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文/郭珊 楊知潮
來源:陸玖財經(ID:liujiucaijing69)
小米在全球第三的位置上坐了兩個季度后,成功在二季度超越蘋果來到第二位置,前方只有三星。
Canalys數據顯示,2021年二季度小米全球手機出貨量增長83%,以17%的市占率超過蘋果,首次成為全球第二大手機供應商。
消息一出,小米股價開盤直線拉升,漲幅一度超過6%,截至7月16日收盤最終收漲4.82%。
既有華為OV這些強力國內競爭者,又有三星蘋果這樣的全球老霸主,小米為何能得到消費者的寵愛,獲得如此高的增長速度?
第一手機界研究院院長孫燕飆將主要原因歸結為三點:“第一,是小米靠大量新品打擊一切,從蘋果手中拿到了原來華為的一部分市場;第二,疫情導致歐洲經濟下滑,紅米靠性價比,銷量大增;第三,OV的優勢是線下渠道,原來線上做得好的就是榮耀和小米,疫情和國際形勢影響下,小米還拿到了一部分原來屬于OV和榮耀的市場份額。”
前人栽樹:華為的奮斗
小米超過蘋果成為全球出貨量第二大手機供應商,但在兩年前,這個位子屬于華為。
曾經的華為在海外市場表現強勁,年報顯示,2018年華為歐洲中東非洲收入達2045億元,同比增長24.3%。
特別是在歐洲市場,華為表現也值得國人驕傲。IDC數據顯示,2018年第二季度,華為在歐洲智能手機市場占比達24.8%,超過蘋果兩個百分點,成為歐洲市場第二大手機廠商。2019年,華為手機全球出貨量為2.4億臺,占據17.6%的市場份額,超過蘋果成為出貨量全球第二的智能手機廠商。
在高端機型中,歐洲的手機市場長期被三星蘋果等品牌占據,華為的崛起對中國品牌摘掉“低端”印象、建立品牌形象起了至關重要的作用。眾多國外明星和其他公眾人物也開始使用華為手機,這為其他中國品牌打開海外市場起到了先鋒帶隊作用。
但在國際形勢的影響下,華為面臨芯片斷供以及無法搭載GMS等威脅。
2020年三季度,華為至暗時刻被徹底斷芯之后,市場占有率就開始斷崖式下跌。
無芯可用的華為,這種下滑一直持續,據Canalys數據顯示,2021第一季度,全球智能手機市場出貨量華為已經跌出了前五。
失去的份額當然要由其他品牌來填補,而率先搶到這些市場的是三星。據Counterpoint數據顯示,在華為銷量開始下滑的2019年第二季度,三星全球出貨量同比增長7.1%,市占率達到21.3%。
但來到2020年,小米彎道超車,吃掉了更多華為騰出的份額。數據顯示,華為2020年第三季度全球市場份額下降至14%,而小米出貨量同比增長46%,市占率也來到了13%。
當然,小米市場份額的攀升,還與對手的局部退場有關。孫燕飆認為:“華米OV在國際市場產生沖擊,三星和蘋果被動應戰,三星在中國區已經不再投入,可以說幾乎放棄了中國市場。”放棄中國潛在用戶,這些用戶去往何方?大概也有一部分投入了小米的懷抱。
后人護林:小米的努力
機會只留給有準備的人,“前人栽樹,后人乘涼”的思想已經有些不符合當代激烈的競爭環境,后人不能坐享其成,還需要積極“護林”。
小米的飛速發展,除了制裁華為之外,也離不開小米不斷調整產品和渠道布局,以及不斷向高端線和更極致性價比做突破的努力。
2019年1月10日,紅米正式獨立運營,在Redmi品牌發布會后,雷軍對媒體表示:“未來,紅米Redmi將和小米錯位發展,紅米專注極致性價比,小米則專注中高端市場,在黑科技的嘗試上會不惜代價。”
近幾年小米開始積極向高端市場開拓,在算法、攝像頭、折疊屏技術等方面持續投入。今年三月,小米在春季發布會上發布了小米11系列高端旗艦級,其中小米11 Ultra12-512版本的售價達到了6999元,幾乎來到了蘋果的戰場。MIX Fold的發布更是讓小米有了萬元以上的手機。
小米做高端并非一時心血來潮,早在2015年,小米就發布了小米note初代,其中頂配版的定價高達3299元。隨著mi系列突破1999定價,Fold系列、小米Pro系列等高端機型的發布,小米初步完成了高端機的布局。
小米在高端市場向上探的同時,紅米也在向下探。紅米A系列的發布讓本就平價的紅米價格再次下沉,至此,小米的產品價格線的豐富程度幾乎沒有廠商能夠匹敵,可以在任何價位買到小米手機。
除了打造更豐富的手機產品線,夯實手機基本盤,小米發達的線上渠道在疫情中也盡顯優勢。孫燕飆也表示:“據我所知,OPPO、vivo這些廠商在國外的市場并不順利,主要是線下銷售渠道的問題。而2020年疫情的影響,小米靠著電商的銷售模式,又排除了榮耀的競爭,這對他在海外市場的發展非常有利。”
線下銷售一直是小米的短板,但小米正在加大線下渠道的布局。去年11月,盧偉冰提出“要讓每個縣城都有小米之家。”而據小米副總裁近日透露,一年之內,小米已經開設了近8000家線下門店,這樣的開店速度連瑞幸都自愧不如。
Canalys 的研究中心經理Ben Stanton對于此次排名表示,小米正飛速擴展海外市場,其中在拉丁美洲的出貨量增長超過300%,在非洲超過150%,西歐有超過50%的增長。小米當前從破局者變成了領跑者,其成功歸功于渠道伙伴整合等舉措。
中國智能手機的黃金時代?
除了小米,以線下機起家的OV,憑借著超強的線下銷售渠道,銷量也一路領跑。此次Canalys的數據中,OPPO和vivo榜上有名,一舉躍入全球第四和第五大手機供應商,各自占據全球10%的份額。
面對華為的缺貨危機,中國其他手機供應商們抓住了進軍高端市場的良機。小米、OPPO和vivo正積極開拓高端產品,配合線上線下的雙向布局,獲得了海內外眾多用戶的青睞,一步步打開高端市場的大門。
蘋果之前靠系統構建了自己的ios閉合生態,現在小米OV也開始加速構建自己的王國。
也許,在電子設備的連接互動上,蘋果首當第一,但論分布的廣度上,小米當仁不讓。小米致力于打造涉及人類生活方方面面的智能生態鏈,不僅僅是電子產品,其AIoT平臺互聯當前位列世界第一。
面對萬物互聯時代的到來,vivo堅持“消費者導向”。2013年Funtouch OS推出至今,vivo所構建的生態一直專注于連接人與數字世界,服務消費者、解決消費者生活中的難題,引入智慧產品和應用,廣受消費者好評。
OPPO 打造的ColorOS系統堅持將OPPO、開發者和用戶組成“共創三角”,其中的“飛輪效應”正把OPPO應用生態帶入高速發展的賽道。2020 OPPO開發者大會曾提到,OPPO眼中的未來是“萬物互融”,開發者和用戶組成的“共創三角”。截至2020年7月,全球月活用戶數超過3.7億。
拋開供應鏈問題的華為,其推出的鴻蒙系統一直為數碼愛好者喜聞樂道,還被不少海內外網友點評為唯一可以和蘋果IOS相媲美的系統。而且,鴻蒙系統從不僅僅是手機系統,它覆蓋智慧屏、智能手表、車載智慧屏、乃至各類智能生態產品。這給人類的生活和工作都帶來了極大便利。
中國手機廠商經過幾年潛心研發技術,現在已經具備了生產高端機的能力。同時,中國的IoT發展領軍世界,頭部手機廠商在發展中也都重視IoT體系建設。隨著全世界進入萬物互聯時代,中國手機品牌在各自完善的生態體系加持下,競爭優勢逐漸顯現。
陸玖評論
小米站穩腳跟了嗎
在Canalys發布最新數據后,小米科技董事長雷軍第一時間給全體員工及米粉發信表示感謝,他在信中提起了2014至2021年業績的跌宕起伏。從2014年第三季度邁進全球前三,到跌出前五,通過五年的艱苦奮斗,小米的產品能力取得巨大提升。雷軍還提及,小米已經打開了高端市場局面,并站穩了腳跟。
Ben Stanton 說:“小米手機的平均售價為三星和蘋果的40%到75%,所以小米今年的主要任務在于發展高端機型,比如Mi 11Ultra。但是這場戰爭注定困難重重,因為OPPO和vivo也斥巨資加入這場高端機市場爭奪戰,而且是以小米未嘗試的方式來建立他們的品牌。目前,全球的手機經銷商都面臨零部件短缺的問題,但是小米的下一步打算將是:取代三星,成為真正的王者。”
此次小米銷量排名第二,很多數碼行業觀察者均認為,主要是紅米銷量的大幅增加。同時,孫燕飆還提出,各統計機構的數據并不統一,還需要更多的機構數據來驗證這種超越。
市場占有率提升后,下一步更重要的工作是如何提高自己在高端機的市場占有率,因為只有高端機起來,才能說明自己的硬實力。
不過也正如孫燕飆所說,不管各個機構的統計數據和排名具體如何,它們體現出的共同的趨勢是小米在國際市場增長很快。而且,小米有能力發布折疊屏、“超大桶”,甚至官宣開始造車,是一種對自身技術的自信,能夠對小米銷量產生拉動。
無論面對三星蘋果,還是面對OV,甚至面臨依然充滿不確定性的國際競爭環境,小米都還需要保持警醒。
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