土味縣城正在成為創業新寵
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文/衛大力
來源：陸玖財經（ID:liujiucaijing69)
陸玖財經發現，在畢業生里也有這樣一個群體，他們逆勢生長，放棄在大城市里穩定的工作，選擇返鄉從事農業創業。
2021年我國高校畢業生達909萬人，規模再創歷史新高。這么多畢業生都去哪兒了？他們選擇從事什么工作？
根據智聯招聘發布的《2021大學生就業力報告》顯示，今年只有56.9%的大學生選擇畢業后加入就業大軍，較去年收縮18.9 個百分點；15.8%的大學生選擇自由職業，同比上升8.1個百分點；12.8%的大學生選擇慢就業，同比上升6.6 個百分點。另外，畢業后在國內繼續學習的應屆生占比9.5%，較去年的6.6%也有明顯提升。
大學生的就業愿望不高，也在一定程度上反映了就業形勢日益嚴峻。本屆畢業生不再熱衷北上廣等超一線城市，成都、武漢、杭州等新一線城市成為畢業生的首選。除此以外，大學生更青睞體制內的工作，也更注重薪酬穩定。
不過，陸玖財經發現，在畢業生里也有這樣一個群體，他們逆勢生長，放棄在大城市里穩定的工作，選擇返鄉回到“土味縣城”甚至更下沉的地區從事農業創業。
這些“新農人”受過高等教育，頭腦靈活，熟悉互聯網操作，能夠在電商平臺上發揮自身所長，探索發展路徑，實現人生價值。
故事一：畢業返鄉賣大蒜
剛剛拍完畢業照，晏林英就收到了一份特殊的畢業禮物，她創立的電商項目獲得了“第七屆全國互聯網創業創新大賽”的校區大獎。
今年24歲的晏林英是西南林業大學的畢業生，老家位于大理白族自治州的賓川縣。因地處金沙江的河谷地帶，賓川縣常年光照充足，氣候干熱，被稱為“天然溫室”，適宜種植咖啡和水果，尤其盛產大蒜，當地孕育出的紫皮蒜，皮薄瓣大，蒜香濃郁，是我國大蒜的重要產區之一。
去年疫情期間，當地的大蒜一度滯銷，宅在家里上網課的晏林英抱著試試看的心態，開始在拼多多上賣大蒜。
“剛開始的時候，什么都不懂，好在拼多多的開店流程還比較簡單。”晏林英說，網店開起來之后，也不會運營，每天能賣個三單、五單就不錯了。
晏林英跑到昆明的電商公司打工，做了兩個多月的運營助理后，逐漸摸索出了電商運營的門道。店鋪的單量也慢慢有了起色，從每天三、五單增長至4000多單，最多的一天，她幫助合作社的村民賣出了15噸大蒜。當滯銷的大蒜賣出去之后，合作社的村民終于露出了久違的笑容，這真正觸動了晏林英，也讓她下定了決心，畢業之后，要回來繼續賣大蒜。
“與傳統模式不同，電商的邏輯就是薄利多銷，銷量上來之后，后期的利潤還是很可觀的。”晏林英在父親的支持下，第一時間對大蒜進行降價，效果也立竿見影。今年春節期間，店鋪訂單日均超過4萬單，單日銷量超過50噸。截至今年6月底，店鋪的銷售額累計超過3000萬，遠遠超過了父親的線下市場，目前已經是拼多多大蒜品類TOP 1的商家。
生意越做越大，相應的支撐保障也必須跟上。為了保障及時發貨，晏林英引進了當地第一條集大蒜分揀、封箱和貼標于一體的全自動流水線，單日可承載50噸的大蒜分揀任務，不僅提高了效率，還進一步降低了中間的人工成本。
晏林英還在父親的支持下建立了當地的“電商創業園”，在自家倉庫辟出一塊區域改造成辦公場所，為當地的年輕人提供辦公設備和大蒜貨源，讓他們自己干。今年618期間，兩位入駐倉庫的電商主播紛紛爆單，單日銷量突破2000單，為“電商創業園”開了一個好頭。
晏林英說，當地的很多年輕人有運營的技術，但缺乏供應鏈基礎，整合他們的能力，一起加入電商創業的大軍，賓川的大蒜產業才有機會再上一個臺階。
故事二：程序員跨界賣柚子
你看不上的“土味縣城”，正在成為95后的創業熱土。
陳宗佑2017年大學畢業后，毅然放棄了互聯網公司程序員的崗位，返回閩南平和縣老家，與父親一樣賣起了柚子。平和縣是個盛產水果的好地方，尤其是當地的柚子，種植面積超過80萬畝，年產值近百億，這其中大有可為。
陳宗佑選的是電商這條路。
“剛回來的第一年，吃住幾乎都是在自家的倉庫。倉庫在山里頭，每天看著山上的柚子樹，連個講話的同齡人都沒有。”陳宗佑說，剛回來時還是有不小的落差，同學們都紛紛在北上廣當上了都市白領，他心里也會有些不是滋味。
陳宗佑先后嘗試微商、網店、代發等各種線上模式，還專門跑到義烏學習了兩個月，但生意一直不溫不火，而陳爸操盤的線下市場，每年的出貨量都超過1000萬斤。
2019年，陳宗佑的堅持迎來了轉機。當年10月，陳宗佑接觸到了拼多多，開始為多多果園供貨，店鋪的日銷量也很快沖到六、七千單，不到3個月，累計售出100多萬箱。去年，陳宗佑在拼多多的店鋪迎來大爆發，累計售出200多萬單，營業額突破5000萬元，一舉成為平臺柚子品類的TOP 1。
陳宗佑覺得自己是站在父親肩膀上，又踩中了新電商的紅利，所以才會取得這點成績：“一代人做一代人的事情，我們年輕一代，是時候接過父輩的擔子，在農業的路上繼續奮斗下去了。”
傳統的農產品流通模式，因為供需信息不透明，有點像股市，賭性很大。但電商的信息更新快，需求相對穩定，尤其是“云拼模式”提供了大量穩定的訂單，市場波動小，為整個產業鏈提供了確定性。
在掙得第一桶金之后，陳爸在平和當地投建了第一代柚子分揀流水線，集洗果、分揀、稱重于一體，整個倉庫面積超過8000平，單日最高可承載200萬斤柚子的分揀任務，極大地提高了生產效率。
接手倉庫之后，陳宗佑又重新拾起了“程序員”的技能，花了3個月的時間，研發出一套倉庫管理系統，對入庫明細、訂單結算實現線上化管理，完成了對倉庫的二次升級。
憑借對各個環節的精準把控，陳宗佑不僅可以高價收購優質的柚子，還能平價出售給平臺消費者。這為店鋪積累了優質的用戶口碑，并多次入選拼多多平臺的“百億補貼”活動。
“農業是個苦行業，做好并不容易。”陳宗佑說，作為一名農業創二代，無論多難，都要接過父輩的擔子，堅定地走下去。
故事三：空姐轉型新農人
2021年1月6日，會理創鮮農業開發有限公司負責人何爽被國務院農民工工作領導小組評為全國優秀農民工，實現了從美麗空姐到新時代優秀農民工的蛻變。
何爽是會理縣這片大山中走出的一位95后空姐。2017年，她選擇從東方航空辭職，回到大山種起了石榴。父母幾經勸說和反對，還是沒拗過她的執拗，只好任其“瞎折騰”。
從東航辭職，何爽并非任性，而是看中了當時水果電商在會理崛起的機會。會理縣冬暖夏溫，山地綿延，擁有獨特砂石紅土，是國內最大的石榴產區，種植面積約占全國的四分之一。在此前的20年，這里的石榴都是靠著大貨車沿著盤山公路，一車一車地運出大山，走向全國的批發市場、次級批發市場、商超以及零售店。
“電商給大山帶來了新的可能性，給石榴產業帶來了新動能。對于個人來說，也是一次難得機會。雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業。”何爽說。
回家的前兩年，網上開店、直播帶貨、產品代發、社區團購，何爽逐一都嘗試過，但都是不溫不火，直到接到了多多果園的訂單。2019年，何爽的店鋪開始為多多果園供貨，當年8月至10月的石榴供貨量就達到70萬單，并帶動店鋪銷售超過60萬單，三個月累計銷售800萬斤，銷售額超過3000萬元，正式打開了電商市場的缺口。
“石榴是水果當中的小類目，多多果園最重要的一點是把會理石榴推薦給了用戶。”何爽說：“用戶免費獲得了一單石榴，覺得好吃就會復購，從而給店鋪帶來更多的增量訂單。”
據了解，2019年下半年，石榴市場行情出現波動，會理當地大批冷藏果價格走低，難以出庫，也是多多果園的訂單緩解了庫存問題。“當地至少有十家商戶為多多果園供貨，每家一天至少一萬單，僅我們店鋪就累計收購近200萬斤的果子。”何爽覺得電商最穩妥的一點就是能賣出貨，即使市場行情不好，也可以保證資金的流動性。
回到大山的三年來，何爽從空姐成功轉型新農人，不僅有了自己的事業，也成了會理的石榴代言人。
啟示錄：電商助農新模式
過去，農產品的銷售有一套固有的鏈路，從農戶到代辦再到批發市場再到零售店，這個鏈路非常長。一旦某一個環節出現問題，就會出現積壓，農產品就會受到較大損失。電商縮短并提升了農產品從農戶到消費者手里的鏈路，通過電商助農，實際上起到最大的作用是提升了農產品的抗風險能力。
電商助農真正起到效果，除了農產品本身的品質，還需要兩頭的努力。
一頭是人才。今天的鄉村經濟振興已經不再單純依靠體力，像晏林英、陳宗佑、何爽這樣的“新農人”，正是縣域經濟發展中急需的人才。他們來自小鎮或者農村，對當地的環境和特點非常熟悉，他們在大城市里受過教育，對于互聯網、電商比較了解，接受新生事物非常快，他們大學畢業后選擇投身縣域經濟。在返鄉創業中，不斷摸索發展路徑，在幫助當地百姓脫貧致富的過程中，也實現了自身的價值。
而另一頭，則是平臺聚合的能量。
7月15日，聯合國糧農組織、世界糧食計劃署、國際農業發展基金和聯合國亞洲及太平洋經濟社會委員會聯合主辦的“減少糧食損失和浪費”網絡研討會召開，科研機構代表、拼多多等企業界代表獲邀參會分享。拼多多的“農地云拼”模式也成為會上關注的熱點之一。
“農地云拼”模式是拼多多通過大數據、云計算和分布式人工智能等技術打造的創新模式，它的核心是“拼購+產地直發”。拼購將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農業合作社和家庭農場提供長期穩定的訂單。同時，穩定的需求又將重塑農產品流通鏈條，產地直發取代層層分銷成為農產品上行的主流。
“‘農地云拼’使得傳統小農模式下的分散農田，在云端拼聚成為超級農場，通過互聯網將小農生產在云端實現了集約化和規模化，讓小農戶、合作社和現代農業實現了有機銜接，為中國農業的發展提供了新的可能性。” 拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克如是說。
在本文提到的三位新農人代表的創業實踐中，正是靠著平臺“農地云拼”模式提供的大量穩定訂單，他們才能后枕無憂，避免了農產品的滯銷和損耗，讓電商助農真正發揮最大效益。
互聯網時代，農產品市場大有可為，鄉村振興大有可為。今天，科技創新、模式創新成為推動縣域經濟可持續發展的重要力量，但所有一切的核心，還是“人”，有了人氣，縣域經濟的發展就有了底氣。在越來越多的新農人奔赴農村開辟新天地的大潮下，請你回答來自陸玖財經的靈魂拷問：
畢業了，你是愿意選擇在大城市過一份平平淡淡才是真的生活，還是愿意返鄉開啟一場轟轟烈烈、改變世界的激情人生？
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