來源：雷帝觸網

雷帝網雷建平 3月6日報道

在線問答社區知乎今日向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開發行）申請，計劃在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通擔任承銷商。

知乎成立于2010年，聚集了中文互聯網科技、商業、影視、時尚、文化等領域人群。自創立至今，知乎招股書首次對其營收情況、運營數據等核心信息進行全面披露。

截至2020年12月31日，知乎累計有4310萬內容創作者，已貢獻3.53億條內容，其中包括3.15億個問答。外界傳聞，知乎此次上市準備募資10億美元。

年營收13.52億 付費會員收入大幅增長

知乎成立于2010年，網站于2011年1月26日上線，最初采取封閉邀請制。

知乎最早的200位用戶中，包括李開復、王興、王小川、徐小平和馬化騰等富有創新精神的企業家和風險投資家。在知乎前40天，他們創造了8000個問題和2萬個回答。

2013年4月，知乎開放注冊，一年時間注冊用戶由40萬攀升至400萬，用戶也延展至互聯網周邊領域。知乎上源源不斷的話題，開始跨出互聯網和技術創業領域，優質內容被生產并分享到站外。

隨著用戶規模擴大和產品功能擴展，知乎聚集中文互聯網科技、商業、影視、時尚、文化等領域極具創造力的人群，覆蓋問答社區、付費會員、機構號、熱榜等產品和服務，并建立包括圖文、音頻、視頻、直播在內的多元媒介形式。

知乎還形成了獨特的內容生態系統和社區氛圍，形成了極具辨識度的社區文化和價值觀，吸引著越來越多的內容創作者和消費者。社區群聚效應、內容創作和消費的獲得感讓知乎充滿魔力。

根據CIC的調查，就2020年平均移動月活用戶和收入而言，知乎是中國最大的問答式在線社區，也是中國前五大綜合在線內容社區之一。

截至2020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已貢獻3.53億條內容，其中包括3.15億個問答。

高質量內容使知乎以低成本擴展用戶群體，同時保持較高用戶參與度和忠誠度。知乎2020年第四季平均月活用戶數7570萬，較2019年第四季度的5690萬增長33%。

受益于不斷擴大的用戶群和較高的用戶參與度，知乎付費會員規模進一步提升。平均每月付費會員數從2019年的60萬增長到2020年的240萬。

知乎2020年第四季度付費比例為4%，較2019年第四季度的1.8%增長122%。2020年四季度日活躍用戶平均每天打開知乎應用程序6.2次。

2020年第四季度，知乎用戶日均搜索量為2570萬次，較2019年第四季度增長了38.2%，在尋找信息作出決策或尋找答案方面，知乎成為中國所有在線內容社區的首選。

2020年12月，活躍用戶中女性占比43.1%；2020年12月，知乎78.7%的用戶為30歲以下；2020年12月，知乎52.6%及21.2%的用戶分別位于中國一線及新一線城市以及二線城市。

招股書顯示，知乎2020年總營收為13.52億，相比2019年營收6.71億，同比增長101.7%；全年毛利為7.58億，同比增長142.7%；全年毛利率為56%，同比增長20.2%。

知乎主要是以內容為中心的多元化變現方法，線上廣告、付費會員、商業內容解決方案以及其他服務（包括在線教育、電商）為主要變現途徑。

知乎2020年線上廣告收入8.43億，同比增46%，對總營收占比從2019年的86.1%降至2020年的62.4%，這意味著知乎在商業多元化布局上初見所成。

招股書中披露，知乎仍處于變現的早期階段，并在多個新的變現渠道上擁有巨大的增長前景。其中，付費會員收入大幅度增長，2020年收入3.2億，同比增長264%，對總營收貢獻從2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付費會員業務在知乎用戶之間的滲透加深。

此外，作為擴大內容池并適應用戶不斷變化的內容消費趨勢的一部分，知乎不斷探索并推出新的服務模式。

知乎于2020年初推出商業內容解決方案，全年貢獻收入達1.36億；在線教育和電商服務全年收入5263萬。

知乎2020年凈虧損5.18億，2019年凈虧損10億，同比收窄48.2%；知乎2020年經調整凈虧損為3.37億元（約5171.9萬美元），較上年同期的凈虧損8.24億元大幅收窄。

知乎主要通過過往股權融資產生的現金為運營提供資金，截至2020年12月31日，賬面流動資產總額37.2億，現金和現金等價物為9.58億。

創新工場騰訊百度快手搜狗都是股東

知乎成長過程中，獲得過多次融資：

知乎2011年1月獲得由創新工場投資的數百萬人民幣天使輪融資；2012年1月獲得啟明創投投資的數百萬美元A輪；

2014年6月獲得賽富基金和啟明創投的2200萬美元B輪融資；2015年9月獲得C輪融資，投資方包括騰訊和搜狗。2017年1月獲1億美元D輪融資。

2018年12月，知乎獲2.7億E輪美元融資，還任命了前蜜芽合伙人、CFO孫偉為公司新任首席財務官(CFO)，負責知乎財務、行政、人事、法務和IR（投資者關系）等業務，及整體資源規劃和分配。

2019年8月，知乎宣布完成F輪4.34億美元融資，由快手領投、百度跟投，騰訊和今日資本原有投資方繼續跟投。

IPO前，周源持股為8.2%，有46.6%的投票權；創新工場持股為13.1%，有7.6%的投票權；騰訊持股為12.3%有7.1%的投票權；

Qiming Entities持股為11.3%，有6.6%的投票權；SAIF IV Mobile Apps (BVI) Limited持股為9.3%，有5.4%的投票權；

Cosmic Blue Investments Limited持股為8.3%，有4.8%的投票權；CTG Evergreen Investment XX Limited持股為6.8%，有3.9%的投票權。

知乎創始人兼CEO周源曾言，找投資不是找錢，而是找隊友。融資對知乎來說，更像是一個找尋合作伙伴的過程。自2019年以來，知乎的用戶和內容規模依舊保持著快速增長。盡管商業化道路并不是一路順暢，但知乎并沒有那么缺錢，對周源來講，拿誰的錢才是關鍵。

知乎是創新工場最初投資的幾個項目之一，也是創新工場董事長李開復的得意之作。在知乎成長過程中，李開復曾多次力挺。

早在2011年3月，李開復接受雷帝網創始人雷建平采訪時就說，創新工場已投資知乎。李開復稱，問答是一個做了很多年的領域。用戶追求知識、追求回答時，可能第一個會問周圍的朋友，對朋友信任和自己對問答權威性是有非常直接的相連度，所以一個社交式的問答在國外都得到了非常好的好評。

李開復稱，今天很多已有的社交產品，無論是QQ或者是微博，都不是特別合適來做問答，所以這就帶來了產品的空間，看有很多專家和名人來參與，能不能做一個更好的問答社區。“這是很好的機會，我們很看好這個團隊。”

搜狗CEO王小川2015年在知乎上表示，知乎是搜狗戰略投資的第一家公司。

王小川稱，作為互聯網從業者及知乎的資深用戶，關注、陪伴著知乎的創立與成長，很欣賞知乎優秀的團隊以及充滿活力的社區，更驚嘆這個平臺所創造出來的知識的豐富與智慧。

“如果要對知乎做一件事情，那就是合作；如果要做兩件事，那就是：投資＋合作。很欣慰這次實現這兩個理想，搜狗參與此輪投資，并展開戰略合作。”

知乎和快手的投資也挺有趣。據披露，快手創始人宿華“傾心”知乎已久，之前幾輪就想參與，但由于價格等因素雙方一致未能談攏。在F輪的投資交易中，以宿華在內的快手高層推動意愿強烈，最終促成那次投資。

周源在知乎上透露，去年和宿華參加會議。席間，發現宿華用小號刷知乎，而周源用小號刷快手，頻次都還不低，兩人相視一笑。“兩個月前中午吃盒飯，差不多一小時，我們把合作定了下來。”

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