誰把朵唯酷派們逼成了“山寨機”？
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文/楊景詒 編輯/劉冬宇
來源/放大燈（ID：guokr233）
若非快手主播“驢嫂”夫婦翻車，人們可能快要忘記朵唯、糖果、天語、酷派這些手機了。
2021年6月，有數碼博主發現，在快手主播“驢嫂”夫婦直播間買到的朵唯手機，不僅入網許可與工信部信息不一致，連攝像頭、內存等配置也存在虛標問題，也就是說，在2021年的互聯網平臺，中國人竟然還能買到山寨機[1]。
盡管這些年手機越賣越貴，但這些山寨機的價格，低的只有300元，高的也不過千元出頭。還別說，這些山寨機的銷量真挺不錯。飛瓜數據顯示，有主播30天內帶貨朵唯、糖果、天語、酷派、中興、索愛（山寨品牌）六個品牌的手機，銷售額達4.7億元[2]。
直播帶貨常見手機品牌的電商渠道售價 | 放大燈團隊制圖在線上線下走訪中，我們發現了小品牌手機的生存秘密。
線下退潮，線上喝湯
即便在三線城市的線下手機店里，也很難找到小品牌手機的影子。
河北滄州一家手機店的老板告訴放大燈團隊（ID：guokr233），他的店里曾賣過天語、糖果、朵唯等品牌手機，但銷量也越來越差，大約2017年起就沒了蹤影。
“OPPO和vivo價格不貴、款式又好，售后有保障。”海南海口一家手機店的員工表示，國內一線手機品牌的華米OV，已有成熟且豐富的產品線，既有售價超過七千元的高端旗艦機型，也有nova、紅米、iQOO等售價一千出頭的性價比機型，可以滿足絕大多數用戶的使用需求，無須舍近求遠。手機店主賣小牌子手機討不到什么好處，它們基本被線下市場淘汰。
店老板和店員的感受沒錯。IDC數據顯示，2015年華米OV和蘋果共計占中國市場智能手機市場份額的59.1%，其它品牌份額尚有40.9%[3]；到2020年，前五名手機品牌市場份額增至96.5%，其它品牌市場份額只有3.5%，較五年前十不存一[4]。在這僅存的3.5%中，還有要分出相當一部分給三星、魅族、聯想等叫得上名字的品牌，之后才輪得到更小的品牌。
2015年與2020年中國智能手機市場份額對比 | 放大燈團隊制圖曾經“中華酷聯”之一的酷派，曾被360入股，被樂視收購，自2016年起連虧三年，并轉戰海外。2019年業務好不容易有了起色，又被2020年的疫情打回了國內市場，重新開局[5]。
一度對標小米的小辣椒，在2015年聯通的終端眾籌會上，承銷量超越華為、OPPO、聯想等品牌，線下門店數超過6000多家[6]，然而6年過去，這家曾胸懷壯志的手機品牌，僅存6家服務網點[7]。
糖果手機CEO陳勁在2018年接受專訪時曾稱要成為手機界的Supreme，現在離目標怕是越來越遠[8]。
小手機品牌既沒有粉絲為信仰充值，也沒有富士康之類的大公司接盤，只能轉戰電商平臺謀生路。
不過，這些品牌的線上銷量，反而還不錯。
在京東的手機銷售榜單上，水滴屏小尺寸手機類別，朵唯有6款手機在榜。這6款手機總銷量為4.8萬件，其月銷量100~400件不等；小辣椒的8X型號手機，月銷量超800件，累計4.3萬人買過。
在拼多多的旗艦店上，這類手機銷量更高。數據顯示，小辣椒X9拼成了10萬+件、朵唯X11 Pro Max拼成了4.5萬件，酷派旗下品牌ivvi的X12型號手機，也拼成了2.1萬件。
在大牌林立、營銷資源有限的網絡平臺，這類小品牌手機到底是怎么活下來的？
小品牌機的生存哲學
“驢嫂”山寨機事件一出，主角之一朵唯即道歉稱，播間內銷售的“朵唯 12 Pro”手機是因管理不善，導致攝像頭、內存錯配。
你是不是就這么準備原諒朵唯了？且慢，假錯配還是真山寨，可能沒有那么簡單。
細究起來，小品牌手機品牌在虛標配置上早已是“慣犯”——
朵唯X11 Pro Max手機，背后開了3個鏡頭孔，但實際上只有兩個攝像頭，像素分別為1600萬和200萬；
小辣椒X9手機宣稱后置三攝，實際只有一個1600萬像素的攝像頭，官方店客服稱“其它兩個攝像頭是‘光圈共享像素’，沒有單獨的像素”；
ivvi A12和糖果S40兩款“后置多攝”的手機，客服也承認只有一個攝像頭可用，其它幾個均用于“廣角對焦”。
但實際上，無論“光圈共享”還是“廣角對焦”都是商家的營銷話術，這種技術不僅不存在，這些鏡頭孔下也沒有攝像頭。
稍微良心點的ivvi，會在手機鏡頭的產品介紹頁里用小字號標注“其中兩個（攝像頭）為裝飾件”，而過分如小辣椒，還特地在海報上給每一個攝像頭做了爆炸視圖，“偽裝”成復雜的鏡頭結構。
上：ivvi手機海報下：小辣椒手機海報除了“假裝這里有個攝像頭”外，小品牌手機的騷操作包括但不限于：
設計元素像素級模仿蘋果、華為。
在大牌手機都在互相模仿設計的時代，這些小牌手機自不能免俗，它們的模仿方向更多的是華為和蘋果——
朵唯X11 Pro Max和ivvi A12，其后置攝像頭的排列設計，與iPhone 11 Pro和iPhone 12 Pro一致，并且ivvi A12的外殼顏色、手機中框、直角邊框與iPhone 12系列也十分相似；
糖果S40 Pro和ivvi M40兩款手機，用的則是華為Mate 40的環形矩陣排列，攝像頭數甚至比后置4攝的普通版Mate 40還多一顆；
小辣椒X9和朵唯K10則分別模仿了華為P30和華為P40的攝像頭排列。
虛標充電功率。
朵唯V2手機標榜自家產品擁有快充技術，但實際上該手機的充電功率為10瓦，遠談不上快充。連起售價799元的紅米9手機，都支持QC3.0快充協議，最高充電功率可達18瓦。
對處理器芯片諱莫如深。
絕大多數小牌手機的產品宣傳對處理器的品牌和型號絕口不提，只介紹多核，乃至八核、十核，實則多數使用的是聯發科MT6763，少部分為紫光的虎賁T310。
兩款芯片均為千元機級別的入門芯片。其中，MT6763這款芯片聯發科的入門級芯片，從2017年起，一線品牌便推出過基于該芯片型號的產品，現均已停產；而虎賁T310的代表機型——海信F30S，也是一款2019年上市的產品。
小品牌機這么做雖然可恥，但有用。虛標的參數、高端的外形讓消費者相信了這些手機極具性價比，也確實騙到不少數碼小白。線上銷售無法驗貨，加上低定價本就降低了消費者的期待，“幾百塊錢還要啥自行車”，即便到手后不滿意，也會不了了之。
賣幾百塊錢的小品牌手機到底賺不賺錢？秘密在于生產線。
五百塊的智能機也能賺錢
朵唯、ivvi、小辣椒……存活的小品牌都有個共同的特點，就是有自家的生產線。
ivvi背靠酷派，而酷派旗下的宇龍通信，則是提供智能手機一體化解決方案的老牌代工廠。2010年，宇龍通信的東莞松山湖手機生產基地首期工程投入生產，年產能1500萬臺[9]，到2020年11月，該基地還完成了三期建設，將用于承接酷派未來的手機生產任務[10]。
朵唯在2017年1月簽約落戶宜賓，成立了四川朵唯智能云谷有限公司，并建成了集“整機研發、SMT（表面組裝技術）生產、整機制造”等功能于一體的產業園區[11]。
朵唯的工廠不光生產自家手機，2017年11月，朵唯宣布與e聊賺達成戰略合作，成為后者elz37手機的唯一代工廠商[12]。據《宜賓日報》的報道，2018年1至10月朵唯宜賓工廠的手機銷售額突破11億元[13]。
直到2020年底，朵唯還在大量招聘廠工，僅組裝普工的缺口就有1000人[14]。
而北斗星手機網旗下的小辣椒，在2015年被鼎智集團全資收購后，也一直在用后者的生產線。
自有生產線帶來兩個好處。一方面，可讓這些小品牌手機更易把控生產流程；另一方面，富余生產力可以做代工——實際上，這類手機商有不少都以代工為主業，自家品牌反而像個副業。
并且，這些小品牌的硬件配置才不會用主流硬件，過氣兩三代的產品是他們的最愛，這樣一來，手機賣幾百塊也照樣賺錢。
小品牌的野心去哪了？
但是，不要被表象迷惑，這些小牌手機可不是茍延殘喘，它們時不時還要搞搞新意思。
2017年，ivvi推出裸眼3D手機，奈何3D資源有限，功能實用性差，一年后不出意料地停產[15]。
2018年，糖果推出翻譯手機，支持離線翻譯和42種語言互譯[16]。不過，鑒于翻譯功能嚴重依賴企業在自然語言處理技術上的積累，論翻譯能力，糖果自然遠不及專注于翻譯的有道和科大訊飛。
而海信近兩年鐘情于墨水屏，在2020年推出了首款彩墨屏手機，希望切入小眾市場[17]，卻被網友稱之為“小廠的劍走偏鋒”[18]。
小眾需求做不成大生意，而在主流手機市場上，他們只能尋找大廠們不愿涉足的市場領域——也就是通過嚴控成本，找超低端市場的機會。
雖然近幾年，電子產品消費分級已成趨勢，但百元低端機的處境卻越來越差。根據中泰證券的數據，2014~2019年，智能手機平均單價總體上逐年攀升，而999元以下機型的份額，從49%縮水至9%[19]。
在華米OV的拼多多旗艦店，最便宜的智能機價格分別為1149元、589元、803元和899元。而官方指導價999元的小辣椒 M12 Pro，在拼多多的旗艦店被壓到559元起；朵唯和糖果手機，最便宜的型號售價僅400多元；499元起售的ivvi P60手機，只要315元就能擁有。
但小品牌們做低成本并不容易。在每一部手機的成本中，采購費用、模具費用，這些都與規模息息相關。大品牌們在采購議價、賬期、模具成本攤銷等領域，相對小品牌有著決定性的差異（換句話說，“贏者通吃”），因此小品牌們即使只做千元內低端手機，與大品牌的入門款甚至舊款相比——比如紅米的千元內產品線——也沒什么優勢。
那小品牌的產品“競爭力”從哪里來？山寨設計、虛假宣傳，這些已經暴露出來的問題，就成了小品牌手機們不得不走的歪路。
它是可持續的嗎？這個答案當然是否定的。但我們必須思考另一個問題：手機行業的小品牌們是不是已經沒機會了？少了攪局者，智能手機產品的發展，是否也會因此放慢？周鴻祎在2015年曾說過：“做手機只要做得好，永遠都不晚。”[20]
但今天，我們好像不太看得到這樣有野心的小品牌了。
References：
[1] 科技小辛. 我在某手平臺 賣貨總榜第1的直播間買到了一臺山寨機 2021-5-23 https://video.weibo.com/show?fid=1034:4640069416583216
[2] 木子. 山寨手機涌入直播間：風險不大收益高？2021-6-16 https://mp.weixin.qq.com/s/wNg7VzkRc3gLZxYCOkvHPA
[3] Eileen Yu. China clocks record 117M smartphone shipment in Q4 2016-2-15 https://www.zdnet.com/article/china-clocks-record-117m-smartphone-shipment-in-q4/
[4] Habeeb Onawole. IDC report shows Huawei leads the Chinese smartphone market by a wide margin 2021-2-2 https://www.gizmochina.com/2021/02/02/idc-report-shows-huawei-leads-the-chinese-smartphone-market-by-a-wide-margin/
[5] 酷派2020年度報告 http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2021-04-29/1209865883.PDF
[6] 中關村之家. 小辣椒國民手機躋身聯通眾籌品牌前三甲 2015-11-6 https://mobile.zol.com.cn/550/5504136.html
[7] 小辣椒官網 http://www.xiaolajiao.com/support
[8] 天極網. 天瓏移動：打造潮牌屬性，撬動年輕消費市場 2018-9-2 http://www.yidianzixun.com/article/0K1tg7lQ/amp
[9] 楊忠雄. 酷派斥資5億元建3G手機廠 年產能達4000萬部 2020-2-2 https://tech.qq.com/a/20100202/000048.htm
[10] 張莎 黃少宏. 東莞宇龍通信三期項目奠基，激發松山湖智能硬件產業新活力 2020-11-12 https://new.qq.com/omn/20201112/20201112A0FP2E00.html
[11] 何川. 四川朵唯智能云谷項目正式啟動 2017-4-24 np.jj831.com/html/2017-04/24/content_56784.htm
[12] 36kr. 用滴滴模式做話務客服的生意，「e聊賺」還跟朵唯達成了合作 2017-11-20 https://36kr.com/coop/zaker/5103768.html
[13] 胡鵬. 1-10月 朵唯在宜賓工廠手機銷售額突破11億元 2018-11-30 www.ybcmw.com.cn/news/yibin/2018-11-30/250447.html
[14] 宜賓三江新區官網 http://www.yblg.gov.cn/zpqz/qyyg/202012/t20201204_1389019.html
[15] 差評君. 500塊錢買驍龍865，當年的機圈富二代咋就成了山寨小廠？2020-12-12 https://mp.weixin.qq.com/s/vsyQ6GURJQzTzsVBZdLgNw
[16] 劉暢. 糖果翻譯手機解決出境語言溝通難題 2018-9-17 epaper.bjnews.com.cn/html/2018-09/17/content_732170.htm
[17] 海信發布全球首款彩墨屏手機 www.hisense.cn/news/detail.aspx?nodeid=16&page=ContentPage&contentid=8212
[18] 知乎. 海信近兩年為何發力電子墨水屏手機？2020-12-25 https://www.zhihu.com/question/436091457/answer/1645053147
[19] 中泰證券. 從 ODM 邁向 5G 終端設計樞紐和制造平臺 2020-6-9 https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202006091383628177_1.pdf?1601215040000.pdf
[20] 新浪科技. 周鴻祎談做手機歷程：比懷孕生孩子還難 2015-5-6 tech.sina.com.cn/t/2015-05-06/doc-iawzuney5042519.shtml
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