允許一部分會打摜蛋的創始人先融資

　　胡煊 動脈網

　　如果要給當下創投圈最火的聚會娛樂項目排個號，摜蛋一定榜上有名。

　　動脈網發現，近期從淮安到上海，再到北京、深圳，各地玩摜蛋的人越來越多；而在醫療創投圈，一二級市場的投資人、創業者不是在打摜蛋，就是在學習打摜蛋的路上。

　　“之前跟我們的投資方見面，吃飯前玩的都是德州撲克。去年下半年開始，大家開始改玩摜蛋了。”一家數字醫療初創企業的CEO告訴動脈網，“創業前我除了‘斗地主’，幾乎不會打牌。創業后，玩牌的投資人多，偶爾跟他們聚會，就跟著學會了，這樣大家待在一起時才不會感覺無聊。”

　　一位剛入行兩年左右的投資人也表示，她此前在媒體工作時玩牌不多，去年年中剛把德州撲克和摜蛋一起學會。“摜蛋確實愈發熱了起來，上個月就有好幾個北京的摜蛋局在邀請我。”

　　毫不夸張地說，摜蛋已經成為創投社交的“硬通貨”。甚至有投資人向動脈網提到：“雖然業內笑稱‘摜蛋玩得好，說明有頭腦’，但投資人確實會更傾向于聰明的創業者，這也使打摜蛋成為投資考察時，觀察一些目標企業創始團隊某些特質的游戲之一。”

　　不過，在面對摜蛋這個話題時，多數投資人和創業者保持了比較矛盾的心理。一方面，摜蛋的火熱已經成為不爭的事實，創投圈亦掀起了玩摜蛋的熱潮；另一方面，“玩牌”這件事似乎與創業投資本身具有的忙碌、專注的特點有所差異，很容易讓人聯想“不務正業”。在動脈網邀約訪談時，絕大多數行業人士都不愿具名，一位投資人笑言，“簡單聊聊可以，千萬不要署名字、署機構，感覺有點負面，不然PR會‘宰’了我。”

　　摜蛋因何而火？創投圈熱衷背后的原因是什么？為什么投資人與創業者有矛盾心理？背后究竟反映了哪些行業變化？對此，動脈網根據訪談，還原了三位行業人士（分別來自FA、VC、創業者）玩摜蛋的真實經歷與感受，以及附錄了其他受邀嘉賓對摜蛋的一些看法。

　　第一位講述人：

　　凱乘資本創始人 鄒國文

　　突然之間，原本風靡于蘇皖地區的游戲摜蛋一下火遍全國，成為很多商學院、企業家聯盟、老鄉會、校友會等社交組織共同熱衷的活動，大家近期都在玩。

　　作為醫療創投領域非常活躍的一家FA，凱乘資本經常要與投資人、創業者打交道，所以我們近期打摜蛋的頻率也越來越高。在我看來，打摜蛋可以彼此增進了解、磨合性格、分享行業見聞，最重要的是可以在輕松的氛圍中去溝通。

　　當然，在玩摜蛋的過程中，我們一般不會直接聊融資事宜，因為中國人講究旁敲側擊，不能單刀直入。玩的時候就是玩，聊正事就把整個氛圍都影響了。

　　不過要注意，在打牌過程中，大家相互之間會有一搭沒一搭地交換一些信息，所以要做好鋪墊，多聽弦外之音。比如有次和某行業大佬約了一個牌局，我陪他打了一下午（約五六個小時），他非常開心，臨走的時候適時聊了幾句干貨，告訴了我一些非常重要的信息，這就足夠了。

　　至于打牌這類游戲與投資的相似處，我認為它們在很多底層邏輯上是相通的。投資從某種角度看，也是人類社會的一種“游戲”，是金錢的游戲。而玩摜蛋的過程中，能體現一個人的智商和性格，也能體現一個團隊的協調合作與資源調配能力。因為摜蛋講究隨機應變、記牌算牌、心理博弈等。

　　有一句話說：“摜蛋打得好，說明有頭腦；摜蛋打得精，說明思路清；摜蛋不怕炸，說明膽子大；贏了不吱聲，說明城府深。”個人觀察發現，在這個圈子里游戲打得好的人，一般做得不會差。

　　但真正做投資，比打牌還是要復雜很多，那可是真正的上億的真金白銀！游戲是一種模擬，投資還需實操。

　　從創投圈玩摜蛋的人群來看，一些創始人偶爾會玩，但其實不普遍。畢竟大多創業者都把精力放在公司戰略、治理等正事上，非常忙，工作都處理不完，而打摜蛋還是蠻花時間的一件事。

　　所以，打摜蛋更多層面是創業者們忙碌之后，偶爾休息時選擇的游戲之一。像我們有些客戶是屬于連續成功創業的創業者，之前就會打牌、有積淀，再次創業時也比較注意勞逸結合，張弛有度，就會偶爾玩一玩摜蛋，增加感情。一些年輕的創業者，有些因為社交需求可能剛開始學習打摜蛋，但是頻率都不高。

　　目前來看，玩摜蛋的核心人群主要在募資圈。而這，與創投市場當下的一些變化有關。在此前，整個創投市場以美元LP為主，德州撲克是他們愛玩的游戲，顯得“高大上”；而現在，是國資和CVC為主，摜蛋入門容易，且顯得“接地氣”。當然，摜蛋不是唯一的娛樂游戲，還有桌游、麻將等，只是和摜蛋相比，玩的人要少很多。

　　正是隨著LP結構從美元為主轉向以人民幣為主導，導致募資的模式發生了巨大變化：以前募資喝紅酒、玩德撲、說英文；現在募資喝白酒、玩摜蛋、說方言。

　　也就是說，整個創投圈的運行模式，越來越往體制內的游戲規則靠攏。而且隨著現在募資壓力增大，投資機構“全員募資”的趨勢越來越強，帶動了摜蛋的進一步擴散和火爆。

　　透過現象看本質。摜蛋其實是創業社交的一種方式，而創業，就是一個不斷交朋友的過程。在這個過程中，創業者一定要想清楚一件事：創業路上要不斷吸引各路朋友，讓大家有興趣、有動力幫助你一起完成這件事。朋友千個少，敵人一個多。

　　因此，創始人的社交能力是一個重要的優勢：讓更多的人認可你這個人，才能進一步認可你做的事，從而進一步一同前行。

　　但是另一方面，一個企業的核心競爭力，還是應該建立在其能夠更好地滿足客戶的需求，打造自己獨特的壁壘之上，而并不能完全依托于創業社交上面。比如我雖然很喜歡打摜蛋，但更多的時間不可能放在鉆研牌技上，還是要專注于拜訪客戶，解決交易問題，以及學習和思考。

　　總的來說，游戲只是在某些特殊的場合下，大家增進感情的工具。同樣，我們對于社交能力強的創始人，會有加分，但同時也會對“過于社牛”的創始人，有些顧慮。

　　因為，真正的創業社交，是吸引更多的人與你同行，并且讓一路相隨的人都有收獲。我認為“和喜歡的人，做喜歡的事，這還是我們共同的事業”才能更準確體現創業的真諦。

　　第二位講述人：

　　某VC投資副總裁 李智

　　我玩摜蛋已經有6年以上的時間，算是一個資深摜蛋迷。只要工作不太忙，就會約幾個朋友一起線下聚聚，打摜蛋交流。

　　要說摜蛋在創投圈子里面火熱起來的時間，印象不深。但我們機構應該是在2023年年初的團建里，第一次組織大家玩摜蛋，后面偶爾也會組織一下，這已經成為每個人必會的游戲，只是大家的牌技有高有低。

　　除了在自己的私人朋友圈和在單位玩摜蛋多一些外，跟LP、創業者玩摜蛋其實比較少。之前某機構創始人講脫口秀說，“為了搶項目學會了喝酒，為了募資學會了摜蛋”，這是真事，但沒有后來有些媒體傳播得那么夸張，說是大家必須要打摜蛋才能玩到一起。

　　不過，有個事實是，非常多的GP都在學打摜蛋。畢竟現在募資難，若想要拉近一些國資LP的距離，你得會這個，不然剛認識，如果沒有其他相同愛好，雙方待在一起會有些無聊，打摜蛋能幫助大家破冰。

　　這里有個小背景是，摜蛋是國家體育總局認可的體育競技項目，所以國資領導都比較喜歡，這也是為什么國資單位里的人愛玩這個。

　　在投資人與創業者這個角度，打摜蛋不是必選項。只是現在這個娛樂游戲很火，就像媒體追熱點，我們也順應潮流，跟一些項目創始人接觸的時候，會約著一起玩一玩，大家就有一些閑聊的話題，這也使得當下打摜蛋的頻率越來越高，已經接近德州撲克的頻率。

　　一般來說，打牌的時候大家極少聊投資的事，但打摜蛋的過程中，創業者的表現往往能成為投資人在后續是否跟進項目，以及決定是否投資的重要影響因素。

　　舉個小例子，有一家醫療器械企業，具體名字就不說了，在去年年底的時候，經FA牽線，我們和創始團隊見了一面，然后在飯前休憩時，大家玩了個把小時的摜蛋，創始人在游戲過程中展現出非常多的性格問題，沉不住氣，喜怒都寫在臉上，出牌也瞻前顧后，一場牌打下來，大家就不是很愉快。項目調研結束后，我們就把這家企業后續投資考察的優先級放后了。

　　為什么要這樣做？說得直白一點，投資人的錢不是大風刮來的，GP的錢是從LP那拿的，我們也要對LP負責，哪怕創業項目看上去再好，管理團隊，尤其是作為掌舵人的創始人，性格易躁、不夠果斷，很容易在企業發展過程中犯下致命錯誤。牌品看人品，酒風看作風，這是很有道理的。

　　牌品好的創業者，肯定能獲得投資人的一些好感，也能在他們要融資時給予更多關注。我們一直認為，人是一個企業的靈魂，投資就是投人。創始人優秀，這個企業所處的賽道哪怕遇到再大的風暴，也能有韌性，就像新東方從教育培訓跨越到直播帶貨，最后都能成功一樣，這背后跟俞敏洪密不可分。而在醫療創新領域，難度更大，挑戰更艱，因此更需要創始人性格沉穩。

　　只是，投資是一件嚴肅的事，不能說你牌品好就投你，它只是加分項，因此不能神話摜蛋、德州撲克這類游戲的作用。于投資人而言，最終按下投資的扳機，還是與創業項目的創新性和商業價值有關，與團隊的整體能力有關。

　　第三位講述人：

　　芙邁蕾創始人 夏雨青

　　摜蛋的發源地在淮安，我老家在鹽城，兩地相距很近，約一百公里左右，所以我對摜蛋非常了解。印象中，這個游戲大概是08、09年時突然出現的。那個階段，我剛好高考完，經朋友介紹，也學會了摜蛋。

　　在玩法上，摜蛋主要是四人參與、兩兩結對進行的娛樂游戲。在江蘇，其實以前都是玩斗地主，但當地的斗地主基本是兩副牌，四個人斗，不像東北那邊是一副牌，三個人斗。摜蛋相當于是在斗地主這個基礎上，再加了一些規則。

　　自從摜蛋在江蘇火了以后，無論讀書或者工作，每一年春節回家，親戚朋友同學之間偶爾聚一聚時，就會玩一玩。

　　有意思的是，大概在2022年前后，在江蘇以外的地方也有人開始玩摜蛋。沒想到現在一下火遍全國，成為街談巷議的游戲，甚至創投圈會玩摜蛋的人也越來越多。

　　據我的觀察，投資人打摜蛋的要多一些，可能摜蛋與投資有相似之處，它是兩人一家，講究配合，很多時候還要觀察對方或整個局勢，有一定戰略考量。這與打麻將不一樣，麻將是自己一個人打就行了，配合比較少。

　　另外，玩摜蛋挺能看出一些東西，包括這個人對牌局的一些判斷，或者說對整個場面局勢的分析。

　　但平日找我玩摜蛋的投資人并不多，因為創業過程里，沒有太多的時間去打牌。如果要玩，一般也是在吃飯前半個小時，簡單打幾把，順便聊聊天。

　　行業里面，現在確實有越來越多的摜蛋比賽，比如蘇州醫療器械行業協會近期就舉辦了一次，其他協會也有舉辦一些，像我的母校——鹽城中學校友會在上海也有摜蛋比賽。

　　至于摜蛋是否能成為業務的破冰游戲，目前還沒有看到這個跡象。因為我們與客戶的首次接觸，主要還是在各類行業活動、展會上，以及朋友圈，哪怕在拜訪客戶時，也沒有說大家約著去打摜蛋的情況。

　　在我看來，打摜蛋本質是一種溝通形式，能跟行業各方的人一起坐下來玩游戲，本身就能說明大家相處融洽，愿意維護關系。

　　創業這些年，一些現象在身邊時有出現，比如有些創始人跟股東之間有隔閡，很多話他不知道怎么跟股東交流，怕說了后大家會有意見上的分歧，擔心矛盾升級。但其實沒必要，因為投資機構真金白銀掏幾千萬出來陪你一起發展，人家肯定是希望你好，只有公司發展得好，投資才會有收益。

　　所以，我認為要多跟投資人溝通，且要開誠布公。你這家企業遇到的問題，其他家也會遇到，投資機構見得多，他們往往能給到很中肯的建議與幫助，例如幫助公司進行管理的升級、人員的迭代等。

　　因此，多跟投資人線下聚聚，偶爾玩玩摜蛋之類的，然后談談行業，說說公司真實的情況，內部和睦，溝通效率高，公司才能好好發展。

　　特別是在現在這個行情下，已經過了創投狂熱的時候，大家一定要先凝聚內部共識，讓股東對管理團隊有信心，才能在遇到困難時，大家想的是齊心協力解決問題，而不是互相抱怨。

　　例如作為創業企業，芙邁蕾定位在國產高端醫美器械平臺這個方向，這條路并不好走，目前也才剛開始商業化，今年會逐步向大規模商業化挺進。這個過程中，公司發展勢必會遇到一些挑戰，但我們會跟自己的股東、投資人保持良好的關系，充分溝通，持續交流。

　　除了投資人外，跟客戶也要講真話，老老實實把企業能做什么，究竟能為他們帶來哪些價值說清楚，對方才會信任你，最終選擇你，公司才能良性發展。

　　此外，跟政府合作，要幫忙不添亂。企業做好自己本職工作，合規經營，而不要想著跟政府走得太近，或者總想利用一些什么方法找捷徑，這樣做不長久。

　　總結一下，創業社交很重要，偶爾打打摜蛋跟行業投資人、上下游伙伴、客戶增進感情也挺不錯的。但創業不是為自己，是為了公司，為了股東，為了員工，所以創業者一定要找到自己的價值點，并在社交中真誠，大家才能一起幫你。

　　這就像打摜蛋，為什么要兩兩組隊？

　　因為游戲的核心是隊伍之間的戰斗，而不是個人的獨秀！

　　其他不具名嘉賓的看法

　　一、醫療創投圈誰在玩摜蛋？

　　● 國內某FA合伙人：真正做業務的企業打摜蛋還是少的。我們和有國資背景的行業人士一起玩摜蛋的情況多一些，大多數企業和他們接觸的頻率沒那么高。

　　● 某投資企業集團投資總監：打摜蛋這個游戲，醫療器械企業和投資人會比較常見一點。我們投藥的平時跟企業一起吃個飯都不太多，更別提一起玩摜蛋了。為什么？因為創始人幾乎都是海歸，不太興飯桌文化這套。

　　● 某數字醫療初創企業CEO：創業前我除了斗地主，幾乎不會打牌。創業后，投資人玩牌的多，偶爾跟他們聚會，就跟著學會了，這樣大家待在一起時才不會感覺無聊。玩牌的類型確實有變化，之前跟我們的投資方見面，吃飯前玩的都是德州撲克，去年下半年開始，大家開始改玩摜蛋了。目前，我身邊的創業者很多都學了摜蛋，但實際約著一起玩的并不多。

　　二、什么時候打摜蛋？

　　● 某醫療基金投資副總裁：我在八年前就玩過摜蛋，那個時候在原東家的市場部，因為經常去江蘇見客戶，他們很愛玩這個，所以就學會了。我不再跑業務之后，去江蘇的頻率變得很低，就不怎么玩摜蛋，規則也忘了。最近一次玩（摜蛋），是去年公司團建，同事們在玩，又學了一下。·某醫療器械企業聯合創始人：在業內，打摜蛋的機會其實不多，我們一般是公司團建或者跟投資人聚會時，偶爾玩一玩。另外，有些行業協會舉辦的摜蛋比賽會發來邀請，我們的管理團隊會根據實際工作時間來考慮是否參加。

　　● 一位剛入行兩年左右的投資人：我之前在一家媒體工作，玩牌不多，兩年前加入現在所在的機構，打牌的機會變多了。在去年年中，我剛把德州撲克和摜蛋一起學會，平常跟行業人士見面時，會一起玩一玩，上個月就有好幾個北京的摜蛋局在邀請我。

　　● 一家美元基金合伙人：在跟被投企業創始人聚會時，我們偶爾會玩一玩摜蛋，但更多的時候是玩德州撲克。雖然業內笑稱“摜蛋玩得好，說明有頭腦”，但投資人確實會更傾向于聰明的創業者，這也使打摜蛋成為投資考察時，觀察一些目標企業創始團隊某些特質的游戲之一。

　　三、如何看待創業與投資過程中打摜蛋？

　　● 某CVC投資副總裁：打摜蛋一定不要多，創業本身就很忙，要專注在自己的主業上，而不是耗在社交或游戲里，就像我們之前經常看到一些創業團隊的高管總是在玩《王者榮耀》，有“不務正業”之嫌，這其實很掉印象分。

　　● 某醫療器械企業聯合創始人：無論什么游戲，都講究一個度。創業實際是一個特別耗費精力的事情，偶爾打打摜蛋是沒什么問題的，也能加深彼此之間的交流。但創業者千萬不要把打摜蛋當成與投資人溝通的橋梁，我相信投資人其實也不會因為你摜蛋玩得好，就給你投錢、投資源。

　　● 坐標北京的某VC投資經理：現在創投圈玩摜蛋的人特別多，這個話題確實挺有趣，簡單聊聊可以，但千萬不要署名字、署機構，感覺（提玩摜蛋）有點負面，不然PR會“宰”了我。

　　● 一家美元基金合伙人：創業是創業，摜蛋是摜蛋，二者關聯度其實也沒那么高。現在熱衷玩摜蛋，以后流行玩密室逃脫也不是不可以。重要的是，投資人要與創業者緊密聯系、保持溝通，這樣大家才能勠力同心，讓企業發展到新的高度。

　　*封面圖片來源：123rf

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責任編輯：石秀珍 SF183