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iPhone14全系漲價,國產手機反攻的機會到了

2022-05-06 09:57:55    創事記 微博 作者: 王新喜   

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  文/王新喜

  來源:熱點微評(ID:redianweiping)

  據海外媒體報道,iPhone 14系列價格將統一上調100美元,預測國行版漲價1000元左右,而這種漲價可能會發生在美國市場以外的地區。

  自從iPhone12系列開始,蘋果新品保持了2年未漲價,今年iPhone14系列新品或再度漲價又一次引發了業內的熱議。

  根據海外博主@theapplehub的爆料,iPhone 14全系列包括iPhone 14、iPhone 14 Max、iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max。

  即蘋果今年的 iPhone 14 系列將會剔除前兩代的 mini 機型,而采用了更高端的 Max 基礎版。mini 版機型取消之后,iPhone 14 Max對應的是iPhone 13,相比前代基礎版,iPhone 14 Max多了一款899美元的大屏幕。

  有分析師對iPhone漲價持樂觀態度,稱iPhone 可能將會在美國以外的地區進行漲價,而且這種情況可能出現在所有蘋果產品中,尤其是今年的 iPhone 14 系列。但更多的分析師認為蘋果產品就算漲價也不會對業績產生負面影響,所以大部分人都持樂觀態度。

  事實上,iPhone14系列漲價, 也是基于蘋果今年在營收與利潤層面的壓力。2021年高漲的iPhone銷售額推動了蘋果股價的水漲船高,但在今年復雜的市場環境之下,蘋果也看到了自己遭受的挑戰來自于各個方面:

  包括“產品零組件短缺”、“上海疫情導致的供應鏈中斷”、“美元匯率疲軟”、“無法在俄羅斯市場銷售的損失”以及“通貨膨脹降低消費者購買力”等。

  因此蘋果也看到了在今天要維持過往的銷量漲幅已經不可能了,基于有可能面臨的營收壓力以及它可能給股價帶來的沖擊,漲價可能是無奈之選。

  iPhone14系列漲價,給國產手機帶來一個難得的黃金時期。

  存量內卷的這幾年,定價與銷量成正相關

  我們觀察到,在智能手機市場存量內卷的這幾年,無論是iPhone還是國產旗艦,銷量的好壞與產品定價的關系幾乎成正相關。

  從蘋果的歷史來看,iPhoneX系列首次把iPhone的定價抬到萬元級別,iPhoneXS系列、iPhone11系列延續漲價策略,結果iPhoneXs系列、iPhone11系列的銷量迎來下滑,成為近五年來蘋果iPhone歷史銷量中的低潮。

  但我們回顧華為的高端品牌打造過程就會知道,華為的品牌溢價上行節點,恰恰在iPhoneX系列(2017年9月)發布的一年之后,彼時iPhoneX成為iPhone史上最貴iPhone——高配版售價破萬元。

  蘋果在2018年高定價策略給華為等手機品牌創造了一波紅利,比如iPhoneXR把6K檔以下下的空間留給了mate20,XS把8K以下的空間留給了mate20Pro。

  在第二年,當業內普遍認為國產旗艦將會跟隨iPhone漲價的步伐之時,2018年華為mate 20系列卻將起售價定為3499元。

  該款手機從無線快充、拍照、屏占比、通信表現、雙卡體驗等方面對比中不遜于iPhone,同時搭載了石墨烯液冷雙重散熱,3D面部識別和屏內指紋識別、矩陣多焦影像系統、1.4Gbps LTE cat.21基帶、反向無線充電等有一定看點的黑科技,通過超出市場預期的產品力表現與低于預期的售價,收割了大量中高端市場用戶,推動了品牌溢價的上行。

  而華為也在2017年~2019年抓住了iPhone漲價的歷史機遇期,通過旗艦級的產品表現以及相對錯開的價格差收割了4000元~5000元的中高端市場,在2019年前后,華為國內市場份額超過40%,也曾經在2019年下半年的巔峰時期對蘋果的市場地位構成威脅。

  但后來的事情大家都知道了,蘋果終于醒悟過來,在2020年iPhone12系列開始,蘋果破天荒不再漲價。

  而與此同時,國產旗艦借5G版旗艦卻心照不宣地走高端戰略,集體開始漲價。

  在那一年,小米10系列3999元起,小米10 Pro高配版售價達到了5999元。OPPO Find X2系列5G新機,起售價5499元,最高至12999元。vivo高端新機NEX 3S的低配版達到了4998元,高配版5298元。華為系列旗艦價格基本都與iPhone對標,比如華為Mate 40 Pro發布時,8+128GB低配版售價就達到了6499元,8+512GB版7999元。

  廠商們這種定價策略的原因在于,一方面是5G的軟硬件升級帶來了各種隱性成本上升。比如芯片標配高通驍龍865,此外,LPDDR5X、索尼最新的CMOS傳感器,三星OLED屏幕等。一方面是對前景盲目樂觀,沖擊高端進而謀求更高的利潤的訴求強烈。

  這導致的結果是,市場格局又一次發生轉向。2020年,不再漲價的iPhone12系列助蘋果在中國市場快速增長。而國產旗艦沖擊高端的效果并不明顯,在2020年下半年到2021年,蘋果基本吃掉了華為空出來的市場。

  2021年,蘋果氣勢如虹,iPhone的銷量高達歷史性的2.39億部,在2021年第四季度超過三星成為全球銷售冠軍。

  市調機構Strategy Analytics的研究顯示,由于華為在高端市場的戰略性退出,蘋果iPhone在中國的出貨量達到1850萬部,并首次以創紀錄的22%的市場份額登頂中國市場。

  雖然業內在總結原因的時候,都將因素歸結為國產旗艦堆料成風,創新乏力,因此輸掉了高端市場。

  但事實上,隱性決定因素還在于價格——iPhone的定價幾乎與Android旗艦處于同一段位,當價格差距不大,但品牌與硬實力層面存在差距的時候,國產5G手機的高端上探之路則就被iPhone壓制了。

  另一方面,蘋果也因此迎合了不少消費者對于5G版iPhone定價的預期,這某種程度上打壓了國產手機的市場競爭力。在高端市場觀望的消費者多數又倒向了iPhone陣營。

  但iPhone14全系漲價的消息,意味著市場形勢又在發生變化。國產手機迎來新的反攻機會。

  國產手機反攻的機會到了

  之所以說國產手機迎來新的機會,一方是iPhone14系列產品競爭力并不強勢。

  根據目前的爆料來看,iPhone 14/14 Max更多是常規升級,屏幕不支持高刷,也不會升級為A16仿生處理器,而是繼續使用A15,早前郭明褀的爆料也稱蘋果iPhone14及iPhone14 Max還是采用A15處理器。

  其升級主要是在影像方面,包括iPhone14全系前置鏡頭將升級為自動對焦,從iPhone13系列的F/2.2光圈,升級為F/1.9光圈。

  郭明錤預測,蘋果最早可能在2022年給iPhone搭載潛望式攝像頭,可以提供比目前 iPhone 上更好的光學變焦性能。

  而在影像方面,國產旗艦已經卷到天花板,從四攝到長焦,從大光圈、超大底、微距到潛望鏡頭,從AI計算攝影到自研芯片等等應有盡有。

  根據權威的DXO手機拍照排名,iPhone13系列已經排到第5名,前四名分別被國產手機包攬,隨著未來國產旗艦在影像層面持續發力,蘋果在影像領域很難占到便宜并拉開足夠的差距。

  其次是在疫情大環境下,消費者的心態與需求正在發生變化。

  疫情對經濟的沖擊是顯而易見的,尤其體現在對非剛需產品的需求層面,伴隨著人們的消費預期與對未來收入預期降低,價格敏感度、消費理性提升,在經濟學中,認為合乎理性的人就是“經濟人”,也是“非感情用事”的人。

  在今天的市場消費環境下,“經濟人”開始變多,在國民收入相對有限、未來收入穩定性預期降低的情況下,人們行事的利己動機更強烈,力求以最小的經濟代價去獲得最大的經濟利益。

  這意味著漲價的iPhone14系列很可能將面臨新一輪低潮。在過去 ,蘋果iPhone的銷量一直存在大小年之說,大年之后是小年,一個高潮伴隨著下一個低潮。

  但事實上,蘋果自從iPhone11推出之后,蘋果的上行增長周期(大年)已經延續了三年。尤其是2021年蘋果iPhone的銷量高達2.39億部,這本質上也極大的吞噬了2022年的市場需求,尤其是疊加今年這般的疫情環境,需求萎縮的概率會增大。

  在經濟下行以及疫情下不確定的市場萎縮環境下,人們對于品牌溢價的需求會讓渡于實用性的需求,因此,剛需消費可能會進一步流入中低端市場產品,蘋果在此刻逆勢漲價,國產手機迎來了黃金時代,也有必要抓住這一波反攻機會。

  定價策略非常關鍵

  在今天的市場環境下,合適的、符合消費者預期的定價輔之以超出預期的黑科技創新,才能真正在寒冬期迎合消費者對于手機產品的預期,繼而從品牌層面獲得好感,撬動高端戰略。

  當前國產手機以及三星等Android旗艦,都把折疊屏手機作為高端市場比拼的一個重要重要戰場,從OPPO、三星等玩家的產品戰略與定價來看,正在有意識地拉動折疊屏價格下探,謀求市場份額的突破。

  賽諾日前發布報告顯示,當前折疊屏手機的主導價格依然在15000-20000元價位段,但在三星Z Flip3和OPPO Find N的推動下,2022年折疊屏的價格有望下降到7000元以內。

  賽諾還預測,隨著價格的下探,2022年折疊屏的銷量可能上升到180萬臺,到2025年甚至突破1200萬臺。

  由于折疊屏一向是走超高端市場定價,其定價普遍要高于直板旗艦機型,如果折疊屏降價,直板旗艦降價也將在預料之中。

  而由于用戶換機時間拉長,手機大廠砍單等因素,也波及供應鏈元器件的需求開始走弱,據知名分析師郭明錤的爆料稱,國產主要安卓手機品牌今年已削減約1.7億部訂單,占原2022年出貨計劃的20%,如果消費者消費信心繼續走低,未來幾個月訂單可能會再次減少。

  而安卓廠商砍單,也給供應鏈廠商帶來了壓力。今年3月25日,天風國際證券分析師郭明錤發布推文稱Skyworks和Qorvo射頻前端芯片的庫存水平已超過6-9個月。而5G芯片的需求也在走弱,不得已之下,高通聯發科也開始降低5G芯片的采購價。

  目前已有渠道確認高通和聯發科都會在接下來相應調低自家5G芯片的采購價,幅度約5到10%。目前從驍龍870到天璣8000/8100新機已普遍應用于千元檔,而驍龍888也下放到2500元左右機型,不少消費者在期待驍龍8 Gen1手機下放到3000元檔手機。

  核心芯片廠商調低采購價,事實上是給了手機廠商更高的利潤空間與調價空間,伴隨著iPhone14系列的全系漲價,國產手機在爭奪存量換機用戶市場上,無論從供應鏈環節拿貨還是定價層面拉開差距都迎來了更好的時機。

  對于國產手機廠商而言,定價策略非常關鍵,實力需要提檔,穩中求勝更重要。如果延續過往的高定價路子,很可能會將市場份額拱手讓人,高端旗艦應該盡量拉開與iPhone14系列的價格差。

  對于手機用戶來說,如果價格越過用戶的心理天平,延遲換機的需求可能就會壓倒入手新機的欲望。

  從當前國產手機新機發布的定價來看,下調定價、推出眾多購機優惠的傾向非常明顯,就看下半年的新品表現如何做到產品創新與定價層面的平衡。

  在今年特殊市場環境下,要贏得階段性的勝利,銷量優先于利潤的戰略考量是有必要的,產品定價可能是決勝市場頗為關鍵的一環。

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