圖源：Pixabay藍領(lǐng)工人的職業(yè)需求即將撐起一個IPO。
近日，藍領(lǐng)終身服務平臺優(yōu)藍國際向港交所遞交了招股書，擬在港交所主板上市。按照優(yōu)藍國際的定義，藍領(lǐng)終身服務平臺提供包括職業(yè)教育、人才招聘、雇員管理、市場服務四個類型的服務。
從職業(yè)教育起家，優(yōu)藍國際旗下委托管理及自營的職業(yè)學校共有24所。2014年起，優(yōu)藍國際將業(yè)務拓展至藍領(lǐng)在線招聘。時代財經(jīng)注意到，近年來，外包服務是優(yōu)藍國際的主要收入來源，在總收入中占比超六成。
優(yōu)藍國際所在的藍領(lǐng)終身服務行業(yè)市場飛速發(fā)展，2021年，其市場規(guī)模達到1.19萬億元，也吸引了包括新東方產(chǎn)業(yè)基金、三七互娛、遠洋資本等機構(gòu)在內(nèi)的知名投資方關(guān)注。
中學語文老師轉(zhuǎn)行做藍領(lǐng)招聘
今年46歲的王云雷，是優(yōu)藍國際的創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO。在進入藍領(lǐng)服務和職業(yè)教育市場之前，王云雷本人就曾經(jīng)在職業(yè)技術(shù)學校教書。
1996年，20歲的王云雷進入四川省資陽市安岳縣合義鄉(xiāng)初級中學工作，當上了一名語文老師，而后又先后在安岳縣李家高級中學以及安岳縣職業(yè)技術(shù)教育中心任職，在語文老師的崗位上一干就是8年。
離開學校之后，王云雷從四川縣城一路向東，來到浙江溫州，進入青山控股集團有限公司，開始了從教職到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變。起步于上世紀80年代，青山控股前身是國內(nèi)最早一批民營不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)之一，王云雷加入時，青山控股集團剛剛注冊成立。
到了2022年，青山控股位列《財富》世界500強排行榜第238名，被媒體冠上了“鎳王”的稱號。對于當時還是人力資源“小白”的王云雷來說，成長中的青山控股給他提供了長期在一線與藍領(lǐng)工人打交道的機會，這也為他后來的創(chuàng)業(yè)提供了思路。2004年到2008年，在青山控股就職期間，王云雷從一名普通的企業(yè)培訓專員做到人力資源高管。
“從我的經(jīng)歷可以看到，東南沿海企業(yè)人才需求與中西部職業(yè)教育發(fā)展之間，其實是市場與資源的天然互補。”王云雷在媒體采訪中回應了這段工作經(jīng)歷帶來的思考，經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，往往對技能型藍領(lǐng)人才的需求更加旺盛。
2008年，王云雷離開青山控股，創(chuàng)辦了優(yōu)藍國際的前身溫州云雷。一年之后，王云雷正式接手運營四川古藺職業(yè)高級中學，這也是該公司在委托管理模式下運營的第一所職業(yè)學校。
隨后，優(yōu)藍國際陸陸續(xù)續(xù)接管了多所職業(yè)學校。招股書顯示，目前優(yōu)藍國際在委托管理模式下共管理23所職業(yè)學校，并經(jīng)營一所自營學校。在職業(yè)學校越管越多的同時，2014年，王云雷進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)辦了藍領(lǐng)在線招聘網(wǎng)站“優(yōu)藍網(wǎng)”。同年，優(yōu)藍國際也正式成立。
優(yōu)藍網(wǎng)被王云雷寄予厚望，一度想要將其打造成人力資源行業(yè)的“攜程網(wǎng)”。在2018年的報道中，王云雷透露，優(yōu)藍網(wǎng)上線四年，“注冊會員有4000多萬人，每天有數(shù)十萬人次在優(yōu)藍網(wǎng)平臺上找到工作”。
圍繞藍領(lǐng)，王云雷抓住了兩個關(guān)鍵詞，一個是招聘，一個是職業(yè)教育。
“對于我們這樣的行業(yè)來說，人才畢竟不能像物品一樣，可以買來放在貨柜里以備不時之需，我們需要在人力資源的合理配置中，鍛煉和積蓄更優(yōu)秀的人才。”在接受四川本地媒體采訪時，王云雷強調(diào)了人力資源的培養(yǎng)和后續(xù)開發(fā)的重要性。
創(chuàng)業(yè)14年，曾經(jīng)的語文老師，也帶著優(yōu)藍國際走到了港交所IPO門前。
三年半累計虧損超5億
根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，在2021年，以藍領(lǐng)終身服務收入計，優(yōu)藍國際在中國藍領(lǐng)終身服務平臺中排名第一。
截至2022年上半年，優(yōu)藍國際實現(xiàn)收入3.04億元，同比下降21.51%，期內(nèi)虧損1.18億元，同比擴大268.75%。2019年、2020年、2021年，優(yōu)藍國際收入分別為6.65億元、6.36億元和7.38億元，增長速度略顯緩慢。
不可忽視的是，優(yōu)藍國際銷售成本高企。2019年，其銷售成本一度在總收入中的占比高達99.6%。2020年到2022年上半年，銷售成本占比才逐漸從90.5%降至75.8%。優(yōu)藍國際在招股書中解釋，銷售成本主要來自人事費用中外包服務有關(guān)的藍領(lǐng)人才人工成本。
優(yōu)藍國際的盈利能力也受此影響，長期處于虧損狀態(tài)。2019年、2020年、2021年及2022年前六個月，優(yōu)藍國際的凈虧損分別為1.92億元、1250萬元、2.213億元、1.182億元，近三年半累計虧損5.44億元。
按業(yè)務來看，2019年、2020年、2021年，雇員管理服務收入在總收入中的占比分別為91.7%、84.9%、77.1%，呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢。2022年上半年，雇員管理服務收入占比進一步下降至67.8%。
而為企業(yè)提供外包服務是優(yōu)藍國際雇員管理服務中的主要部分，近年來收入占比均超過90%。2022年上半年，外包服務貢獻了雇員管理服務中98.6%的收入，算下來，優(yōu)藍國際約有66.85%的收入來自于外包業(yè)務。
優(yōu)藍國際在招股書中表示，自成立以來，職業(yè)教育服務已成為其焦點業(yè)務。但從收入構(gòu)成上來看，外包業(yè)務仍然是其主要收入來源。值得注意的是，優(yōu)藍國際在提交招股書前剝離了提供勞務派遣服務的藍德實體，并表示將進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，繼續(xù)提供外包服務的同時，不斷縮減勞務派遣服務的規(guī)模。
近年來，優(yōu)藍國際的職業(yè)教育收入與人才招聘收入占比逐年走高。2019年到2021年，職業(yè)教育收入在總收入中的占比從原先的4.4%上升至9.9%，到了2022年上半年，這一占比為11.2%。
藍領(lǐng)服務市場還沒有巨無霸
2016年到2021年，優(yōu)藍國際先后完成了A輪、B輪、B+輪、C輪、C+輪共五輪融資，身后的投資方包括建銀國際、新東方產(chǎn)業(yè)基金、三七互娛、遠洋資本等多家知名機構(gòu)。新東方產(chǎn)業(yè)基金曾表示，看好其打造的“藍領(lǐng)培訓和用工的雙輪驅(qū)動模式”。
根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，在國內(nèi)，約有4億藍領(lǐng)存在，與之相匹配的藍領(lǐng)市場已成萬億藍海。中國藍領(lǐng)終身服務行業(yè)的市場規(guī)模飛速發(fā)展，由2016年的7113億元增至2021年的1.19萬億元，預計于2026年再次實現(xiàn)翻倍，將達2.22萬億元。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造的背景下，同樣是在2016年-2021年的五年間，達到大專及以上文化程度的農(nóng)民工（即藍領(lǐng)人才的主要群體）占農(nóng)民工總數(shù)的比例由2016年的9.4%上升到2021年的12.6%。藍領(lǐng)對職業(yè)教育的需求也逐漸顯露出來。
與此同時，藍領(lǐng)服務市場分散，國內(nèi)前五大藍領(lǐng)終身服務平臺在2021年的收入累計僅為26億元。
優(yōu)藍國際在招股書中表示，以6.7億元的年營收計算，該公司已經(jīng)成為市場上最大的藍領(lǐng)終身服務平臺。但放到整體來看，該公司僅占總規(guī)模萬分之五，藍領(lǐng)市場依然有待玩家進一步發(fā)掘。
責任編輯：韋子蓉
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