證券之星消息，2024年12月25日駿鼎達（301538）發布公告稱山西證券、國泰君安證券于2024年12月25日調研我司。

具體內容如下：

問：公司董事會秘書就公司擬在摩洛哥投資設立子公司進行介紹。

答：二、問環節

問題 1請問公司擬在摩洛哥投資設立子公司系針對哪些行業的客戶？

歐洲區域系公司主要出口市場之一，摩洛哥子公司投產后將承接原歐洲區域的存量客戶，同時公司會開拓歐洲區域內的多個行業的客戶，摩洛哥子公司投產后未限定特定行業的客戶。

問題 2公司在摩洛哥設立子公司，境外客戶在導入前是否對生產場地有審核要求，公司為何在海外投資設立子公司？

大部分客戶需對生產場地進行審核，客戶希望可以就近配套服務，節約物流成本和時間，快速響應需求。

問題 3公司下游收入中來自境外區域的收入是否主要系汽車行業客戶？

2024 年上半年，公司來自境外地區的收入為

78,289,181.66 元，占比公司營業收入的比例為 21.54%，行業分布則比較廣泛，主要包括工程機械和通訊電子等。

問題 4公司會在東南亞區域進行布局嗎？

公司堅持國際化運營，目前已在墨西哥設立子公司且擬在摩洛哥投資設立子公司，這兩個子公司將主要面向北美洲、歐洲等區域的客戶，待公司海外子公司運營經驗積累，未來將依據下游客戶的需求，以就近客戶布局為原則，探索設立覆蓋其他境外區域，如東南亞等區域的國外工廠、銷售辦公室、倉庫的可行性。

問題 5請介紹一下墨西哥子公司的最新情況？

墨西哥子公司于 11 月下旬開業，目前 1、公司已開始和部分存量客戶溝通轉至墨西哥子公司成交；2、墨西哥子公司正在進行質量管理體系認證審核，待審核完成后將與客戶溝通進行生產場地審核等事項以加速導入新客戶，墨西哥子公司的運營暫時不會對公司的生產經營產生重大影響。

問題 6請介紹一下公司境外子公司的管理原則和操作方法。

公司堅持國際化運營大方向不變，爭取實現本地化管理目標，力求把公司內部管理標準輸出到目標國，同時尊重目標國的法律制度、政策體系、商業環境、文化習俗等，力爭實現企業的在海外的穩定長遠發展。

問題 7公司在海外區域的競爭對手情況請介紹一下，公司具有哪些競爭優勢？

目前主要競爭對手為外資廠商，公司憑借快速響應客戶需求，已逐步發展成為高分子改性保護材料行業的國內領先企業之一，產品技術和服務能力已比肩外資優勢企業，公司相較于外資競爭對手具有一定價格優勢，同時公司掌握配方開發的核心技術，可以快速響應客戶的新產品和新應用場景等的開發需求，具有反應靈活等優勢。

問題 8東莞購置工業工地并計劃建設廠房等擴大產能，建設期大概多久？

該項目目前尚未開工，正在遴選施工方，預計近期開工建設，計劃建設周期為 2 年，將依據建成投產時公司的實際生產經營面積需求考慮是否承接東莞駿鼎達現階段租賃的生產場地產能。

問題 9公司在國內多地設立生產場所的原因？

基于縮短交付周期，就近客戶生產，縮短供貨半徑，滿足下游客戶需求等原因。

問題 10蘇州駿鼎達目前產能利用率如何？

蘇州駿鼎達今年 8 月已投產，承接原昆山駿鼎達的產能并新購置了設備擴大了生產規模，目前在手訂單穩定，經營一切正常。

問題 11公司是否也面臨下游市場年度降價的壓力？公司會有相應的應對措施嗎？

公司產品下游應用行業分布廣泛且公司主要依據商務溝通方式與客戶確定銷售價格，產品價格依據客戶所在行業、競爭態勢、性能要求等均有所差異。在面對市場競爭時，公司也會積極管控各項成本與費用，包括但不限于對設備進行改造和引進自動化設備、通過商務談判等方式降低原材料成本等。

問題 12公司后續市場開拓的重點是新能源汽車行業的客戶嗎？

汽車行業是公司產品的主要應用領域，2024 年 1-9 月，公司來源于汽車行業（含新能源汽車行業）銷售收入增長較快，同比增加 39.99%。但公司堅持多行業、多區域的發展戰略，除了汽車行業外，其他收入來源于工程機械、軌道交通和通訊電子行業，這些行業在今年 1-9 月也均呈現增長態勢，除前述行業外，公司積極開拓光伏、儲能、醫療等行業的產品應用，公司并不依賴單一行業需求。

問題 13公司自產單絲的原因？

公司自主開發改性配方并生產功能性單絲，可以有效貫徹研發理念，保證產品性能的穩定性和一致性，且單絲作為保護套管的原材料之一，自產自用為公司降低了生產成本。

問題 14看公司之前披露的資料，工程機械行業單品單價較高，是怎樣的定價策略？

功能性保護套管產品的細分類別比較多，細分類別不同生產成本也不同，價格也就存在差異。公司的定價策略系公司根據各個客戶的技術要求、采購規模和市場價格等情況，采取“一客一議”和跟隨型定價策略，并最終通過商務談判與客戶確定價格。

問題 15請介紹一下公司產品在工程機械、通訊電子和軌道交通行業的市場容量情況

公司產品下游領域的應用場景繁多、終端設備類別眾多且單機用量差異較大，故依據產銷量和單機用量測算市場規模會導致精準度和參考價值非常有限。公司的功能性保護套管產品是廣大下游終端設備提高安全系數、延長使用壽命的重要零部件，在工程機械、軌道交通和通訊電子等領域具有廣闊的市場應用基礎，產品質量、性能和需求亦將不斷提升，市場前景良好，預計市場規模和發展空間仍將得到進一步擴展。

問題 16公司在境外區域銷售推廣模式具體是怎樣，境外區域的銷售毛利率對比境內區域如何，公司來自美國區域的銷售收入變動情況如何？

銷售推廣模式包括互聯網推廣和自主開發，互聯網推廣是指公司將產品等相關信息上傳至相關網站，提升品牌知名度，有產品需求的潛在客戶通過網絡搜索產品信息而與公司進行接洽、合作；自主開發是指公司通過電話、上門拜訪、客戶的相互介紹、展會等方式拓展新客戶。

關于公司境內地區和境外地區的毛利率情況可以參考公司已披露的定期報告，對比境內地區，境外地區的毛利率略高于境內地區，主要是因為產品結構、下游應用行業等差異導致。2023 年，公司在美國區域的銷售收入占營業收入的比重為 6.91%，2024 年上半年，這一比例降低至 5.15%，公司后續仍將加大境內外市場區域的開拓力度。

問題 17如何規避核心技術人員流失導致技術配方泄露風險？

為應對泄密風險，公司已建立完善的技術秘密保護體系，并通過與核心技術人員簽訂保密協議、定期排查外部潛在侵權行為、內部跨部門信息隔離等途徑，加強對核心技術保密的力度。公司已建立了相關內控和保護措施，確保核心技術秘密員工無法同時掌握核心技術涉及的配方材料名稱、采購渠道、結構設計的應用工藝以及與生產工序的結合等全部信息技術，從而無法全面掌握公司核心技術的運用，可有效保護核心技術秘密。

本記錄表如有涉及未來的計劃、業績預計、業績估計等方面的前瞻性陳述內容，均不構成本公司對投資者的實質承諾，投資者及相關人士對此應保持足夠的風險認識，并且應當理解計劃、預計、估計與承諾之間的差異。

駿鼎達（301538）主營業務：高分子改性保護材料的設計、研發、生產與銷售。

駿鼎達2024年三季報顯示，公司主營收入5.9億元，同比上升34.6%；歸母凈利潤1.15億元，同比上升30.47%；扣非凈利潤1.11億元，其中2024年第三季度，公司單季度主營收入2.26億元，同比上升31.69%；單季度歸母凈利潤3511.41萬元，同比下降6.27%；單季度扣非凈利潤3397.69萬元，負債率14.38%，投資收益152.25萬元，財務費用-153.56萬元，毛利率43.55%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家。

以上內容為證券之星據公開信息整理，由智能算法生成，不構成投資建議。

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