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　　文/褚杏娟

　　來源：InfoQ（ID:infoqchina）

　　字節憑錢入場，又憑什么超過騰訊？

　　春節期間，騰訊再次以絕對優勢稱霸游戲暢銷榜。今年，榜單的前十名中有 6 款來自騰訊，而這一數據，在 2019 年和 2020 年分別是 3 和 5。排名榜首的《王者榮耀》在除夕當天，由于充值系統過于火爆，甚至出現了點券顯示異常、充值到賬緩慢等問題。

　　而字節跳動則成為休閑類游戲的贏家，其發行的《翡翠大師》奪得了游戲免費榜榜首。該榜單 19 年榜首是騰訊的《和平精英》，字節跳動在 2020 年憑借《小美斗地主》實現了逆轉。

　　毫無疑問，騰訊的游戲霸主地位仍無可撼動，但還在“新手村”的字節跳動似乎也在用騰訊的方式奮起直追。

　　走騰訊的路，表現平平

　　張一鳴不會玩游戲這件事已被渲染得人盡皆知，雖然后來他又說每天強迫自己玩一個小時，但可以看出，字節領導者并不很精通游戲，而字節跳動卻無時無刻不在與游戲行業打交道。

　　根據晚點 LatePost 的報道，2019 年抖音有 50% 左右的收入來源于游戲廣告。隨著“頭騰”大戰不斷上演，即使很多游戲發行商因流量基礎還是選擇字節平臺做宣發，但面對騰訊手握超過 6 成的國內移動游戲市場這一現實，字節需要有一定的考量。

　　字節跳動早在 17、18 年便開始著手進入游戲產業。近幾年，字節已經在休閑游戲領域證明了自己，但這遠遠不夠。

　　休閑游戲離不開流量，有流量才有廣告主，有了廣告主才能盈利。依靠字節強大的流量基礎，只要產品差不了太多，成功并不難。

　　重度游戲的商業邏輯卻跟休閑游戲完全不同。

　　重度游戲更看重與玩家的深度連接。據業內人士向 InfoQ 介紹，MMO、SLG 類游戲（大型多人在線戰略類）主要吃的是鯨魚用戶，即愿意高額付費的用戶，MOBA 類主要通過外觀付費（買皮膚）和數值付費（買傷害）等，總之都是想辦法讓玩家氪金。目前，字節也在大力發展重度游戲。

　　值得注意的是，從休閑到中重度，字節的路線與當年騰訊游戲的發展路線很相似。

　　在 2003 年，以代理韓國 Imazic 公司開發的 3D 角色扮演游戲《凱旋》作為進軍游戲行業第一槍失敗后，騰訊在一年后推出了 QQ 棋牌游戲。QQ 棋牌游戲正式運營一年后，同時在線人數便達到了 62 萬，這讓騰訊重拾了做游戲的信心。2005 年，騰訊再度進軍大型網絡游戲，模擬《魔獸世界》的《QQ 幻想》高開低走后，痛定思痛的騰訊轉換策略，在 07 年選擇代理韓國的《穿越火線》和《地下城與勇士》槍戰格斗游戲，正是這兩款游戲讓騰訊游戲獲得了爆發式增長。

字節發行的部分游戲，來源：TapTap

　　當下，字節跳動還沒有迎來自己的“穿越火線”和“地下城與勇士”。但從時間上來說，字節已經到了必須有一個爆款的時候。

　　從 03 年到 07 年，騰訊用了 5 年。字節似乎看起來還有時間，但據 bilibili 高級游戲投資評測分析師宋堯威的觀察，現在游戲行業，尤其是重度游戲領域更迭速度已經加快，整個周期已經縮短至兩三年。從這個角度來看，留給字節跳動的時間不多了。

　　字節跳動首款月流水過億的重度游戲是由駿夢研發、去年在港澳臺地區發行的 MMO 手游《仙境傳說 RO：新世代的誕生》（含 IP）。該游戲常居港臺暢銷榜 TOP3，并計劃在 3 月或 4 月登陸東南亞。有數據顯示，RO 27% 的收入來自東南亞。

　　而在國內，除了今年 1 月份發行的《鏢人》稍有水花，其他表現都比較一般。在手游分享社區 TapTap 上，網友對字節旗下游戲公司朝夕光年發布的幾款游戲評價并不高，問題包括氪金過度、福利太少，玩家提出的 bug 和意見都沒有反饋等。

部分網友評價，來源：TapTap

　　而字節核心游戲工作室 “一零一” 負責人楊東邁的離職被外界普遍認為是為字節重度游戲領域的表現平平買了單。楊東邁曾在騰訊從事 3D 引擎開發工作，也是后來被字節收購的上海墨鹍的創始人，稱得上國內資深游戲制作人。

　　據業內人士介紹，中國手游已經稱得上世界一流水平，商業化體系非常成熟，中國游戲廠商也已經在海外賺得缽滿盆滿。如今，中國已經成為美國手游市場最大的進口國。Sensor Tower 數據顯示，2020 年 Q4，有 21 款中國手游產品入圍美區暢銷榜 Top100，吸金近 7.8 億美元，拿下了美國 20% 的市場份額。

　　珠玉在前，國內和海外市場表現的鮮明對比，再加上其本身在海外的成績，字節重視海外游戲市場也是情理之中。據自媒體游戲新知統計，字節今年將推出 7 款游戲主打海外市場，包括現在的門面《仙境傳說 RO：新世代的誕生》，類型涵蓋了二次元、模擬經營、戰術競技、MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）、SLG（策略游戲）、MOBA（多人在線戰術競技游戲）、RPG（角色扮演）等。

　　另外，字節正在聯合一些知名 IP 改編成游戲，國內主打的 10 款重度游戲中，有 6 款都包含了 IP，如已經上線的《鏢人》和即將上線的《火影忍者》、《戰錘 40K》、《航海王》等。初步看，知名 IP 對字節游戲有一定的加持效果，但字節能否靠 IP 實現反轉還有待市場檢驗。

　　砸錢，并不能保證什么

　　目前游戲產業的寡頭分布局面已經成型多年，騰訊和網易以絕對優勢處在第一梯隊，而第二梯隊則由老牌游戲公司米哈游、B 站、莉莉絲、盛大等占據。在這樣的情況下，字節跳動入局最大的優勢就是：有錢。

　　通過收購，字節跳動快速完成了在游戲產業的布局。2019 年，字節跳動以 1.1 億價格收購了三七互娛子公司上海墨鹍，幾天后又入股上禾網絡，股權占比 45.19%。字節將絕大多數收購企業都放在了全資子公司北京游逸科技有限公司旗下。企查查數據顯示，字節跳動到目前為止至少收購或入股超過 29 家游戲公司。

　　值得注意的是，字節收購的上海墨鹍之前曾因商標權與騰訊發生糾紛，甚至鬧上了法院。這背后是游戲行業已經成型的利益鏈：大部分中大型的游戲公司都已和騰訊建立起了深度捆綁關系，有潛力的小型游戲創業公司也在被其他企業爭相搶投。

　　目前，字節已經形成了朝夕光年主打中重度游戲、Ohayoo 和巨量引擎主打休閑游戲的布局。

字節游戲業務組織框架，來源：方正證券2020 年 4 月報告

　　除此之外，字節也已經在獨立游戲、云游戲方面有所布局。Pixmain 是字節跳動針對獨立游戲創建的一個品牌，更多關注創新而非商業，而字節子在 19 年立項的云游戲平臺嗷哩游戲（Aoli Game）也已經逐步開放測試。

　　除了收購，字節跳動也在積極吸收其他游戲公司人才。據媒體報道，現在字節游戲業務已經覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州五大一線城市，字節從分布在這些城市的騰訊、網易、阿里、莉莉絲、完美世界、暢游等公司也挖了不少人。

　　2018 年，前完美世界高級總監王奎武入職字節，現負責綠洲工作室。后來，字節又趁網易調整之際，挖來部分核心員工，組成江南工作室。同年，騰訊互娛乾坤產品中心助理總經理那拓加入字節，負責游戲賽事體系的搭建和重度游戲發行。去年，前阿里巴巴高級總監、全球電競負責人之一的馮煒皓加入了字節跳動，現為字節全球游戲內容負責人。

　　字節游戲業務線員工數已經達到了預期的 2000 人，今年字節的招聘還在繼續。字節跳動官方招聘網站上，與游戲相關的招聘崗位有 681 個，其中超 70% 的招聘需求來自朝夕光年。這也表明了，重度游戲已經是字節游戲當前的重頭戲。

　　目前，嚴授是字節游戲業務的負責人，重點負責重度游戲的自研和獨家代理業務，而配合他作戰的是抖音創始人梁汝波。值得注意的是，此前朝夕光年的法定代表是擔任過今日頭條合伙人兼高級副總裁的張利東。可以看出，字節游戲的宣發重任毫無懸念地到了抖音身上。

　　這里不得不提抖音的最大對手：快手。剛上市不久，同樣不缺錢的快手現在也通過收購、投資等方式完成了在游戲產業的布局：擁有快游工作室、紀元工作室和方舟工作室等三大工作室，手握幾十款代理和自研游戲。

　　但根據智氪研究院數據，到 2019 年下半年，抖音和快手的用戶重合率已經接近一半。可以說，字節游戲和快手游戲直接在搶同一批相當數量的用戶。

　　任何一個行業只要有足夠的資金支持，入場都不難，難的是如何一直走下去。“錢永遠只是一個入場券，并不能決定一個企業究竟在這個戰場可以走多遠。真正決定企業能否走下去的還是產品本身，比如是否創新、運營和口碑如何等一系列因素。”宋堯威評價道。

　　自研趨勢下，研發能力不夠

　　“從渠道到自研”也是騰訊走過的路，更是現在很多發行商正在走的路。

　　“目前，一個商業化手游的啟動資金就要一千萬起步，卡牌類型的要三四千萬。整個過程下來，最少也得有五千萬打底。這只是研發，后期還有市場宣發、買量費用等，加在一起會更多。另外，各個渠道又會抽走很大比例收入，不夠好的產品甚至會出現研發渠道三七分的情況。有非常多的產品發行后都無法回本。”宋堯威說道。

　　同時，企業對自研游戲的投入正變得越來越大。據自媒體游戲葡萄報道，隨著《原神》的成功，米哈游對其 1 億美金的投入成功抬高了行業成本底線。例如，騰訊內部稍微重要點的項目成本基本都在 3~5 億左右。其他有競爭力的研發公司的重點項目成本線也要 2 億起步。

　　隨著年復一年的不斷教育，玩家對于游戲的要求越來越高，還用換皮游戲來糊弄玩家已經很難了。這意味著渠道為王的時代已經過去，游戲廠商必須做精品化的轉變。優質研發商議價能力越來越強，好產品可以減少很多成本。

　　但整體而言，字節跳動的大部分游戲還是來自代理。在朝夕光年官網目前展示的 9 款游戲中，有 7 款來自代理。這是一種比較快的入局方式，門檻是錢。

　　當然，字節不缺錢。字節本身就是一條很好的渠道。AppGrowing 數據顯示，春節檔期間，字節旗下的巨量引擎以 144.6 萬條廣告投放數量占據榜首，保持著巨大的領先優勢，而排名第二的騰訊廣告僅有 58.27 萬條。

字節游戲自研和發行情況，來源：游戲茶館

　　但做重度游戲只有錢不行，還要有技術。“只有自研才可以掌握核心技術。在一套成熟的技術體系之上，你想做什么都可以，不然的話只能是被牽著鼻子走。”宋堯威表示，對于大廠們來說，最好的模式就是自給自足。

　　雖然不少發行商們已經開始著手布局自研，但自己做產品的門檻非常高，擁有一只成熟的團隊非常關鍵。據宋堯威透露，現在國內只有第一梯隊的騰訊和網易能做到，而其他發行商還在朝這個方向走的路上。

　　字節跳動目前的自研產品，暫時表現一般。朝夕光年官網顯示的兩款自研游戲中，只有 MOBA 射擊手游《火力對決》是其完全自主研發，另一款《全明星激斗》則是和其他公司聯合開發。雖然字節收購很多公司都是看中了他們的研發能力，但整體來說，字節游戲的研發能力還有很大的提升空間。

　　據媒體報道，字節跳動 2020 年的非廣告游戲收入（聯運加自研等）估計會在 20 億到 30 億左右。“這兩年，因為疫情大家都在玩游戲，行業情況好點。但長期來看，行業還是會朝精品化方向走，花兩三千萬做出游戲卻沒人玩的情況會經常出現。”宋堯威表示。

　　但是，沒人能說出一個好的游戲是怎樣的。字節發行了各種類型的游戲來試水，但在玩家越來越挑剔的今天，如果都只是淺嘗輒止，恐怕也很難看出其水花的大小。

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