華為有華為的優勢，榮耀有榮耀的絕招

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　　文/徐艷麗 

　　來源：華商韜略（ID：hstl8888）

　　找芯片、穩軍心、擴渠道、出新機……全線發力。

　　“我們再不能為你們遮風擋雨了，一路走好，去想你們的未來吧！”

　　上個月，任正非在榮耀送別會上說完這番話時，沒有人知道和華為“離婚”后，榮耀將會面臨什么樣的命運。傳聞中火線上陣的新榮耀管理班子，也從未正式露面。

　　昨天他們終于現身了。

　　01

　　獨立后首個周年慶

　　榮耀高管跟粉絲開了個“家庭會議”

　　2020年12月16日，是榮耀品牌七周年慶，也是榮耀獨立后第一個生日。

　　身處變局中的新榮耀，這一天被粉絲的花式應援送上熱搜。

　　為了這個特別的慶生，全球粉絲送上“向上吧！榮耀”的祝福視頻，視頻中大家以接力奔跑、爬樓登頂的方式傳達對新榮耀勇攀高峰的期待。

　　榮耀俱樂部官博16日上午轉發了該視頻，微博定位“深圳深業中城”首次曝光了新榮耀全球總部地址。幾小時后“向上吧！榮耀”話題突破7000萬閱讀，榮耀CEO趙明發布榮耀七周年賀卡：

　　“七年的成長，創新、品質和服務已經成為根植于榮耀血液中的文化，未來我們將持續為消費者打造設計驚艷、性能卓越、體驗超凡的產品。”

　　關于新榮耀下一步動作，趙明透露2021年1月將舉行粉絲年會；新品也將很快見面。

　　自今年7月發布榮耀X10Max和榮耀30青春版，榮耀手機已近半年沒有新品。業內推測“很快見面”的新品，應該是榮耀獨立后第一款旗艦榮耀V40系列。有消息稱V40新機已于近日入網。

　　“榮耀未來也將推出超級旗艦，也會有榮耀的‘mate’和‘P’系列。”這句野心勃勃的憧憬，來自16日下午的榮耀粉絲-高管圓桌座談會上。

　　榮耀CEO趙明及高管團隊把榮耀獨立后的首次露面，留給了跟核心粉絲代表的“家庭聚會”。從座談會現場的照片看，身穿“中國榮耀”隊服的粉絲制作了各種應援手幅，榮耀管理團隊跟大家圍坐在一起，在不張揚但充滿溫度的“小場面”里，互相碰撞看法，暢聊榮耀未來。

　　在被問及很多榮耀粉絲掛在嘴邊的“中國第一，全球第三”目標時，趙明坦誠回答，做中國第幾、世界第幾是個人的追求，企業需要思考是對社會的價值，對科技發展的價值是什么？

　　“獨立后的榮耀，將跟華為一樣，為中國的科技發展作出自己的貢獻。” 趙明說，產品+服務是榮耀的立身之本，是戰略控制點，榮耀會永遠把產品作為與消費者連接和溝通的第一橋梁。

　　但是，面對手機產業的激烈競爭，前有蘋果、三星和華為領先，后有小米、Ov等虎視眈眈！對于剛剛獨立的榮耀，該如何在競爭中拓土擴疆，它能行嗎？

　　榮耀是一家集手機、智能家電、智能穿戴等業務于一身的科技品牌。在主營業務上，榮耀手機的優勢是同價位最具價值的產品，擁有時尚感和科技感等綜合體驗。

　　不過，在產品線上，之前的榮耀相比之下缺乏頂級旗艦產品，雖然在2k-2.5k、2.5k-3k價位穩居第一，但很長時間內沒有高端、超高端機型占位。

　　除了產品布局問題之外，脫離華為的品牌效應和供應體系后的榮耀還有問題亟待解決，包括自主地解決芯片、技術、元器件等產業要素問題，能否維護原有渠道和供應商的精誠合作，能否穩住軍心、團結內部斗志，對外堅定擁抱全球化，跟國內外合作伙伴共生成長……

　　這些都是榮耀能否可持續發展壯大的決定性因素。

　　02

　　“豹變”30日

　　重整軍心、供應鏈聯盟、布局線下

　　從11月17日華為宣布出售榮耀，到業務交割、搬家、組建團隊、股東大會、制定渠道戰略，到12月16日七周年慶，新榮耀的領導班子度過了內外激蕩的一個月。

　　榮耀獨立前由于與華為供應鏈協同，只有約2000名業務員工。

　　為了保證自主技術和生產造血能力，新榮耀獨立后，董事長萬飆、CEO趙明、產品總裁方飛、零售總裁楊健等核心管理層，及部分負責影像開發的技術大牛，一班業務精干的華為老將重起爐灶，加上至少6000名華為供應鏈員工轉入，構成了完整的研發、設計、制造架構和人才隊伍。

　　就像高通中國區董事長孟樸所說：榮耀是全新的公司，但成員都是老熟人。華為給新榮耀留足了火種。

　　火種有了，榮耀亟需獲得的還有生產要素。

　　業內曾憂心忡忡的元器件配件供貨問題，意外而順利解決——新榮耀股東中，覆蓋手機上游的大量配件商、組裝企業、渠道商和下游通信、經貿等合作伙伴，形成巨大的品牌幫幫團，讓產能和供應鏈不僅不會挾制、還可能成為榮耀與小米等友商競爭的重要優勢。

　　排除了供應鏈和產能的系統性風險，榮耀目前最需要戰略定位、也決定遠期銷路增長的是渠道擴張。

　　崛起于互聯網紅利期的榮耀，通過主打線上渠道，在過去幾年迅速躋身一線廠商。2015年后，線上流量逐漸觸頂，刷街的OV和線上的小米，都在線上線下的此消彼長中各有得失，而這四五年間，身披互聯網品牌馬甲的榮耀反而兩條腿走路，大舉布局線下，門店增至2300多家，逐漸進入線上線下均衡狀態。

　　今年上半年，榮耀線下銷量首次超過線上，線下線上六四開。消息人士稱，新榮耀內部達成一致共識：只有獲得線下增長，才能在整體市場競爭中獲得更高占比和更靠前的身位。

　　在這個戰略大方向下，榮耀近兩三個月已在成都、蘭州、武漢和廈門等重點城市開設多家體驗門店，12月在成都、南京，明年1月在太原繼續開店，持續發力構建密集的實體渠道網絡。這番穩步鋪陳的景象給不少渠道商吃了定心丸。

　　“榮耀在終端一直賣得很好，很多人未必知道它原來是華為，它是不是華為沒啥影響，只要把產品做好，價格合適，穩住供貨就行。”一位終端手機店主說。

　　03

　　劍指高端超級旗艦

　　趁寒冬發起頂峰攻擊

　　重整團隊，穩定軍心，打造供應鏈聯盟的同時陳兵線下，這幾套組合拳，加上長期沉淀的1.2億用戶、渠道信任和品牌認可，讓新榮耀在研發、采購、制造、銷售、營銷、資金等方面，做好了獨立應對市場競爭的綜合實力準備。

　　只要榮耀打鐵自身硬，離開華為固然是離開了一道防波堤，但未嘗不也是跳出閘門、匯江入海，獲得了更高效參與市場競爭的機遇。

　　榮耀之前的定位一直是年輕人用的手機，中低端品牌。這個定位在戰略上與華為中高端定位形成了互補，榮耀原有的V系列、數字系列、X系列和Play系列四條產品線，只有V系列和數字系列定價在2.5k以上。

　　獨立后的榮耀不再有戰略包袱，產品布局上也沒有了任何限制，可以甩開膀子沖擊高端，追隨年輕用戶的成長和需求升級，提供更高價格段覆蓋和新技術迭代更新的產品。

　　尤其是可以彌補一直以來超級旗艦機缺位的遺憾，跳出華為學習華為，利用背后的科技供應鏈優勢，打造榮耀的“mate”、“P”系列，走出屬于榮耀的科技發展的道路和技術演進方向，定位頂尖旗艦的產品，可以開辟新產品線，甚至子品牌，直接向華為、蘋果對標，以新面貌和新科技實力建立全新品牌語言和對外溝通方式，上探高端市場。

　　“2020年，高端化和升級將成手機行業常用名詞。”早在今年初，榮耀CEO趙明就曾分析，手機產業面臨著企業能力、戰略及產品全面升級的時代，必須逼迫自己改變和犧牲才能活下去。

　　服務好現有用戶的同時，加緊打入高端市場，依靠自主研發、卓越性能和核心器件技術的突破，攻入全球高價值手機產業帶，去跟蘋果三星這些一等一的對手掰手腕，堅定擁抱全球化。這是新榮耀、小米包括Ov、一加等國內廠商集體的轉型使命，也是任正非鼓勵榮耀“超越華為”“打倒華為”的話鋒所指。

　　根據中國信通院與Counterpoint機構數據，今年1-11月，中國國內手機總出貨量2.81億臺，同比下滑21.5%。2020年，全球手機出貨量連續前三個季度出現同比下降。

　　就是在這樣的寒冬中，OPPO、vivo上調了2021年出貨目標，小米吹響了歐洲第一的號角，榮耀上半年創下市占率15.1%歷史新高后，也將向更高的目標發起沖擊。

　　受疫情沖擊、受美國制裁影響下的中國手機大廠們，正在以前所未有的求生危機和狼性，倒逼自身全球化、高端化提速，大家都咬緊牙關，一邊在國內精耕細作升級，一邊去國際市場上近身搏殺搶訂單，都想在寒冬中激發血性，偷偷攻上頂峰。

　　在前十年的消費紅利和互聯網紅利褪去后，中國智能手機行業迎來一場漫長、殘酷的持久戰，誰能存活下來，贏在最后，比的將不再是誰更能發燒或饑餓營銷，而是市場退燒后，誰能老老實實做精產品，做強技術，建立完備自主產業鏈，持續為用戶提供驚艷的體驗。

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