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　　文/楊乃悟

　　來源/星球商業評論（ID：xqnews）

　　不知道大家有沒有在抖音里看過這樣的視頻，一個小姐姐開場就是一句話：

　　我有預感今天的視頻肯定得罪很多人，大家趕快保存下載來看。

　　乃悟我感覺已經游走在刺激邊緣的時候，小姐姐話鋒一轉開始給大家科普起了醫美。她是用臉上花了50萬，100萬的經驗告訴我，什么線雕、溶脂針絕對不能做。

　　OK，不做就不做唄。哪知道小姐姐一轉手又在資料里留下了自己的聯系方式。乃悟抱著問問到底做不做的態度加了小姐姐的微信，微信名叫整圈達人（安全變美）。

　　一加上微信，小姐姐就要看看乃悟的鼻子，說這個鼻子光做墊鼻不夠，這兒也得修，那兒也得剪，然后還很好心地幫乃悟推薦絕對正規、靠譜的醫院。

　　很快，乃悟的微信上數家民營美容醫院整容顧問們蜂擁而至：

　　我能開正宗花票。

　　這濃濃的莆田口音是怎么回事？

　　乃悟查了查，這些醫院里，有莆田系的美萊整形、藝星醫院和壹加壹醫療美容整形醫院。和它們的前輩一樣，這些醫院不但因為違反廣告法，不按規定填寫病歷這種常規操作、使用過期醫療器械、醫療事故、任用無資質人員承擔醫療工作等原因被有關部門處罰，還都因為多次醫療傷害糾紛，被患者以醫療損害告上法院。

　　這些都不叫事兒，比如美萊整形吧，一年的營收超過30個億，還在快速增長中。這都要感謝各大視頻平臺的美妝博主和整形達人。

　　除了科普、避坑式推廣，他們的滲透套路還有很多。

　　乃悟看過外國人在中國體驗18萬一次的植發，也看過小姐姐帶著攝像機拍攝整形醫院的準備室，她只會在“不經意之間”讓手術服上的醫院Logo暴露在鏡頭前。當然了，這些博主最后都會神采奕奕地從各種醫院和美容院生還。

　　比如，抖音里一位叫做羽飛飛飛飛的博主來到一家叫做司丹麗的美容店進行體驗，這個店鋪主打的技術，是日本整骨小顏術的方法，不用開刀，只通過按摩和儀器：

　　就能把你的臉按小。

　　別看這家美容院的名字聽起來像是復合肥，按照羽飛飛飛飛地說法，美容院的技師能把成年人越來越大的骨頭縫隙，給你按小。這么神奇的技術，只要一萬塊。而且他們還有著統一的話術：

　　很多明星都來。

　　盡管這幾年明星們不斷地起訴醫美整形機構侵犯肖像權和名譽權，但它們還是肆無忌憚的進行著宣傳。

　　乃悟問了問醫生朋友，成年人的骨頭縫隙其實是隨著年紀增大而變小。能讓骨頭變形只有一種方式：

　　骨折。

　　一位聽了這位博主介紹去體驗過該項目的顧客告訴乃悟，也不能說完全沒用，他們確實把我的錢包按瘦了。

　　前面這兩種正反套路之外，還有一種套路。

　　盡管抖音表面上禁止了醫療廣告的投放，但大量的美容院卻不屬于醫療領域，這使得他們得以進入抖音的巨量系統。

　　最常見的醫美投放廣告包括去眼袋、治療痘痘等。以去眼袋為例，僅僅在北京，乃悟就一連找到了美詩沁、丹婷童妍、美姿科美、金莎科美、星美國際、金源國際、美媛匯盛、欣童悅色、吉娜卡科技等多家去眼袋商家的廣告。

　　是不是有百度內味兒了？

　　這些商家無一例外都宣稱，他們的去眼袋不開刀、不吃藥、不打針。商家們告訴乃悟，不管你是脂肪型還是其他什么型，到了他們這里，統統都能解決。而且還能和你簽訂合同，保證療效和效果。而且價格不貴，完全治療好只需要2000多元。

　　做醫美的朋友告訴乃悟，這些美容院宣稱的不開刀、不吃藥、不打針療法，其實就是內切去除眼部脂肪。北京市301醫院整形科的專家也告訴乃悟，去除眼袋他們都推薦手術。

　　事實上，這些在抖音上投廣告的美容院也知道，比如美詩沁的認證專家在知乎上就回答過，真性眼袋只能通過醫美技術解決，不開刀去眼袋利用了超微創手術。

　　它們之所以公然虛假宣傳，是因為美容院沒有相關的醫療資質，沒有醫療資質的美容院，是不能進行任何破皮治療的：

　　連打針都不行。

　　事情就是這么個事情，情況就是這么個情況。博主不撒謊就沒有人去做整形，沒人做整形莆田系就沒收入，莆田系沒收入就沒錢投廣告。

　　所以到最后，大家都選擇了接受潛規則。表面上禁止了醫療廣告投放的抖音，其實早已經被醫美占領了。甚至出現了上一條視頻是用戶維權的視頻，下一條就是該商家的廣告這種奇葩現象。

　　醫療廣告法規定，廣告中不得出現保證療效等。但各家的宣傳里，都出現了可以簽訂合同，保證療效的說法。

　　商家們告訴乃悟，他們在抖音上打廣告，成本也很驚人。一個用戶點進廣告，留下聯系方式，并且成功讓商家們聯系上的客戶，需要付出的成本在：

　　300至400元。

　　它們給的實在太多了！

　　早在去年，醫美界人士們就在相互流傳著，抖音平臺放寬了醫美廣告的準入，自從百度開始收斂后，莆田系覬覦這個流量平臺已經很久了。

　　感謝平臺，他們再也不用去電線桿上貼小廣告，也不用發騷擾短信了。前段時間，有一篇《莆田系在抖音重生》的文章，里面描述了一條完美的產業鏈。

　　大量無資質的醫美機構通過租借牌照完成在抖音上的機構認證，然后花19.99元在某寶買個醫美自學課程，從一竅不通到上手動刀的時間只要6個月，這期間雇傭視頻博主導流，就可以迎接數不勝數的客戶了。

　　乃悟發現，抖音上就有很多抖主能提供員工培訓的服務。比如前面提到的按摩小臉術，在抖音上就專門有人代培訓員工。甚至有些培訓機構還能通過抖音的藍V認證。

　　比如一家叫做AYAKO日式皮膚管理培訓學校的賬號，早在2019年就已經注銷了。但在抖音上，他們不僅通過了藍V認證：

　　三天前都還在發視頻。

　　此外，抖音上各種教你如何做醫美營銷的人也數不勝數，隨便搜一搜就是一大把。從應對客戶的話術到服務，堪稱一條龍。商家們的套路，甚至就是平臺教給他們的。比如，在一份宣傳PPT上，就有著，通過專家科普，無廣告標簽，號外引流的玩兒法：

　　莆田系本來就跑得快，沒想到還有人給送翅膀。

　　百度二次上市前夕，李彥宏接受采訪，說自己過去一年一直在找接班人，但還沒有找到，只能自己繼續擔任CEO。

　　早就有人接班了，不知道你在凡爾賽什么。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）