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　　文/黃小芳

　　來源：新莓daybreak（ID:new-daybreak）

　　隨著高途、字節跳動、掌門教育、豌豆思維等機構逐漸曝出裁員消息，越來越多的人尋求新的職業路徑。但這注定是一段險途。不論是機構還是個人，轉型比想象中艱難。雖然同屬于教育行業，一步跨過去就是萬水千山。

　　在線教育行業遭遇雙減政策重創，轉型成為從業者的迫切需求，甚至是唯一出路。

　　多數人認為，素質教育和職業教育深受政策鼓勵，不在被打擊范圍內。于是這兩個領域成為媒體頻繁報道的熱詞，是從業者向往的光明所在。

　　事實果真如此嗎？

　　一個名為 “轉型素質教育口才表演項目群”的微信群，組織者自稱可以助力教培機構升級轉型。他們兜售青少年口才訓練和影視表演的課程，三個校區是教學成果的證明，這樣的課程售價為39800元。

　　目前，他們的第一期招商加盟說明會已經在群里開展。一位自稱是童星學院的負責人，反復強調加盟的優惠名額只有20名，“今天你只需交付1000元的定金，就可以獲得這個名額?！睘榱撕嫱袣夥?，他們不斷曬出收款截圖。

　　但群里的一位創業者告訴「新芒daybreak」，“這里面大部分都是托”。他們推崇的所謂明星演員老師，大多沒有聽說過。

　　這成為雙減政策下的一個亂象，有人氣憤難抑，“這是趁機割韭菜?！?/p>

　　隨著高途、字節跳動、掌門教育、豌豆思維等機構逐漸曝出裁員消息，越來越多的人尋求新的職業路徑。即使幸免于難，沒有被裁員的教育從業者，也在關注新的機會，“我不能等水到脖子再行動”。

　　但這注定是一段險途。不論是機構還是個人，轉型比想象中艱難。雖然同屬于教育行業，一步跨過去就是萬水千山。

　　「新芒Daybreak」聯系了3位曾經的K12從業者，因為各種原因，現在他們有的投向素質教育，有的成為職業教育的一員。被寄予厚望的兩個避難所，真實景象是怎樣的，身處其中的人最有發言權。

　　以下是轉型者的自述：

　　01

　　K12人才并不一定適合素質教育

　　「陳向禾  K12轉型素質教育的創業者」

　　我目前在做的是心理類的素質教育。主要業務分兩塊，兒童社交和成人焦慮。我們的學員集中在6至12歲。

　　雙減政策公布的10天內，我們這個小機構也收到了大概五六份簡歷，都是從K12機構希望轉型的。但我們基本不太考慮。

　　成本是很現實的，我們的試錯機會太少，如果是大機構，可能會考慮愿意給機會。K12教育和素質教育看似都是教育，背后的思路并不相同。

　　我也是過來人。從高中教育轉型到素質教育，也經歷了很久的陣痛期。

　　我最開始做的是高中的教育，給學生補習物理和數學。這家機構做了2年，我找的老師水平都很好，開的工資也高，在沈陽那個地區還算可以，盈利也不錯。

　　最后放棄，是因為我的合伙人不能繼續授課，他是我們的主推老師，找代替者相當于重新洗牌。在不能保證教學質量的情況下，我認為只能是停止。另一個原因是，我覺得我們那次活下來純粹是因為運氣，很多時候我們把辦學校想得太簡單了，繼續走下去，我們可能會嚴重虧損，這是我們接受不了的。

　　團隊解散后的兩年內，我嘗試了別的行業，最后發現最喜歡的還是教育。做教育機構是我夢想的狀態，意識到這點后，我籌措資金，殺回教育賽道上，轉型素質教育。

　　相比學科教育，素質教育最難的是課程內容，研發周期長。尤其心理學，更多的是一些比較感性的東西。我們在打磨課程的時候，像是給自己做一次心理咨詢，每次都要找一些新的問題去思考，不斷優化，耗費心神。素質教育推廣成本也高，不是剛需，家長看不到明顯的效果，認知很難轉變。

　　高中教育其實沒有太多難點，固定知識點，老師的個人素質過硬，講課風趣就能達標。素質教育沒有套路可講。

　　此外，轉型最難的就是體系的重建，即人員的招聘。說實話，素質教育也是一片紅海，不乏勝出者，你再進去，很難招到優秀的人才，除非你有獨特優勢。

　　比如，我們課程的老師首先需要心理學背景，教語文的肯定不行。其次，我們強調引導，老師要盡可能用溫和的態度去傳遞一些東西，通過一些游戲或者辯論，讓孩子獲得共情、換位思考的能力，還需要觀察到孩子一些細小的善意或者負面的東西。總之，教學過程比K12更復雜，對老師的能力要求更高。

　　學科老師一般是通過一些壓力讓孩子變得聽話，安靜。直白、直接。素質教育一般是小班課居多，孩子不習慣被管制。如果不轉變心態，帶著K12老師的脾氣去教這個課，真的是一個災難的課程。

　　年初的時候，我就已經聽到一些行業監管的風聲。身邊也有朋友提前布局，去招募一些優質的家教，或者素質教育方面的老師。也有一些人想轉型做托管，托育現在也是一個風口，是被驗證過的真實需求，且市場空間不小。

　　目前要說受到沖擊也真的沒有，身邊大部分做K12的機構都是在觀望，不再招收新學生了。但大家普遍也比較沮喪和焦慮，畢竟每一次變動都會帶來新的挑戰。

　　02

　　為了轉行，我花3000元報了“大牛課”

　　「唐辰  老師轉型產品經理」

　　從第二家教培機構裸辭后，我在家里待了兩三個月，非常迷茫，主動來溝通的都是教培的銷售崗。

　　有一天，知乎給我推了一個問題，叫年薪百萬是一種怎樣的體驗。高贊答案的崗位是產品經理。我突然對這個崗位很感興趣，上網搜了一下，感覺也是一個可以生存的技能，不像以前在教培機構，一輩子只會做那個初中的題，或者只會說一些漂亮的話術。

　　我本來是想從運營轉產品，走曲線救國的道路。就買了很多這方面的課程。學了之后，投了很多很多簡歷，大家一看轉行，就石沉大海了。后來我覺得，反正自己也沒有工作，轉運營也不要我，為什么不直接去嘗試一下轉產品？并從知乎的答案里報了一門課，授課人承諾帶你從0到1做一個項目，大概3000元。

　　接觸下來才發現這門課特別水，很基礎的錯誤他都不會給你指出來。我當時把Boss上面所有的產品經理和產品助理的崗位全都投了一遍，沒有人理我。唯一一家要我的公司，也不是看我的作品，而是他們想自己培養一個產品經理。

　　而我做出的妥協就是工資斷崖式的下降，差不多只有上家公司的三分之一，最初的工資只有4000元左右，但我還是去了，因為實在很痛苦，不想回教培了。

　　2018年英專畢業后，我進入國內某頭部教培機構當英語老師。沒有想到這么大的機構，試用期是沒有五險一金的。并且淡季時，老師是沒有任何底薪的，只有課時費。最困難的時候，我們工資只有幾百塊錢。堅持了幾個月后，覺得真的活不下去了，就走了。

　　從那家機構離開后，我有嘗試過外貿和電商，但后來發現這就是個英語銷售，自己學了四年去當一個銷售或者客服，很不甘心，就把這兩塊pass掉了。

　　事與愿違，因為錢到位，我后來還是去了一家全外教的機構當中方老師，也就是學管。其實就是個純銷售的工作。干的好的話，每個月大概有1萬多的。但我本身是比較社恐的，給家長打電話談心還是很有壓力的，最終還是辭職了。

　　想先說一下，為什么教培行業想轉行是比較困難的。首先就是在教培機構待久了，根本沒培養出別的能力。我之前待在中學部，很滑稽的是，中學畢業已經那么久了，還在反反復復做初中的一些題。當你從教培機構跳出來，會發現這么多年過去了，你還是只會做初中的題?；钸@么大，一技之長都沒有。

　　然后你的選擇面也是非常有限的，老師在教培機構已經是頂層的崗位了，我當時在的公司只招985和211的本科生，而學管基本上只要求大專，如果在機構里轉其他崗位，老師一般是不愿意的。

　　我的很多同事想去公立學校，但去公立學校比較尷尬的是學歷不夠，教師資格證都是小事情，我們本地公立學校的老師基本只要碩士以上，很多學校還指定那幾所985的學校。為了去公立學校去考研，讀完研就是三四年，時間成本比較高。

　　并且只要你在教培機構當過老師，再去公立面試，無論你去多有名、多大的企業，這段經歷都會被鄙視。面試者會質問你為什么要去這些亂七八糟的機構，真的被貶得一文不值。

　　考公的話，英專只能報三不限的崗位，競爭很激烈，并且我所在的城市連個三不限的崗位都沒有，就是連報名的資格都沒有。

　　現在這種情況下，我其實還蠻慶幸自己比較早轉行了，機會比現在多。我跑的那會，我的同事要不就去考研了，要不就學歷夠了去公立學校當老師了，像我這種掙扎幾個月也轉行成功了，反正大家都有光明的未來吧。

　　03

　　轉型職業教育，我輕松多了

　　「孟夏  K12轉型職業教育」

　　我目前在一家職業教育集團做內容運營，負責的板塊是成人職業考證培訓， 涉及CPA、中級會計、稅務師等。

　　跟第一份工作相比，我目前會覺得輕松很多，因為心理負擔不是很重，我們現在輸出這些東西就是實打實的，不會有那種刻意制造焦慮，給你畫一個餅的感覺。

　　雖然內容方面性質都差不多，都是刺激讀者的需求，沒有需求，就制造需求。但職場人的自驅力更強，他們更想要的是升職加薪，我們文案會告訴他們，什么時間該考什么證書，證書對職業發展、積分落戶有什么加成。如果是財務行業的人，他自己就知道要考的，所以宣傳并不是很費力。

　　我的第一份工作是在一家K12教培機構做課程顧問。這家公司是一個中小型企業，總共有11個校區，300人左右。最初，他們承諾的薪資是一萬，課程顧問的底薪是4.5k。但實際上根本拿不到這么多。由于疫情，我們的底薪減半了，績效幾乎沒有，這樣到手的只有三千多。

　　最初我并不知道課程顧問是做什么的，后來我才了解到，我這個崗位在其他機構主要的工作時打電話。實際上，我們銷售和客服的工作都要去做。工作時間還是挺緊張的。一個印象深刻的事情是，我的一個同事，周一本來是休息日，她睡覺時，會把手機貼在腦門上，因為怕有家長發信息找不到她，這樣一振動就能醒。

　　上崗之前，我們會培訓一兩周的學科知識，告訴你哪些是可以戳家長痛點的重點。是有一些制造焦慮的意思，但也不能說他說的不對。

　　這家線下機構是臨時改成線上網課的，很兵荒馬亂的感覺。家長基本上不愿意帶孩子來報名。那半年里，我其實并沒有成多少單。

　　但我離開的主要原因并不是因為薪資落差，我受不了的是環境的壓抑，因為銷售性質太強。和家長溝通時，帶著很強的目的性，我會有種欺騙的心理，這讓我很難受，接受不了。我覺得效果并不是說幫你補一節課，孩子就得到了拯救一樣，所以當時說這種話的時候，心理壓力還是蠻大的，愧疚感會很重。

　　整體來說，他們并不是一個輔導機構，而是一個銷售機構。我記得一個場景是去總部開一個會，我們那個校區的校長要求我們穿著工服，輪流上去喊口號，今年一定破多少多少之類的，我當時渾身難受，第二天就提辭職了。

　　但做過教培的人是很難跨出這個圈子的。我找第二份工作的時候，本來想做新媒體運營，但因為實習期不是做的這個，又沒經驗，最終找到的還是跟教育掛鉤的，現在第三份也是和教育培訓掛鉤的，感覺逃脫不了似的。

　?。☉稍L對象要求，文中皆為化名）

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