作者：姜華

　　3月20日，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)龍頭企業(yè)大連大商集團(tuán)，與香港珠寶制造業(yè)廠商會(huì)的10家企業(yè)在大連簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將根據(jù)協(xié)議的約定，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同開拓珠寶零售市場(chǎng)。此舉標(biāo)志著旗下?lián)碛?35家百貨公司的大商集團(tuán)，將通過發(fā)展自主珠寶品牌的方式，正式進(jìn)軍珠寶零售市場(chǎng)。

　　大商集團(tuán)是國(guó)內(nèi)大型零售業(yè)集團(tuán)，在2007年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)排行榜中名列第104位。目前，該集團(tuán)擁有大中型百貨商場(chǎng)135家，網(wǎng)點(diǎn)遍布包括北京在內(nèi)的46個(gè)城市，總建筑面積達(dá)300萬平方米，員工總?cè)藬?shù)為16萬。2007年，大商集團(tuán)的銷售額突破500億元，利稅13億元，連續(xù)15年保持銷售年均遞增30%以上的高速度，已成為全國(guó)百貨行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　大商集團(tuán)工業(yè)品自有品牌公司常務(wù)副總經(jīng)理劉運(yùn)銘表示，通過建立自有品牌切入珠寶市場(chǎng)，是大商集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要目標(biāo)。根據(jù)該公司的統(tǒng)計(jì)顯示，自2005年起，大商集團(tuán)旗下主要百貨商場(chǎng)的珠寶首飾銷售額，年均增幅都在125%以上，2007年的增幅達(dá)到140%。“為了最大化地發(fā)揮大商集團(tuán)的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，我們將通過發(fā)展自有珠寶品牌，更加深入地挖掘珠寶市場(chǎng)的潛力。”劉運(yùn)銘表示，根據(jù)對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分，大商集團(tuán)將針對(duì)高端和中低端市場(chǎng)的需求，分別發(fā)展兩個(gè)不同的自有珠寶品牌。但他強(qiáng)調(diào)，這并不意味著大商集團(tuán)要直接開設(shè)珠寶加工廠，而是通過貼牌生產(chǎn)的模式來打通供應(yīng)鏈。

　　香港珠寶制造業(yè)廠商會(huì)顧問章志云表示，此次與大商集團(tuán)簽署合作協(xié)議的10家香港珠寶企業(yè)，基本上代表了中國(guó)珠寶加工業(yè)的最高水平。如皇庭、大新、KTL、歷俊等，都有著常年為歐美高端珠寶品牌貼牌生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　根據(jù)該協(xié)議規(guī)定，上述10家香港珠寶企業(yè)將作為大商集團(tuán)自有品牌的指定供貨商，為大商集團(tuán)珠寶品牌提供專業(yè)化產(chǎn)品開發(fā)和定制生產(chǎn)；而大商集團(tuán)也將支持對(duì)方企業(yè)，借助自己的渠道開設(shè)店鋪，開拓品牌發(fā)展空間。

　　據(jù)介紹，大商集團(tuán)自2004年開始發(fā)展自有品牌，并成立了自有品牌公司。該集團(tuán)的自有品牌商品涵蓋服裝、服飾、日用品、食品等幾大類，并連續(xù)3年保持超過25%的銷售增幅。2007年，該集團(tuán)的自有品牌商品實(shí)現(xiàn)銷售4109萬元，同比增幅超過200%。

　　對(duì)于與大商集團(tuán)的合作，章志云表示，香港的珠寶行業(yè)發(fā)展到今天，已在國(guó)際珠寶市場(chǎng)上占有重要地位。香港制造的珠寶產(chǎn)品品質(zhì)上乘、設(shè)計(jì)時(shí)尚，深受內(nèi)地消費(fèi)者的歡迎，因此，從一定意義上說，“香港制造”本身就是一個(gè)品牌。

　　他同時(shí)指出，由于內(nèi)地市場(chǎng)地域廣闊，南北文化差異較大，因此，香港珠寶廠商要想單打獨(dú)斗進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，絕非易事。大商集團(tuán)是國(guó)內(nèi)零售業(yè)的領(lǐng)軍者，有雄厚的資金實(shí)力和廣闊的銷售渠道，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，既提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又為香港珠寶廠商開拓內(nèi)地市場(chǎng)提供了渠道，從而在真正意義上實(shí)現(xiàn)共贏。