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　　文/滄海

　　來源：首席人物觀（ID：sxrenwuguan）

　　30萬本金，年化收益37%，這是丁小白在2020年的基金成績單。

　　她是新人，2020年1月才入場。7月，基金收益超過7萬，她收到支付寶提醒：您已經打敗了全國99.1%的財友。喜悅涌上心頭，她順手把截圖發在了抖音賬戶里。

　　一個新故事就此開始。

　　這位年輕媽媽此前在抖音分享女兒日常，平均播放量只有100多，而那張截圖，很快突破4000。她抓住這個信號，隨后幾天又繼續發了幾張。

　　轉機在7月的最后一天出現，她如常打開抖音，意外發現了“新增粉絲99+”的提示。再打開，是粉絲新增數千的驚喜。

　　她似乎看到了新世界的大門。

　　那晚，她出門去剪頭，路上甚至生出一絲關于未來的煩惱：可能要成為粉絲百萬的博主了，如果今后在路上被認出來，應該說點什么好？

　　希望，確實在去年夏天落在了很多基金博主頭上。

　　隨著大批90后入場，基金理財出圈，抖音B站小紅書等平臺上，基金博主成為新的網紅。沒有專業背書，只做成績分享，丁小白在幾個月里收獲了8萬粉絲。她也就此見證了這波年輕人基金理財的瘋狂。

　　以下，是她的自述——

　　流量

　　7月31日突然有流量之后，我很開心，又覺得不太踏實，趕緊在第二天錄了期風險提示的視頻，一直到現在都是置頂。

　　聲明就講了三點：我是小白理財，不是專業人士；我選的基金風險比較大，就算跟我一樣操作，也不可能穩賺不賠；沒有社群。

　　買基金也好，做短視頻也好，對我來說都是副業，我不想擔風險。我知道，很多人都靠社群賺錢，幾百塊錢入群，多少天教會你之類的，但這其中的風險太高了，就算我沒做錯事，萬一有騙子混進群，有人相信了，上當受騙，我還是脫不了責任。

　　我的投資心態還算穩。買基金之前我已經炒了6年股，鍛煉出來了。我清楚得很，雖然現在玩基金賺了十幾萬，但很可能后面都要還回去。

　　粉絲增長倒是實實在在的。

　　有了幾千粉絲的時候，我很開心，每天熱情地在抖音里跟他們互動，恨不得對方問一句我就答兩句。幸福感最強的時候，是2萬粉絲那會，真覺得自己要火了。3萬粉絲時，就有朋友跟我開玩笑：一個鎮的人都認識你了。想想也是，在我老家四川，鎮長也就管這么多人。

　　但后來就慢慢麻木了。7萬粉絲的時候，我還想著，等漲到10萬粉絲，要發個朋友圈官宣一下。結果從那之后就漲得很慢，這個愿望，到現在也沒能實現。

　　去年12月底，我一度覺得10萬粉絲就在眼前了。那幾天基金暴漲，我每天盈利五六千，截圖曬出來，流量也很好，每天增長幾千粉絲——當然，這可能跟我那幾天在廣東也有關系，抖音會把我推薦給附近的用戶，廣東人對于理財的熱情，確實比北京高很多，平時我直播間只有100多人，在廣東的那幾天，都是200~300人，他們還搶著打榜，占領榜單。

　　可惜，沒過多久，系統直接把那幾條視頻下線了，給我的通知是：審核不通過。

　　直到現在，我對抖音的推薦邏輯也不是很清楚。同樣的收益截圖，我前兩次都沒有發布成功，第三次只是換了背景音樂，播放量就直接突破了100萬。

　　收益

　　年前那段時間基金太火了，所有人都在聊基金，我預感不太好，春節前最后幾天，每天都在止盈，出來了五萬左右。

　　現在看來，還是出少了。現在我的收益，已經從最高14萬多跌到了不足10萬。

　　年后我也考慮過清倉，等行情好轉再進來，但有一條投資理論是，“閃電發生的時候你得在場”，如果下跌的時候跑掉，很可能錯過反彈。

　　實在糾結難受的時候，我就跑到持倉1000萬以上的博主那里看看，他們一天就能賠掉幾十萬，這么一比，我這點損失就不算什么了。

　　抖音，尤其是小紅書上，有很多這樣的博主，他們用千萬級別的資金在玩基金，有幾十萬粉絲。當然，人家賺錢的時候也很猛。比如我關注的一位博主，去年12月基金收益就有75萬。

　　我不是很清楚他的商業模式，但現在基金博主主要的變現渠道，也就是賣書、直播、打賞、社群。

　　除了社群，其他三樣我都在做，現在做到8萬多粉絲，加起來掙了一萬多。

　　我在直播間里賣基金理財方面的書，但說實話，不太好賣，到現在也就賣出去幾百套。我的粉絲大部分是年輕男性，好多還是在校大學生，經常是我一賣書他們就哀嚎，“看書？丁姐要我命了”，“書是不可能看進去的”。我只能發福利吸引他們，比如，下單后可以憑單號來找我看部分持倉。

　　我主要賣中信出版社的書，雖然傭金低，只有10%-20%，但他們品質有保障，在理財圖書方面比較有優勢。也有小的圖書公司來談合作，傭金給到50%，結果樣書寄過來，我一看，盜版，還是算了吧。

　　我還給老同學賣過花生，但粉絲們也就是給個面子下個單，到最后，我直播間里賣出去的花生，可能還沒有朋友送我的多。

　　很多證券公司來求合作，都是想讓我引流開戶的。我全部拒絕了，雖然是個小博主，但我不想賺這些風險偏高的錢，還是想對粉絲和自己負點責吧。

　　抖音直播間里有個打賞是嘉年華，一套大概人民幣3000多，我到手能有1500左右，可惜，到現在都沒人送過我。有點寒酸是不是？我去過其他網紅的直播間，有人也沒說啥內容，舞也沒咋跳，一晚上打賞就有幾十萬，我只能感慨：自己跟新世界的鴻溝真的有點大。

　　粉絲

　　最近孩子上學時間早，我在家晚上開直播不太方便，聲音大了會影響女兒睡覺。停了兩周后，粉絲們就開始在留言區喊，“姐，求求你開個直播吧，聊幾句，讓我們虧錢也開心一下。”

　　上周五，我年后第一次上播，特意壓低了聲音，粉絲又調侃我，“虧錢了，丁姐也沒地位，說話都不敢大聲。”

　　很多粉絲還是很友好的，我的粉絲67%是男性，年輕人居多，很多是20歲出頭，還有在校大學生。他們都管我叫“姐姐”。

　　但年輕人買基金，確實還有很多通病，比如喜歡追熱點，容易追高。選擇基金經理的時候，也不夠理性，經常只看最近一年的收益，或者，看誰頭發少——在他們眼里，這代表了基金經理的努力程度。

　　比如最近大火的蔡嵩松，雖然他經常上午被年輕人喊蔡狗，下午就變成蔡皇，但人氣確實高，是唯一一位擁有周邊產品的基金經理。不過，你看看他的履歷就知道風險了，他入行三年，當上基金經理只有1年，完全沒有經歷過熊市。

　　跟風，很大程度就是偷懶。

　　我的評論區里，經常有人喊我交作業，或者詢問“有沒有群”，“能不能帶帶我”，“你買了什么”。有時候我也會有點煩，他們不想學習，不想自己花時間研究，就想又輕松又快地掙錢，其實只是增加了自己被騙的幾率。

　　我經常在視頻里提示風險，但很多人選擇忽視，還有人問我：“基金收益那么高，你怎么不賣房買基金？”我覺得又好笑又好氣，最后反問他：“如果趕上熊市了，我是要去住橋洞嗎？”

　　那些膽子太大又不聽勸的人，其實不太適合做風險投資。

　　有粉絲曾經問我：“手頭錢不多，但最近行情好，想抓住機會，用校園貸炒基金靠譜嗎？”我嚇得趕緊說：“不要貸，聽姐一句勸，省得上天臺”，但對方只是禮貌回復：“好的，謝謝。”——我也不知道他后來怎么樣了，年后闖進來買基金的這一波，基本全軍覆沒，但愿他沒有。

　　粉絲里還有千奇百怪的眾生相。

　　比如疑似騙子的。我遇到的套路都差不多，有一個聲稱自己是被騙到傾家蕩產的退伍軍人，當我流露出惻隱之心，就開始問我：“想絕境逢生，又沒有錢，怎么辦？”這句話立刻就讓我產生了懷疑。后來，再看到“退伍軍人”這幾個字，我就直接撤了。

　　比如出手闊綽的。一位粉絲告訴我，他之前投資損失了幾百萬，現在還有100多萬，準備玩基金，想拿出一半或者三分之二交給我打理，支付傭金。我只能暗自納悶，“大家怎么都這么有錢？”

　　也有勵志的——

　　有位單親媽媽，離婚，自己帶孩子，沒時間也沒錢，她最開始留言，希望我能直接告訴她每天的操作，她照抄，賺點養家糊口的錢。“如果我這么教你，就是在幫倒忙”，我拒絕了，隨后建議她，先看入門的書，建立系統的基本知識，如果無法抽出時間看書學習，千萬不要盲目投資。

　　她聽進去了，真的開始認真學習，后來再跟我交流時，都是問，“這是我配置的基金，麻煩幫忙看看，有沒有什么缺的。”

　　從我的感覺來說，女性其實更適合做風險投資，她們更愿意聽取意見，也有不錯的耐受力。而很多男性基民，天天喊著“重倉軍工”，怎么勸也沒用，好像只要買了軍工，就真的擁有了一把槍，能為國家上前線。半導體概念，也是同理。

　　年后這波行情，很多年輕人成了韭菜。他們腦袋一熱就沖進來，根本沒有準備好，一跌就跑，基金經理也沒辦法，只能賣，這就很容易發生“踩踏事件”。

　　但長遠來看，這其實是好事。

　　年輕時候交學費也挺好的，畢竟持倉金額有限，學費不至于過高。如果能吸收經驗教訓，等他們長到我這個年齡，應該會比我厲害很多。

　　我家6歲的女兒，也受到了耳濡目染。有段時間，我每天在飯桌上跟我媽討論消費、醫療、科技板塊的基金，女兒想插話又插不進來，突然冒出來一句，“媽媽我問你，今天消費怎么樣？”后來還學會了問，“媽媽，今天漲了還是跌了？”

　　當然，我知道，女兒只是在學大人說話而已，對理財沒有概念。但這是個不錯的起步。研究生階段吸引經驗教訓，我參與過一本金融類圖書的編寫，但碼完字領完稿費就結束了，完全沒有自己學習理財的意識，因為我們從小接受的教育就是好好學習，學課堂里的知識。

　　這屆“韭零后”慘是慘點，但至少，他們的起跑線，已經提前了。

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