小米難守全球第二？前有追兵，后有堵截
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來源：AI那些事
文/AI那些事
近日，Canalys 發(fā)布了第二季度全球智能手機(jī)市場份額的報告，小米憑借17%的市場份額超越蘋果，首次晉升全球第二。
數(shù)據(jù)一公布，小米創(chuàng)始人雷軍就興奮地連發(fā)三條微博慶祝，大呼這是小米“天大的好消息”，不少人也紛紛在話題下對小米取得的成績表示祝賀。但這個“天大的好消息”究竟是曇花一現(xiàn)，還是沖鋒的號角，尚未可知。
海外市場立功
小米銷量躍居全球第二，海外市場可謂是最大的功臣。據(jù)Cnanalys公開數(shù)據(jù)顯示，小米本季度的全球銷量同比增長83%，其中有70%是其海外市場的增量貢獻(xiàn)的。能獲得如此高的銷量增長，離不開小米在海外市場的早早布局。
自2014年起，小米就開始布局東南亞市場。通過聯(lián)合新加坡電信、星空傳媒和M1進(jìn)行市場分銷，小米最先在新加坡收獲了市場份額。同年小米在印度成立公司，并于次年在印度開設(shè)了第一家工廠，降低了運(yùn)輸、生產(chǎn)成本的同時也開始擴(kuò)大手機(jī)產(chǎn)量。
2017年，通過與Ingram Micro、阿里速賣通在產(chǎn)品銷售、配送及售后服務(wù)等方面的深度合作，小米打開了西班牙市場。隨后在亞馬遜、家樂福等商戶設(shè)立專用的購買渠道，正式進(jìn)入西歐市場。
2015年試水巴西失敗后，小米于2018年12月再次將觸角伸向拉美。先后通過大型商場、手機(jī)專營店、“米店”等線下銷售方式，成功打入拉美第三大智能手機(jī)市場——智利，并在該地區(qū)獲得了出貨量第三名的位置。
2019年，小米與非洲領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺Jumia達(dá)成合作，線上開設(shè)旗艦店，線下全面銷售授權(quán)，在Jumia大數(shù)據(jù)算法與小米市場營銷聯(lián)合的大規(guī)模營銷推廣中，小米在泛撒哈拉沙漠地區(qū)的非洲市場迅速擴(kuò)張。
海外市場布局久遠(yuǎn)，收效也十分顯著。公開數(shù)據(jù)顯示，小米本季度在拉丁美洲出貨量增長了300%以上，非洲市場增長了150%，西歐市場也增長了50%。雷軍也在公開信中提到，小米的國際業(yè)務(wù)進(jìn)入了全球100多個國家和地區(qū)，在十多個國家市場份額第一，其境外市場的營收貢獻(xiàn)占比已達(dá)50%。
當(dāng)前，境外地區(qū)的疫情尚未回暖，智能產(chǎn)品的需求量仍在擴(kuò)大，華為也因缺“芯”被迫空出了大量的市場份額。小米憑借早期打下的海外基礎(chǔ)，搶先其他廠商吃下了這塊蛋糕，銷量在原有份額上再度增長。
中低端低價取勝
不管是在國內(nèi)市場，還是此次表現(xiàn)極其亮眼的海外市場，小米手機(jī)靠中端低價取勝的說法一直存在，不過這也算是小米的性價比優(yōu)勢。
科技的飛速發(fā)展讓智能手機(jī)更新?lián)Q代的速度也不斷加快，在價格普遍偏高的手機(jī)市場里，小米憑借相對低價吸引了一大批消費(fèi)者。
雖然雷軍將小米和紅米割裂成了兩個獨(dú)立品牌，但在小米手機(jī)的全球市場中，主打中低端的低價品牌紅米一直都是扛銷量的主力。紅米note系列每代銷量均在千萬以上，目前在全球的銷量已經(jīng)突破2億臺。今年2月推出的紅米K40系列也備受市場好評，開售僅23天國內(nèi)銷量就突破100萬臺。
此外，Canalys在上季度公布的全球、亞太十大暢銷機(jī)型排行名單中，小米旗下的Redmi 9A和Redmi 9兩款機(jī)型均有上榜，而且Redmi 9A不僅在亞太市場上的銷量高于iPhone 11、三星Galaxy A12和華為Mate40Pro，在全球銷量上也高于OPPO A15和三星Galaxy A21s。
小米能在中低端市場取勝，離不開低價和大批量出貨。小米自家的“黑燈工廠”目前年產(chǎn)量已達(dá)百萬，自動化生產(chǎn)也讓小米手機(jī)的生產(chǎn)成本比過去降低了20%。此外，互聯(lián)網(wǎng)銷售模式幫助小米砍掉了傳統(tǒng)手機(jī)銷售環(huán)節(jié)諸多的利潤環(huán)，既減少了銷售成本，也縮短了銷售距離。
但薄利多銷的路線也限制了小米的利潤。以蘋果為例，其在2020年的年利潤率達(dá)到了20.91%，而小米僅在6%左右。小米2021年Q1財報也顯示，其旗下智能手機(jī)的ASP僅為1042.1元，集團(tuán)所有業(yè)務(wù)在一季度的全球總營收為769億元，遠(yuǎn)低于蘋果在中國市場第一季度的1148億元營收。
高端市場仍需發(fā)力
中低端市場帶來流量和名聲，但要真正實(shí)現(xiàn)利潤增長和品牌持續(xù)發(fā)展，還需要在高端市場中占得一席。
目前，在小米已推出的高端旗艦級系列中，主攻尖端頂級市場的NOTE系列在2017年后再未更新；CC系列主打潮流時尚市場，性能略遜；僅有2020年起發(fā)布的數(shù)字系列和MIX系列能獲得市場和用戶的認(rèn)可。
而數(shù)字系列中，僅有小米10s、小米11、小米11Pro和小米11 Ultra的配置和性能均屬上乘，且售價在同等水平的高端機(jī)中更顯親民，因而在銷量上也比較亮眼。據(jù)財報顯示，截止至2021年4月30日，小米11系列在同價位的安卓手機(jī)中國內(nèi)市場銷量排名第一。
MIX系列雖然一直是小米配置最好的高端旗艦機(jī)型，而且引領(lǐng)了智能手機(jī)全面屏的潮流，但其使用感并不算特別出眾，加上屏幕折痕明顯和機(jī)型小眾，口碑和銷量均不及小米的數(shù)字系列。今年一季度推出的超高端旗艦機(jī)型MIX FOLD折疊屏手機(jī)，雖然搭載了小米首款自研專業(yè)影像芯片澎湃C1，但是其更為明顯的折痕和游戲體驗(yàn)差等問題，還是讓不少人調(diào)侃這是一款“小白鼠”機(jī)型。
走高端路線，需要有優(yōu)質(zhì)的高端技術(shù)支持。小米在2020年的研發(fā)投入達(dá)到了93億元，比2019年增加了23.5%，其今年一季度的研發(fā)支出也有30億元，同比增長61.0%。雖然數(shù)據(jù)呈增長趨勢，但仍然明顯落后于蘋果、華為、三星等廠商，甚至還不及OPPO在2019的100億研發(fā)資金。
研發(fā)力度的不足，也讓小米一直飽受硬科技的限制。盡管小米今年也推出了主打圖像處理的自研ISP芯片——澎湃C1，但在當(dāng)今手機(jī)SOC芯片集成度日益增強(qiáng)的大趨勢下，并無太大優(yōu)勢。而且小米至今仍然使用安卓系統(tǒng)，一旦出現(xiàn)華為那樣的“卡脖”，將很難在高端市場上繼續(xù)前進(jìn)。
將制造轉(zhuǎn)向智造，才是小米進(jìn)軍并站穩(wěn)高端市場的最佳辦法。
前有追兵后有堵截
智能手機(jī)市場的競爭歷來激烈，小米此次銷量躍居全球第二確實(shí)值得慶祝，但往后要面對的挑戰(zhàn)也會越來越多。
以此次排名為例，表面上看，三星是靠著銷量比小米高出了2%才居于首位，但事實(shí)上，三星能穩(wěn)坐全球第一多年，靠的是芯片、屏幕、存儲、組裝上的獨(dú)立自主的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力。若單論銷量，蘋果此次降為第三則是因?yàn)榧径蠕N量的差異。據(jù)以往數(shù)據(jù)顯示，蘋果每年第四季度的新機(jī)發(fā)布，才是全年銷量的頂峰，隨后銷量逐步遞減。
三星和蘋果不僅在技術(shù)上占優(yōu)，銷量上也不遑多讓，小米此次晉升第二，除了海外市場增量迅猛，也帶著一些偶然因素，即便下一季度的銷量能夠持續(xù)增長，短期內(nèi)也難以撼動這兩大巨頭的地位。
小米雖在國際市場一路高走，但其國內(nèi)市場卻有重重圍困。
論高端技術(shù)，華為在自研芯片、操作系統(tǒng)等科技方面的優(yōu)勢顯然要高于小米，一旦產(chǎn)量得到恢復(fù)，勢必會對小米的全球銷量和地位造成巨大沖擊。
論銷量，小米多年來一直未能進(jìn)入前四，雖然華為銷量下跌空出大量市場份額，但仍有OPPO、VIVO兩大老牌對手橫亙在前。此前就對標(biāo)小米的榮耀也已經(jīng)繞開了芯片禁令，開始瞄準(zhǔn)了中高端市場，而且據(jù)IDC內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，榮耀6月份在中國市場的份額已回升至10%以上，這也將是小米不容忽視的一大對手。
論性價比，OPPO的子品牌realme也是當(dāng)前手機(jī)行業(yè)中最為注重性價比和質(zhì)價比的代表性品牌，而背靠VIVO的iQOO手機(jī)本身就是以“強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)”聞名。黑馬迭出，小米的走高端的同時，性價比優(yōu)勢也在被不斷追平。
全球銷量第二固然可喜可賀，但小米還沒到坐穩(wěn)的時候。
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