譜寫商貿新曲

奏響發展華章

銅陵有色集團商務部發展紀實

銅陵有色集團公司從一個礦山企業，發展成為有色金屬及非金屬（采、選、冶、加）產業和以金融貿易為核心的現代服務業協同發展的大型企業集團，它就如同一棵枝繁葉茂的參天大樹，集團公司商務部（上海投資貿易有限公司）便是這棵大樹底部一條深深的根系。幾十年來，它圍繞著集團公司的整體布局與發展，不斷改革重塑，不僅實現了體系完善，還實現了商貿跨越發展，既為集團公司打造出一個集原料采購、主產品銷售、大宗商品境內外貿易、商品金融衍生一體的商貿發展平臺，又為集團公司朝多元化、創新型發展積蓄了巨大能量。

改革重塑，營銷模式國際化

2012年5月是一個重要的時間點，銅陵有色集團立足于國際化戰略，大刀闊斧進行了商務運作模式改革。

在此之前，銅陵有色集團的商務板塊分為國內市場和國外市場兩部分，由商務部與國際貿易公司分別負責，兩個公司兩套人馬，實現不了信息和資源的最大整合與利用，要想在全球化大市場中搶占先機獲得更高的貿易利益，改革迫在眉睫。于是，一場關于商務體系整合與改革的大幕在2011年底拉開。

隨著銅陵有色集團《關于集團公司商務資源整合的會議紀要》的出臺，集團公司商務體系有了一個全新的開始，形成了集團公司商務部與集團公司上海投資貿易公司兩塊牌子一套人馬，從而最大限度地調動了集團整個商務體系資源，實現了資源和人員的統一調配和協調運作。這一舉措不僅打破了原有的業務壁壘，還促進了內外貿業務的融合，為銅陵有色集團打造了一個多樣化、立體式的貿易業發展平臺奠定了堅實的基礎。

隨著這一戰略性推進，銅陵有色集團商務組織架構得到了優化與重組。這一基因變革不僅提升了公司的運營效率，也加強了對市場的響應速度，面對復雜多變的國際市場環境，有了更加迅捷地應對。

集團公司商務部作為銅陵有色集團的核心職能部門之一，承擔著至關重要的角色。它內設一個管理部門和十一個專業科室，科室涵蓋了市場研究、產品銷售、原料采購、期貨保值等多個方面。這種專業化分工的模式，使得商務部能夠更加精準地把握市場動態，對整個集團的商務資源配置和決策進行有效支持，確保了集團公司主產品的產銷平衡及生產所需原料供應；同時，積極搶抓市場機會，爭取效益最大化、最優化，為集團公司整體銷售收入和利潤的增速提供了有效保障。

同時，上海投貿公司則展現了銅陵有色集團在區域經濟中的活躍布局。通過設立經營層、一個管理部門和四個業務部門，不僅負責日常的貿易操作和管理，還代管了銅陵有色上海聯絡處、香港通利貿易發展有限公司和香港通源貿易發展有限公司等單位。這種跨地域的管理模式，增強了公司在不同市場的滲透力和影響力，也增強了集團公司內部管理聯動力。

▲?上海投資貿易有限公司辦公樓

為了進一步利用自貿區的政策優勢和貿易金融的便利條件，上海投貿公司還適時成立了新的子公司，如“上海銅冠貿易發展有限公司”和“銅陵有色金屬集團合肥貿易有限公司”。這些新設公司不僅拓寬了業務范圍，更為公司帶來了更多的增長機會。

上海投貿公司還著力于境外公司的建設和完善，特別是通源貿易發展有限公司的發展。該公司作為銅陵有色集團在境外設立的重要窗口，是集團海外戰略的關鍵布局。該公司還充分利用香港作為自由港的特殊優勢，積極開展大宗商品的轉口貿易，有效地推動集團公司海外業務渠道的拓展。而作為集團公司海外資金池，香港通源公司還在港交所開通了人民幣外匯期貨交易，在外匯保值方面做出了有益的嘗試。

商務體系的整合這一改革舉措和戰略布局，讓銅陵有色集團不僅在國內市場上占有更大的份額，也在國際市場上打下了一片天地。自十八大以來，集團公司進出口貿易總量逐年上漲，進出口貿易總額連續多年保持全國銅行業首位。

敢為人先，商務布局搶先機

改革讓銅陵有色集團商務體系實現質的飛躍，而能夠實現這種飛躍得益于商務人在趕考的路上秉承“敢為人先”的精神，在國內國際市場上展現出前瞻性的戰略眼光和果敢的行動力。

銅陵有色集團是國內最早進入期貨市場的有色企業之一。早在1992年，銅陵有色集團作為原深圳金屬交易所、上海期貨交易所的首批會員，直接參與國內銅期貨的套期保值；2003年，在國務院及相關監管部門的批準下進入倫敦金屬交易所（LME）進行境外銅期貨的套期保值。多年來，集團公司商務部通過期現結合的策略，不僅實現了產品和原料的有效保值，還通過深入分析市場動態，形成了一套成熟的期貨業務操作方法。這一策略有效預防了銅陵有色集團的生產經營風險，保障了企業的穩健發展。

集團公司商務部在原料采購領域，針對銅精礦資源爭奪激烈、原料緊缺、加工費下跌及國內外保值結構不利等不利局面，發揮國企的擔當和作為，主導中國冶煉廠與國際大型礦山之間的年度進口銅精礦長單加工費談判，并堅持以長期合同為主，現貨合同為輔的采購模式，積極分析預判全球市場供需，精準掌握市場節奏，建立資源風險防控體系，擴大采購渠道，確保原料穩定供應和效益采購。銅陵有色集團銅精礦采購量從2011年200萬噸擴大到2023年的400萬噸。與國內其他冶煉企業相比，集團公司和各大礦山及大型貿易商的直接合同比例最高，現貨采購加工費也高于市場平均水平，成功為集團公司實現了較高的加工費收益，從而為企業的持續發展和市場擴張奠定了堅實的基礎。

▲?集團公司自有海外銅礦山（米拉多銅礦）銅精礦到港卸貨。

在產品銷售領域，商務部堅持以市場為導向，不斷優化銷售策略，電銅、硫酸等主產品的銷售業績穩步提升。面對日趨激烈的市場環境，除了加大市場開發與維護力度外，還提高了下游終端客戶的黏性和品牌認可度；同時，積極研究國內外期現貨市場，深造內功，通過期現聯動、內外聯動、跨期交易、跨市交易等各種專業化、靈活性的操作，實現效益最大化。尤其是近年來，公司電銅內外貿、期現貨的聯動操作愈發成熟，成為行業標桿。在銅內外價差對集團公司不利的情況下，集團公司商務部利用平臺優勢，一邊在期貨上布局套利頭寸，一邊組織公司內部資源集中海外交割。在2022年3月及2024年5月的極端負價差情況下，均實現了快速收窄內外價差，有效減少了集團公司進口銅精礦帶來的價差損失，取得了顯著的收益。

值得一提的是，銅陵有色集團將硫酸直銷出口工作作為黨建攻關項目，加以推進并圓滿完成既定目標，成為引領市場的風向標。這得益于商務部在硫酸銷售方面持續加強業務創新，拓寬銷售渠道。可以說，近幾年來，集團公司不僅實現主產品電銅、硫酸產量跨越式的增長，在產品銷售上，商務部更是通過精研深耕，實現質的飛躍。

▲ 2024年10月集團公司硫酸首次直銷出口。

敢為人先，超前布局。集團公司商務部一系列舉措，不僅在國內市場贏得了領先地位，也在國際舞臺上展現了中國企業的實力和智慧。

永不止步，優化管理顯成效

市場永遠是變動的，尤其是國際市場更是風云變幻。如何在激烈的市場競爭中，獲得更高的貿易利益，是集團公司商務部一直追求的目標，也是其不斷創新和持續優化的內生動力。

幾代人，幾十年，接力同向，砥礪前行，為構建銅陵有色集團國際化、立體化的營銷模式不懈奮斗。集團公司商務部從高處制規，從低處建章，從小處入手，從大處發力，進行大刀闊斧的改革，實現了商務運營管理職能不斷優化，合規系統逐步完善，從而筑牢了風險防控的底線。

多年來，集團公司商務部秉持“嚴格管理、規范操作、風險可控”的原則，采取有效應對措施有效進行風險辨識，開展風險防控。定期分析日常商務經營業務中的市場風險、價格風險、供應鏈風險、信用風險等各類風險，持續優化并規范業務操作制度及相關流程，以排查風險和化解風險為導向，不斷探索業務系統化、網絡化實時監控及風險節點管理。經過多年的努力，成功打造了最新的期現一體化管理平臺，實現了訂單、合同、期貨保值、發貨、收付款、開票、敞口管理、自動預警及分項報表數據生成等業務節點的全流程覆蓋。采用全數字化技術，相關信息均納入同一數據庫，形成了完整的數據邏輯鏈，在提高工作效率的同時又實現了風險管控實時監督。

為促進銅陵有色集團公司整體營銷管理水平的持續提升，集團公司商務部從2018年開始牽頭對各成員單位全面開展營銷對標工作，幫助梳理和解決商務營銷過程中出現的問題，夯實商務管理的薄弱環節，積極推廣優秀營銷方法，重點摸索和探討新的營銷管理工具和手段，并建立有效的市場信息共享機制，從而實現優秀的經驗、模式、信息在集團內進行分享和交流，有效轉化為企業效益。

在激烈的市場競爭中能脫穎而出，不僅需要高質量的產品，還需要優質的服務和良好的品牌形象。為此，集團公司商務部著力提升服務，加強品牌建設。為了提升客戶滿意度，集團公司商務部不斷優化服務體系，開展專業而又高效的工作，強化客戶服務團隊的服務，做到無論是售前的咨詢解答，還是售后的跟蹤服務，都能迅速響應，并提供個性化的解決方案，讓客戶感受到銅陵有色人的用心和專業。

正是基于這樣的產品和服務，銅陵有色集團成功樹立了良好的品牌形象。電銅產品贏得了國內外客戶的廣泛認可，顧客滿意度高達96%以上，穩居行業領先位置；硫酸產品也占據了80%以上的戰略客戶市場份額；此外，銅材銷售市場的表現也十分搶眼，產銷量逐年攀升，開工率始終保持在行業前列，并榮獲“中國銅導線優質供應商二十強”的殊榮。

精研市場，貿易價值尋突破

躋身世界500強、成為行業的領軍者，銅陵有色集團的發展是全體有色人的驕傲。作為集團一分子，集團公司商務戰線全體職工更是為了集團跨越式發展做出自己的努力。

找準定位，定向發力。作為開展兩頭在外的國內外現貨貿易公司，上海投貿公司有著自身明晰的戰略定位：深耕市場，維護主業健康發展，提升銅陵有色集團在全球銅行業的市場影響力、引領力和話語權；做好四個“結合”，即工貿結合、產融結合、期現結合、內外貿結合，爭創新的利潤增長點；積極拓展國內外市場渠道和網絡布局，加強與國際先進企業的交流合作，著力構建“產業－貿易－金融”一體化，從而在實現服務實體的同時，實現價值創造的目的。

自2016年起，上海投貿公司開始受邀成為有色行業通用升貼水定價基準服務平臺，這標志著公司在行業內的專業度和權威性得到了廣泛認可。同時，公司還被上海有色網、上海金屬網選為雙采標單位，以及上海有色金屬交易中心的金牌供應商，這些榮譽不僅證明了公司在行業內的專業地位，也反映了其在市場中的強大影響力。

2023年，上海投貿公司更是榮獲浦東新區大宗商品貿易十強企業的殊榮，這不僅是對公司在大宗商品貿易領域成就的認可，也是對其在促進地區經濟發展中發揮作用的肯定。此外，公司在2014年和2018年分別被浦東新區商務委、上海市商務委認定為區域性總部和貿易型總部企業，這些榮譽的背后是屬地政府對公司的高度褒揚和認可。

上海投貿公司的成功并非偶然，而是基于其深厚的行業積累、專業的服務能力以及對市場敏銳的洞察力。隨著全球經濟一體化深入發展，銅行業的市場競爭將更加激烈。上海投貿公司憑借其在銅行業的話語權的進一步增強，必將在未來的市場競爭中占據更有利的位置，為集團公司的發展做出更大的貢獻。

厚植沃土，人才賦能蓄后力

走過75載的銅陵有色集團公司與新中國同齡，這個紅色基因早已深深植根于每一個銅陵有色人的心中。

黨建領航，是國企的“根”與“魂”。多年來，集團公司商務部結合使命、功能及自身稟賦，緊扣“圍繞經營抓黨建、抓好黨建促發展”工作思路，推動各項工作良性發展。在具體工作中，堅持主題黨日活動和理論學習，以“三會一課”為抓手，做到融會貫通，推進黨員干部政治理論素養和業務能力不斷提升。積極發揮“頭雁效應”，各科室負責人大多為黨員同志，黨建工作和業務工作同頻共振、同向發力。針對商務處于風口浪尖的市場前沿的特點，集團公司商務部黨風廉政建設和反腐敗工作更是緊繃弦、不放松。多年來，由于黨建思想工作的扎實推進，集團公司商務部成了一個風清氣正、蓬勃向上的優秀集體。

針對職能特點，集團公司商務部積極應對復雜嚴峻的市場環境和挑戰，在集團公司的領導下，著力加強高素質技能型商務人才隊伍建設，多措并舉，持續推進人才隊伍的建設與培養，為人才培養提供機會與平臺。建立了完善的培訓機制，定期舉辦各類培訓班、專題講座、商務業務比武，與高校合作開展商務管理研修班等，極大提升了員工商務知識水平和人才專業素養。近年來，商務部一直注重培養年輕同志，著力打造了一支敢于拼搏、善于創新、能夠引領市場的年輕團隊，鼓勵他們積極探索國內外新的營銷模式、開拓新興市場、拓展市場渠道、優化貿易結構、降低貿易風險；通過崗位輪換、滬銅兩地交流、師徒傳幫帶等方式，給予年輕人更廣闊的職業發展空間；同時在人才激勵機制方面，努力構建“工作有標準、管理全覆蓋、考核無盲區、獎懲有依據”的全員績效管理體系，充分激發員工的內生動力。

篳路藍縷，櫛風沐雨。一代又一代銅陵有色商務人，薪火相傳，從摸石頭過河到海底撈沙，從一個點到一個面，從簡單的實物采供銷到打造立體式、國際化的營銷模式，成功地為銅陵有色集團打開通向全國通向世界的窗戶，為集團躋身世界500強勇當開拓者。

凡是過往，皆為序章；心之所向，素履以往。面對新的征程，銅陵有色商務戰線的全體職工將以更加堅定的信念、更加務實的作風、更加創新的思維、更加飽滿的精神風貌，做銅陵有色集團這棵參天大樹下最發達的根系，奏響集團公司大發展交響樂中最動聽的樂章。

來源：銅陵有色電視臺

通訊員：郭紅艷

編輯：馬智強

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