來源：中國基金報微信號

　　火爆！廣州樓市國慶實探：“售樓部咖啡機達出杯上限”

　　中國基金報記者 南深

　　中央定調“促進房地產市場止跌回穩”、降息降貸降首付比、一線城市繼續松綁限購……，隨著國慶前夕一系列穩預期和刺激樓市的政策落地，作為首個全面放開限購的一線城市，廣州的樓市在國慶假期突然火起來了。

　　中國基金報記者現場走訪及從多個房企和中介人士處了解到，這個黃金周售樓處熱銷喜報不斷。

　　有樓盤9月30日就已經火了；有主流開發商假期前四天就超額完成了原定國慶期間的目標，來訪和成交均提升三倍左右，幾個主要項目忙到“飛起”；即便是位于廣州遠郊的知識城區域某項目，截至10月4日，來訪超800組，認購近百套，對比9月平常周末數據增長了2倍，現場每天人氣爆棚，坐無虛席。

　　有中介人士預估，這個國慶廣州應該能賣幾千套新房。在銷售向好趨勢下，有個別樓盤醞釀收回優惠甚至漲價，但多數仍以去化走量為主。

　　晚上10點依然人聲鼎沸

　　“售樓部咖啡機達出杯上限”

　　不少中介人士反映，廣州樓市的火爆，實際上在國慶前一兩天就開始了。在持續開發已十幾年的網紅大盤廣州亞運城，9月30日晚接近10點，售樓處依然人聲鼎沸，現場銷售與客戶溝通火熱。

　　到了10月4日，亞運城“天際”組團打出了“10月5日9：00~21：00，狂飆12小時”的海報，據悉截至10月4日晚，該項目銷售已近百套。而到了5日下午，成交已經是一百多套。

　　作為本土國企開發商，越秀地產在廣州的多個主要項目也是銷售火熱。

　　截至10月4日，越秀天河和樾府來訪增加400%，4日當天該項目售樓處的咖啡機出杯甚至達到上限，只能關閉休息。項目銷售人員透露，有客戶跟朋友吃飯“誤入”售樓部，原本沒想買房，來到售樓處看到現場異常火爆，了解到目前政策、看了實體園林后決定出手，“因為身上沒有帶卡，甚至把銷售人員帶回家直接刷卡”。

　　緊鄰廣州大學城的越秀星匯錦城，國慶期間日均來訪超150組，環比增加約390%。銷售從早到晚帶客不停歇，晚上九點洽談區依舊爆滿。位于海珠區廣紙片區的“江灣和樾”，單日來訪突破50組，增加也有200%，不得不策劃文員全員上線，出現了全員皆銷售的情況，江景板房更是出現了排隊。廣州南站附近的“星瀚TOD”，客量對比往常同樣增加200%，平均每60分鐘就成交一套單位。

　　民營開發商“優等生”龍湖集團在廣佛的多個項目也表現出色。

　　位于星河灣濱江豪宅帶的龍湖廣州·御湖境項目，截至10月4日晚，累計到訪客戶超過553組。項目營銷經理吳鑒浩表示，在國慶期間項目推出了限時國慶獻禮立減20萬、每日3套98折一口價秒殺房源、限量飛天茅臺禮等購房“8重豪禮”。“在多重優惠疊加下，僅四日項目己取得成交29套、面積約3480平方米、金額超1.4億元的好成績”。

　　位于佛山祖廟街道的龍湖御湖境項目，僅國慶前三日項目已取得成交31套，面積約3900平方米，金額超9200萬元的好成績。

　　番禺南沙多項目傭金“跳點”

　　“冷門”樓盤現場人流也不差

　　這個國慶黃金周，各樓盤為了鼓勵中介多帶客看樓、促進成交，基本都推出了傭金“跳點”的激勵模式。?所謂的“跳點”，是指在房產交易過程中，當渠道成交達到一定數量時，傭金點位會從原來的比例跳漲到更高的比例。??

　　記者從中介人士處了解到，截至10月5日晚，番禺區已經至少有7個項目觸發跳點，包括前文提及的亞運城、品秀星瀚，及保利瑯譽、南天名苑等，跳點后傭金比例基本來到4%左右。

　　而南沙區跳點項目則達到10個以上，比如華豐金灣、海語天悅灣、陽光城麗景半島，南沙的項目跳點后傭金更高，部分甚至達到6%，有的則觸發最高檔，成交一套最高傭金接近16萬元。

　　10月5日，記者來到番禺一并不算熱門的項目現場走訪，下午三四時停車場已經擠滿車輛，只能停在路邊，售樓部人流依然絡繹不絕，現場展板打出了最新的購房政策和優惠，異常醒目。

　　在售樓部的洽談區、沙盤區以及樣板房區，基本持續有客戶圍攏參觀、溝通交談。目前該項目多個樓棟已經是準現房，從現場打出的成交數據看，去化接近三分之二。

　　部分開始收回優惠

　　個別項目醞釀漲價

　　在到訪、成交動輒數倍增長情況下，部分去化情況較好的項目，開始收回優惠，個別甚至醞釀漲價。

　　10月4日晚，番禺蓮花山板塊某項目的“緊急通知”在各大中介群流傳，該通知稱，“截止目前已成功完成公司任務70套，完成率超100%”“國慶98折截止于10月5日晚上24點”“因政府不再接受備案價調整，一期單位，國慶假期結束后，不再使用9折優惠促銷方案”。

　　某知名央企地產在海珠區的一項目，10月5日也打出海報，稱“熱惠告急”“國慶累計破7億，超指標達成”“國慶98折今晚提前收回”。

　　而有的項目則明確，國慶假期結束后開始漲價。

　　番禺某項目一份落款10月5日的調價通知顯示，“2024年10月8日00：00起，全線產品價格將再次上調5%”，按刷卡或轉賬記錄為準。有中介表示，10天前該項目最低還能275萬元左右拿下一套，目前已經要290萬元左右了。據悉，該項目銷售已有一段時間，目前貨量已不多，尤其是小戶型。

　　某頭部央企在天河一項目，也打出“10月8日起住宅價格再漲5%”的海報。

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責任編輯：劉萬里 SF014