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　　原標(biāo)題：俞永福接過馬云的槍　　

　　文/賈琦

　　來源/財(cái)經(jīng)琦觀（ID：cjqiguan）

　　俞永福常面帶微笑。

　　就歷史出身而言，他算是“半個”雷軍系。

　　2011年小米手機(jī)首次發(fā)布，地點(diǎn)在北京的798藝術(shù)區(qū)。

　　還在UC的俞永福前去給大哥捧場，和另一個“完全”雷軍系的李學(xué)凌（YY創(chuàng)始人）搭檔，一起上臺說了段相聲。

　　米粉們更是捧場，在現(xiàn)場笑得前仰后合，直呼：“可以直接去德云社上班。”

　　那時(shí)的俞永福比今日快樂。

　　辭去了聯(lián)想投資副總裁的穩(wěn)定優(yōu)渥，一頭扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)時(shí)代里，在風(fēng)口浪尖上感受著時(shí)代沸騰。

　　就在他登臺表演相聲的前一個月，阿里巴巴領(lǐng)投美團(tuán)B輪，彼時(shí)的美團(tuán)只成立一年多一點(diǎn)，共計(jì)5000萬美元。

　　緊跟著，千團(tuán)大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，美團(tuán)手握阿里送來的資本彈藥，渾身帶血，從“死人堆”中爬了起來。

　　那時(shí)的俞永福，絕不會想到這件事與十年后的自己，將如此緊密的糾纏。

　　他講完相聲，回憶著與雷軍在酒館的對話。

　　“長遠(yuǎn)來看，UCWEB將是移動互聯(lián)網(wǎng)未來的制高點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆！?/p>

　　“UCWEB有機(jī)會做成下一個google， 人生能有幾次這樣的機(jī)會？”

　　俞永福鞠躬下臺。

　　心里有火，眼里有光。

　　本地生活，山芋燙手

　　2014年，俞永福隨UC一起被阿里集團(tuán)打包收購。在這家高度龐雜的企業(yè)里，開啟了七年的起起伏伏。

　　2021年7月2日，阿里正式宣布多起人事調(diào)整，俞永福再次得到重用，從高德董事長的位置，進(jìn)一步接管阿里本地生活、高德以及飛豬業(yè)務(wù)，直接向阿里巴巴董事局主席張勇匯報(bào)。

　　據(jù)悉，俞永福是不愿意做這個活兒的。

　　UC舊部王桐（現(xiàn)已離開阿里，加入小鵬汽車）曾評價(jià)：“俞永福每做一個業(yè)務(wù)，都必須生根發(fā)芽開出花來。”

　　而另一個同事則說得更加直接：“在人生中很多次重要的轉(zhuǎn)型中，俞永福考慮最多的，往往不是他喜歡什么，討厭什么，夢想什么，而是什么能帶來最大的回報(bào)。”

　　從實(shí)用主義的角度來看，此次“升官”確實(shí)未必值得慶賀。

　　畢竟上一次接管“大攤子”，俞永福可是吃了大虧。

　　2016年10月31日，同樣是阿里巴巴CEO張勇發(fā)的一封內(nèi)部信里，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)正式成立，俞永福擔(dān)任新集團(tuán)董事長兼CEO。

　　其結(jié)果，阿里文學(xué)、阿里體育籍籍無名；

　　蝦米音樂慘淡收場；

　　阿里影業(yè)更是在俞永福任期，留下了“彪炳青史”的《擺渡人》和《三生三世》，永遠(yuǎn)的刻在了“華語電影至暗時(shí)刻”榜上。

　　經(jīng)此一役，俞永福從原先手握阿里游戲、高德地圖、合伙人身份、“錢袋子”阿里媽媽等多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)的角色，直接被抹到了eWTP投資工作小組組長的位置。

　　旁觀視角來看，俞永福應(yīng)該是被“坑”了。

　　所謂失敗，實(shí)屬一次“蝴蝶飛不過滄海”的無奈。

　　相比于同期的騰訊、百度，阿里在文娛賽道上毫無經(jīng)驗(yàn)，只是憑借著“買買買”迅速拼起了一座沙堡。

　　收購UC、優(yōu)酷土豆，文化中國，增持新浪微博，入股光線傳媒、華誼兄弟，參與博納影業(yè)私有化、全資收購大麥網(wǎng)，被資本強(qiáng)力捏在一起的“縫合怪”就擺在俞永福面前，橫跨六個企業(yè)的整合根本無先例可循。

　　同時(shí)，在外部競爭壓力上，這些收購來的企業(yè)原本也并不是垂類中的老大，面臨著王者榮耀、騰訊視頻、QQ瀏覽器、閱文、愛奇藝、騰訊音樂等全方位的貼身壓制，難度可想而知。

　　如今，接手生活服務(wù)大板塊，簡直是昨日重現(xiàn)，只是對手從騰訊換成了美團(tuán)。

　　依然不是阿里的核心基因，餓了么、飛豬也依然不是行業(yè)第一，且跟第一之間有著不小的差距。

　　據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，某位接近阿里的人士稱，俞永福一直在猶豫。

　　“干這么多，可能并沒有什么好處。”

　　整合絕技，愛上層樓

　　2018年，張勇公開表示，本地生活服務(wù)市場非常重要，阿里將竭盡所能贏得這場戰(zhàn)斗。

　　2020年，張勇甚至親自去抓本地生活業(yè)務(wù)，每周至少會投入一天在該業(yè)務(wù)上。

　　那段時(shí)間，要么是他去餓了么上海總部開會，要么就是把餓了么高管叫到杭州去開會。

　　持續(xù)一年，還是把俞永福拎了上來。

　　過去一段時(shí)間里，餓了么從外賣市場的頭把交椅上一路掉了下來，市場份額從被收購時(shí)的43%掉到如今的30%。

　　一位阿里中層，甚至用“中國男足，換誰都不會更差了”來形容自家的本地生活業(yè)務(wù)。

　　這樣的內(nèi)外背景下，王磊（昆陽）那句著名的“6樓打2樓”，也一度變成了行業(yè)笑談。

　　2018年前，時(shí)任餓了么CEO的王磊在接受媒體采訪時(shí)說，以前的競爭是美團(tuán)站在2樓打1樓，餓了么融入阿里后，就要從6樓打2樓。

　　就手中的牌面來看，王磊這句話其實(shí)是有一定的道理。

　　不妨就借用這一概念，讓我們來一同討論一下這棟“大樓”，以及阿里、美團(tuán)等企業(yè)所處的階段位置。

　　1樓在哪？

　　外賣單線業(yè)務(wù)。

　　樓層代表，張旭豪時(shí)期的餓了么。

　　2樓在哪？

　　外賣+點(diǎn)評內(nèi)容。

　　當(dāng)然，這里的點(diǎn)評內(nèi)容也可以是別的，核心本質(zhì)，在于本地零售服務(wù)與流量引力之間的1+1配合。

　　比如，最近抖音借助短視頻的助力來切入本地生活這塊蛋糕，其實(shí)也可以歸結(jié)在這一樓里。

　　樓層代表，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評的合并初期。

　　3樓在哪？

　　SuperApp，超級應(yīng)用。

　　一個平臺化的基礎(chǔ)App，可以鏈接到用戶衣食住行多個領(lǐng)域的需求。微信和支付寶都是典型的“超級應(yīng)用”。

　　更進(jìn)一步定義，我認(rèn)為是圍繞著一個“核心基本功能”，進(jìn)行有邏輯，有關(guān)聯(lián)的多元化展開。

　　盡管支付寶和微信在功能上有諸多重合，但二者的核心則大不相同。

　　前者是“支付+理財(cái)”，后者的核心無疑就是社交。

　　這種核心基本功能首先應(yīng)具備的就是“高頻、高粘性”的場景特性，而這種特性在整個互聯(lián)網(wǎng)江湖中，可以說“用一個少一個”。

　　因此，SuperApp在天然上就是高度稀缺的。

　　如今來看，外賣是除了“社交”、“支付理財(cái)”之外又一個難得的核心場景、

　　圍繞此，美團(tuán)先后在酒旅、電影、玩樂、共享單車等多條業(yè)務(wù)線上開花，構(gòu)建起中國的第三個超級應(yīng)用。

　　上一個樓層（2樓）跑通的是業(yè)務(wù)邏輯，整個產(chǎn)品在運(yùn)營上閉環(huán)了。

　　這一個樓層（3樓）則跑通了商業(yè)模型，整個企業(yè)在盈利上閉環(huán)了。

　　樓層的核心本質(zhì)，即“基礎(chǔ)服務(wù)+盈利服務(wù)”，基礎(chǔ)服務(wù)（外賣）引流，其余服務(wù)（到店酒旅）賺錢。

　　樓層代表，當(dāng)下的美團(tuán)。

　　額外插一句，社區(qū)團(tuán)購或生鮮電商的突圍者，很有希望構(gòu)建出一個新的SuperApp，鑒于定位的重合性，該物種很有可能對當(dāng)下的美團(tuán)構(gòu)成直接沖擊。

　　以上，就已經(jīng)是當(dāng)下行業(yè)中實(shí)際做到的最高水平，隨后的三個樓，則是我們基于當(dāng)下趨勢的個人判斷，僅供參考討論。

　　4樓。

　　供應(yīng)鏈整合優(yōu)化。

　　具體來看，就是物流、商品流、信息流、資金流的全面優(yōu)化。

　　美團(tuán)方面，物流水平處于行業(yè)領(lǐng)先，信息流、商品流處于行業(yè)平均水平，金融方面則呈現(xiàn)出不小的短板。

　　具體工作上，中小型商家的統(tǒng)籌，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游的賦能整合，金融賬期風(fēng)控的全面優(yōu)化等，都是本地生活服務(wù)這條大賽道上，仍可以繼續(xù)挖掘的價(jià)值礦藏。

　　5樓。

　　行業(yè)質(zhì)變。

　　工業(yè)化，智能化的中央食堂崛起，中小型商家店鋪被進(jìn)一步消滅擠壓，行業(yè)發(fā)生重構(gòu)。

　　6樓。

　　AI化。

　　AI技術(shù)對供應(yīng)鏈的全方位重構(gòu)。

　　無人配送，消費(fèi)者大數(shù)據(jù)圖譜，個性化定制推送等。

　　在2019年4月的媒體采訪中，王磊再提“樓層之爭”，認(rèn)為餓了么已經(jīng)上到了3樓，并且兩三年內(nèi)將上到6樓去。

　　但依據(jù)上述框架，我個人認(rèn)為，餓了么當(dāng)下仍處于“1.5層”，即流量饑渴都沒有徹底解決，還只是依賴著支付寶、手淘等兄弟部門進(jìn)行輸血扶持。

　　整合，上三樓，極有可能是俞永福未來兩年里的主旋律。

　　所謂整合，說得再直白些，就是“開人”。

　　歷史，使命

　　“微信出來了，騰訊獲得了一張移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，而且是頭等艙。”

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，馬化騰的一句話帶火了“船票論”。

　　相比騰訊，阿里巴巴的船票之旅并沒有那么順?biāo)臁?/p>

　　2013年，馬云在張勇和陸兆禧（鐵木真）之間，選擇了陸的無線思路：做大“來往”，正面對抗微信及騰訊。

　　彼時(shí)，整個阿里都要“唯來往馬頭是瞻”。在來往內(nèi)部，主要負(fù)責(zé)人都要領(lǐng)任務(wù)，做宣誓，充分表現(xiàn)出“黨指揮軍、集全軍力量攻下橋頭堡”的阿里味兒。

　　某次，阿里召開中層以上的無線All In管理大會，底下有一名員工提了一個技術(shù)問題，陸兆禧覺得很好，當(dāng)即就對人力資源負(fù)責(zé)人說：“這個人馬上調(diào)到來往。”

　　當(dāng)時(shí)在場的人都傻了，更讓人驚詫的是，第二天這位員工就真的被調(diào)至來往。

　　馬云也拼盡全力為該業(yè)務(wù)站臺，甚至強(qiáng)制要求每個員工都為“來往”發(fā)展下線：必須加夠100個好友且不能是自家員工，否則扣除年終獎。

　　盡管如此，該業(yè)務(wù)依然收效甚微。

　　正是在這樣的氛圍中，2014年阿里收購了UC，俞永福正式加入了阿里。

　　第一件事，就是圍繞UC成立阿里移動事業(yè)群。

　　在馬云的設(shè)想里，俞永福的移動事業(yè)群，在未來可以為阿里突破單純的電商疆域，在超出單純消費(fèi)場景之外的地方，獲取豐沛的流量水源，解決阿里從一開始的伴隨其身的流量焦慮。

　　為了這樣一個高遠(yuǎn)的目標(biāo)，他還給予了俞永福三年不考慮商業(yè)化的巨大空間。

　　在此期間，俞永福在高德大開大合，砍業(yè)務(wù)、開人、語音導(dǎo)航與林志玲綁定、打磨產(chǎn)品．．．．．．

　　作為在天津長大，熱愛相聲的票友，俞永福甚至請來了郭德綱，專門為高德搞了一個快樂導(dǎo)航，并奠定了阿里與德云社的良好關(guān)系。

　　2015年，曾揚(yáng)言“餓死也不做游戲”的阿里，在大文娛戰(zhàn)略的總思路下開始“身體誠實(shí)”，將自身的手游業(yè)務(wù)與UC九游整合，并更名阿里游戲，俞永福兼任阿里游戲董事長。

　　至此，距離俞永福拿下“阿里巴巴電商之外的所有業(yè)務(wù)”只有一步之遙。

　　隨著俞永福在阿里的火箭式晉升，質(zhì)疑或熱捧等爭議紛至沓來。

　　5月，媒體動手，突釋冷箭。一篇名為《阿里太子俞永福，登頂之路還要跨四道考驗(yàn)》悄然發(fā)出。

　　投稿ID是個從沒發(fā)過文章的馬甲，盡管UC方面迅速反應(yīng)，聯(lián)系渠道將標(biāo)題中的“太子”字樣抹去，但影響已經(jīng)造成。

　　幾天后，在全網(wǎng)大討論“俞永福太子之位”的聲量里，張勇接替陸兆禧，成為阿里巴巴的第三任CEO。

　　2016年春節(jié)前，馬云拿到了來往及無線業(yè)務(wù)的其他數(shù)據(jù)，終于意識到問題的嚴(yán)重性。

　　同年2月，馬云同陸兆禧大吵一架。

　　3月，馬云便奪去了陸兆禧掌管無線業(yè)務(wù)的權(quán)限，改由阿里COO張勇（逍遙子）負(fù)責(zé)。

　　權(quán)力結(jié)構(gòu)的改組，為手機(jī)淘寶的崛起鋪平了道路。

　　同期，俞永福出任大文娛掌門，為日后的落（bei）寞（guo）埋下伏筆。

　　2017年，張勇宣布成立eWTP投資工作小組，由俞永福擔(dān)任組長，其先前職務(wù)也在“專注”的名頭下被全部解除。

　　至此，俞永福進(jìn)入低潮期。

　　俞永福退無可退，阿里的非電商業(yè)務(wù)，亦退無可退。

　　就在人們以為一切都塵埃落定之際，俞永福硬生生留下了兩個尾巴：《三國志戰(zhàn)略版》，高德“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”。

　　“我是技術(shù)男出身，你問我更愿意做哪個，相對于文化圈，我肯定更喜歡高德這種偏產(chǎn)品和技術(shù)的。”

　　“永福永福，永遠(yuǎn)幸福。我不會離開的。”

　　“在超出單純消費(fèi)場景之外的地方，獲取豐沛的流量水源，解決阿里從一開始的伴隨其身的流量焦慮。”

　　“阿里將竭盡所能贏得（本地生活）這場戰(zhàn)斗。”

　　．．．．．．

　　馬云在移動互聯(lián)網(wǎng)初期的焦慮，穿越了八年后的時(shí)空，又再一次回到了俞永福的手中。

　　命運(yùn)的輪盤，誠如《左傳》說的那樣：“君以此始，必以此終。”

（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場。）