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　　文/李可樂

　　來源：略大參考（ID：hyzibenlun）

　　矛盾就在于，如果缺少了支付這一環(huán)節(jié)，拼多多們的商業(yè)閉環(huán)就永遠(yuǎn)有一個(gè)缺口。臥榻之側(cè),豈容他人酣睡？那幾個(gè)有點(diǎn)能耐的小弟都渴望成為獨(dú)立巨頭，不可能將支付拱手讓人。

　　阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)、拼多多、京東，這是目前中國(guó)市值最大的五家互聯(lián)網(wǎng)公司。可以看到，除了阿里之外，其余均為騰訊系。

　　憑借在社交和內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，以及數(shù)不完的鈔票，騰訊在過去數(shù)年培育出了一個(gè)又一個(gè)AT之外的小巨頭。

　　無(wú)論是出于對(duì)騰訊老大哥實(shí)力的忌憚，或是資源的依賴，聯(lián)盟里的各個(gè)成員和鵝的關(guān)系都不錯(cuò)，至少表面上是這樣。

　　不過，王興、黃崢、劉強(qiáng)東們自然不會(huì)甘愿永遠(yuǎn)屈居騰訊之下。隨著小弟們實(shí)力越來越強(qiáng)，有些地方終于還是要攤牌，比如支付。

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　　如同用戶規(guī)模和交易額的成長(zhǎng)，拼多多在支付領(lǐng)域的布局也只能用“快”來形容。年初剛剛獲取牌照的他們，在12月10日就上線了自己的多多錢包。

　　快是有代價(jià)的。相較于其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的支付工具，多多錢包的功能要簡(jiǎn)陋許多。沒有理財(cái)、保險(xiǎn)、借貸等產(chǎn)品，僅有的功能就是充值和提現(xiàn)。

　　這讓人想起了早年的支付寶。當(dāng)時(shí)由于從銀行直接扣款的支付成功率較低，所以支付寶提供了充值功能，這樣用戶在付款時(shí)，金額由支付寶的賬戶中扣除，大幅改善了支付成功率。后來，能讓賬戶余額產(chǎn)生收益的余額寶上線，進(jìn)一步提升了賬戶黏性和賬戶價(jià)值。

　　貨幣基金+支付的組合目前已是各大互聯(lián)網(wǎng)錢包的標(biāo)配。不出意外的話，“多多理財(cái)”應(yīng)該已經(jīng)在籌備中。

　　降低對(duì)支付寶的依賴，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握自己平臺(tái)用戶的數(shù)據(jù)，這自然是拼多多自己做支付的首要原因。

　　支付寶原本是拼多多App上排在第二位的支付選項(xiàng)，如今這一位置已經(jīng)被多多錢包取代。

圖：拼多多App支付界面

　　此外，優(yōu)化成本則是多多錢包肩負(fù)的第二個(gè)使命。

　　2017-2019年，拼多多付給微信支付、支付寶等第三方支付機(jī)構(gòu)的相關(guān)費(fèi)用分別為5.4億元、6.4億元和3.4億元。

來源：拼多多2019年年報(bào)

　　有趣的是，拼多多2019年的交易額超過1萬(wàn)億，是2017年1412億的5倍多，但2017年的支付成本反而只有2019年的63%，原因是收到了支付服務(wù)費(fèi)的返點(diǎn)。

　　財(cái)報(bào)并沒有披露關(guān)于返點(diǎn)的更多細(xì)節(jié)。合理推測(cè)，這些返點(diǎn)應(yīng)該來自騰訊。雙方在2018年2月簽署了一份為期5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。騰訊同意向拼多多提供微信支付服務(wù)，并根據(jù)每次交易收取支付處理費(fèi)，費(fèi)率不高于向第三方收取的支付解決方案的正常費(fèi)率。

　　真心付出換來的卻是處處提防，這或許是世界上最尷尬的事情。

　　雖然獲得了老大哥的特殊照顧，但拼多多卻一直居安思危。他們?cè)?019年的財(cái)報(bào)中，將來自支付環(huán)節(jié)的不確定性列為重大風(fēng)險(xiǎn)之一。

　　“如果支付服務(wù)受到任何形式的限制或不太優(yōu)惠的條款，我們的業(yè)務(wù)可能會(huì)受到不利影響”

　　距離5年戰(zhàn)略協(xié)議結(jié)束尚有2年多的時(shí)間，拼多多顯然是在未雨綢繆。不知道企鵝會(huì)有什么想法，但他們或許已經(jīng)習(xí)慣了，因?yàn)槠炊喽嗖⒎堑谝粋€(gè)自己做支付的小弟。

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　　“場(chǎng)景”毫無(wú)疑問是發(fā)展支付業(yè)務(wù)的關(guān)鍵要素。

　　“支付寶可能在線上比較強(qiáng)，因?yàn)樗刑詫殻窃诰€下微信比較強(qiáng)，因?yàn)槲覀冇屑t包”。

　　馬化騰在2017年財(cái)富全球論壇上的言論充分說明了支付寶之所以強(qiáng)大，就是因?yàn)槠鋼碛刑詫氉鳛榛颈P。

　　明白這一道理的騰訊也一直在尋找屬于自己的基本盤。企鵝對(duì)團(tuán)購(gòu)、O2O、電商、出行等眾多領(lǐng)域的投資自然是基于多方面的考量，而擴(kuò)大微信支付的使用場(chǎng)景肯定是其中之一。

　　可問題是，騰訊的兄弟們并不見得愿意把交易閉環(huán)的“最后一公里”交給老大哥。

　　率先“自立門戶”的是京東。

　　2014年3月，騰訊與京東達(dá)成合作協(xié)議，前者以2.14億美元及自身電商業(yè)務(wù)，換取京東15%的股份。同時(shí)，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持，雙方還將在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作。

　　盡人皆知，那年2月，微信支付以“紅包”奇襲，打破了支付寶對(duì)線上支付的壟斷。京東的GMV在2013年剛破千億大關(guān)，達(dá)到1255億元，較上一年增長(zhǎng)71.2%。如果微信支付能綁定這樣一個(gè)高速增長(zhǎng)的線上購(gòu)物場(chǎng)景，自然可以增強(qiáng)和支付寶對(duì)抗的籌碼。

　　誰(shuí)知大強(qiáng)子不講武德。前腳剛拿了錢，后腳就狠狠扇了企鵝一巴掌。2014年7月，京東支付閃耀登場(chǎng)。

　　實(shí)際上，京東在2012年就已經(jīng)獲得了支付牌照。引入微信支付只是為了提供更多的支付選項(xiàng)，以優(yōu)化客戶體驗(yàn)。但在他們心中，站在C位必須是自家的支付方式。所以，在京東App的支付頁(yè)面，“京東支付”不僅排在首位，還以“單單減”的方式吸引用戶使用。

圖：京東App支付界面

　　僅僅過了一年，同樣的戲碼再次上演。這次是美團(tuán)的翅膀硬了。

　　2015年，美團(tuán)在和大眾點(diǎn)評(píng)合并后，迅速引入微信支付，并且折疊了支付寶。騰訊也在2015年底，向新成立的美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)投資10億美元。

　　王興肯定偷師了劉強(qiáng)東，前腳才拿了錢，后腳自家支付就上線了。2016年2月，美團(tuán)支付誕生，公司同樣采取了一些補(bǔ)貼策略，鼓勵(lì)消費(fèi)者使用自己的支付渠道。

　　不過，美團(tuán)支付的命運(yùn)要比京東支付坎坷一些。由于沒有支付牌照，美團(tuán)支付很快被人舉報(bào)并下線。好在這算不上什么大問題，畢竟用錢就能解決。

　　2016年9月，美團(tuán)以13億元收購(gòu)錢袋寶，后者為國(guó)內(nèi)首批獲得由央行頒發(fā)的第三方支付牌照的企業(yè)之一。

　　剛拿了騰訊10億美元，就用13億人民幣給自己買了個(gè)支付牌照，美團(tuán)這波操作真是超級(jí)無(wú)敵6。

　　如今，在美團(tuán)系A(chǔ)pp中，“美團(tuán)支付”妥妥地把持著支付選項(xiàng)第一的位置。

圖：美團(tuán)App支付界面

　　今年以來，多家互聯(lián)網(wǎng)公司都開始加碼支付業(yè)務(wù)。在收購(gòu)“一九付”三年后，滴滴支付終于姍姍來遲；快手在11月以3億左右的價(jià)格收購(gòu)易聯(lián)支付，間接拿下支付牌照；美團(tuán)則推出了信用支付產(chǎn)品——月付。當(dāng)然，還有本文開頭提到的多多錢上線。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，除了滴滴外，其余都是血統(tǒng)純正的企鵝小伙伴。如果再算上京東和唯品會(huì)，騰訊系最具代表性的企業(yè)幾乎均在支付環(huán)節(jié)有所布局。

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　　在2019年的財(cái)報(bào)中，騰訊首次將“金融科技及企業(yè)服務(wù)”單獨(dú)列出。該業(yè)務(wù)在去年斬獲了1013.55億元的營(yíng)收，較2018年上漲39%，增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自商業(yè)支付和云服務(wù)。

　　由此可見，支付業(yè)務(wù)支撐著騰訊的金融夢(mèng)。

　　但除了游戲外，微信支付其實(shí)并沒有屬于自己的支付場(chǎng)景，他們更多地依賴于生態(tài)內(nèi)的小伙伴。所以，按照企鵝最初的設(shè)想，微信開放流量，并且提供支付服務(wù)，在幫助小弟們對(duì)抗阿里的同時(shí)，還能擴(kuò)大自己的支付份額，順便賺點(diǎn)支付服務(wù)費(fèi)。

　　但如今小弟們紛紛“自立”，推出各自的支付工具，這對(duì)微信支付而言自然是一個(gè)隱患。

小弟們占著微信支付頁(yè)面的流量入口，但卻沒打算把支付交給微信來做

　　矛盾就在于，如果缺少了支付這一環(huán)節(jié)，拼多多們的商業(yè)閉環(huán)就永遠(yuǎn)有一個(gè)缺口。臥榻之側(cè),豈容他人酣睡？那幾個(gè)有點(diǎn)能耐的小弟都渴望成為獨(dú)立巨頭，不可能將支付拱手讓人。

　　在支付領(lǐng)域，支付寶一直都被視為騰訊的頭號(hào)對(duì)手。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年一季度，支付寶、騰訊金融在第三方支付市場(chǎng)的份額分別為48.44%和33.59%。

　　可如今看來，微信支付的對(duì)手似乎正從出人意料的地方涌現(xiàn)。好兄弟京東、美團(tuán)、拼多多、快手均加入了這場(chǎng)支付大戰(zhàn)。這似乎印證了人們常說的那句話：

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)手往往來自于你意想不到的地方。

　　“防止阿里掌握自己平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)”，外界往往這樣分析XX公司上線自己的支付工具。比如這次多多錢包上線后，我們就看到有媒體認(rèn)為這是“拼多多突襲支付寶”。

　　但支付寶在京東、美團(tuán)、拼多多等App上的位置本來就比較靠后（甚至完全沒有位置），所以當(dāng)這些公司加強(qiáng)對(duì)支付環(huán)節(jié)的把控后，顯然是微信支付會(huì)傷得更重。

　　截至到9月底，拼多多近12月GMV接近1.5萬(wàn)億元；美團(tuán)和京東在2019年的交易額分別為6821億元和2萬(wàn)億元。

　　這些都是微信的支付場(chǎng)景，但同樣是多多錢包、美團(tuán)支付和京東支付的支付場(chǎng)景。可以想象，隨著騰訊和小弟們內(nèi)卷程度的提升，微信支付終將難有自己的基本盤。

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