預計年底會有一波補稅潮。

　　記者丨何己派  編輯丨陳曉平

　　網絡帶貨主播，又惹出事了。

　　11月22日，官方通報稱，網絡主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金，并處偷稅金額1倍罰款，分別計6555.31萬元和2767.25萬元。

　　前期，浙江杭州稅務部門通過稅收大數據分析，發現朱、林二人涉嫌偷逃稅款，依法依規對其立案，并開展全面深入稅務稽查。

　　幾天前，頭部主播李佳琦、薇婭與歐萊雅的“最低價”之爭，尚未平息，此次兩位網紅主播偷逃稅，合計被罰超9000萬元，再次關系到直播帶貨的暴利。

　　直播帶貨第二梯隊

　　不熟悉網絡主播的人，可能只聽過薇婭、李佳琦。其實，粉絲基數大的帶貨達人，還大有人在。

　　直播電商行業人士李銳告訴《21CBR》，若把兩人視為第一梯隊，朱宸慧、林珊珊能排第二梯隊。

　　朱宸慧是入局偏晚、發力更猛的一個。

　　她的微博認證為杭州宸帆電子商務公司董事長，微博粉絲數高達1506萬，淘寶直播粉絲超3000萬，早年創業開淘寶店，一夜成名的標簽，為王思聰前任女友。

　　現在，名聲更大的角色是主播雪梨。

　　2019年入場直播，她比李佳琦、薇婭都晚上幾年，從網紅轉型帶貨卻相當成功，只用了兩年時間，躋身淘寶頭部主播行列。

　　今年雙11首場預售直播，李佳琦銷售額達106.53億元，薇婭82.52億元，雪梨以9.3億元排在第三。

　　她本是淘寶制衡超級頭部、極力扶持的“第三名”，其直播間主打品類，是高客單價的手機、醫美和珠寶，尤其一哥、一姐不做的醫美品類，是其帶貨重點。據稱，她帶貨的醫美產品，大多來自天貓醫美。

　　今年8月的粉絲節脫口秀上，雪梨直言，不甘做第三名，“以后沒拿到第一名，大家都不要來夸我。”

　　天眼查顯示，雪梨名下共16家關聯公司，有10家處于存續狀態，其中，北海宸汐營銷策劃中心、北海瑞宸營銷策劃中心等為個人獨資企業。

　　此外，她個人直接持有宸帆電商14.94%的股份，以其他兩家公司合計持股55.49%。宸帆電商已獲得3輪融資，最近一輪融資在今年4月，為千萬級美元。

　　另一位主播林珊珊，隸屬于宸帆電商，為雪梨旗下頭部網紅，微博粉絲超950萬，淘寶直播粉絲超1000萬，影響力亦不低，她還辦過一場個人的大型粉絲見面會。

　　她也擁有北海靈珊營銷策劃中心、北海珊妮營銷策劃中心等多家個人獨資企業。

　　這些公司，有的成為其偷逃稅款的通道。

　　“賺錢速度你想象不到”

　　兩位網絡主播被罰逾9000萬，外界不約而同，將焦點對準了一個問題：帶貨主播到底有多能掙？

　　4年前，李銳入行直播電商，他最大感受是，“主播的賺錢速度，一般人根本想象不到。”

　　普通打工人計月薪，主播則是按小時、按分鐘來算錢的。

　　李銳告訴《21CBR》記者，大牌點的主播，月收入至少幾百萬到千萬級別，中部和偏下的，也能拿到大幾十萬到上百萬左右的水平。

　　那么，薇婭、李佳琦這種TOP級，年收入能上10億？

　　“可能比你想得多！”李銳回答說。

　　他介紹，直播帶貨都是輕資產模式，利潤率極高，主播們通常會收“坑位費+傭金”。

　　通常，占據某個直播時間段的費用，就要3-5萬元，傭金則是銷售提成，因商家需求和商品類型不同而有較大差異。

　　“比如，國產美妝通常會給得多一點，基本30%-50%的提成。”李銳說，他接觸過一個在線教育產品，銷售提成是100%，“賣款9.9元的課，錢都給主播，只要引流”。

　　有的公司還提供“附加產品”，輸出統一解決方案。

　　比如，雪梨、李珊珊所在的宸帆執行品牌全案，紅人先在微博、小紅書等平臺種草、推廣，再在直播間完成轉化，還有售后追蹤、提高用戶復購的服務。李銳透露，這類全案服務，通常報價在20-50萬左右。

雪梨直播畫面

　　李銳向《21CBR》記者算了一筆賬：

　　一個主播一個月能帶貨5000萬元，按20%的傭金來算，即使不收坑位費，一年營收也能破億。而能達到每月5000萬帶貨水平的大V，基本都有3-5萬元坑位費。

　　“一般播一個產品是5分鐘，很多主播一播，就是4-8個小時。”

　　“你說這些東西成本能有多少，大家心里有數。”李銳感嘆，行業早就有點畸形了，慢慢地，大家開始惡性競爭，做同一個類型產品的兩個品牌，比拼著出價，可選擇的主播并不多。

　　“一開始，很多主播是不收坑位費的，慢慢數據起來了，大家開始競爭，主播也嘗到了甜頭。商家會有怨言，但有什么辦法呢？”

　　嚴查！期限是年底

　　據杭州市稅務局稽查局介紹，朱宸慧（雪梨）、林珊珊在2019年至2020年期間，設立多家個人獨資企業，虛構業務，將個人工資薪金和勞務報酬所得轉換為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅，屬于稅收征管法規定的偷稅行為。

　　一品牌直播部門工作人員向《21CBR》記者透露，掙錢更快的大主播都有避稅手段，中腰部及以下段位的網絡主播通常沒有，“我們公司之前有一位兼職主播，打款的時候，每次都要求分三個賬號，她爸的、她媽的還有她自己的，就是為了避稅。”

　　北京明稅律師事務所合伙人武禮斌向《21CBR》記者表示，明星、網紅主播的避稅手段，底層邏輯，都是利用了“核定征收”的套路。

　　何為核定征收？

　　核定征收主要指，由于納稅人會計賬簿不健全，資料殘缺難以查賬，或者計稅依據明顯偏低等其他原因，導致難以確定納稅人應納稅額時，由稅務機關依法采用合理的方法，依照稅法規定的稅率征收稅款。

　　這種方式在個人所得稅上應用較廣泛。

　　工資薪金、勞動報酬等個稅最高邊際稅率為45%，為規避過高的個稅，明星、主播會通過設立工作室形式，適用最高35%的個稅稅率，再利用核定征收實現更低稅負。

　　“比如，你收入100塊錢，如果核定你的利潤是10%，90塊錢認定為成本，只按10塊錢來計征交稅。”武禮斌告訴《21CBR》記者，核定征收本質上并非優惠政策，但是，很多地方為招商引資，核定的應稅所得率可能只有5%、10%，變相成為一種優惠。

　　就頂流主播而言，這一通道干系重大。

　　如果一個主播年入1個億，大部分收入，要按45%的最高稅率計征個稅，超過4000萬，設立工作室、核定征收等避稅手法，如果最終稅率為5%，只要繳納500萬元。

　　武禮斌表示，自2018年范冰冰逃稅事件后，國家發文，不允許主播、藝人這種高收入人群采用這種核定征收方式，在實踐中，依然還有人在用。

　　對偷逃稅行為的打擊，今年力度明顯加大。9月，稅務總局專門發文，要求進一步加強文娛領域從業人員稅收管理。

　　此次，兩位網紅主播的偷逃稅事件，也在立案檢查階段就對外披露進展。

　　武禮斌表示，官方已要求文娛行業包括網絡主播、影視明星等在內，在今年年底之前自查自糾、申報納稅，預計會有一波補稅潮出現。

　　（文中李銳為化名，本刊記者楊松對本文亦有貢獻）