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文/Juny
來源:硅星人(ID:guixingren123)
還記得就在幾周前,我們曾在《進擊的Shein:在亞馬遜的地盤,再造一個萬億淘寶》一文中說過,在海外電商市場上,Shein正在成為亞馬遜的最大競爭對手嗎?而事實證明,Shein的發(fā)展速度可能比我們想象的還要更快。
近日,彭博社表示從內(nèi)部知情人士處獲得消息,Shein正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資,而該輪融資后,Shein的估值將可能高達1000億美元。據(jù)悉,私募股權(quán)公司General Atlantic領(lǐng)導了這輪融資,此外,本輪的其他投資機構(gòu)還包括Tiger Global Management、紅杉中國、順為資本等。
1000億美元的估值是什么概念呢?放在快消行業(yè)中,這個估值已經(jīng)超過了H&M和ZARA的總和;放在全球初創(chuàng)公司排行榜中,1000億美元的估值,僅僅略次于字節(jié)跳動(1400億美元)和SpaceX(1003億美元),是全球第三大獨角獸公司。
值得注意的是,在2020年8月的上一輪融資中,Shein的估值才僅僅為150億美元,排在全球獨角獸榜單的20名開外。也就是說,只用了一年半的時間,Shein的估值就翻了近7倍,排名躍升了20位,增長速度在全球所有初創(chuàng)公司中一騎絕塵。
“要說近些年有哪些帶有中國基因的品牌是真正產(chǎn)生了全球影響力的,除了TikTok之外,我能想到就是Shein。但此前,很多人都忽視了或者說是輕視了Shein的發(fā)展?jié)摿Γ痊F(xiàn)在回過神才發(fā)現(xiàn),它原來已經(jīng)如此巨大了。”一位長期跟蹤中國品牌出海的投資人告訴硅星人。
神秘而低調(diào),估值一路狂奔
的確,雖然如今Shein高達千億美元的估值跟擁有抖音和Tiktok的字節(jié)跳動只相差400億美元,跟馬斯克的“心頭寶”太空探索公司SpaceX基本持平,但無論在中國還是在海外,都很少看到關(guān)于Shein的動態(tài)報道,其受關(guān)注的程度和影響力遠遠低于其他科技大廠。瀏覽一圈,大家對Shein最多的評價就是——這是一家神秘的公司。
比如,一直到今天,大家都對Shein的創(chuàng)始人兼CEO許仰天(Chris Xu)知之甚少。硅星人搜索后發(fā)現(xiàn),如今在網(wǎng)絡上甚至還流傳著好幾個不同版本的Shein創(chuàng)始人的照片和簡介。而目前比較可信的說法是,許仰天出生于1984年,2007年從青島科技大學畢業(yè)后就職于南京某家外貿(mào)線上營銷公司負責搜索引擎優(yōu)化方面的工作,于2008年辭職并在南京創(chuàng)立了Shein。
從去年開始,大量海外媒體才開始報道這家“神秘”的中國品牌
之所以Shein給人的感覺如此神秘,可能來自于幾方面原因的疊加:首先,Shein一開始做的東西并不“高級”,向海外銷售淘寶廉價女裝這種業(yè)務聽起來似乎沒有什么創(chuàng)新、技術(shù)可言,因此并不是大部分風投和媒體感興趣的對象;二是Shein的爆發(fā)式增長主要發(fā)生在過去兩年,時間很短、主戰(zhàn)場又在海外,很多人并不知道Shein如今的體量到底有多大;第三,保持低調(diào)是Shein長期以來的公司風格,在很長一段時間里Shein都沒有公關(guān)部門,過去這些年也幾乎沒有看到Shein的哪位高管主動接受過采訪。
于是,Shein就在這樣一種沒有宣發(fā)、近乎隱形的狀態(tài)下存在了近十年的時間,直到疫情期間Shein的銷售額持續(xù)井噴,它才開始逐漸被推到了聚光燈下。而這時,很多投資人才發(fā)現(xiàn),他們已經(jīng)錯過了投資Shein最黃金的時期。
根據(jù)公開信息顯示,從2008年創(chuàng)立至今,Shein已經(jīng)披露的融資至少有5輪。它的首筆融資發(fā)生于2013年,獲得集富亞洲500萬美元的A輪投資。2016年,完成了由IDG、景林領(lǐng)導的3億人民幣B輪投資,當時的估值僅為15億元人民幣(約2.5億美元)。從2018年開始,Shein的融資頻率開始明顯加快,幾乎保持了一年一輪的節(jié)奏,投資者列表中也出現(xiàn)了更多頂級風投的身影。
2018年7月,Shein獲得紅杉資本、順為資本等參與的具體金額不明的數(shù)億美元C輪投資,估值一躍從上一輪的約2.5億美元一躍達到25億美元;2019年12月,Shein再次獲得獲來自Tiger Global Management和紅杉資本超5億美元D輪投資, SheIn估值超50億美元;2020年8月,再次獲得投資方不明的數(shù)億美元E輪融資,而此次估值來到了150億美元;而若此次披露的本輪至少10億美元融資、1000億美元估值屬實,那也就意味著,從2018年7月至今,Shein用了不到三年多的時間,就把估值就翻了40倍。
看到這里,相信很多人也想問,Shein是否能撐得起1000億美元的估值?根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在對電商行業(yè)的公司進行估值時,一般會看對標的同類企業(yè),同時參考GMV、復購率、利潤、增長情況等指標。
從主營業(yè)務來看,Shein最直接的對標對象就是快時尚行業(yè)的老大Zara。但無論是從銷售額還是市場占有率來看,Shein在2021年都已經(jīng)在全面趕超Zara,而Zara的母公司Inditex的市值大約是900億美元。
此外,從增長指標和業(yè)務多元化來看,Shein還具備更大的想象空間。根據(jù)路透社報道,2021年,Shein的銷售額約為157億美元,連續(xù)8年保持了超過100%的增長。而且Shein如今的業(yè)務并不只是局限于女裝賽道,而是朝著全品類電商平臺轉(zhuǎn)型,家居、鞋帽、配飾、寵物用品等非女裝板塊都取得了越來越好的銷量,也讓投資者在對它估值時有了更多考量指標。因此,綜合來看,1000億美元對于Shein來說也并不算高估。
裂變式增長,如今甚至“碾壓”亞馬遜
說起來,今年已經(jīng)14歲的Shein并不算一家年輕的公司,可以說是中國一批最早涉足跨境女裝銷售的電商公司。很多人都說,Shein是那種“悶聲發(fā)大財”的公司的代表,但回看Shein從“小透明”到“大熱門”的歷程,它的發(fā)展之路也值得很多企業(yè)借鑒。
Shein的起點其實并不高,相較于那些處在東南沿海一代的服裝工廠,最初總部位于南京的Shein在做跨境電商這件事上并不占據(jù)優(yōu)勢。從2008成立一直到2014年,Shein走的都是先從廣東沿海工廠批發(fā)囤貨、再向海外銷售發(fā)貨的“彎路”,并沒有形成體系化、規(guī)模化的生產(chǎn)銷售模式。
2015年前后,Shein逐漸意識到這樣的批發(fā)模式并不能滿足日益增漲的海外消費需求,于是他們開始了一系列大刀闊斧的“改革”。首先,他們把總部從南京遷到了廣州番禹,大大降低了跟工廠之間溝通、合作的時間成本。
接著,打造一個可靠、高效的基礎設施——實時供應鏈體系。從2015年開始,Shein花了兩年的時間來組建和培養(yǎng)團隊、完整地打造了一條高效運轉(zhuǎn)的供應鏈。這個體系的特點在于,從服裝的打樣到生產(chǎn)到最后配送到消費者手中,流程最短可以在20天內(nèi)完成,遠遠超出當時行業(yè)平均的150天。而這一關(guān)鍵的一步,也為Shein日后的爆發(fā)式增長奠定了基礎。
雖然擁有了供應鏈這個“大殺器”,但那時的Shein還并不足以登上世界級的舞臺。公開數(shù)據(jù)顯示,2016年Shein的商品銷售總額僅為3.2億美元,2017年5.4億美元,還不及HM、Zara銷售額的零頭。直到2019年前后,Shein踩準了海外網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)的節(jié)奏,通過在TikTok、Instagram、Youtube、Facebook等平臺上跟大量網(wǎng)紅合作帶貨,從而在在海外年輕人中一炮而紅。幾乎一樣設計、一樣品質(zhì)的衣服,價格卻比ZARA便宜一半,在低價誘惑之下,海外消費者迅速陷入了這場“消費降級”的狂歡。
而在2019年末疫情的沖擊下,海外電商產(chǎn)業(yè)全面爆發(fā)又再次給Shein添上了一把猛火。天時地利人和之下,Shein花費了幾年精力建立的包含“柔性供應鏈——用戶——實時數(shù)據(jù)分析—算法推薦”多環(huán)節(jié)的一套完整飛輪,就這么快速地轉(zhuǎn)了起來。從2019年到2021年,2年內(nèi),Shein的銷售收入番了近10倍,用戶迅速蔓延到全球220多個國家。
即使增長如此亮眼,但靠著賣廉價商品起家Shein仍然沒有引起廣泛的關(guān)注。直到去年年中,Shein的下載量首次超越亞馬遜,才讓這個“黑馬”電商走進了海外主流的視線。
根據(jù)App Annie 的統(tǒng)計數(shù)據(jù),去年5月,Shein首次超越亞馬遜,成為美國安卓和蘋果商店里下載量最高的購物應用程序。此后,Shein 幾乎都穩(wěn)居在美國購物類應用程序的下載量首位。2021年全年,從增速上看,Shein的下載量比前一年增加了68%,而亞馬遜則降低了2%。從絕對下載量來看,Shein以3200萬次的下載量緊追亞馬遜的4000萬次下載,勢頭非常兇猛。
根據(jù)路透社的消息,此前Shein正在籌備在美上市的相關(guān)事宜,計劃將于今年在紐交所掛牌,或已聘請摩根大通、美銀和高盛為其IPO的聯(lián)席保薦人。關(guān)于此消息,Shein曾在早前予以否認,又再次給Shein的未來發(fā)展蒙上了一層神秘面紗。但如果Shein今年確實按照超千億美元的估值上市,那么屆時,它將無疑刷新多項歷史。
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