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play AI應用百花齊放 算力成重要節點

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第四范式三位執行高管均為80后。　　

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　　文/ ZeR0

　　來源：智東西（ID:zhidxcom)

　　智東西8月16日報道，上周五晚間，港交所披露AI平臺公司第四范式提交的上市申請。招股書顯示，第四范式今年上半年營收逾7.8億元，同期虧損凈額為11.874億元，研發人員占總雇員的70%。

　　第四范式成立于2014年，聚焦決策類AI領域，通過提供以平臺為中心的AI解決方案，幫助企業全面提升決策能力，目前擁有超過8000個客戶、落地項目約1.2萬個。

　　據灼識咨詢報告統計，在中國以平臺為中心的決策型AI市場份額中，第四范式排名第一。Gartner將其評為2020年十大戰略技術趨勢自動機器學習的全球代表廠商之一。The Forrester Wave將其評為2020年預測分析與機器學習中國市場評測領域第一名。另據IDC報告顯示，2018年-2020年第四范式蟬聯中國機器學習平臺市場份額第一。

▲2020年中國機器學習平臺市場份額（來源：IDC中國）　　

　　該公司也是首家獲得中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行等五大國有銀行投資的創業公司。目前該公司已累計完成11輪融資，最新估值接近30億美元。

　　今年6月底，第四范式與動力電池巨頭寧德時代宣布達成戰略合作，基于第四范式Sage AIOS平臺的全生命周期AI應用與管理能力，將AI決策能力注入到寧德時代生產制造的各環節中。

　　01.

　　三年半累計營收超過23億元

　　隨著用戶群擴大和用戶支出增加，第四范式近年營收高速增長。2018年-2020年其年收入分別為1.277億元、4.595億元、9.422億元，連年翻番，其2020年上半年收入為7.882億元，三年半累計營收逾23億元。

　　2019年、2020年、2021年上半年，第四范式收入分別同比增長259.7%、105.0%、166.9%。

▲2018-2021年上半年第四范式收入及虧損凈額變化（單位：億元）　　

　　報告期內，從2018至2020年，第四范式年度虧損凈額分別為3.724億元、7.182億元、7.502元，2020年上半年為11.874億元。

　　凈額虧損主要原因包括較大的研發開支、營銷開支、一般及行政開支以及授予投資者若干優先權有關的贖回負債利息開支。同期其研發開支分別為1.932億元、4.164億元、5.657億元及5.783元，分別占同期收入的151.2%、90.6%、60.0%及73.4%。

　　如果加回以股份為基礎的薪酬及贖回負債的利息開支后的年/期內虧損，其經調整虧損凈額在同期內分別為2.116億元、3.225億元、3.903億元及2.554億元。

▲經調整虧損凈額　　

　　先知平臺為第四范式解決方案的支柱，該平臺使得企業可輕松構建量身定制的AI系統，幫助企業規模化設計、開發及操作AI應用，降低AI部署門檻。第四范式也向用戶提供即用型AI應用。

▲第四范式企業級AI解決方案　　

　　根據招股書，第四范式主要收入來源可分為先知平臺及產品、應用開發及其他服務。

　　其中，先知平臺及產品在2018年-2020年產生的收入分別為523萬元、2.54億元、6.19億元，該業務2021年上半年收入為3.76億元，較2020年上半年同比增長91.5%，應用場景主要覆蓋金融、零售、制造、能源及電力等行業。

▲2018-2021年上半年第四范式收入分布占比變化　　

　　先知平臺的應用主要分為銷售及營銷、風險管理、運營效率應用等功能，包括數字運營平臺、精準營銷、銷售預測、反欺詐、反洗錢、異常預測、智慧供應鏈、智能客服、智能生產規劃等。

　　報告期內，第四范式整體毛利率從2018年的42.7%增至2020年的45.6%，2021年上半年為44.0%，在國內AI行業處于平均水平。

　　2018年、2019年、2020年及2021年前6個月，第四范式的流動資產凈額分別為5.493億元、10.331億元、15.410億元及50.250億元。

　　02.

　　以平臺為中心的決策類AI，國內第一

　　根據招股書，中國AI行業可按照應用領域分為四類：決策類AI、視覺AI、語音及語義AI、AI機器人。其中決策類AI能識別數據中的隱藏規律，指導基于數據洞察的決策過程，并解決與核心業務運營密切相關的問題，典型應用包括但不限于智慧營銷、風險管理、供應鏈管理優化等。

▲2016年（實際）至2025年（預估），按類別劃分的中國AI行業市場規模明細（來源：灼識咨詢報告）　　

　　灼識咨詢報告統計顯示，決策類AI有望成為AI行業中增長最快的類別，2020年中國決策類AI市場支出規模達到268億元，預計到2025年將增至1847億元，其中第四范式是中國最大的以平臺為中心的決策類AI提供商。

▲2020年以平臺為中小的決策類AI收入市場排前五大參與者（來源：灼識咨詢報告）　　

　　在應用決策類AI時，各類機構面臨著諸多主要挑戰，包括AI專家及數據科學家短缺、構建專有AI系統成本高昂、落地部署困難、數據與系統不兼容等問題。解決這些挑戰的以平臺為中心的AI解決方案在國內快速興起。

▲決策類AI平臺與單點解決方案方式的比較（來源：灼識咨詢報告）　　

　　截至2021年6月30日，第四范式共有1317名雇員，其中研究及開發人員929人，占比為70%。其現有逾130項已向中國國家知識產權局注冊的專利以及270份在中國待審批的專利申請，亦有1項海外注冊專利。

　　目前支撐第四范式AI解決方案的核心技術包括自動機器學習、遷移學習、環境學習、自動強化學習等。

　　第四范式去年8月推出的首款企業級AI操作系統Sage AIOS，其界面功能類似于個人電腦操作系統，連同底層IT基礎設施與各類AI應用，通過簡單友好的用戶界面，幫用戶輕松快速構建及操作眾多的AI應用，實現AI規模化部署。

　　此外，第四范式還向企業提供配備無代碼開發工具HyperCycle平臺和Sage Studio平臺等AI開發套件。目前第四范式已將Sage AIOS中的AI操作系統內核OpenAIOS和OpenMLDB數據庫開源，同時也開放了開箱即用的“AIOS社區版”，內置兩大開源組件，以免費的方式提供給開發者使用。

▲Sage Studio建模IDE　　

　　今年6月，第四范式推出Sage AIOS 2.0版本和企業級智能應用市場4Paradigm Sage App Store。

　　03.

　　去年有156個用戶，

　　標桿客戶貢獻半數營收

　　第四范式服務的代表行業包括金融、零售、制造、能源電力、電信及醫療，2020年服務47家標桿用戶，2021年前6個月服務38名標桿用戶。其用戶總數從2018年的38個增至2020年的156個。

　　2018年、2019年、2020年及2021年前6個月，標桿用戶分別貢獻了第四范式總收入的56%、58%、61%及50%。

　　該公司客戶分為兩大類別：一是直簽客戶，即直接購買其解決方案的終端客戶；二是解決方案合作伙伴客戶，主要為將解決方案融入其產品以滿足終端用戶特性需求的第三方系統集成商。

　　2018年、2019年、2020年及2021年前6個月，自直簽客戶產生的收入分別占第四范式總收入的19%、21%、15%及29%。

　　同期，第四范式前五大供應商分別合計占其總收入的20.2%、21.9%、13.7%及22.9%，其最大供應商占其總采購額的比例分別約6.3%、6.4%、3.4%及7.5%。

　　值得注意的是，2019年及2021年前6個月第四范式的五大供應商之一，也是其2020年的五大客戶之一。該公司的采購分別占第四范式2019年及2021年前6個月總采購額的5.2%及2.7%，該公司產生的收入占其2020年總收入的5.2%。

　　第四范式向該公司的銷售主要包括軟件，向該公司的采購主要包括硬件組件，銷售及采購條款均獨立進行協商，并無關聯且并非互為條件。

　　04.

　　聯合創始人戴文淵為第一大股東，

　　三位執行高管均為80后

　　從2015年8月至2021年6月，第四范式已完成共計11輪融資。D+2輪融資后，第四范式最新估值接近30億美元。

　　第四范式股權架構如下：

　　前二十大股東分別為：

　　第四范式董事會由11名董事組成，包括3名執行董事、4名非執行董事及4名獨立董事。3名執行董事分別為戴文淵、陳雨強、于中灝，年齡分別為38歲、34歲、34歲，均為80后。

　　4名非執行董事分別是第四范式聯合創始人、國際人工智能學會（AAAI）首位華人院士楊強，紅杉中國沈南鵬，博裕資本顧問竇帥，春華資本合伙人張晶。

　　4名獨立非執行董事分別是小米集團戰略投資部管理合伙人李建濱，廈門泛泰創業投資管理董事劉持金，圖森未來聯合創始人侯曉迪，IEEE終身院士倪明選。

▲戴文淵　　

　　第四范式聯合創始人、董事會主席、執行董事、CEO兼總經理戴文淵博士為第四范式第一大股東，主要負責第四范式整體戰略規劃、業務及技術方向以及運營管理。

　　據悉，戴文淵在AI技術行業擁有約12年經驗，于2009年5月至2013年5月在百度任主任研發架構師，負責百度搜索廣告系統的研發及管理。

　　戴文淵曾在2005年ACM國際大學生程序設計競賽全球總決賽中獲得世界冠軍，2006年獲上海交通大學計算機科學與技術學士學位，2009年獲計算機應用技術碩士學位，2020年獲香港科技大學計算機科學及工程學博士學位。其論文在NIPS、ICML、AAAI及KDD等學術會議上均有發表。

　　陳雨強于2015年3月加入第四范式，為公司執行董事兼首席研究科學家，主要負責技術與產品研發的整體管理。他于2009年獲上海交通大學計算機科學與技術學士學位，2012年獲計算機應用技術碩士學位。此前陳雨強于2012年4月至2014年5月擔任百度資深工程師，后于2014年5月至2015年3月任字節跳動架構師，負責研發。

　　于中灝目前擔任第四范式的執行董事、CFO兼副總裁，于2018年5月加入第四范式。他在2008年畢業于北航數學與應用數學專業，2010年獲英國劍橋大學數學碩士學位，同年獲美國芝加哥大學金融學碩士學位，2012年3月加入美銀美林香港分行的投資銀行部，2014年4月至2018年8月在建銀國際資產管理有限公司任職。

　　05.

　　結語：已廣泛落地應用，

　　仍面臨盈利大考

　　作為決策類AI的代表創企，第四范式終于踏上港交所上市的征程。從IPO文件可以看到，第四范式營收連年走高，與此前披露業績的其他AI企業類似，第四范式也深陷研發開支高和虧損難題。

　　此前第四范式在融資方面備受青睞，今年上半年其宣布完成的7億美元D輪融資，是2020年以來國內AI領域披露的最高單筆融資。在商業化方面，第四范式已經積累大量客戶和豐富的落地經驗，但決策類AI業務何時能為第四范式帶來自我造血能力，尚待持續觀察。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）