很多人認識交個朋友（公司主體：杭州交個朋友智慧科技有限公司，以下簡稱交個朋友），是從羅永浩在抖音直播帶貨開始的。不過，交個朋友卻是一家網紅直播帶貨平臺，也就是通常所說的MCN機構，而羅永浩只是其管理層的一員，而并非一些網友誤以為的公司創始人。

　　前不久，網上傳來羅永浩已退出交個朋友公司管理層的消息。據稱，其身份也從“首席好物推薦官”轉變為“首席品牌監督官”。此后，交個朋友也因為與羅永浩一同卷入一個合同糾紛被起訴，而再次進入大眾的視線。

　　饒有趣味的是，前腳宣布“退網”，較低頻次出現在抖音直播間的羅永浩，卻在雙11預售期間，拉上了“交個朋友”走進了“淘系”的直播間。無獨有偶，雙12期間，李誕在淘寶直播帶貨的首秀，幕后運營同樣由交個朋友操盤。

　　實際上，此前依托抖音、紅利剛過的“交個朋友”，與淘寶一樣，都面臨增長難題，因此其與兩位網紅達人的牽手，頗有一種無奈救贖的意味。

　　只是，交個朋友能借助這兩個男人，以及大舉“入淘”，撐起業績增長的大盤嗎？答案恐怕沒有那么簡單。

　　兩個男人一臺戲，“入淘”只為增長

　　當李佳琦的所有女生、姐妹們、閨蜜價、買它等直播用語已經成為口頭禪時，羅永浩則反其道而行之，因此入淘第一站便是鎖定“男人們的需求”，大義凜然地宣稱：男人們的雙十一需求，是不是也該有人管管了。

　　噱頭十足的開場白，自然也讓老羅吸引了超高的人氣，帶貨效果也無懈可擊。據媒體估算，僅從傭金層面計算，按照媒體報道的銷售額2.1億元，扣除10%左右的退貨額，老羅直播間的傭金收入約為4700多萬，加上商務合作的坑位費，收入更是十分可觀。

　　當然，這背后最大的獲利者，當屬其背后的代運營公司交個朋友。據“交個朋友”預告，雙11期間，羅永浩本人將參與6場淘寶直播，其他時間由“交個朋友”直播團隊完成。

　　值得一提的是，這次入淘，“交個朋友”團隊更是定下在某個領域做到第一、雙十一期間帶貨GMV達到幾十億的目標。

　　這也意味著，羅永浩開場或許只是交個朋友入淘的“幌子”，更是交個朋友給淘系網友的“開胃菜”，公司的持續增長，或許才是其如意算盤。

　　而就在羅永浩淘寶首秀的熱度尚未褪去之時，天貓雙 12 期間，同樣由交個朋友操盤的李誕淘寶直播帶貨首秀，李誕在脫口秀圈的影響力無需多言，而交個朋友也因為這個男人而備受關注。

　　據了解，交個朋友方面還設立了專注于淘寶直播業務的專屬團隊，并與抖音直播事業部并列。據交個朋友創始人黃賀稱，李誕也是繼羅永浩之后，交個朋友的第二個核心推薦的網紅IP，后續李誕的個人IP，也將轉變成為一個機構 IP，叫做“來個彩誕”，重點在淘系平臺發力。

　　拋開這兩個話題不斷的“男人”，交個朋友此番入淘，也值得玩味。

　　一方面，交個朋友的增長困境已經顯現，不得不依靠知名直播主播打開局面，而老羅淡出的影響不可忽視。

　　自羅永浩“退網”以及東方甄選爆火后，交個朋友遇到增長瓶頸。新抖數據顯示，2022年7月-9月，“交個朋友直播間”均未進入抖音帶貨月榜TOP5。

　　盡管，在交個朋友的精細化運營之下，用戶已經從過去只認老羅這個個人IP，逐漸轉變為可以為交個朋友買單。但是老羅對于交個朋友的影響，依然不言而喻。

　　因此，在此背景下，交個朋友一直通過扶持新的主播以及開辟垂直類賬號，平衡羅永浩淡出造成的影響。交個朋友甚至還對媒體稱，多直播平臺發展是交個朋友的戰略之一，未來也不排除獨立開發App以及發展更多平臺的可能性。由此也不難看出，交個朋友借助老羅入淘的野心所在。

　　另一方面，交個朋友與李誕的合作，同樣與李誕“難舍難分”。據了解，自12月8日預熱開播以來，李誕淘寶直播間累計開播6場，單場最高觀看量超過1000萬。

　　但是，李誕僅在2場直播的后半場幾小時中出現，其他4場直播均由交個朋友旗下主播進行直播講解，場觀數據也有所下降，分別回落至133萬和226萬。

　　由此可見，除了首播人氣高漲外，交個朋友想借助“李誕”客串，顯然難以讓直播間的人氣持續。或許，對于李誕這類網紅大咖的過于依賴，也正是交個朋友的焦慮所在。

　　頻繁翻車道歉成性，打了誰的臉？

　　雖然有明星經紀公司交個朋友親自坐鎮、幕后操盤，但是老羅直播間的翻車事件，卻十分頻繁。拋開抖音密集的直播翻車事故，老羅已經把道歉變成了一種“習慣”。其淘寶直播首秀，同樣是密集性翻車。

　　據了解，其在淘寶直播首秀時，剛開始熱場，就出現了一些福利產品領券方式設置疏漏，無數用戶只能原價結款，無法享受價格福利的紕漏。而且，同一款福利品價格接連失誤，導致羅永浩在熱場的一個半小時內，一直在不間斷和運營團隊溝通、協商賠付方案、安撫網友。

　　而在進入正式帶貨環節后，介紹第一款Vans鞋子時，朱蕭木等人未搞清楚淘寶領券機制，多次將產品價格及優惠券等設置錯誤，導致在線網友吐槽不斷。而臺前尷尬的羅永浩和朱蕭木，也不得不通過自嘲自己是“淘寶新人”而給自己一個臺階下。

　　眾所周知，老羅此前在抖音直播間的直播風格，就遭到過很多人的質疑，例如，低沉的嗓音、緩慢的語速、平淡的語調，已經形成了獨樹一幟的“羅式風格”，盡管在淘系直播間，兩人一改往日的沉穩風格，模仿起了李佳琦等淘寶主播的吆喝式賣貨風格，但是依然是遭到各種吐槽。

　　例如，不少淘寶老用戶在直播間吐槽這種購物體驗，讓自己不適。直言“又不是捧哏，不要一直嘮嘮叨叨、重復口頭語”、“兩人節奏不行”等。更有業內人士直言不諱地表示：負責淘寶的運營團隊不像是交個朋友的團隊。

　　很顯然，這是對交個朋友的后臺運營能力的質疑。而老羅團隊直播帶貨頻繁翻車，恐怕并不只是打了老羅的臉。直播首秀密集翻車，也側面印證了背后公司交個朋友的播前準備工作不足，更暴露出了在淘系平臺運營方面的短板。

　　離開羅永浩，交個朋友很難交到朋友

　　如果說羅永浩與交個朋友的合作，與其它MCN機構與網紅主播的合作關系一樣，是簽約關系，各取所需。那么，李誕與其合作，則有一些微妙不同，甚至有邏輯層面的本質區別。

　　例如，有業內人士表示，與羅永浩不同的是，李誕作為脫口秀的代表，他的直播風格會夾雜著脫口秀一貫的冒犯和沖突元素，在給粉絲帶來一些喜感的同時，可能也會給人們帶來一些不適。

　　例如，此前李誕為女性內衣品牌Ubras帶貨，其中一句“讓女性輕松躺職場”的廣告詞，就引起不少女性消費者的反感。最終，該代言最終被判定為違反廣告法，李誕被罰87萬元。

　　而交個朋友操盤下的李誕淘寶直播，其同樣對李誕帶貨直播寄予了期待，也保持謹慎的態度。因此，其在交個朋友直播間的角色，更像是品牌合作，而非羅永浩這樣的直播主播，與李佳琦等職業主播更是無法同日而語。

　　而與之對應的，便是羅永浩、李誕一旦在直播間的參與度不足，人氣便不可持續地尷尬。據了解，在與羅永浩、李誕合作的同時，交個朋友也成長飛速，其主播團隊也從最初的羅永浩和兩位主播，擴充成40多人的主播團，并長期保持著抖音平臺頭部MCN機構的行業地位。

　　由此，也給交個朋友帶來了高光的成績及豐厚的回報。據其兩周年之際發布的報告數據，期間交個朋友總GMV達100億元，開播總時長達1萬小時。不過，這樣的成績，歸功于羅永浩這個極富爭議性的人物。

　　甚至據了解，其吸粉、招商都是用羅永浩做“敲門磚”，因此也得以快速積累粉絲，并與小米、堅果等諸多一線品牌達成合作，并享受到最優惠的采購價格。

　　只是，成也蕭何敗也蕭何。在羅永浩宣布退網后，交個朋友似乎開始走下坡路。因此，有業內人士分析認為，或許是因為羅永浩與交個朋友尚且有約，因此也不得不退網不退播，因此偶爾仍以交個朋友的名義，刷刷存在感，提升一下交個朋友直播間的人氣和熱度。

　　實際上，在交個朋友的最鼎盛時期，其也先后孵化出李正、朱蕭木、黃賀等一眾優質電商主播，并與李誕、吉克雋逸、李晨、錢楓等一眾明星藝人簽約合作。但從羅永浩退出后的這幾個月數據來看，“去羅永浩”的效果，并不如“交個朋友”預期。

　　這也不難理解，已經演完《真還傳》的羅永浩，難以功成身退的真實原因了。而無法擺脫羅永浩個人IP影響力的交個朋友，想要真正“去羅永浩”化，顯然也尚需時日。

　　結語

　　在2022年東方甄選崛起，人氣力壓交個朋友直播間后。知識直播也成了新物種，而交個朋友直播間，也似乎沒有了往日的勢頭。雖然其也曾嘗試走知識直播的路線，曾經上演了一出內容綜藝“朋友請聽題”的內容，也是以帶貨為主題，但是最終卻不溫不火，數據表現極為慘淡。

　　因此，這類看似新穎的直播內容，也被視為交個朋友與羅永浩偶爾的救場之舉，治標不治本。故而業內人士也普遍認為，交個朋友如今出現的網紅依賴、增長乏力局面，在其當初選擇與羅永浩合作時，就已埋下了伏筆。

　　畢竟，對于羅永浩來說，直播帶貨只是其咸魚翻身，演好《真還傳》的劇本，就像如今的交個朋友，對其重要性，可謂可有可無。而之于交個朋友，羅永浩式的依賴，卻正在成為其發展掣肘，想要短時間擺脫，恐怕并非一日之功。

　　因此，無數人都充滿好奇，當老羅有朝一日真正單飛后，交個朋友將何去何從？我們期待答案。

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