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　　文 | 陳玉琪

　　來源 | 中國經營報（ID：chinabusinessjournal）

　　暫停營業1個月后，北京的健身教練們迎來復工曙光。

　　5月28日，北京市召開新冠疫情防控工作第348場新聞發布會，通報自5月29日起連續7日無新增社會面病例的區，圖書館、博物館、影劇院、美術館、文化館和體育健身等場所（位于地下空間的除外）按照50％限流開放。

　　上海也在有序恢復生活秩序。5月22日，上海市體育局發布《上海市體育行業有序恢復正常生產生活秩序實施方案》，遵循先戶外后室內、先個人項目后集體項目的原則，有序恢復體育場所開放和體育賽事活動。

　　相比劉畊宏直播間里的火熱，卷土重來的疫情讓北京、上海等地的線下健身房錯失春季旺季。

　　面對停擺，有沉迷擼鐵的健身迷每天在社交媒體發問“健身房何時能開門”，有健身教練扛著器材來到戶外給學員上私教課，還有更多健身房教練支起手機，開始直播。

　　各大健身品牌直播課表

　　（圖源：超級猩猩、一兆韋德、樂刻運動）

　　對習慣了線下場景的用戶而言，健身房是否還具有不可替代性？走向線上的健身教練們能成為下一個劉畊宏嗎？線下業務暫停的健身房，能在線上走多遠？

　　疫情按下線下健身暫停鍵

　　上海的健身教練們，已經停工近3個月了。

　　李晴從事普拉提教練近9年，她剛剛裝修完自己的普拉提工作室，還未來得及開張，就遇上了這輪疫情。她投入了近20萬元，每個月還要交2萬元的租金，“說沒有壓力是假的”。

　　上海實行封控的第二天，李晴覺得不能讓自己懈怠下來。她開始在社交媒體上邀請對普拉提有興趣的粉絲，免費帶著大家練習。

　　北京的健身房也暫停營業1個月了。

　　Johnnie從事健身教練8年，現在是超級猩猩北京門店的一名教練，主要負責Bodycombat（燃脂搏擊）、Bodypump（杠鈴塑造）一類的有氧團課。

　　他所在的門店從4月26日開始暫停營業至今。對于像超級猩猩這樣按次付費、不辦年卡的健身房而言，門店營收取決于單節課程的購買量。換句話說，如果不排課，“完全就是0收入，還得交房租”。

　　停業之前，最多的時候，Johnnie一天要上四五節課，還會自己進行力量訓練。近一個月，他的訓練量銳減，活動半徑也急劇縮小。為了保持身材，他給自己定了一個計劃：一天運動、一天節食。

　　他開始跑步。從雙井開始，經過通惠河、國貿，跑到長安街，再折返回來，全程約20公里。

　　Johnnie在路跑途中（圖源：受訪者社交媒體）

　　北京停工沒多久，Johnnie也在琢磨直播。他準備了一個三腳架、一個iPad、一個音響，在小區里找了一塊空地，隔一天在社交平臺上直播一次。

　　Johnnie每次直播時的在線人數在300～400人左右。線上直播課人數眾多，從表現形式到課程內容都對教練提出了新的要求。為了同時確保訓練強度和安全性，他減少了一些不必要的跳躍動作。為了增加趣味性，幾乎每一場直播的音樂都不一樣。

　　Johnnie在直播搏擊課（圖源：Johnnie的直播間）

　　轉向線上，用戶買單嗎？

　　事實上，早在2020年疫情暴發之初，一兆韋德、超級猩猩、樂刻等健身房就開始試水直播。

　　除了免費直播，線上私教、訓練營、付費會員等變現形式開始涌現。2020年2月，超級猩猩推出了14天線上陪“訓”營，每班上限30人，售價399元，樂刻也上線了“28天線上直播減脂營”。

　　頭豹研究院零售與社服行業分析師余思昆總結，目前健身房主要通過兩種模式走向線上：一是通過自制短視頻輸出優質內容，二是通過直播平臺吸引流量，推出線上訓練營、直播課等。

　　對于已經養成線下健身習慣的用戶而言，轉向線上，他們買單嗎？

　　作為一周至少上3節團課、3節私教課的超級猩猩會員，家住北京的Seacle已經習慣了團課教室里的音樂、燈光，習慣大家一起努力的感覺。但轉為線上，這樣的沉浸感沒有了，“就只是鍛煉而已”。

　　Seacle覺得，線上直播受環境影響太大了，少跑跳，不能開大音樂，怕影響鄰居，還有上網課的孩子、老師發來的微信，工作中的消息……她很難完全不受打擾地上完一節課。

　　另一方面，沒有器械也是一大困擾。在線下，Seacle基本上都是需要杠鈴等器械的Bodypump，但居家健身，只能徒手訓練。

　　余思昆評價，目前整體線上健身還是以跳操、燃脂等課程為主。而對于以增肌為主要需求的健身人群來說，他們如果在家中進行線上健身，需要配備大重量器械，而這些器械在家中也是不常備的。

　　解封之后，Seacle還是會選擇線下課，但這段時間的線上課程能幫助她篩選教練。“我喜歡沉浸一點、專心地鍛煉，不喜歡嘻嘻哈哈、邊聊天邊鍛煉那種。”

　　健身房如何跑通變現之路？

　　劉畊宏爆火，健身教練能成為下一個劉畊宏嗎？線下業務暫停的健身房，能在線上走多遠？

　　余思昆分析，疫情加速了人們運動健身意識的覺醒，但是不間斷的疫情對于健身房行業市場的恢復來說，還是具有很強的不確定性。消費者需要考慮到因疫情封閉的時間成本等一系列原因，不確定性導致整體辦卡欲望下降。

　　據觀察，健身教練們的直播大多以免費形式進行，即使收費，價格也偏低，主要是為了督促會員們保持訓練節奏。對于沒有互聯網基因的中小型傳統健身房而言，直播變現更是遙不可及的目標。

　　Johnnie就表示，直播的初衷并不是為了獲得收入。“主要是讓自己保持狀態，讓之前那一撥屬于你的小群體，能持續聽到、看到你的聲音和狀態。”

　　因此，與其說為了直接變現，線上途徑更多是幫助教練打造個人IP、保持與會員的黏性、健身房進行品牌推廣的一種手段。

　　根據健身行業自媒體精練GYMSQUARE發布的《2022疫情特刊|中國健身行業生存現狀調查》，有74.7%的健身房認為線上業務必須要做，或值得考慮做。

　　健身房面對本次疫情所選擇的自救措施

　　（圖源：精練GYMSQUARE）

　　Johnnie認為，能否具備感染力，是線上課程對教練提出的最大挑戰。參考劉畊宏與妻子王婉霏的直播，朗朗上口的口號、具有極強感染力的鼓勵、恰到好處的互動，都讓運動這件事變得更容易堅持下去，也凸顯教練個人魅力的重要性。

　　“健身房通過線下器械和優質的線下環境來吸引健身人群，線上課程以人為主。”余思昆認為，后者受創作者本人影響更大，個人影響力能左右用戶的健身消費。要想打通線上線下的變現閉環，需要健身房投入足夠多的資源，對教練進行包裝，并且在課程開發這一塊也需要著重投入。

　　（李晴、Johnnie、Seacle為化名）