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　　文/虞爾湖

　　來源：于見專欄（ID:cn-yujian)

　　魅族是我國最早的智能手機品牌之一，蟄伏三年推出首款智能手機，銷售額即突破5億，曾放出“要做世界的魅族”的豪言。毋庸置疑的是，曾經魅族手機憑借著其出色的設計，也因為其定位為文藝青年必備，而受到了大批年輕消費者的喜愛，并占據了一定的市場份額。

　　魅族在研發、整合供應鏈、渠道等能力落后于頭部廠商的情況下，軟件層面“無廣告”是魅族為數不多能做的創新，但隨著魅族公開信的發布，“三零手機”已成為絕版。魅族手機曾經在學習蘋果上在國內領先，甚至創始人黃章與雷軍也是亦師亦友。

　　雖然我們不能說魅族公司是個“敗家子”，畢竟曾經魅族引領了一個時代。只是，作為智能手機界第一個吃螃蟹的人，如今為何下滑如此嚴重甚至到了無人問津、銷聲匿跡的地步呢？

　　定位不準，品控和體驗問題難解

　　現在的智能手機市場可以說是“國產智能手機品牌之間的廝殺”，無論是小米還是華為，又或是藍綠大廠，它們都是以強大的品牌力和產品技術為支撐。

　　這一點其實從2021年初華為發布P30系列，到2022年中榮耀10系列的發布都能看出來。不過即便是這樣，在華為、榮耀品牌之外，魅族最近兩年也未曾推出一款能夠在真正意義上滿足消費者需求的產品。而這就是魅族至今還無一款真正意義上為中國人而生的手機，所造成的后果。

　　2014年，魅族發布魅藍系列，高性價比深入人心。魅藍便開始瘋狂發售，但是魅族給消費者留下了低價貨的標簽。

　　與高通關系破裂之后，轉入高通的懷抱，采用了聯發科。反觀推出的Pro 7，全系聯發科，16：9的屏幕，售價最高達到4080元，唯一的亮點是后蓋的副屏，消費者并不買單。Pro7遇冷后，魅族開始出現連鎖反應。

　　2021年底，魅族關閉了五百多家線下專賣店。如深圳華強北店也因不賺錢，被關閉了。

　　如今國內市場容量開始有了明顯萎縮的跡象，消費者將更傾向知名的華為、蘋果、oppo、vivo、小米這些品牌，這意味著魅族這樣不上不下的尷尬位置，有可能會進一步喪失占有率，甚至淪為邊緣產品也不無可能。各大廠商設計、硬件、工藝、軟件體驗都差不多，魅族卻毫無亮點，反而硬件差人一等，還慢別人半拍。

　　據統計數據顯示，2021年魅族市場份額僅為0.1%，全年出售量為45萬臺，而2022年一季度市場份額還低于0.1%。明顯可以看到，魅族的下降趨勢。

　　從銷售數據可以看出，現在人們已經很少有人會購買魅族手機了，也可以看出魅族現在也根本沒有屬于自己一個時代、一個民族、一家企業應該有的品牌調性了。

　　在這個互聯網時代，消費者往往都是追求個性和獨特，品牌調性以小而美為基礎。

　　魅族在智能手機市場上走的是另外一條路，它的品牌調性太過“大而空”，雖然消費者會很喜歡魅族手機，但導致魅族的消費者黏性非常差，如果說一款手機要賣出去的話，首先要看得懂用戶想買什么。

　　當魅族的產品不能滿足消費者需求時，那么消費者肯定會選擇其他品牌來替代它。所以說魅族在今天的智能手機市場上已無人可依了，如果現在還想進入智能手機市場的話，恐怕還是有些難了！

　　其實這些問題都有一個共同點：就是因為魅族不懂“中國人”才導致品牌調性缺失，所以未來魅族公司想要在中國智能手機市場上有所突破是非常困難的一件事情！

　　隨著互聯網的快速發展，人們的生活水平也在不斷地提高，手機市場也變得越來越大。但魅族在今天的中國手機市場已經是“無人知曉”的狀態了，在魅族科技創立之初就已經是中國手機行業內的佼佼者，但是到目前卻沒有一款真正受歡迎的產品。

　　早年，魅族可以說是中國互聯網手機廠商中的一股清流，它在很長時間里都是以自己特有的品牌調性而生存，且發展勢頭也是十分迅猛。然而今天魅族公司卻出現了大面積的裁員危機，同時魅族也已經逐漸退出智能手機市場了。

　　除此以外，魅族產品的表現也超強任意。例如，此前魅族的旗艦手機魅族15，曾經是國內的一款性價比神機，然而在這款機子上，卻存在著諸多問題。

　　首先就是手機屏幕的亮度問題了，在當時的智能手機時代里面，魅族15所采用的屏幕在光線較暗的情況下使用還是比較刺眼的。

　　而且由于當時魅族手機使用了雙攝像頭方案以及后置三攝，因此在光線不足的情況下還會出現自動對焦失敗，甚至拍照不能開啟等狀況。

　　其次第就是大家都很關心的續航時間問題了。作為一款千元機而言，魅族15所采用的電池容量僅有4000毫安時左右，這對于續航能力還是有很大問題的。

　　除此之外，還有一些網友吐槽說魅族15這款手機充電速度太慢了。所以說現在大多數用戶還是更喜歡價格便宜一點且性能更強一點的手機，而不是動輒五六千塊錢或者近萬塊錢一臺機器，在產品質量上卻問題頻出。

　　產品線多難聚焦，營銷偏保守

　　魅族的產品線一直都是十分龐大的，尤其是在智能手機時代的時候，為了滿足消費者更加多元化的需求，很多廠商都會對產品線進行大幅度擴充。

　　同時消費者在購買手機的時候，會想挑一個“全能”產品。而魅族也正是抓住了消費者這一心理特點，不斷擴充產品線，導致了手機產品同質化嚴重、無法滿足消費者需求、用戶體驗無法得到保證等一系列問題。

　　但是，這樣一個龐大的產品線對于很多消費者來說就顯得非常不友好了，會使用戶有眼花繚亂、無從下手的感覺。在今天智能手機市場競爭日益激烈下，魅族作為中國手機行業內的先行者和開創者之一，它所面臨的壓力也是很大的。

　　魅族的營銷策略就是“拿來主義”，從魅族M8到M9，從魅族MX到mnote，雖然在硬件方面很優秀，但是產品營銷上卻沒有什么亮點。魅族手機的營銷策略是依靠廣告和贊助的方式來進行的，而且這些都是以短期為目標，一旦廣告和贊助結束就沒有任何作用了。

　　通常魅族手機的營銷渠道有兩個，第一個是電商：主要通過天貓、京東和蘇寧來進行售賣，而天貓和蘇寧都會在每年11月至12月舉辦雙十一活動。熟悉魅族的朋友都知道，魅族從來不請代言人，雖然可以俘獲小部分有個性用戶，但這不利于魅族的發展。

　　在廣告無孔不入的今天，做一款零廣告的手機能成功嗎？不論答案如何，魅族顯然已經失敗了。9月9日，眾多網友發現，魅族官方刪除了零廣告、零推送、零預裝，這是魅族18發布時的主要賣點。

　　隨后魅族發布公開信，稱魅族18上的純凈體驗受到廣泛的認可，但在激烈的競爭之下，Flyme將“保持與行業一致的運營政策”。魅族沒有解釋什么是“與行業一致的運營政策”，但眾多訊號之下，“取消三零”已是板上釘釘。2022年4月，上市不到一季度的魅族18宣布降價600元。

　　風水輪流轉，目前智能手機市場份額已經被幾大廠商瓜分得所剩無幾，小眾品牌被逼得先后宣布退出或是倒閉，魅族便是其中之一。魅族雖然勇氣可嘉，但是堅持沒有換來勝利，但銷量連年下滑也是一個不爭的事實。

　　第二個渠道就是線下門店：主要有深圳、北京、上海等城市的一些專賣店。以上兩種渠道基本都是以銷量為目標的，所以這些渠道對于手機廠商來說至關重要，它關系到用戶對品牌的認知度。但就魅族的動向來看，這兩個渠道魅族做得并不夠好。

　　前期成本過高，團隊管理欠佳

　　在今天的國產手機市場中，像魅族這樣早期具有一定技術積累的企業是比較少見的，而且魅族的產品研發周期又非常長，這就導致了其前期成本非常高。

　　由于魅族科技在研發上投入的人力物力太多了，導致了產品從誕生到上市要花費大量的時間。

　　而今天的國產手機市場里面，大部分手機廠商都會選擇代工生產模式來進行產品研發，而代工生產模式也就意味著要從其他廠商手中購買零部件或者設備。

　　這也就意味著魅族公司要想做一款像樣的智能手機需要投入大量的人力物力。所以說魅族公司能夠走到今天這個地步是很令人唏噓的，如果不是魅族自己不愿意研發或者根本就沒有辦法去實現產品研發的話，那么現在這款在消費者眼中“幾乎沒什么存在感”的產品是很難成功上市的。

　　魅族的發展道路可以說是一條“曲折”中前行的道路，其主要原因還是在于其創始人黃章在個人管理上有很大的問題，魅族三劍客的李楠對于魅族貢獻最大，但因為種種原因，李楠選擇離開魅族，后來魅族在產品和營銷上面都缺乏核心競爭力，導致其市場份額越來越小。

　　不過現在看來這一切也不是魅族公司最大的問題，真正問題所在在于目前這支魅族團隊。首先就是黃章，由于魅族公司在成立之初就將全部的希望都放在了自己最得意的產品身上，導致黃章也把自己對手機市場的認識和經驗全部轉移到產品研發上面去了。

　　如果再加上魅族公司本身因為其內部決策失誤而導致員工大量裁員的話，那么很有可能會導致這家企業在未來面臨生存危機。我們可以看到魅族從產品營銷到產品管理上都是不成熟，處在比較混亂的狀態中，最終可能會使得整個公司在研發上面沒有全面發展的能力。

　　結語

　　曾經魅族紅極一時，而今的手機市場競爭日益激烈，稍有懈怠便會被消費者遺忘。

　　作為首批智能手機的生產品牌，因內部管理人員忠于自己的想法不顧市場需求，以及管理不善和核心技術層面不夠堅實等多種原因，使得魅族有了如今逐漸退出了智能手機市場的局面，但是魅族真的沒有機會了嗎？

　　銷售數量并不能完全代表魅族科技最后會消失。曾經定位年輕良品的魅族一定會蓄勢待發后回歸，相信在未來魅族科技，還會拿出更好的產品給中國用戶選擇。

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