圖片來源于360百科

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　　文/王雪芹

　　來源/陸玖財經

　　為了做“更專業的二手交易平臺”，轉轉從對標閑魚到賣鞋再到押寶二手手機，打一槍換一個地方，轉轉還能往前“轉”多久？

　　陸玖財經最近多了一些才畢業的員工，這批員工最近做了很多數據調查，陸玖財經在這些數據中發現了一個有意思的事情，二手交易軟件曾經在大學生中呈現兩強局面，閑魚和轉轉，但是數據顯示，轉轉掉隊了。

　　“買賣二手手機，上轉轉”。轉轉在今年5月與“找靚機”戰略合并，正式打響了押寶二手手機的第一槍，之后更是邀請羅永浩直播帶貨和代言，收割了一波“錘粉”。從對標閑魚到賣鞋再到押寶二手手機，“哪里最熱轉哪里”的轉轉這次“轉”對了嗎？

　　作為共享經濟的原點，二手電商平臺得到了大量的關注。2019年一季度，二手閑置物品交易市場規模達2025.4億元，預計2020年二手市場規模將實現一萬億的“小目標”。

　　大學生是二手物品交易的一大主力，近日陸玖財經對512位在校大學生進行了抽樣調查，發現轉轉的裝機量竟不足閑魚的七分之一。

　　從對標閑魚到賣鞋再到押寶二手手機，轉轉的方向感已經被“轉”沒了。

　　轉轉的CEO黃煒，希望你能盡快找到一個賽道，堅持下去，不要再轉了。

　　二手電商3C產品交易異軍突起

　　疫情期間全國各地的消費者足不出戶，許多線下零售門店也進入了暫時關閉狀態。在疫情的影響下，很多人需要通過二手物品變現來回血，“消費降級”理念深入人心，使二手電商平臺受到了一波極大關注。

　　目前我國二手電商的玩家眾多，根據二手物品交易種類可以劃分為以下5類：

　　（1）以閑魚、轉轉等為代表的二手綜合類電商平臺，閑魚一直穩坐全品類二手交易的頭把交椅，而轉轉今年與“找靚機”戰略合并，正在逐漸拋棄全品類模式，向二手電子產品類垂直模式發展；

　　（2）以愛回收、找靚機等為代表的二手電子產品類電商平臺，2019年京東旗下“拍拍”與“愛回收”合并，增長勢頭十分迅猛；

　　（3）以花粉兒、紅布林等為代表的二手時尚類電商平臺；

　　（4）以只二、心上、胖虎、寺庫等為代表的二手奢侈品類電商平臺；

　　（5）以孔夫子舊書網、閱鄰等為代表的二手書類電商平臺。

　　在二手交易內容上，3C產品（計算機、通信、消費類電子產品）由于其價格高、更新換代快、生命周期較長等特點，普遍具有較高的流轉價值。2020年第一季度，以閑魚、轉轉為例，3C數碼品類成為交易量最大的品類。

數據來源：比達咨詢

　　轉轉的裝機量不足閑魚的七分之一

　　“千禧一代”逐漸成為市場上的消費主力，在日益加快的物品更新換代頻率和沖動消費的推動下，大學生成為二手物品交易的高發人群和忠實粉絲。

　　在陸玖財經的512份大學生抽樣調查中，有491位大學生知道閑魚，但是只有205位大學生知道轉轉，不足樣本量的一半。

　　此外，二手交易App 往往呈現“一機不容二虎”的狀態，87.83%的被訪大學生手機里只安裝了一個二手交易App。

　　更令人意想不到的是，被訪大學生中有329人安裝了閑魚App，但只有45人安裝了轉轉App，轉轉的裝機量不足閑魚的七分之一。

　　被訪大學生不安裝轉轉的原因中，被提及最多的是“不知道有這個App”和“已經有同類App替代品”。

　　就為何不安裝轉轉App的問題，陸玖財經隨機對兩位大學生進行了采訪。

　　小哆是一個網購達人，因為宿舍太小放不下那么多東西所以常常賣二手物品。她說：“我覺得二手類App只裝一個就夠了，我安裝的是閑魚App，因為我覺得它比較方便。我平時網購都在淘寶，在沖動消費后可以直接在淘寶一件轉賣到閑魚，也不用再費時間拍照和想文案了。”小哆認為轉轉是個很新的不知名的App，覺得它沒有保障所以不用。

　　小拉熱衷于在二手平臺“淘”一些限量稀缺的小玩意兒，他說：“我知道轉轉是通過《脫口秀大會》認識了羅永浩，然后最近又看到羅永浩代言轉轉的新聞，才知道了這個App，但是我身邊并沒有什么人用。”小拉說他很早以前就下載了閑魚App并且覺得很好用，所以不會再安裝一個功能相近的App，“除非有非常吸引人的新人活動，比如免單什么的。”

　　閑魚的成立時間早，在二手交易電商市場中先入為主，且背靠阿里，由支付寶擔保交易過程，提供實名認證、芝麻信用和新浪微博認證三重保障，目前的全品類二手市場已基本被閑魚壟斷。對標閑魚全品類模式失敗，轉轉“轉”向別的模式也是無奈之舉。

　　二手市場進入一超多強時代

　　與發達國家相比，我國的二手交易人群覆蓋率和市場規模仍有較大的差距，二手閑置交易平臺依然有很大的用戶增長空間。

　　“在互聯網的風口上，豬都能飛起來”，互聯網巨頭們瞄準了這只將要飛起來的“豬”，都想趕在結束前分一杯羹。

　　在二手閑置物品交易市場這片“藍海”中，閑魚背靠阿里的強大資源，如淘寶“一鍵轉賣”的流量優勢，在二手電商領域獨占用戶率達64.1%，是國內最大的二手交易平臺，各項數據遙遙領先，可以稱之為“超級二手交易市場”。

　　而手機作為3C產品中更新換代最快、用戶數量最多、相對價格較高的產品，是二手市場上利潤最為可觀的一塊“肥肉”。

　　2018年9月，閑魚與回收寶合作，成立線下回收小站，試點觸及線下消費場景；

　　2019年6月，京東旗下“拍拍”與“愛回收”合并，擁有京東App、微信小程序、京東便利店、京東之家等多個渠道的流量傾斜；

　　2020年5月，轉轉與“找靚機”戰略合并，之后的廣告詞也非常直白——“買賣二手手機，上轉轉”，依托于58集團的二手交易經驗積累和微信的流量支持，有意向二手電子產品類垂直模式發展。

　　阿里、京東、騰訊三大互聯網巨頭的加入，是二手手機交易市場上的“三足鼎立”，但縱觀整個二手市場，無論是從用戶量還是交易規模來看，三方完全不是一個量級，閑魚仍是唯一的“超級二手交易市場”。

　　轉轉，你能不能不轉了？

　　雖然轉轉嗅到了二手機市場的商機，但作為三家中最后一個入場的玩家，重復了對標閑魚和得物的老路。

　　轉轉于2015年11月成立，由58集團與騰訊合作孵化，對標閑魚的全品類模式，角逐閑置市場線上二手交易平臺。但由于閑魚入場更早，擁有更強大的用戶基礎，加上轉轉并沒有創新，撼動閑魚地位無果后開始尋求別的模式；

　　2019年5月，轉轉對標得物成立了一個二手球鞋鑒定加交易平臺——切克，但在用戶的大量投訴和抵制下，切克早已被應用市場下架，而得物已經做到“每3個年輕人中就有1個使用得物App”；

　　今年5月轉轉與找靚機戰略合并，對標“拍拍+愛回收”，將戰略重心放在二手手機市場。

　　在二手手機業務方面，“找靚機”發展比較成熟但規模較小，而轉轉是從零開始，“0+1”往往不能大于1。根據比達數據，2020年3月，轉轉月活用戶為2093萬人，找靚機則為226.8萬人，但轉轉與找靚機合并后，2020年6月，轉轉月活則僅有947萬。

　　而愛回收本就專注于二手3C領域，京東則是3C產品為主的綜合購物平臺，“1+1”往往可以大于2。在合并之前，愛回收的線下業務已發展得十分成熟，與多個手機廠商有深度合作，與拍拍的合并更是如虎添翼，打通了其“線上+線下”的產業鏈閉環，獲得了過億美金的追加融資。

　　收購找靚機后將面臨與愛回收硬剛

　　對于轉轉與找靚機的合并，一位二手行業的資深從業者王鑫向陸玖財經表達了他的看法。他認為二者合并是相對好的選擇，有助于C端業務的發展壯大，轉轉由全品類向二手垂直電商轉變，是一個能夠盡快實現資本變現的方式。垂直模式相對容易，全品類模式困難更多，以后這兩種模式都有機會，關鍵是商業模式如何升級。轉轉是由全品類向垂直類轉型，愛回收目前是由垂直模式向全品類轉型嘗試，各家都在探索和嘗試。

　　關于二手行業的前景及發展方向，他表示3C領域目前是二手行業中最快上市的品類。

　　他表示：“科技發展和技術進步會促進二手行業的發展，信息的不透明會變得越來越透明，賺利差的時代終將過去，以5G、AI 、區塊鏈作為基礎為消費者提供方便、安全、便捷的增值服務將會是二手行業的發展方向。”

　　對標閑魚、對標得物、對標“拍拍+愛回收”，轉轉的方向感已經在一次次的對標中被“轉”沒了

　　這種一變再變的打法讓用戶覺得轉轉越來越“新”，越來越沒有保障。好的平臺應該有一個精準的、長期的定位，像這樣打一槍換一個地方，很容易撿了芝麻，丟了西瓜。

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