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　　文/馬思訓

　　來源：零態LT（ID:LingTai_LT)

　　2020～2021年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創業者出海無疑正在經歷前所未有之新變局。時針已經撥進2022年，他們目前的境況如何？有哪些經驗和教訓值得分享？出海未來是否還有機會？  

　　4月6日，TwitterGaming發布了2022年第一季度數據報道，討論熱度數上，米哈游旗下的《原神》位居第一。

　　據 Sensor Tower 統計，2021年 9 月《原神》全球移動端總收入高達 3.41 億美元（海外收入 2.34 億美元），力壓騰訊的《王者榮耀》、《PUBG Mobile》，網易的《哈利波特：魔法覺醒》在內的全球所有手游產品，位列全球手游收入榜榜首。2022年1月發布的全球手游收入排行榜數據顯示，《原神》以2.08億美元位列第三，海外多項數據第一。據多方預測，《原神》的海外市場優勢將保持至2022年底。

　　毫無疑問，米哈游正成為國產電子游戲歷史上的一座豐碑，《原神》也被業內人士評為“有史以來最受外國人喜愛的中國國產電子游戲。”

　　在游戲領域，巨無霸騰訊向來無敵手，如今這一傳統已被打破，米哈游是怎么誕生的？又是如何超越騰訊、網易，一舉完成逆襲的？

　　01

　　與騰訊的戰爭

　　2020年9月底上線的游戲《原神》，在海外年輕人心中的地位，不僅僅是一款手游。數據可以驗證，《原神》上線首月，以2.45億美元成為當月全球收入最高的手游，連續六個月穩居中國出海手游收入冠軍寶座。2021年2月3日，《原神》登頂27個國家APP Store暢銷榜榜首。

　　而在《原神》誕生前，是一段很長的鋪墊故事。

　　2010年，米哈游創始人蔡浩宇還在上海交通大學讀書，期間他利用flash創作了一款闖關游戲《婆娑物語》——二次元女主闖關打怪的游戲劇情延續至今，直到《原神》。2011年，24歲的蔡浩宇與劉偉、羅宇皓拿著上海市科技創業中心大學生創業基金會“雛鷹計劃”的10萬元資助創辦了米哈游。同年10月，公司第一款游戲2D買斷制游戲《FlyMe2theMoon》上線，“崩壞系列”女主琪亞娜橫空出世。

▲米哈游團隊（圖：米哈游官微）　　

　　轉折發生在《崩壞1》（崩壞學園）的上線。《崩壞1》作為一款試水之作，集合日系動漫風、養成系女主、銀發雙馬尾、黑長直單馬尾、卷發蘿莉等宅男喜聞樂見的立繪精準觸達到一眾宅男，但《崩壞1》由于沒有完整故事線和人設世界觀，迅速被《崩壞2》迭代。

　　2014年1月，《崩壞2》公測，團隊只有7人，最終在Appstore上收獲七八十萬用戶，日DAU不到十萬。在技術條件不成熟的條件下，創始人直言“抄了別人的系統”，再用三個月時間打磨核心玩法，在美術元素上，也充滿了元素拼貼。

　　而同樣被人詬病“抄襲”，2015年背靠騰訊大樹起家的《王者榮耀》，因兼具手機即時性和網絡社交屬性，迅速占領市場。

　　面對強勁的對手，米哈游另辟蹊徑，為《崩壞2》邀請了日本知名CV，諸如釘宮理惠、澤城美雪、中原麻衣、能登麻美子等90后二次元心目中的經典。自此，《崩壞2》被譽為“二次元茍命王”，真正做到了自娛自樂，甚至到2021年仍能做到月百萬流水。

　　“手游作為一種機會，整個二次元市場在中國有潛力和空間。”蔡浩宇在主題演講中這樣歸因《崩壞2》的成績。在《崩壞2》生長的年代，幾乎沒有它的替代品。《崩壞2》也得以延續至它的3D時代，并為米哈游開創了一個新世紀。

　　02

　　走出去

　　2016年9月，3D動作手游《崩壞3》的推出，開啟了米哈游出海的大門。在這期間，米哈游產品不斷銷往韓國、東南亞地區，根據韓國數據公司IGAworks報告顯示，《崩壞3》成為韓國收入最高的國產手游。

　　但出海并非一帆風順。2018年初曾流出過的一張《廣電總局第二批違規手游名單》，給《崩壞3》的定性是“游戲中多處地方含有性暗示”。作為米哈游宣發的靈魂人物，劉偉宣布關閉《崩壞3》互動系統，

　　當年1月23日，八部委通告批評違規游戲。1月25日，《焦點訪談》專題節目《價值觀不能游戲》，提及游戲傳統文化問題。就在四個小時前，《崩壞3》進入系統維護，晚上八點半，玩家們發現游戲中以古人命名的角色被改，李耳改成蕭云，伏羲改成蒼玄...

▲圖：米哈游官微　　

　　短短一周的自查自糾讓米哈游和《崩壞3》順利渡過危機，并成為2018年度中國游戲十強、年度十大最受海外歡迎游戲。據不完全統計，《崩壞3》在當年國產二次元手游中流水僅次于《陰陽師》。

　　但名利雙收的米哈游面對的是一個更復雜的游戲市場。

　　前有網易、騰訊等大廠圍堵，后有蠻啾網絡等小作坊追趕，以及韓國游戲的虎視眈眈。讓米哈游真正在海內外站穩腳跟的是，2020年9月，《原神》的上線。

　　投入四百人，研發三年，耗資一億美金。2021年，淡出視野的蔡皓宇回到上海交通大學做創業分享。在那場分享會上，他提及，2020年米哈游規模達到2400人，營收五十億，實現收入的同比翻倍。上線一年，進入全球108個國家，登陸中國、日本、美國等三十多個市場暢銷榜榜首。

　　《原神》的現象級成功讓外界看到了中國游戲廠商的重量和話語權，也讓騰訊、網易等大廠睥睨。

　　03

　　《原神》進入躺贏時代

　　2021年8月至今，版號停發、游戲行業裁員等消息風聲鶴唳。

　　第一輪版號寒冬發生在2018年3月，持續至12月。受版號停發影響最大的是中小企業，全年主動注銷的游戲企業為8306家，2019年攀升至15987家。一邊找人開發項目，一邊等待版號審批的中小廠沒能熬過寒冬。

　　事實上，2018年手游市場上火爆的游戲，均已在2016～2017年間取得版號，網易、騰訊雙足鼎立，中間穿插著米哈游。

　　2019年，恢復版號發放，同年，網易取得版號的代表作是《逆水寒》；騰訊的代表作是《和平精英》俗稱《吃雞》。后起之秀是《明日方舟》，獲得TapTap 2019年年度最具影響力國產游戲和最受玩家喜愛游戲。此時的米哈游相對沉寂，只有《未定事件簿》。

▲圖：米哈游官微　　

　　2020年至今，網易取得游戲版號17款，代表作《哈利波特：覺醒魔法》；騰訊取得游戲版號18款，代表作《英雄聯盟手游》。米哈游除了《崩壞3》端游，只有《原神》。或許正因如此，米哈游不得不把所有的砝碼押注在《原神》上，2021年12月，米哈游位居App  Annie  11月游戲廠商出海收入榜第一名。

　　在全行業大喊“努力活著”的時候，米哈游又繁榮于下一個冬季后。

　　十年時間，走對手游、二次元和出海三步棋，米哈游從一個小作坊變成一家擁有四千員工的中廠。并在新加波、美國、加拿大、日本、韓國等地設立分公司，不僅帶動中國游戲廠家內卷，還一舉卷到海外。

　　“米哈游打敗騰訊無敵手，接下來能打敗米哈游的，只能是米哈游。”一位業內人士稱。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）