新浪財經(jīng) 浪頭飲食/王永

　　三季報發(fā)布后，中小酒企迎來一輪“補漲”。從11月初到19日，不少二三線酒企漲幅超過40%。最“瘋狂”的青青稞酒在此期間股價已經(jīng)翻倍，11月11日以來的8個交易日中收獲了6個漲停。

　　在經(jīng)歷了上半年業(yè)績的斷崖式下滑之后，三季度中小酒企普遍取得不錯的營收增幅，比如酒鬼酒、金種子酒、金徽酒三季度營收增速均超30%，好于貴州茅臺、洋河股份、瀘州老窖、五糧液等大酒企。

　　但是，青青稞酒卻不在這一行列。在經(jīng)歷了前兩個季度業(yè)績的大幅下滑之后，三季度青青稞酒仍未止跌，營收下滑32.63%，僅次于伊力特。在連續(xù)下滑之下，凈利潤也由正轉(zhuǎn)負，虧損超過7000萬元。在疫情下，青青稞酒的中高檔產(chǎn)品并不抗跌，下滑幅度超過了普通白酒。

　　三季度大幅下滑近32%

　　今年前三季度青青稞酒營業(yè)收入為5.46億元，同比下滑33.89%，虧損7196萬元，上年同期盈利1714萬。

　　在疫情后白酒企業(yè)銷售得到恢復(fù)的三季度，青青稞酒依然沒有“止血”。一季度疫情影響下，青青稞酒營收下滑了44.54%，二季度下滑15.17%，三季度則繼續(xù)下滑31.91%。

　　在業(yè)績預(yù)告中，青青稞酒解釋了業(yè)績下滑原因，“受新冠疫情影響，從農(nóng)歷大年初一開始各地零售和餐飲終端基本處于停業(yè)狀態(tài)，春節(jié)傳統(tǒng)的走親訪友和大規(guī)模家庭聚會基本停滯，春節(jié)期間的產(chǎn)品動銷有較大影響。加之，跨省旅游在7月下旬才開放，對公司旅游季的銷售有較大影響?！?/p>

　　青青稞酒主要銷售區(qū)域是青海省內(nèi)，2019年青海省內(nèi)銷售收入占71%，省外占29%。上半年省內(nèi)與省外同時出現(xiàn)大幅下滑。并且值得注意的是，在疫情影響下，各個檔次的產(chǎn)品銷售收入均在下滑。

　　銷售的持續(xù)惡化影響了現(xiàn)金流，前三季度銷售商品收到的現(xiàn)金減少了近39%，預(yù)收款減少了近47%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈流出1.18億元。存貨則在持續(xù)增加，由上年同期的8.64億元增至9.39億元，增長了近9%。

　　截至三季末，青青稞酒賬面貨幣資金減少近44%至2.19億元，而公司的短期借款為1.11億元。

　　中高檔產(chǎn)品銷售下滑 擬募資4.76億釋放產(chǎn)能 

　　在銷售萎縮，現(xiàn)金流不容樂觀的情況下，青青稞酒5月份拋出了一份非公開發(fā)行方案，擬募集資金4.76億元，投入多個項目建設(shè)。其中最大的一筆投入是“1.73 萬噸優(yōu)質(zhì)青稞原酒陳化老熟技改項目”，擬投入2.35億元。該項目目的是增加陳化老熟環(huán)節(jié)的儲能，以進一步釋放青青稞酒的釀造產(chǎn)能，延長優(yōu)質(zhì)原酒的貯存時間，提高中高端產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　除此之外，其他項目還包括“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”、“青稞酒研發(fā)及檢測中心建設(shè)”、“青稞種植基地建設(shè)”等。

　　但是不容忽視的是，青青稞酒近幾年中高檔產(chǎn)品銷售乏力，上半年疫情影響下，中高檔產(chǎn)品與普通產(chǎn)品同樣跌幅同樣嚴(yán)重。

　　青青稞酒目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)是中高檔產(chǎn)品為主，2019年其中高檔產(chǎn)品營收占比達到69%。在中高檔產(chǎn)品中，售價位于80元左右、100-200元，及300元以上的幾款高毛利產(chǎn)品占比接近35%。

　　2019年其中高檔青稞酒營收下滑15.5%，同期普通青稞酒則增長16.54%；2020年上半年，中高檔青稞酒更是下滑接近40%，比普通青稞酒下滑幅度高出近10個百分點。

　　在中高檔產(chǎn)品本身就銷售乏力的情況下，增加產(chǎn)量及儲能的必要性值得質(zhì)疑。

　　2020 年青青稞酒提出了“青甘一體化”戰(zhàn)略目標(biāo)，計劃通過 3-5 年的時間，實現(xiàn)青海、甘肅區(qū)域的銷售產(chǎn)品、品牌認知、市場占有、組織建設(shè)及營銷推廣模式一體化建設(shè)目標(biāo)。

　　這一戰(zhàn)略的初衷是突破青海省市場規(guī)模較小的局限，向外擴張。目前青海省人口僅為600萬左右，而甘肅人口達到2700萬。因此青青稞酒將目光投向了鄰省甘肅。

　　其斥資7492萬元建設(shè)的“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”就與這一戰(zhàn)略有關(guān)。公司計劃建設(shè)直營店30 家，包括 19 家直營新店建設(shè)及 11 家現(xiàn)有直營店的升級改造；加盟店規(guī)劃建設(shè) 330 家，包括 30 家加盟旗艦店及 300 家加盟連鎖店。在規(guī)劃中，建設(shè)的規(guī)模龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時又可以消化此次技改項目增加的產(chǎn)能。

　　在目前的狀況下，青青稞酒的目標(biāo)能否實現(xiàn)，其實帶有很大的不確定性。

　　控股股東7月以來已減持452.88萬股

　　2019年以來，青青稞酒控股股東就在謀劃引入戰(zhàn)略投資者。

　　2019年5月20日，青青稞酒與湖北正涵投資有限公司（以下簡稱“湖北正涵”）簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議，后者擬通過受讓青青稞酒控股股東青海華實科技投資管理有限公司（以下簡稱“華實投資”）3%的股份，成為公司的戰(zhàn)略股東。

　　從2019年5月份起，湖北正涵就開始受讓華實投資通過大宗交易堅持的股份。截至2019年12月13日，湖北正涵完成受讓，成為青青稞酒持股3%的戰(zhàn)略股東。

　　今年7月份，華實投資再次發(fā)布減持預(yù)案，擬在6個月內(nèi)通過集中競價交易方式減持股份合計不超過 1082.93萬股，占公司總股本的2.4065%，減持原因為“償還融資借款”。

　　截至10月16日，華實投資已經(jīng)減持452.88萬股，占總股本的1.0064%，目前華實投資持有青青稞酒60.4%的股份。隨著11月以來股價的迅速走高，華實投資會不會借機開始新一輪減持？