“創業者”羅永浩，重新出發

　　“什么都沒有結束，除非我自己官宣?！?/p>

　　文｜李婷 石丹

　　羅永浩的創業故事又有了新番。

　　“創業三部曲之二《甄嬛傳》完結篇還沒正式上映，創業三部曲之三就已經建組了，雖然名字都沒起?！?022年3月18日，羅永浩在微博公開說到。隨后，北京交個朋友數碼科技有限公司（下稱交個朋友）也向《商學院》記者證實，羅永浩將淡出交個朋友重回科技界展開新的創業。

　　4月11日，交個朋友創始人黃賀公開表示，羅永浩只是“淡出”交個朋友，去做AR創業項目，并非完全離開。而此前有報道稱，交個朋友將支付羅永浩一筆“天價”分手費，實質是“渠道費”，也會是一個較為合理的費用。之后，交個朋友將以簽約付費獲取授權的方式繼續運營“羅永浩”抖音賬號，羅永浩也將每周或每月按照固定頻次進行直播。

　　當高達6億元的債務基本還清、可以“一身輕”的時候，羅永浩卻選擇了繼續“折騰”，繼續演繹“生命在于持續不斷地折騰”這句話。

　　?2012年，羅永浩因為對科技的熱愛從教培行業跨界闖入了手機行業，并放出豪言，稱自己的錘子手機是“東半球最好用的手機”。不成想，到2019年，“老羅的錘子”也變成了“字節的錘子”，而羅永浩則被排除出字節跳動收購之列，并背負了超6億元的債務。

　　之后的三年多時間里，羅永浩再次跨界進入直播領域創業，幾乎還完了債務，還高調回歸科技界，“目前的債務已經還得七七八八了，想重返科技行業。目前正在做一個很酷的創新產品?！绷_永浩表示。

　　敗走科技界也要重回敗點，這被當下年輕人認為是“很酷的事”。羅永浩二十余載的創業史也可謂是一部人生幾經沉浮的大戲。有人挺他，認為他是有理想主義氣質的商人，有著奮斗不息和坦蕩的英雄情懷；有人“黑”他，認為他巧舌如簧還狂妄，是“專割韭菜”的噴子。

　　無論如何，飽受爭議的羅永浩又出發了。重返科技界，羅永浩能否再次攪動“一池春水”？淡出能為他創造“現金奶?！钡闹辈ィ粋€朋友的未來發展又是否會被重新定義？其中的核心團隊是否會隨羅永浩進入科技界？未來的發展計劃和項目又是什么？

　　針對以上及相關問題，記者向羅永浩方面發去采訪函，截至發稿前，尚未收到回復。

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　　追夢科技界

　　“熱愛”無疑是羅永浩追夢科技界的堅定力量。

　　羅永浩的“折騰”從什么時候開始的呢？

　　時間回到1989年，讀高二的羅永浩決定退學居家讀書，之后也曾零散地做些賣二手書、倒賣走私車、期貨等生意，基本沒賠沒賺。但這個“天生驕傲”的男孩想活得“體面”，蝸居在家的幾年讓他意識到“知識分子要活得有尊嚴，就得有點錢”。有一次，朋友無意間提及新東方英語老師可賺百萬元，年近三十的羅永浩從零開啟了英文學習，并在一年后給新東方創始人俞敏洪寫下了一封求職信，這封信成功打動了俞敏洪，并給了羅永浩面試和試講的機會。

　　2001年羅永浩入職新東方，并因教學詼諧幽默而被學生評價為“富有理想主義精神的老師”，其話語被稱為“老羅語錄”并在網絡上一炮而紅。這也為其日后“追夢科技界”奠定了流量基礎。

　　按照羅永浩所言，新東方的理想主義與自己的認知是天差地別，因而選擇在2006年6月離開。次月，羅永浩創立的牛博網上線，彼時正值移動互聯網爆發前夜，該網站曾因文風言論自由，日訪問量突破百萬，但最終因時代發展和內容問題等原因，在2008年關閉。

　　牛博網的失敗讓羅永浩很快想到了“老本行”——英語培訓。2008年6月，羅永浩創辦了“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”，“老羅培訓”正式營業，不過學校創辦的第一年就虧損了300余萬元。“基本上每天一開門就是一萬塊錢不見了，被打劫也不可能這么嚇人。”彼時的羅永浩在接受采訪時表示，看到辦公樓外穿流不息的車輛，不免有種“英雄遲暮”之感。?

　　靠著不斷營銷和在學生中的流量加持，2011年學校轉虧為盈。但那時候的羅永浩已然將目光投向了智能手機的風口，并在之后的一次采訪中解釋：“成年后最熱愛的東西是數碼產品。其他行業比起科技行業帶給我的興奮感，可以忽略不計。”

　　“熱愛”無疑是羅永浩追夢科技界的堅定力量，但也正如其好友馮唐所言，“換另一個瘋子和偏執狂去做，沒有老羅的粉絲群，可能一年都活不下去。”但其實，羅永浩除了愛玩手機，沒有軟硬件方面的技術背景，這場“追智能手機風口”之戰注定不平凡。

　　羅永浩要進軍智能手機的消息也讓外界一片嘩然，質疑聲隨即撲面而來。不少網友表示，“手機圈外人羅永浩注定做不成功！”“沒有喬布斯的命，得了喬布斯的‘病’?！?/p>

　　2012年5月，羅永浩創立了“錘子科技（北京）有限公司”（下稱錘子科技），并于次年3月開了第一場產品發布會，是基于安卓系統的Smartisan OS操作系統。2014年錘子科技發布第一款手機，并成為首次獲得“國際工業設計最高獎iF金獎”的國產手機。也在這時，羅永浩的“錘粉”呈幾何倍數增長。此時的羅永浩在外界看來，高調、張揚且充滿野望。

　　“那個時候不知道后邊兒要發生那么多的災難?！绷_永浩曾在騰訊自制欄目《我的青銅時代》中坦言，發布會之后有長達三個多月的時間無法交付產品，地獄一般的日子也從那個時候開始。

　　公開資料顯示，2014年，Smartisan T1因無法按時出貨而導致大量退單，退單率高達90%。2015年，錘子科技全年虧損4.62億元；2016年，凈虧損達4.28億元；2017年頻頻傳出資金困局、公司裁員等消息；2018年，羅永浩召開了錘子科技的最后一場產品發布會，但發布會上并沒有手機。

　　互聯網產業分析師張書樂指出，小米手機在互聯網上的成功引發互聯網手機風潮，其以扁平化渠道的方式和極致性價比碾壓舊有手機勢力獲得市場，形成2010年代前5年的“千機大戰”。錘子科技處于跟風較晚但依然還有微風浮動的時刻，上架能有份額和獲利，但這種單純以堆硬件跑分和價格戰來進行市場進擊的方式，在沒有獨家剛性應用和獨特軟硬件生態的狀態下，沒有競爭的“護城河”，很難逃過被淘汰的命運。最后“千機大戰”的幸存者如小米、華為、OPPO、vivo等，都在安卓系統上進行深度定制和獨家生態搭建，以形成自己的“護城河”。錘子科技的 “口嗨”難以自救。

　　2019年，字節跳動收購了錘子科技的部分業務，包括堅果的研發團隊，但不包括羅永浩。“這件事可能是那個時期最大的一個打擊?！绷_永浩曾坦言，要從零開始攢一個隊伍，“這件事想想就眼前發黑?！蓖?1月，羅永浩也因錘子科技股份凍結而背上數億元債務。在《一個“老賴CEO”的自白》一文中，他寫到：“從2018年下半年出現經營危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務?！?/p>

　　在香頌資本執行董事沈萌看來，“錘子科技和錘子手機與競品并沒有什么差異，羅永浩作為一個非專業人士，除了進行品牌幻象建設也不會為智能手機提供任何貢獻，所以只是人們心理上覺得羅永浩和錘子科技似乎很值得稱贊，但實際上卻說不出真正的優點。錘子科技或錘子手機只是利用心理營銷讓人們認為他是‘悲劇英雄’，但在商業角度只不過是一次冒險而已?！?/p>

　　從大環境來看，2011年前后智能手機時代來臨，但格局也逐漸固化。據國際研究機構Gartner數據顯示，2011年諾基亞繼續位列“全球第一大手機廠商”，全年銷量達4.22億部，三星、蘋果分別位列第二、第三，前三者幾乎占據了市場份額的半壁江山。2018年手機市場更是進入回調期，華為、榮耀、小米、vivo、OPPO等品牌穩站第一梯隊，中小手機廠商中小米收購美圖，魅族背靠阿里巴巴，錘子手機在夾縫中艱難生存。

　　羅永浩也曾自嘲：“請講一個最簡短的手機笑話，答案就是羅永浩?！?/p>

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　　為還債跨界直播

　　羅永浩踩上了直播帶貨的風口，也實實在在地幫他還了部分債務。

　　“不賺錢，交個朋友?！?020年3月，選擇不進行破產清算而決定承擔公司所有債務的羅永浩，在公司事務處理完后，用幾個月的時間尋找到了新的方向——直播帶貨。同時，羅永浩極快地成立了“北京交個朋友數碼科技有限公司”且放出豪言要“做到帶貨一哥”。這一年，羅永浩46歲。

　　這一決定再次將羅永浩送上熱搜。一方面，“羅粉”心酸地評價道：“曾經呼喊著改變世界的老羅彎下了腰”，“心酸，老羅看上去真的老了。”另一方面，有網友評論，“行業‘冥燈’老羅干啥啥不行，吹牛第一名。”對于羅永浩來說，現在自己接一切可以賺快錢的業務。

　　“只要是能救公司，只要不是殺人放火，我可能什么事都會做?！绷_永浩曾公開坦言欠下6億元債務時的心境。而羅永浩也憑借“初代網紅”積攢的流量涉及了電子煙、直播帶貨、廣告代言、綜藝演出等業務。對此，羅永浩自嘲要開始“賣藝”還債。“那個時期不容你自愈。我現在成了一個‘老賴’CEO，我要還債，要動起來。”

　　緊接著，羅永浩與抖音達成合作，并快速地在2020年4月1日開啟了直播首秀。據公開信息顯示，這場直播持續3小時，交易支付總額超1.1億元，實時在線人數累計4779.5萬，創下了抖音直播帶貨的新紀錄。盡管此后的幾場直播熱度有所下降，但踩上了直播行業風口的羅永浩也實實在在地賺到了錢。

　　直播首秀后不久，交個朋友及羅永浩團隊的另一家公司“成都星空野望科技有限公司”均獲得了新投資（后者主要是羅永浩直播電商業務的運營主體）。2020年5月，交個朋友注冊了“老羅嚴選”商標并開設其專屬淘寶店，店內多款產品皆在羅永浩直播中出現；6月，羅永浩開始用自身流量孵化自己的新消費品牌，投資上下游產品供應鏈。

　　2020年9月，羅永浩在《脫口秀大會》上講到了自己的債務情況，“始于2018年年底的6個億的債務，到今天我們已經還了快4個億了。如果沒有意外，未來一年應該差不多還完了?！边@個還債速度離不開中國消費升級的大背景之下，電商直播獲得的巨大紅利。據QuestMobile 統計，直播用戶的支付率為55.6%，高于非直播用戶的49.7%。中信建投證券調研報告指出，“短視頻、直播帶貨等新興業態的興起有利于提高商品成交的轉化率，增強用戶黏性，提高人均GMV（商品交易總額）水平?！?/p>

　　值得注意的是，羅永浩有3億元左右的債務是在2019年11月前還清的，這也意味著從2019年11月到2020年9月，羅永浩及錘子科技大約還了1億元左右的債務。他也曾表示，“直播雖然是風口，但也沒那么夸張。其實這4個億還了將近兩年，包括賣掉手機團隊和相關知識產權的1.8億元，另外的兩個多億是參與做另一家公司和做直播電商賺的錢兩部分構成的?！?/p>

　　在張書樂看來，“直播帶貨真正風起是在2019年下半年，羅永浩盡管是第二年4月1日正式進入，但當時的直播帶貨比較初級，屬于一塊還須規范和深度挖掘的‘處女地’。”再加上羅永浩此前在錘子科技的發布會上以“相聲大師”的形象出現，本質上也是一種不帶“銷售鏈接”的直播帶貨，其實他是直播帶貨的早期實踐者、試錯者，甚至是引發風口的先行者之一，因此，他才有機會拿下第一波紅利。

　　直播一年后，2021年4月2日，羅永浩舉辦了“交個朋友一周年”抖音專場直播，官方戰報顯示，該場直播銷售額達到2.3億元，累計觀看人數超過了1097萬人次，刷新了往期帶貨記錄。羅永浩直播間開播頻率也逐漸提升，2020年直播總時長846小時，總購買人數超過1000萬。根據蟬媽媽數據顯示，羅永浩2020年總共賣出1349.14萬件商品，銷售額高達20.5億元。

　　2021年7月，羅永浩在《我的青銅時代》節目中透露，原本計劃五年內還清債務，但目前來看，還款速度大于預期，預計三年左右還完欠債。2022年1月5日，天眼查顯示，羅永浩已無關聯被執行人信息。彼時，交個朋友曾回復記者采訪，“很高興看到羅老師被執行信息清零，但被執行信息清零不等于債務已經全部償還完畢。羅老師仍在努力工作，按計劃還債。”

　　到2022年1月20日，羅永浩在社交媒體言明，“年后就回歸科技界，只是手機的時代已經過去了，我們下一代平臺上見。”從2021年下半年開始，羅永浩就曾多次公開表態將重返科技行業，將會做AR/VR/MR相關的業務。

　　?重返科技界，“春來發幾枝”？

　　羅永浩再入科技領域本質上也是在追元宇宙的風口。

　　“我叫羅永浩，我從吉林延吉市來，來到北京快十多年了，要往‘科技領袖’那個位置上去?！绷_永浩曾在節目《長談》中為自己正名。如今羅永浩高調表示，將再次重返科技界，或許這在某種程度也印證了其曾經的話語，只是產品不再是手機。

　　2022年4月17日，羅永浩回應社交平臺上網友“沒勇氣再做款手機嗎？”的提問稱，“要‘燒’投資人的錢，沒這勇氣了?！贝饲埃?月17日羅永浩曾透露，債務還得七七八八了，想重返科技行業，“想做一個很酷的創新產品”。4月15日，曾經錘子科技的Smartisan OS團隊宣布回歸并表示，雖然暫時告別手機江湖，但并沒有停止對Smartisan OS創新形態的探索，也沒有放下對產品體驗的追求，將會是一種大屏設備。

　　再看交個朋友，成為羅永浩還債“現金奶?！北揪鸵驗椤傲_永浩”這個標簽崛起，但是現在羅永浩要重返科技界去實現科技夢，交個朋友直播間還會是羅永浩的“現金奶?！眴?？交個朋友未來的定位會發生改變嗎？

　　對此，黃賀在接受記者采訪時表示，“交個朋友的定位一直很清晰，在致力于打造平臺和模式，而非個人，現在已經實現了。無論缺少哪位主播，公司的GMV都不會受到太大影響，包括羅老師。而未來羅老師還是會以主播的身份，時不時地回到直播間來。從外界觀感來說，可能差別不大。這既是為了滿足一些觀眾朋友的要求，也是為了滿足品牌方的需求。簽約金額、時限之類的信息，還是靜待官宣，我們會公布的。”黃賀表示，將從完善主播架構和制定工作標準化的角度來盡可能地保證在羅永浩淡出后，直播間能夠最大程度地保持原有的高標準。

　　黃賀認為，羅永浩的淡出對交個朋友GMV的影響會非常小，這主要也是受眾的情緒因素導致，而羅永浩偶爾回歸直播后這種情況又會改善。

　　只是這位曾一度被網友戲謔為“行業冥燈”的連續創業者，在重回科技界、進軍AR行業方面還能像在當初進軍直播帶貨行業那樣玩得風生水起嗎？

　　在沈萌看來，AR行業無論是設備還是內容，各個國際巨頭都處于長期“砸錢”投入的階段，羅永浩去做新的技術研發或產品創新的可能性極低。他是一個善于話題營銷、巧用流量的人，每一次都會積極投入所謂風口行業“收割”粉絲。粉絲不質疑其中不合邏輯的缺陷，依然選擇非理性的支持、買單，這也是粉絲經濟的特征。

　　張書樂認為，羅永浩的持續創業精神可嘉，但他本身缺乏相應的科技洞察力和執行力，也不具備科技互聯網領域專業基礎。羅永浩有時會過于理想化，追求一些不現實的目標（如不合時宜地挑戰小米、騰訊），卻又沒有技術上真正的創新，但又樂于追逐風口，試圖成為“風口上的舞者”。張書樂認為，羅永浩此刻再入科技領域，本質上也是在追元宇宙的風口，畢竟AR行業被視為一個具有深度沉浸能力的載體，成為進入元宇宙世界的可能，只是這依然需要龐大的技術積累和顛覆式創新體驗的能力，羅永浩靠“口才”或許依然難以勝任。

　　無論過往成功還是失敗，已是“知天命之年”的羅永浩依舊還在追逐他的科技夢，未來會怎樣，沒有標準答案。

　　羅永浩或許還會如他第一次進入科技界時所說的那樣，“我不為輸贏，就為認真。”而未來的故事是否結束，或許也如同羅永浩曾經的倔強：“什么都沒有結束，除非我自己官宣。”

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責任編輯：李思陽