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本土企業挑戰跨國巨頭 三大秘訣硬碰硬
2003年11月，三笑集團將手中持有的高露潔三笑公司30%的股份盡數賣給了高露潔，同時賣掉的還有“三笑”品牌50年的使用權。很快，“三笑”牙刷便在大超市的貨架上消失了。2003年年底，國產品牌“小護士”宣告易幟，根據與歐萊雅達成的協定，在完成收購后，小護士掌門人李志達將離開化妝品行業。2004年1月，歐萊雅宣告收購“羽西”，又一國產品牌在與跨國巨頭的競爭中“不幸淪陷”。
將苦心經營多年的品牌傾囊相售，三笑集團這位曾經的“牙刷大王”遭到了眾多非議，更有人發出“一笑創基業，二笑初成名，三笑急嫁人”的感慨。但拋開民族感情不論，三笑集團董事長韓國平不失為明智，跳開勁敵環繞的牙刷市場，轉而進入競爭相對較小的蚊香領域，正所謂“金蟬脫殼”。據說在揚州，很多當地人將韓國平奉為“最聰明的人”。
面對跨國公司的步步緊逼，中國企業曾聰明地選擇了走低端市場這條路，但一旦面對跨國公司逐漸縮小的包圍圈，中國眾多的品牌企業即使在低端利基市場生存也越發艱難，很多企業轉而希望被賣的“幸運”。在彩電、電池、紡織等制造領域，跨國巨頭可毅然“棄子”，成就了中國企業的一片天。但在零售、西式快餐、可樂飲料、軟件等領域，跨國巨頭卻只會寸步不讓。面對高露潔，聰明的三笑們選擇了“舍棄”，那么選擇與麥當勞、可口可樂、微軟等企業“硬碰硬”對決的企業的勇敢、執著就更顯得可貴。
但在“硬碰硬”的過程中，面對跨國企業的龐大資源和威懾力，中國企業固然要保持成本的領先，但“大智慧”的中國企業不能靠“一招鮮，吃遍天”，必須走全面發展道路。德克士通過快速反應，在與麥當勞的斗爭中闖出一條血路；金山通過本土化，甚至能在與微軟的口中搶到一塊生存空間；黑松飲料通過打文化牌，成了全球各地區中惟一擊敗可口可樂、百事可樂的企業；超人集團通過差異化，甚至殺入了博朗的老巢德國……
雖然德克士、金山與麥當勞、微軟的對決，看似是螞蟻與大象間的較量,但面對跨國巨頭的步步緊逼，螞蟻雄兵胸中也有百萬兵，他們之所以敢于“硬碰硬”，自然有套“兵法”妙計在手。
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