董事會秘書：馬銳  

　　首先，公司依靠經營計劃部對外已經建立的各種業務渠道、信息網絡和客戶關系，廣泛收集與自身業務有關的項目信息，并指派專人做好客戶關系的維護與跟蹤工作，以便盡可能的取得造船行業動態、客戶的信息和要求。

　　另外，由于公司在行業中具有一定的優勢和地位，所以一些招標單位也會向公司發出競標邀請，而公司將會根據獲得的項目綜合信息，通過內部的分析和研究作出參與市場競爭的決策。在組織投標的過程中，公司根據項目招標信息內容，指派符合項目要求的專家組織洽談和投標。對于一些大型項目或技術要求高的項目，公司會成立專家組對其進行全方位的評審和組織競標。一旦中標，公司會根據項目內容，由組織投標的設計部門開展后續工作。本著保證產品質量第一的原則，公司會對技術要求較高的重大項目配備專家小組來確保后續工作的圓滿完成。

　　另外，公司也通過將自身開發的主力船型、優秀船型向船廠和船東推薦的方式，來主動拓展市場。

　　一般來說，船舶設計的收費標準和付款方式，都已經形成行業慣例，并按照行業慣例在合同中確定，具體見本節“船舶設計的業務模式”部分。

　　謝謝！

　　請問趙德華 :募集資金超過項目需要量部分，將用于海洋工程設計中心二期項目建設，請介紹海洋工程設計中心二期項目建設的基本情況。

　　董事、副總經理：趙德華

　　1、海洋工程設計中心一期在募集資金未到的情況下，公司在09年年初已開始啟動，考慮到募集資金到位的進程比預計慢以及市場和公司發展的需要，公司決定在第一期海洋工程設計中心建設的同時加快啟動二期工程的建設，計劃2010年下半年開始建設，項目總投資為7011萬元，項目已經在上海市工信委備案。

　　2、本項目位于上海市松江區莘磚公路518號上海漕河涇開發區松江高科技園區的一幢研發樓(即10號廠房)的第三層。同時在新加坡、美國休斯頓設立海外經營營銷窗口，在上海長興島、青島和江蘇南通設立設計服務窗口。

　　3、主要指標：

　　達綱年營業收入 11000萬元

　　達綱年稅后利潤 2929萬元

　　投資利潤率(稅后) 百分之41.78

　　全部投資財務內部收益率 百分之30.1

　　財務凈現值(i=百分之10) 9919萬元

　　請問劉傳運 :關聯交易對公司生產經營的影響如何？

　　國元證券：劉傳運  

　　公司于關聯方之間無經常性關聯交易。2007年，公司從關聯方收購上海佳船工程設備監理有限公司股權，是按照經審計的凈資產作為定價依據，交易價格略低于當時的每股凈資產。因此，關聯交易對公司的生產經營無影響

　　請問馬銳 :請介紹公司在研發費用方面的支出情況？

　　董事會秘書：馬銳  

　　公司最近三年研發支出具體為：2006年268萬、2007年342.4萬、2008年590.11萬、09年上半年327萬。2006 年和2007 年，公司研發支出主要是研發人員的薪酬支出，其他直接投入和間接費用比例較低；2008 年以來，隨著新產品開發規模的擴大，公司用于研發的直接投入開始增加，研發人員薪酬占研發費用的比例開始下降。謝謝！

　　請問趙德華 :請問公司的核心競爭優勢體現在哪些方面？

　　董事、副總經理：趙德華  

　　1、獨特的經營模式和完整的服務鏈

　　公司在行業內首創了開發設計、合同設計、詳細設計、生產設計、技術監理等完整的技術服務鏈。

　　2、具有競爭力的核心技術

　　3、突出的市場地位

　　4、優秀的技術人才隊伍

　　5、靈活高效的公司管理機制

　　請問劉楠 :上市以后，公司的資金將相對充裕，請問公司領導，今后公司主營方向會有較大變化嗎？

　　董事長、總經理：劉楠  

　　公司將嚴格按照招股說明書中募股資金的投向使用募集的資金，同時公司的主營方向不會發生較大變化，本次募集資金項目的實施對公司的長遠發展意義重大，有利于實現公司發展戰略目標，同時建立并完善有效的現代經營管理機制，合理配置資源，推進產業國際化進程，通過資本運作手段加速擴大產業規模，保證公司業績持續增長

　　請問劉楠 :公司目前的發展所面臨的最大困難是什么？

　　董事長、總經理：劉楠  

　　公司實施上述發展目標需要投資建立船舶工程和海洋工程設計中心，引進國際先進的專業設計軟件，需要引進和培養大量的技術和管理人才，需要加大研究開發投入，這些都需要大量的資金投入，僅依靠公司自身積累將不能滿足需要，發展資金不足的矛盾十分突出。根據公司的發展規劃，在未來幾年內公司的資產規模、業務規模、資金運用規模都將擴大。在公司規模迅速擴張的背景下，公司在戰略規劃、組織體制、運營管理、內部控制、人力資源管理等方面將面臨更大的挑戰。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現未來發展的規劃和目標。

　　請問劉楠 :設計企業類似軟件企業，均為輕資產公司，公司募集資金有較大的部分投資于房產，請分析必要性？

　　董事長、總經理：劉楠  

　　1、國際一流設計企業都有自己的研發大樓，隨著佳豪船舶向世界一流的現代化設計企業的發展，需要良好的設計環境

　　2、吸引優秀人才，吸引優質客戶，樹立良好形象

　　3、滿足信息安全的需要；

　　4、公司已用自有資金購置了3642平米(海洋工程設計中心(一期)工程項目建設用房)，其余3743平米(船舶工程設計中心建設用房)擬以募集資金購置。

　　請問劉楠 :2007年12月20日，佳豪物流將股權轉讓給佳船投資，轉讓價格的確認依據？

　　董事長、總經理：劉楠  

　　1、佳豪物流按照出資額溢價將股權轉讓給佳船投資；

　　2、佳豪物流為劉楠絕對控股的企業，未來將專注于主業發展；

　　3、股權轉讓完成后，佳豪船舶的股權結構將更清晰合理；

　　4、佳船投資的股東都是佳豪船舶核心員工，為了更好的留住人才，使員工分享 公司未來成長收益。

　　請問劉楠 :董事長對主承銷商及其它中介機構的工作有何評價？

　　董事長、總經理：劉楠

　　我們對本次發行過程中主承銷商及其他中介機構的工作非常滿意，這些中介機構的工作非常敬業，有很高的專業素養，與公司的配合很好。

　　請問劉楠 :公司將如何應對金融危機？

　　董事長、總經理：劉楠

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