

　　據不完全統計，駱駝戶外的產品，在活動期與非活動期之間的價格差，幾乎已經達到了近150元。業內人士介紹，價差過大容易讓消費者產生一種感覺，即產品溢價較高，平日里無需購買，待活動期購入即可。這對于品牌而言，自然是一個不小的影響。

　　并且據平臺工作人員介紹，雙十一當天參加活動的品牌，其網上銷售的價格必須是專柜價的5折以下。如該店鋪雙十一當天網上銷售價格大于專柜價的5折，那么消費者可以向平臺發起投訴維權，舉報該店鋪違背承諾，虛抬專柜價。若投訴經查證屬實，消費者即可獲得相應賠償。

　　但品牌自身要把價格壓到標牌價的五折以下，駱駝戶外要面對的營收壓力自然不低，尤其是在經銷商渠道上。

　　駱駝戶外的銷售模式有兩種，一是官方直銷，二是通過經銷商進行鋪貨銷售，這也是絕大多數戶外品牌會采用的方式，借助當地經銷商的渠道，其能很好地完成第一步的市場布局，盡可能地擴大品牌影響力，但經銷店與直營店之間自然存在著許多利益分配差異，日常都存在許多價格上的差異，更何況是在活動期間，要讓經銷商們滿意，駱駝戶外恐怕也只能自掏腰包，來填補空缺了。

　　與此同時，駱駝戶外在線下也同步發力。早在今年五月，駱駝戶外以“全域賦能，零售革新”為主題，開啟了自己的2022新零售品牌戰略，加速布局中國區“一店一城”的戶外運動商業版圖。目前駱駝戶外運動城已在北京、廣州、深圳等全國主要一二線城市開設50家超千平大店，后續還將全國范圍內鋪設駱駝運動城。

　　線下門店的運營成本自然會比線上門店高許多，水電、門店租金、人員成本等等，連滔博運動都開始了自己的閉店轉線上之路，駱駝戶外卻打著體驗式購買的名號逆勢而為，不得不說這是一步險棋，尤其是對本就小眾的戶外運動而言。

　　不過據內部人士透露，駱駝戶外之所以會大肆啟動線下布局，另一個主要的原因，便是想實時跟進“網紅經濟”這一會讓自己營收大盤變得更好看的利潤點。

　　過分追逐網紅經濟，駱駝戶外后繼乏力

　　隨著疫情防控政策調整、天氣的變化，戶外經濟熱度不似從前，消費回歸理性。在各大自媒體平臺上，更是浮現出一種新觀點：管控松動后反而丟了想要出門的心，有一定風險的戶外運動，已經不在自己的愿望清單之上了。

　　一直都是單線程發展的駱駝戶外，自然不能看著自己的市場熱度不再，尋找下一個戶外裝備發力點，是駱駝戶外一心想要謀求之事。近年來興起的網紅經濟，就是其給出的答案。

　　以無論四季變化都能產生新鮮感的露營為例，隨著小紅書、抖音等短視頻平臺的推波助瀾，露營成為了許多城市人感受自然的便捷之路。露營酒館、露營餐廳、露營咖啡館等比比皆是。駱駝戶外正是看中了這一點，在線下開設門店的時候，進一步融合了露營主題，旨在為消費者帶來全新的購物體驗。

　　但體驗式購物卻難以維持熱度，新鮮感過后就是閑置。二手交易平臺數據顯示，在雙十一、雙十二大促后，平臺上有關“露營”“戶外”等關鍵詞下商品的發布量同比增長了近150%，帳篷、防潮墊、戶外餐具等“戶外裝備”的發布量增長近180%，戶外折疊桌椅類的商品發布量同比增長高達800%。

　　駱駝戶外提供的沉浸式購物體驗，確實讓消費者感受到了戶外活動的魅力，也的確觸動了追求新鮮感的消費者，所追求的那種消費快感。但戶外經濟時至今日，仍被認為是一種體驗式經濟，如何將這種新鮮感變為穩定收入，就是駱駝戶外需要考慮的點了。

　　網紅經濟能夠為駱駝戶外帶來的，從目前來看只是短期的增長，在駱駝戶外全國布店的時候，確實也能為其帶來一定的收入增長，但駱駝戶外卻似乎沒有想到，當戶外熱潮消退后，門店客流量不再時，又該如何解決。并且在線下領域，還有著傳統運動品牌迪卡儂占據著大半江山。

　　迪卡儂作為一家綜合性的運動商城，其進入中國已有多年，物美價廉、類目齊全是其深耕在消費者心目中的一個形象，并且其在之前就主打體驗式購物，可以說是駱駝戶外的祖師爺了。在可選擇性和類目更多的情況下，消費者自然更愿意去迪卡儂，而不是只去單獨的品牌商城，這或許也是為何許多業內人士對駱駝戶外至今仍堅持單線程發展，感到不解的緣故。

　　駱駝戶外在離開網紅經濟之后，還能用什么來撐起營收局面，單靠一些能夠兼具日常和戶外運動的服飾，那是遠遠不夠的，尤其是戶外裝備本身溢價就比較高的情況下。盡管目前依靠網紅經濟駱駝戶外確實能夠繼續火上一段時間，可一旦丟失了這個加分項，后續駱駝戶外難了。

　　結語

　　駱駝戶外作為國內戶外服飾品牌中的頭部品牌，其一直都堅持走舒適、創新與功能性結合的路線，但戶外裝備無論怎么調整，其外形和設計上基本都不會有太大的改變，這也導致整個行業的產品，有著非常高的雷同性，對初來乍到的消費者而言，性價比反而是優先考慮項。

　　若只堅持走線上路線，駱駝戶外的確能夠維持住一個較為穩定的價格，讓利給用戶形成自己的競爭力，但現如今其走起了線下鋪店的路子，下一步就意味著漲價，培養品牌調性，在這種情況下，消費者能否繼續為駱駝戶外買單，尚屬未知數。

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