你猜，薇婭到底掙了多少錢？
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文/薛機智x
來源/智商稅研究中心（ID：gh_c55b3561ece1）
曾經的社會正能量代表薇婭，最終倒在了金錢面前，她被實錘逃稅漏稅了。
昨日，據新華社報道，薇婭2019年到2020年，逃稅偷稅罰款共計13.41億元，金額巨大，讓人瞠目結舌。
其實早在兩個月前，就有消息傳出薇婭涉嫌逃稅漏稅，但是薇婭公司很快出來澄清，隨后雪梨倒下，公眾以為事情有了結果，誰知傳言竟然是真的，作為帶貨一姐，薇婭逃稅漏稅金額更加龐大。
那么，薇婭兩年到底賺了多少錢呢？
一位供應鏈方面的負責人向智商稅研究中心透露，去年薇婭的坑位費大概在5萬，然后會按照銷售額的20-30%進行抽傭扣點，不同品牌之間的扣點不同。如果按照其2019-2020年總GMV302.08億元、平均抽傭20%來測算，不帶上坑位費等，其兩年間的直播帶貨收入（稅前）可能達到60.416億元。
薇婭積攢了多少正能量
在主播泛濫的當下，紅人直播間的一大特點，就是有著鮮明的人設，就像明星演員被大眾認知，往往是依靠某個影視劇的角色而被記住。主播也是一樣，任何一個賣得動的人背后都是一個能抓住人心的角色。
進入薇婭的直播間，你能聽到薇婭講得最多的詞就是——“老公”“女兒”“婆婆”。作為一個有愛、負責人的母親，她會因為自己無法時刻陪伴孩子，在鏡頭前落淚。作為維護家庭和睦的楷模，她還會把自己的老公、婆婆請進直播間，和粉絲互動、見面。
作為一個專業的帶貨主播，她也經常會和廠商吵架，為直播間的觀眾爭取最低的價格。她還會細細篩選產品，經常是選品、復盤到凌晨。她幾乎是全年無休的，就連過年那幾天都要在家開私播，和粉絲互動、發福利等。
回憶過去的幾年，薇婭在公眾的眼里，一直是正能量滿滿的代言人。打開百度百科，關于薇婭的詞條中，寫滿了薇婭的各種榮譽稱號。
她是直播帶貨一姐，也是網絡正能量的清流，但就是這樣完美的一個人，卻也迎來了塌房和翻車。
堪稱當代印鈔機
薇婭的帶貨能力到底有多牛？來細數一下她近些年來的帶貨戰績。今年雙十一預售首日，根據知瓜數據方面顯示，薇婭直播間單日GMV達85.33億元。2020年劉德華在宣傳《拆彈專家2》時，特意做客薇婭的直播間，宣傳電影的同時賣出45萬張電影票，每張按照50元算，就瞬間擁有了2250萬的票房。
那么薇婭的收入大概在什么水平？
此前，鳳凰網電商研究院發布的《2020年直播行業白皮書》數據顯示，薇婭的年度脫水銷售額（通過對紅人預估銷量以及直播間商品預估價預估計算）為202.08億元。薇婭本人曾在接受采訪時承認，“2019年，我賣了100多億元。”
一位供應鏈方面的負責人向智商稅研究中心透露，去年薇婭的坑位費大概在5萬，然后會按照銷售額的20-30%進行抽傭扣點，不同品牌之間的扣點不同。如果按照其2019-2020年總GMV302.08億元、平均抽傭20%來測算，不帶上坑位費等，其兩年間的直播帶貨收入（稅前）可能達到60.416億元。
但繼雪梨、林珊珊偷逃稅風波之后，直播帶貨女王薇婭也翻車了。
近日，浙江省杭州市稅務局稽查局查明，網絡主播黃薇（網名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構業務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對黃薇作出稅務行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。
杭州市稅務局稽查局有關負責人對其違法的事實也做了進一步的披露。2019年至2020年期間，黃薇通過隱匿其從直播平臺取得的傭金收入虛假申報偷逃稅款；通過設立上海蔚賀企業管理咨詢中心、上海獨蘇企業管理咨詢合伙企業等多家個人獨資企業、合伙企業虛構業務，將其個人從事直播帶貨取得的傭金、坑位費等勞務報酬所得轉換為企業經營所得進行虛假申報偷逃稅款；從事其他生產經營活動取得收入，未依法申報納稅。
因此，杭州市稅務局稽查局依據《中華人民共和國個人所得稅法》《中華人民共和國稅收征收管理法》等規定，依法確認其偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。
因為黃薇首次被稅務機關按偷稅予以行政處罰，且此前未因逃避繳納稅款受過刑事處罰，若其能在規定期限內繳清稅款、滯納金和罰款，則依法不予追究刑事責任；若其在規定期限內未繳清稅款、滯納金和罰款，稅務機關將依法移送公安機關處理。
偷逃稅處罰公布之后，薇婭目前已公開發表聲明致歉，表示將針對稅務問題進行自查，同時積極配合稅務機關調查，完全接受稅務部門依法作出的相關處罰決定，并將積極籌措資金在規定時間內完成補繳稅款、滯納金和罰款。
據智商稅研究中心了解到，薇婭公眾號此前發布的12月21日的薇婭年貨節推送已經刪除，12月20日晚，淘寶APP已經找不到薇婭直播間，原計劃晚7點進行“薇婭彩妝節”直播已經消失。淘寶客服方面回應稱因違反相關規定，該主播賬號已被凍結，薇婭的店鋪也已被關。此外，薇婭在快手、抖音、微博等平臺的賬號都已被封。
哭泣的供應鏈
頭部主播光鮮的帶貨背后，是長期被壓榨的供應鏈。
周大生方面負責人向智商稅研究中心表示，頭部主播的效能確實要比品牌自播高很多，從粉絲基礎、帶貨能力和銷售量都很強，薇婭和我們第一次合作，一個單品就賣了10萬件，雖然價格被壓了很多，但是畢竟其粉絲基礎在那里，成交量實在是大，對我們來說也有利潤。
但不是所有商家都能這么幸運，許多時候，他們是在賠本賺吆喝。
一位常年與主播合作的品牌代理商Lion表示：“壓價導致商家幾乎沒有利潤空間的情況是特別平常的，我們行業內把這樣的情況叫做以戰養戰，對于品牌來說，如果去投廣告，廣告這邊投起來很疲軟，還不如直接去投這些頭、腰部的主播，把營銷費用分到那邊，還能培養一下經銷商。通過標價虛標、開出高額的傭金，讓主播掌控中間的定價權。”
主播的議價和定價權具體又是如何操作的呢？
Lion透露：“就家電類而言，像一線品牌美的、格力這種，主播可能壓不動價格，但像一些貼牌的品牌方，比如飛利浦、西屋這種，主播這邊可能會從供應鏈原材料的一顆螺絲釘算起，進行嚴格的評估，能完完全全知道這個產品的生產成本是多少、品牌附加值是多少、通過量產后工廠的價格是多少。他們可能會算到如果品牌不做這個產品到直播間，就會覺得可惜，但如果品牌選擇做這一單，那么可能就要測算至少要賣3000-10000組可能才賺得回來的地步。”
除了壓價這一基礎操作之外，像雪梨、薇婭等主播，還要簽署保價協議，以保證直播間的價格是這段時間內的最低價格。
Lion進一步透露道：“他們原來都有一個類似于90天之內市場最低價，就是說要保證在這90天內這個主播的直播間是全網最低，如果在期限內被主播這邊抓取到有更優惠的價格，會給商家罰款或者根據協議此后再不合作。”
所以供應鏈長期在帶貨直播這一體系中，處于弱勢地位，頭部主播享有定價、議價權，像一些頭部品牌來說，它們可能不太接受帶貨高額抽傭的一個玩法，不太愿意和頭部主播合作，二三線品牌就只能咬牙堅持，為了占領市場讓頭部主播來給自己做定價。
行業通病還是個案？
近年來，直播電商一路高歌猛進，不斷締造著財富神話，主播收入水漲船高，年入百萬甚至數千萬的案例屢見不鮮。據淘寶主播銷售榜顯示，10月20日，李佳琦、薇婭和雪梨三者直播銷售額總計約200億元，已經趕超不少上市公司全年營收。
但是伴隨朱宸慧、林珊珊和薇婭這樣的頭部主播偷漏稅被罰的曝光，主播們利用陰陽合同、成立“掩護公司”和改變收入性質來避稅的“灰色方法”被暴露在陽光之下。但這究竟是行業通病還是個案目前還撲朔迷離，但可以確定的是，行業內肯定不是所有人都這么干。
據長期接觸直播行業的Leo透露：“老羅帶貨我相信是業內比較正規的，原因之一是他的帶貨直播是公司行為，其二是他作為頭條系重金推出的主播，加上張一鳴也是媒體出身，他對合規這類包括內容、審核校對就會有比較嚴格的把控機制。”
Lion表示：“其實這兩年的扶貧直播，也是主播們嗅到了一些風向，想通過此來為自己正名。因為扶貧直播一般是免除坑位費、傭金抽成比例很低、甚至有的是主播自身補貼在做，想要通過這樣來洗去此前對供應鏈壓榨的這樣一個情況。現在對主播進行偷漏稅追查，其實也是在進一步整頓直播亂象，究竟這些頭部主播誰能笑到最后，還是要看國家最終的清查結果。”
根據財聯社12月20日消息，已有上千人主動自查補繳稅款。在規范網絡直播行業稅收秩序過程中，稅務部門始終秉持著寬嚴相濟的態度，為網絡主播們的“自我救贖”打開了一扇窗，在稅務總局發布的上述通知中明確指出，對2021年底前能夠主動報告并及時糾正涉稅問題的，可以依法從輕、減輕或者免予處罰。
薇婭出事之后，頭部主播再度被推到風口浪尖，李佳琦在12月20日晚成功登頂微博熱搜第一名，其公司美腕（上海）網絡科技有限公司相關負責人接受紅星資本局采訪稱：“我們老老實實經營，本本分分直播，一切經營正常。”另外，羅永浩所屬公司也回應新浪財經表示，“我們沒有問題”。
可以確認的是，合規肯定是未來直播帶貨的風向。到底有沒有主播在老老實實做生意，真的在為家人們謀福利，一切還是要交給時間來檢驗。
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