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　　文/方浩

　　來源：接招（ID：itakethat）

　　又一個(gè)讓巨頭集體嗨翻天的風(fēng)口出現(xiàn)了。

　　除了騰訊沒動(dòng)靜，美團(tuán)、阿里、拼多多、京東、滴滴等新老巨頭高調(diào)進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購。上一次還是十年前的BAT時(shí)代，三大巨頭先后重金押團(tuán)購，最后全部鎩羽而歸。

　　從團(tuán)購到社區(qū)團(tuán)購，兩字之差，差了兩個(gè)時(shí)代。唯一沒變的地方，就是巨頭們身體依然很實(shí)誠：哪里有流量可變現(xiàn)，就去哪里扎堆兒。

　　短視頻、直播、直播帶貨、新零售、社區(qū)團(tuán)購……過去幾年幾乎每個(gè)大風(fēng)口，都是巨頭們親自下場(chǎng)帶節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)公司由風(fēng)口上的豬變成了風(fēng)口之后的豬雜。

　　去年社區(qū)團(tuán)購賽道一地雞毛，死了一大批公司，興盛優(yōu)選好不容易從死人堆里爬出來，抬頭一看，巨頭全來了。

　　之前秒拍、美拍把短視頻吹起來了，最后收割賽道的是抖音和快手；之前映客、斗魚等公司掀起了直播風(fēng)口，陌陌、YY等中型互聯(lián)網(wǎng)公司跟進(jìn)，最后收割賽道的依然是流量巨頭；在新零售賽道，巨頭甚至都沒給創(chuàng)業(yè)公司什么時(shí)間，直接擼起袖子自己干……

　　挾流量以令天下，已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)的主旋律。當(dāng)美國的科技公司早已把觸角從比特戰(zhàn)場(chǎng)伸向原子戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，我們的核武器依然是流量。美國人用核心技術(shù)卡我們的脖子，我們用流量扎創(chuàng)業(yè)公司的輪胎。

　　曾經(jīng)我們單純地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)會(huì)與眾不同，沒想到還是流量為王。其實(shí)流量為王本身沒有錯(cuò)，但問題是，流量越來越向幾家巨頭集中，流量階層固化正在成為現(xiàn)實(shí)。

　　走到今天這種局面，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了幾個(gè)階段：

　　1.0階段，大家都是跑馬圈地野蠻生長(zhǎng)，內(nèi)容的山頭、社交的山頭，搜索的山頭、電商的山頭、安全的山頭……各大流量山頭都是尚未開化的新大陸，所以流量殖民主義是王道；這是做大蛋糕的階段，非零和博弈。

　　2.0階段，沒有人想做一輩子山大王，都想做“皇帝”，搞完自己的流量，再去搞別人的流量，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)者繞不開的BAT，就是山村野夫遇到土皇帝；本質(zhì)上，依然是巨頭想把自己的蛋糕做大，但前提是要吃進(jìn)創(chuàng)業(yè)者的蛋糕。零和博弈出現(xiàn)了。

　　現(xiàn)在進(jìn)入了中國互聯(lián)網(wǎng)的3.0階段，當(dāng)年的眾多流量山頭已經(jīng)聚合成幾個(gè)流量寡頭，巨頭與創(chuàng)業(yè)者之間的較量變成了巨頭內(nèi)部的利益重組，你搶我的地盤我就要砸你的場(chǎng)子。零和博弈升級(jí)了。

　　1.2和2.0階段加速了巨頭的形成，但不管怎么說也給創(chuàng)業(yè)者留下了無數(shù)縫隙，這些縫隙讓“屠龍少年”長(zhǎng)大了，也讓它們……

　　從新零售到電商直播再到今年的社區(qū)團(tuán)購，都是高舉高打。這種打法與創(chuàng)業(yè)公司的單點(diǎn)突破根本不是一個(gè)維度。流量，資本、人才，如今中國互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是高密度、高強(qiáng)度的立體戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　成為巨頭的過程也是建立自信的過程，但成為巨頭的一個(gè)副產(chǎn)品是，不安全感達(dá)到峰值。

　　為什么巨頭什么都要做？一是體量足夠大了，有本錢；二是流量為王的邏輯沒變，這條邏輯對(duì)自己適用，也對(duì)別人適用，怕被搞。

　　歷史是一面鏡子。

　　2007年左右，QQ用戶數(shù)達(dá)到6億。隨著而來的是相當(dāng)一段時(shí)間的“惡名”：創(chuàng)業(yè)者做什么，騰訊就做什么。2010年達(dá)到高潮。當(dāng)年那場(chǎng)大戰(zhàn)正式開打前后，鵝廠先后進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)安全（QQ電腦管家）、團(tuán)購（高朋）和移動(dòng)通訊（微信）等多條賽道。已有的玩家包括360、米聊以及以美團(tuán)為代表的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　2016年，今日頭條用戶數(shù)突破6億，當(dāng)年一口氣推出了三個(gè)重要產(chǎn)品：抖音、飛書、頭條視頻（西瓜視頻前身）。已有的玩家包括秒拍、美拍以及眾多企業(yè)協(xié)作軟件。

　　2017年，美團(tuán)用戶數(shù)突破6億，當(dāng)年進(jìn)軍網(wǎng)約車、共享充電寶等賽道，并在此前不久投資了摩拜（2018年初全資收購）。已有的玩家包括滴滴、ofo以及眾多共享充電寶創(chuàng)業(yè)公司。

　　對(duì)于更加高頻的社交電商和短視頻平臺(tái)來說，用戶總量已經(jīng)無法形容它們的流量純色了：今年上半年，拼多多宣布年度活躍買家數(shù)超過6億，隨即進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購；抖音在日活過6億這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，先后推出了直播和教育等產(chǎn)品。

　　為什么是6億？從2010年到2019年底，中國總?cè)丝谝恢痹?3億至14億之間慢慢增長(zhǎng)，除去1億65歲以上的老人和1億不到10歲的兒童，真正的網(wǎng)民大概是12億。6億正好是網(wǎng)民總數(shù)的一半。

　　1億用戶的體量去驗(yàn)證一個(gè)模式，3個(gè)人里有1個(gè)人使用只能有3000萬用戶，放在中國這個(gè)龐大的市場(chǎng)里，連微風(fēng)都算不上；而6億用戶里有三分之一使用，就是2億用戶，可以說是7級(jí)陣風(fēng)了。有足夠多的流量，就有足夠多大的試錯(cuò)成本。

　　2016年，用戶數(shù)突破2億的陌陌開始做直播，此后股價(jià)一路上揚(yáng)。但快手在2017年用戶數(shù)突破后開始進(jìn)軍直播，隨后同樣達(dá)到6億用戶的抖音也跟進(jìn)。從這個(gè)時(shí)候開始，陌陌的股價(jià)與快手、抖音的用戶增長(zhǎng)呈現(xiàn)出反比例關(guān)系。陌陌截了獨(dú)立直播平臺(tái)的胡，快手抖音截了陌陌的胡。

　　創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)試錯(cuò)，中型公司負(fù)責(zé)驗(yàn)證，巨頭負(fù)責(zé)清場(chǎng)，流量通殺一切。當(dāng)美國的企業(yè)家不斷改變世界的時(shí)候，我們想要改變的，只是流量世界。不要說都是生意，生意的格局也有高有低，天天盯著火星還是天天盯著菜市場(chǎng)，決定了是走向未來還是固守過往。

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