高價(jià)競拍、塞房卡、扒房門……內(nèi)容緊俏，發(fā)行成了劇本殺行業(yè)的大爺
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文/魏妮卡 編輯/李春暉
來源：娛樂硬糖（ID:yuleyingtang)
“惡意高價(jià)競拍可能是最明面上的競爭方式，還有很多不可言說的暗箱操作。”當(dāng)一位劇本殺創(chuàng)作者還在隱晦地向硬糖君透露他所了解的發(fā)行亂象時(shí)，另一位發(fā)行工作人員則直言不諱地說：“扒房門硬送禮物都是小case，關(guān)鍵是主動(dòng)來塞房卡的漂亮小姐姐太多了?！?/p>
今年線下劇本殺的火熱情況有目共睹，微博熱搜都上了好幾回。就在各位老板信了各類報(bào)告中劇本殺市值達(dá)154.2億、分分鐘趕超今年才288億的電影市場(chǎng)，急于下海開店時(shí)。其實(shí)還沒弄明白在劇本殺行業(yè)，現(xiàn)在最賺錢的可能不是劇本殺門店，而是劇本殺發(fā)行商——簽約作者生產(chǎn)劇本，掌握絕對(duì)話語權(quán)的內(nèi)容提供商。
劇本殺與電影行業(yè)的上中下游類似，分為內(nèi)容制作-發(fā)行宣發(fā)-影院放映（劇本殺店）。只不過劇本殺的內(nèi)容制作方現(xiàn)在與發(fā)行方聯(lián)系更加緊密，融為一體。在內(nèi)容稀缺的年代，發(fā)行就是大爺?，F(xiàn)在的劇本殺行業(yè)，也正重演二十年前電影拷貝時(shí)代的一幕——
發(fā)行帶著電影公司做好的拷貝在全國各地奔波，每到一個(gè)地方便住在酒店里，等著各個(gè)影院老板上門來，千里逢迎地求著“大爺”給拷貝，變著法兒地跪舔發(fā)行。
隨著劇本殺門店的瘋狂擴(kuò)張，以及劇本殺一個(gè)故事重復(fù)購買率不高、店家更新劇本庫頻率較高的產(chǎn)品特性，劇本殺內(nèi)容端的需求量超乎想象的大。
今年5月之前，劇本殺行業(yè)還是每月3、4場(chǎng)展會(huì)——提供店家和發(fā)行商線下試玩內(nèi)測(cè)新作以及交易的機(jī)會(huì)。到6月，劇本殺展會(huì)數(shù)量突然翻倍到7場(chǎng)，7月展會(huì)繼續(xù)增長到多達(dá)11場(chǎng)。
那么，作為眼下行業(yè)“大爺”的劇本殺發(fā)行，現(xiàn)在都由誰掌局？他們會(huì)成為資本市場(chǎng)的新故事嗎？
工作室林立，網(wǎng)文IP大戶下場(chǎng)
劇本殺行業(yè)本身還在野蠻生長，不難想見，如今劇本殺行業(yè)的發(fā)行，可用一盤散沙、門戶林立來形容。不像電影行業(yè)除了有國字號(hào)牽頭的中影、華夏外，還有鼎鼎大名的連鎖院線發(fā)行老大哥博納、光線、華誼，以及萬達(dá)聯(lián)合大地、金逸、橫店成立的五洲發(fā)行，還有近些年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行新貴貓眼、阿里。
劇本殺作品的交易形式目前分兩種，一種是通過線上交易平臺(tái)小黑探購買，另一種是直接與發(fā)行商交易。從小黑探的小程序黑探有品來看，目前形成品牌的工作室有89家，但并不是所有發(fā)行商都入駐了小黑探。比如在店家中擁有不錯(cuò)口碑的劇本《極夜》，其背后發(fā)行商表里山河工作室就不包含在內(nèi)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在劇本殺行業(yè)大大小小的發(fā)行商超過500家，店家們能叫上名字的頭部發(fā)行商大概有30-40家。頭部發(fā)行商分為三個(gè)流派，一批是純劇本殺起家的發(fā)行公司，一批是下游連鎖店對(duì)內(nèi)容端的涉足，最后一批是外來入局的網(wǎng)文IP大戶。
純劇本殺起家的發(fā)行公司，大多是由作者本身發(fā)展而來的工作室。出品爆款劇本《古木吟》的劇游方舟創(chuàng)始人致標(biāo)哥哥，自己既是作者，也是工作室的發(fā)行出品人，可以通過自己的成功經(jīng)驗(yàn)“監(jiān)制”其他作者劇本。
而下游對(duì)內(nèi)容端涉足，目前主要是以我是謎、探案筆記為主。他們發(fā)家于線上APP，相繼獲得融資后發(fā)展線下連鎖門店，現(xiàn)在也涉足劇本殺創(chuàng)作發(fā)行領(lǐng)域。
嗅到劇本殺內(nèi)容端商機(jī)的網(wǎng)文IP大戶們，自然也蠢蠢欲動(dòng)。6月閱文的年度發(fā)布會(huì)上，專門提了閱文對(duì)劇本殺的持續(xù)關(guān)注。一來劇本殺與網(wǎng)文變現(xiàn)渠道高度契合，二來高產(chǎn)的網(wǎng)文創(chuàng)作者正好能彌補(bǔ)劇本殺內(nèi)容端的巨大缺口。閱文宣布將聯(lián)手芒果TV、熹多文化、探案筆記等圍繞閱文IP做劇本殺主題開發(fā)，目前《慶余年》IP改編劇本已經(jīng)在探案筆記主頁上架。
而目前小黑探上顯示作品較多、真正入局較深的網(wǎng)文IP方是不空文化和天津漫娛圖書。擁有《吳承恩捉妖記》等網(wǎng)文IP的不空文化，旗下合作的作者有馬伯庸、江寧婆婆等。去年6月成立了空然文化，以空然新語工作室名義出品《拆遷》《催婚》《春運(yùn)》等新穎的現(xiàn)實(shí)主義題材本子，迅速地打開了劇本殺市場(chǎng)。
網(wǎng)文IP大戶進(jìn)入劇本殺發(fā)行行業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)——擁有作者資源。他們相當(dāng)于幫旗下網(wǎng)文作者新增了一個(gè)劇本殺經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，只需要慢慢培養(yǎng)網(wǎng)文作者適應(yīng)劇本殺的創(chuàng)作模式，就像之前的影視開發(fā)前置化一樣。
“嫌貧愛富”的發(fā)行商
“我們現(xiàn)在和XX知名電影發(fā)行、出品公司都在談合作，但我們最想推進(jìn)的是跟游戲公司的合作?！币晃话l(fā)行工作室工作人員向硬糖君透露，劇本殺現(xiàn)在做IP生意，跟影視、游戲結(jié)合都有很多資本故事可講，但他們最想講的是跟游戲的故事，畢竟誰不想“嫁”個(gè)有錢人。
眼下影視和劇本殺合作步伐明顯比游戲快。爆款劇《成化十四年》《慶余年》、電影《唐人街探案》《刺殺小說家》等都有授權(quán)IP開發(fā)劇本殺。劇本殺IP《年輪》還反向輸出給影視行業(yè)改編。不過，劇本殺發(fā)行商正在更積極地推進(jìn)和游戲IP合作。
上個(gè)月，王者榮耀與探案筆記合作的IP《不夜長安?機(jī)關(guān)詭》才剛上線，據(jù)說很多游戲資方已經(jīng)在密切接觸劇本殺發(fā)行商，空然新語拿到了《仙劍奇?zhèn)b傳》《刺客信條》游戲IP改編權(quán)。畢竟劇本殺只用了三四年的時(shí)間，今年154.2億的市值就趕上了此時(shí)電影行業(yè)的一半。而且，在內(nèi)容端需求極大的情況下，劇本殺發(fā)行的盈利風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于影視行業(yè)。
“做一部劇本殺本子想要虧錢都很難。”劇本殺創(chuàng)作者阿澤（化名）告訴硬糖君，他作為新人撰寫的第一個(gè)劇本殺本子，采用的是買斷形式。買斷的價(jià)格一般少到幾千元，高到兩三萬不等，發(fā)行工作室對(duì)于沒有名氣的作者本子，大多采取一刀切的買斷。買斷之后，作者跟這個(gè)本子收益再無瓜葛。
發(fā)行拿到劇本后，即使是最次的本隨便賣賣也能回本。一個(gè)劇本殺普通盒裝本的定價(jià)最初在均價(jià)300元左右，現(xiàn)在一路飆升到均價(jià)500元左右，甚至還有往上漲的趨勢(shì)；而高級(jí)的城市限定本，每個(gè)城市最多賣3家的劇本，定價(jià)在1500-3000元不等；最高級(jí)的獨(dú)家本，每個(gè)城市限定一本，定價(jià)在4000-20000元不等。
也即是說，發(fā)行商賣最便宜的盒裝本，最多賣個(gè)20本以上便能輕松回本賺錢。雖然口碑好的本子能大賣賺更多錢，但是口碑差的本子也不見得會(huì)賣不出去。差異化競爭是劇本殺店的基本經(jīng)營邏輯，所以店家通常會(huì)買別家沒有的本子，這就讓即使最次的本子也會(huì)有很多人買。
有名的作者通常會(huì)采取分成的形式，根據(jù)名氣大小分成比例也不同。據(jù)阿澤透露，某爆款劇本的作者拿到很少比例的分成就有200萬，劇本實(shí)際收益至少400萬以上，而且此收益還在不斷增加中。
目前小黑探上銷量最高的劇本為《舍離2斷念》，是桌立方工作室今年1月發(fā)行的盒裝本，價(jià)格588元，售出了5390套，合計(jì)316萬多。而此前的爆款劇本，比如西安蛛絲馬跡工作室的盒裝本《木夕僧之戲》，以及成都劇游方舟的《古木吟》，雖然小黑探顯示只賣了3000多套，但是他們此前大多采用與店家直接交易的方式，實(shí)際銷量應(yīng)該更多。而且今年2月到現(xiàn)在，因?yàn)閯”練⒌幕馃?，兩個(gè)本子銷量就增加了1000多套。
按照行業(yè)目前一月能出一部劇本的速度，年入千萬的發(fā)行工作室應(yīng)該不在少數(shù)。現(xiàn)在劇本殺行業(yè)已經(jīng)發(fā)展出專注城限口碑本的工作室，頗有劇集領(lǐng)域正午、五元、小糖人等廠牌公司的樣子。比如做機(jī)制本出名的老玉米聯(lián)合工作室，TAKU大神所在的Siren劇本工作室等。
遵循影視行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，留給頭部口碑發(fā)行商的下一步選擇，無非是繼續(xù)堅(jiān)守“小而美”作坊，還是擁抱資本大踏步擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
發(fā)行商會(huì)一直是大爺嗎？
2010年起，電影市場(chǎng)化改革后十多年，隨著民營公司與外來資本的入局，中國電影年產(chǎn)量達(dá)500部以上。內(nèi)容稀缺的年代徹底過去，發(fā)行與影院的身份交換——影院成了發(fā)行的大爺，發(fā)行求著影院給排片。
此后，塞紅包給影院已經(jīng)是電影發(fā)行不成文的慣常操作。每逢春節(jié)檔這種熱門檔期，提前一個(gè)月便會(huì)上演發(fā)行混戰(zhàn)，各發(fā)行方競相開高價(jià)給影院，想盡辦法籠絡(luò)影院。
劇本殺行業(yè)如果遵循著內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，很可能出現(xiàn)類似電影行業(yè)的現(xiàn)象。未來發(fā)展到內(nèi)容端供應(yīng)過剩，劇本殺發(fā)行就不是一本萬利的穩(wěn)賺買賣了。而且，等下游劇本殺店發(fā)展成量級(jí)更大的連鎖品牌，必然會(huì)開始掌握對(duì)上游內(nèi)容的話語權(quán)，類似電影行業(yè)的萬達(dá)。
但從作為一種“游戲”的角度看，劇本殺未來的路又可能并非如此。劇本殺的游戲機(jī)制類似RPG角色扮演游戲，一個(gè)劇本殺本子的劇情設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)、游戲機(jī)制和流程把控，都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作。發(fā)行工作室不僅是個(gè)賣劇本的銷售，還兼著對(duì)作者劇本的“游戲加工”職能——不斷測(cè)試調(diào)配劇本，直到游戲機(jī)制更完善。
因此，現(xiàn)在很多發(fā)行商將劇本殺的未來押注于游戲的兩種前景——實(shí)景和VR。這兩種的任何一種發(fā)展，都可以達(dá)到玩劇本殺訴諸的沉浸式效果。這樣一來，其實(shí)玩家在意的不再是內(nèi)容本身怎么樣，而是體驗(yàn)感如何。經(jīng)過真實(shí)環(huán)境的烘托和NPC的動(dòng)人演繹，故事好不好已經(jīng)不是最重要的了。
而且實(shí)景項(xiàng)目很容易搭上政府文旅項(xiàng)目的順風(fēng)車?，F(xiàn)在正流行起來的兩天一夜游的劇本殺項(xiàng)目，就是玩家可以身臨其境體驗(yàn)角色生活、實(shí)景搜證探案。
VR游戲前些年炒得火熱，雖然近年有降溫，但VR技術(shù)現(xiàn)在已投入線下劇本殺應(yīng)用?！?021年中國劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》指出，與實(shí)際布景每平米近千元的裝修費(fèi)用相比，VR技術(shù)并未大幅增加店家運(yùn)營成本。
劇本殺到底會(huì)走向電影還是游戲的未來，硬糖君說不準(zhǔn)。但在實(shí)景樂園受疫情重創(chuàng)，VR技術(shù)發(fā)展不夠成熟的情況下，還是別好高騖遠(yuǎn)地談未來為妙，沒有投資人的錢，咱就別犯投資人的病。
三五年內(nèi)，劇本殺應(yīng)該會(huì)循著電影行業(yè)的老路發(fā)展。畢竟等到技術(shù)成熟的那一天，改變的又不止劇本殺，我們的生活都會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化，電影《頭號(hào)玩家》的場(chǎng)景會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場(chǎng)。）
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