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新浪財經

服裝連鎖模式引發新經濟思考

http://www.sina.com.cn 2008年03月26日 18:26 東北新聞網

  ITAT,一個中國服裝、百貨零售行業響當當的大型連鎖機構,截至2007年12月31日,已開設FASHION ITAT 7 家,百貨會員俱樂部108 家,連鎖會員店607 家,總營業面積超過136萬平方米。

  ITAT集團以前瞻性的戰略眼光和商業智慧,整合了國內服裝生產廠家、商業地產資源,形成了“服裝生產商-ITAT集團-商業地產商”的鐵三角聯盟和利益共同體。并且,ITAT集團創新的商業模式等于把生產廠家的縫紉機直接搬到ITAT的銷售柜臺,減少了中間流通環節,最大限度降低營運成本,真正做到服裝百貨產品實物的交易所,為消費者帶來最大的實惠。

  供貨商方面,ITAT在全球尋求合作共贏的商業伙伴。在和諧共贏的商業氛圍中,ITAT立足國際,擁有來自法國、美國、英國、日本、德國、韓國、西班牙、意大利、澳大利亞、香港等國家和地區的上百個品牌,包括國際風尚系、運動時尚系、時尚休閑系、香水化妝品系、家紡布藝系等。ITAT具有針對性的品牌定位,精細化經營,可滿足各類消費的個性化需求。ITAT通過高效的ERP系統,根據自己企業內部的實際情況進行快速的供貨補給,同時,ITAT的ERP系統對其千余家供應商提供信息系統查詢帳戶,供應商可以監控終端庫存的變化,隨時查到產品在ITAT全國所有門店的銷售時間、價格、細化到款式、碼數、顏色,以便供應商根據對市場需求的分析及時安排貨品的補充或調撥,從而提高效率。

  與商場業主的合作上,ITAT進駐商場采用浮動租金的方式——將銷售額的10%-15%返給業主。

  在高效的信息交換體系下,ITAT真正實現了全面的信息化管理。通過ERP-POS系統,ITAT各門店的銷售狀況真實、細致地展現在房產業主和供應商眼前,完全透明的經營策略對合作者全面開放信息化系統。目前,ITAT集團已經和國內主要的百貨商店及超市連鎖經營商形成了戰略性聯盟。進駐這些商場為ITAT未來的快速發展奠定了堅實的基礎。

  ITAT運用會員制營銷模式,以貼近大眾為經營目標,以超大型的一站式購物場所、休閑的互動式會員專區、富有創意的裝修風格、包羅萬象的產品系列、體貼入微的服務,體現出ITAT對消費者的重視。通過會員制使ITAT更加了解每位消費者的自身需求,從而提供適應消費者的個性化服務。使消費者得到質優價平,稱心如意的商品。

  ITAT集團的創新商業發展模式已經引起華爾街投資機構的高度關注。在2006年11月,美國著名投資基金藍山中國資本(Blue Ridge)向ITAT集團進行首次5000萬美元的戰略投資;2007年3月,全球最大投資銀行之一摩根士丹利(Morgan Stanley)、美國著名投資基金藍山中國資本(Blue Ridge)、全球最大對沖基金之一CITADEL投資集團及世界著名投資機構美林(亞太)有限公司對ITAT集團進行7000萬美元的第二次戰略聯合投資,支持ITAT集團連鎖銷售網絡健康、快速地發展。

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