來源：36氪

如何通過做同樣或更少量的工作，將時薪收入提高幾倍？

　　文|Desiree Peralta

　　譯者|Jane

　　來源|神譯局

　　封面來源|視覺中國

　　本篇作者是名副其實的“副業(yè)達人”，曾嘗試過各種各樣的副業(yè)，其中成功的經(jīng)驗值得我們學習，失敗的教訓值得我們借鑒。

　　我喜歡自稱為“副業(yè)達人”。在將近三年的時間里，我嘗試了在全職工作之外做生意、投資和賺錢的各種新方法，曾涉足過食品自動售貨機，NFT 領域，內(nèi)容創(chuàng)作，行業(yè)大V，銷售員等等領域。總而言之，所有能承諾給我“每年 6 位數(shù)”收入的副業(yè)，我都試過。

　　然而，也是在這過去的幾年里，我 99% 的副業(yè)盈利模式都失敗了。雖然我在它們身上確實也賺到了幾千美元，但這點錢并不能讓我把它們當作長期投資。現(xiàn)在回想起來，最開始，我覺得是因為缺乏賺錢動力和靈活的時間，或者是因為生意模式和我預想的不一樣。但后來，隨著我在副業(yè)領域積累了更多經(jīng)驗后，我明白了，原來這些副業(yè)最終都失敗了的原因其實很簡單：我不知道如何擴張副業(yè)盈利的規(guī)模。

　　根據(jù) U-Ming Lee 的說法，開展副業(yè)意味著：通過做同樣或更少量的工作，在一段時間內(nèi)將時薪收入提高幾倍，可能是 2 倍、3 倍或 10 倍：

　　“假設你一名是 Uber 的新司機。你會逐漸了解這個派單系統(tǒng)的特殊之處，并且通過有效利用峰時價格，輕松地將收入提高 25%。不過，一旦你充分利用了每一個技巧和方法增收后，最終總有一天你會發(fā)現(xiàn)，作為一名司機，你再也沒有其他任何的方法可以用來繼續(xù)增加收入了。你想賺更多錢的唯一辦法就只能是每天多工作幾個小時。那么這就是一種不可擴張規(guī)模的副業(yè)。一個可以擴張規(guī)模的副業(yè)是指，你的收入不受你投入時間的限制。比如考慮寫一本電子書。因為寫一本電子書賣給十個人和賣給一千個人，所花費的寫作時間是一樣的。”

　　我參與過的副業(yè)其實是有光明前途的，它們確實給別人帶來了每年六位數(shù)的收入。然而，我自己只能從中賺到幾塊錢而已。下面我將分析為什么我無法使它們擴張規(guī)模，你可以從我的錯誤中吸取教訓。

　　為什么我無法擴張自己的自媒體副業(yè)？

　　我嘗試過成為主播 Youtuber、行業(yè)大V、內(nèi)容創(chuàng)作者，也嘗試過數(shù)字市場的網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷。所有這一切的失敗都是因為一個相同的原因：我將它們每一個都視為一個單一的副業(yè)機會，而不是將我所擁有的所有資源結(jié)合起來，創(chuàng)造出一個能夠持續(xù)發(fā)展的整體內(nèi)容。

　　作為一名主播，我每次旅行都會拍攝視頻。然而，當新疫情開始了以后，我便不再為這個視頻號提供更新的旅行內(nèi)容了。我試著轉(zhuǎn)換做一些金融和健康類的視頻，但我意識到我的粉絲主要是為了看和旅行相關的視頻才來的，所以我很快失去了他們的支持。而因為我一直無法盈利，這個視頻號最終也消亡了。從一開始，我就把精力集中在一個很具有挑戰(zhàn)性和較為昂貴的細分市場上，所以這個視頻號的失敗只是時間問題。

　　我之所以成為一名行業(yè)大V和內(nèi)容創(chuàng)作者，是因為一個特殊的原因：為了幫助我身邊的人解決他們的問題，而我也比較了解這個領域：投資。所以我的朋友們會通過向我尋求指導來學習如何投資，我每個月也就有了一些收入。但是過了一段時間他們就不再需要我了，我也并沒有通過任何渠道和社交網(wǎng)絡來推廣我的這項服務，所以我就放棄了這個副業(yè)項目。

　　最后，我以前還是一個美妝 Instagram 賬戶的網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷人員。我制作過數(shù)百個與青少年護膚產(chǎn)品有關的內(nèi)容，但后來我對那個領域不再感興趣了。我在這些產(chǎn)品的簡介上用著同樣的美容產(chǎn)品圖片和勵志廣告語，而其他一些護膚品牌已經(jīng)開始使用故事和短視頻了。人們果然最終對我的內(nèi)容失去了興趣，轉(zhuǎn)而關注更有個人影響力的網(wǎng)紅去了。

　　如果當時我在 YouTube 頻道開啟我的咨詢業(yè)務、鏈接自己的亞馬遜商店，并且提供獨家的內(nèi)容訂閱服務，我就不會放棄這個自媒體的副業(yè)了。盡管這個視頻號沒有給我?guī)硎裁蠢麧櫍乙欢苷业皆敢馐褂梦宜峁┑姆盏目蛻簟Ｈ欢敃r的我不知道如何將這些想法結(jié)合起來，整合成一個統(tǒng)一的內(nèi)容輸出。

　　為什么我的自動售貨機業(yè)務和 Facebook 商店都失敗了？

　　對于一個并不擅長做小商販的人來說，擁有一臺食品自動售貨機和在 Facebook 上開一家二手電子設備商店，是我能想到的最好的兩項業(yè)務了。然而，我無法使它們保持持續(xù)增長，導致這兩項業(yè)務在短暫“成功”了幾個月后就都倒閉了。

　　當我開始食品自動售貨機業(yè)務時，最初的計劃是在我工作的大樓里設置一個可以快速買零食的地方。大樓附近沒有餐館，這臺機器是解決問題的一個不錯的選擇。在最初的幾個月里，我靠這臺自動售貨機有了一筆穩(wěn)定的被動收入，這讓我能夠迅速收回部分投資，并認為這是一個很好的商業(yè)想法。

　　然而，我并沒有將這個生意擴展到其他大樓中，或嘗試更多的銷售方式，而只是簡單地接受了這一“成功”，并沾沾自喜，因為我每個月都有一些被動收入。但當疫情到來時，大樓里的一切都變了，大多數(shù)人不需要來辦公室上班了，我也沒了收入，卻依舊需要支付自動售貨機的租金。

　　Facebook 商店是我上大學時的一個想法，當時的我沒有足夠的錢來支付開銷。我會買一些便宜的筆記本電腦和手機，將它們翻新，然后再賣掉。一開始一切似乎都很順利，但作為一個獨立的賣家，我碰到了許多自己無法處理的復雜情況。

　　首先，我的產(chǎn)品沒有保修期，我也不能提供買家一直想要的折扣。而且我沒有實體店讓人們看設備，所以我必須帶著設備去一個會面點進行談判。這是有風險的，因為我是一個年輕的女孩，要和陌生人做 500 多美元的交易還是要謹慎些。而且，我也浪費了很多時間在那些爽約，以及談了半天最后沒買的人身上，所以我覺得這不值得我繼續(xù)干下去了。

　　如果我有正確的眼光，這兩個生意都能做得很好，實現(xiàn)快速增長。但我無法看到目前所賺的錢之外的東西——這讓我無法繼續(xù)堅持下去。

　　我現(xiàn)在所做的事情有什么不同之處？

　　我現(xiàn)在是一名作家，同時也是一名自由軟件開發(fā)人員。這些年來我一直保持著這些項目，因為我找到了一種隨時間推移能擴張業(yè)務和改進業(yè)務的方法。

　　作為一名作家，隨著我寫得越來越多，每一篇文章都比前一篇更好。我沒有把自己的文章限制在一個小眾空間中，而是找到了其他平臺來擴大我的聲音。主流平臺為我提供了尋找新客戶和新機會的便利，隨著時間的推移，我也積累了更多的經(jīng)驗。我還找到了一種方法來制作我的 newsletter，這讓我擁有了一群更獨特的粉絲，他們關心我做的事情，并在后來成為我服務的潛在客戶。

　　作為一名自由開發(fā)者，我使用了不同的平臺來提高我服務的曝光度，評論區(qū)也幫助我獲得了更多曝光度和信任度。一開始，我以項目為基礎，后來經(jīng)驗和老客戶幫助我擴大了業(yè)務規(guī)模，從而我以每小時收費的方式完成了更多更大的項目。

　　在這兩種副業(yè)中，我都找到了一種方法，在相同的工作時間內(nèi)收取更多的服務費用，我也在尋找改進和自動化流程的方式，使我的工作更加簡單而有效。同時，我也在積極尋找拓展業(yè)務的機會和資源。

　　如果你有一個很棒的想法和創(chuàng)業(yè)所需的資源，這并不能保證成功，最重要的是，你要知道如何讓自己的業(yè)務成長起來。

　　我的大部分副業(yè)都失敗了。盡管我的想法都很好，也有必要的資源來做一些高質(zhì)量的事情，但我沒有找到一種擴展和成長的方式。而且，我把自己局限在獲取直接利潤上，而不是最大限度地整合資源，獲得長遠利潤。

　　我相信有些人能比我獲得更好的結(jié)果。重點是要關注業(yè)務的長期發(fā)展，保持長久的動力，尋找新的方式持續(xù)成長，而這是我之前所忽略的。