原標(biāo)題：投資境外明星基金“光環(huán)”背后：6年拿回不到本金1/10，具有保險(xiǎn)性質(zhì)的ITA產(chǎn)品靠譜嗎？　

　　記者 | 呂文琦

　　近年來，高歌猛進(jìn)的美股令大眾對(duì)投資海外基金有了很大興趣，一種能跨過監(jiān)管與外匯限制、可自由投資明星基金的美元理財(cái)產(chǎn)品在正悄然走紅。

　　被稱為ITA（投資人信托）的這種產(chǎn)品，混合信托、投連險(xiǎn)、基金概念于一身，演示收益率可超過10%，在網(wǎng)上簡單操作即可購買。不少用戶在知乎平臺(tái)上都表示，自己曾在理財(cái)公司的財(cái)富沙龍上被推銷過相關(guān)產(chǎn)品。

　　然而，這樣的投資機(jī)會(huì)并非如想象中那樣完美。

　　投資六年可贖回不到十分之一

　　早在2014年，田小姐經(jīng)朋友介紹，購買注冊(cè)于開曼群島的投資人信托（ITA）產(chǎn)品。她在兩年里共投入2.7萬美金，全部放入ITA平臺(tái)上的王牌對(duì)沖基金英仕曼AHL。然而等到六年后贖回時(shí)，發(fā)現(xiàn)賬戶里僅剩2050.97美金。

　　田小姐表示，當(dāng)初她投保的是25年計(jì)劃，銷售告訴她在第六年即可取出，不用換匯不用境外開戶，在家就能享受頂級(jí)對(duì)沖基金帶來的收益。但萬萬沒想到，六年過去了，能贖回的錢連投資款的十分之一都不到，而贖回費(fèi)用卻高達(dá)18777美金。

賬戶概覽 圖片來源：受訪者提供

　　贖回過程也十分不易，當(dāng)時(shí)的銷售已經(jīng)不見去向，她需要聯(lián)系ITA位于香港的亞洲總部。據(jù)她透露，一個(gè)月寫了三四封郵件都沒有回音，直到使用較強(qiáng)硬的言辭后才收到了賬戶明細(xì)，發(fā)覺贖回需要被扣除25年的手續(xù)費(fèi)。而這些手續(xù)費(fèi)并非“從天而降”，早在投保時(shí)就寫在了純英文版的合同中。

合同中費(fèi)率說明 圖片來源：受訪者提供

　　界面新聞根據(jù)ITA官網(wǎng)上的產(chǎn)品資料進(jìn)行了計(jì)算：假設(shè)每年按最低繳費(fèi)金額2000美金計(jì)算，投資25年的各種手續(xù)費(fèi)高達(dá)1.5萬美金。扣除公司對(duì)長期客戶的忠誠紅利后，仍有1.3萬美金之多，占總投資額的26%。

　　大部分基金在富途等境外股票交易平臺(tái)上并無買入與贖回費(fèi)用，管理費(fèi)為每年1%。

　　高昂的費(fèi)用不足以抵消高收益帶來的誘惑。ITA產(chǎn)品在投資演示時(shí)的收益率從最低4%至超過10%不等，投資14年即可實(shí)現(xiàn)本金翻倍。但這樣的收益并沒有任何保證成分，只是簡單展示各種假設(shè)下的情況。

　　另一位購買了ITA產(chǎn)品的客戶表示，自己當(dāng)時(shí)選擇購買是被產(chǎn)品背后投資的各大海外知名基金所吸引。“不少基金在2020年一年的增長就有50%以上。”目前海外基金在國內(nèi)的合規(guī)購買渠道只有QDII（合資格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者），可選擇范圍有限。

　　ITA產(chǎn)品除了能連接表現(xiàn)優(yōu)異的明星基金外，還有保險(xiǎn)性質(zhì)，一旦客戶身故有相當(dāng)于賬戶價(jià)值101%的人壽保障。更重要的是，此類產(chǎn)品可以刷銀聯(lián)卡實(shí)現(xiàn)資金出境，也不需要如海外保險(xiǎn)一樣到當(dāng)?shù)睾灱s。

　　信托+投連險(xiǎn) 無障礙投資海外？

　　根據(jù)銀聯(lián)發(fā)布的《境外保險(xiǎn)類商戶受理境內(nèi)銀聯(lián)卡合規(guī)指引》，境內(nèi)居民在境外購買與意外、疾病等旅游消費(fèi)相關(guān)的經(jīng)常項(xiàng)目保險(xiǎn)，可以使用銀聯(lián)卡支付；其他保險(xiǎn)項(xiàng)目嚴(yán)禁使用銀聯(lián)卡支付。

　　在2016年前，香港保險(xiǎn)是最方便的資金出境方式，盡管有單筆5000美金限制，但利用不限次刷卡，數(shù)百萬美金出境都不是難事。在監(jiān)管趨嚴(yán)后，投保資金只能利用其他途徑出境。但以海外信托的名義刷卡購買保單并不在銀聯(lián)卡的封禁列表之內(nèi)，據(jù)理財(cái)公司銷售透露，一天刷卡限額可達(dá)10萬美金。

　　ITA產(chǎn)品的本質(zhì)正是信托和投資相連保險(xiǎn)的混合產(chǎn)物。

　　與國內(nèi)信托主要發(fā)售理財(cái)產(chǎn)品不同，海外信托是富有家庭隔離財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的常見手段。具體來講，客戶（委托人）一般在低稅離岸地設(shè)立信托公司（受托人），將自己的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)由信托公司持有，信托公司再根據(jù)客戶的要求打理資產(chǎn)并向信托的受益人分配收益。

圖片來源：界面整理

　　在ITA的結(jié)構(gòu)中，ITA作為保險(xiǎn)公司通過設(shè)置集合信托來為客戶持有保單，客戶在境內(nèi)簽署的文件實(shí)際為信托委托授權(quán)文件。客戶的資金托管在保險(xiǎn)公司在離岸地設(shè)立的SPC結(jié)構(gòu)（隔離投資公司）中，通過該結(jié)構(gòu)把錢轉(zhuǎn)入投連險(xiǎn)。這部分錢和保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)完全分離，不同客戶的資金之間也不會(huì)相互影響。

　　投資連結(jié)保險(xiǎn)不是什么新興事物，國內(nèi)外各大保險(xiǎn)公司均有相關(guān)產(chǎn)品，其本質(zhì)類似于一個(gè)“基金超市”。投保時(shí)客戶需要選擇一支或者幾支基金構(gòu)成一個(gè)投連賬戶，這些基金通常是由專業(yè)投資機(jī)構(gòu)運(yùn)營，由保險(xiǎn)公司挑選并納入投連產(chǎn)品基金清單。保費(fèi)進(jìn)入投連賬戶后，賬戶價(jià)值會(huì)隨著投資組合的實(shí)際價(jià)值進(jìn)行波動(dòng)。與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的保證收益不同，投連險(xiǎn)的收益和虧損都是客戶自行承擔(dān)，高收益和高風(fēng)險(xiǎn)并存。

　　有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，盡管投連險(xiǎn)會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的收益，但一般不會(huì)輕易向非專業(yè)客戶介紹，“平臺(tái)上那么多基金，專業(yè)人士都不可能全部看懂。每家保險(xiǎn)公司對(duì)基金的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)也都不一樣，這家評(píng)的低風(fēng)險(xiǎn)可能是另一家的高風(fēng)險(xiǎn)。我們也沒辦法做推薦，大部分靠客戶自己選了。”

　　2019年引起關(guān)注的“安盛爆雷事件”背后便是注冊(cè)在開曼群島的基金設(shè)立的投連險(xiǎn)。

　　該基金被收錄在安盛的投連險(xiǎn)基金組合里供主要來自內(nèi)地的客戶選擇，2018年基金凈值一度暴跌95%，涉及資金超過4億港幣。不少受害客戶尋求安盛負(fù)責(zé)無果后在尖沙咀拉起橫幅，欲討回公道。

　　后經(jīng)香港警方調(diào)查，此次爆雷的基金實(shí)則是一樁詐騙案，基金公司利用客戶對(duì)安盛公司的信任，把投連險(xiǎn)包裝成“跨國保險(xiǎn)公司旗下基金”，吸引兩百多位客戶投保，保費(fèi)幾十萬至上千萬不等。之后詐騙團(tuán)伙將基金中的保費(fèi)轉(zhuǎn)移到團(tuán)伙內(nèi)部的銀行和證券戶口，用來運(yùn)作借貸生意和“炒樓”，以及給內(nèi)地中介分紅。

　　受害人在2018年7月開始打算贖回基金時(shí)發(fā)現(xiàn)，涉事基金價(jià)值大跌。2019年2月，基金宣布破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)基金聲稱是因?yàn)橥顿Y高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)失利，其后警方深入調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)詐騙集團(tuán)有偷竊基金資產(chǎn)的動(dòng)作。

　　警方指出，由于涉事詐騙集團(tuán)本身有資產(chǎn)支持其基金，故初步可以通過保險(xiǎn)公司審查。至于基金成功登陸平臺(tái)的原因，當(dāng)中涉及公司程序，仍有待調(diào)查。

安盛聲明 圖片來源：安盛官網(wǎng)

　　境外投資維權(quán)實(shí)操難

　　對(duì)于投連險(xiǎn)背后的種種風(fēng)險(xiǎn)，界面新聞也詢問了理財(cái)公司的客戶經(jīng)理，對(duì)方表示，目前ITA提供的基金都屬于公募基金，和瑞銀等私人銀行提供的產(chǎn)品一樣，安全系數(shù)無需擔(dān)心。謹(jǐn)慎型的客戶可以選擇一些債券類或者運(yùn)作十年以上的基金。

　　當(dāng)被問及保險(xiǎn)公司倒閉，離岸地有無法律強(qiáng)制其他公司接盤時(shí)，她強(qiáng)調(diào)，ITA公司目前在專業(yè)保險(xiǎn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)貝氏的級(jí)別為A-，每年由畢馬威出具審計(jì)報(bào)告，不存在信貸風(fēng)險(xiǎn)。且公司主要賺取客戶的管理費(fèi)，亦不存在再投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)，所以不會(huì)輕易倒閉。

　　對(duì)于手續(xù)費(fèi)問題，該客戶經(jīng)理表示，這是部分顧問為了更高的傭金和業(yè)績誤導(dǎo)銷售的后果，與保險(xiǎn)公司無關(guān)，保險(xiǎn)公司已經(jīng)在合同里列明各種費(fèi)率問題。他們公司到目前為止并沒有任何客戶有維權(quán)的訴求，如果真的需要打官司，可以到保險(xiǎn)牌照的注冊(cè)地進(jìn)行。

　　“客戶的權(quán)益受美國法律（部分ITA產(chǎn)品的注冊(cè)地在波多黎各）保護(hù)，美國的相關(guān)法律只會(huì)比國內(nèi)更嚴(yán)格，因此不需要擔(dān)心。”

　　有熟悉海外信托設(shè)立的律師向界面新聞指出，對(duì)于普通人來說，購買海外理財(cái)或者信托產(chǎn)品一旦有法律糾紛產(chǎn)生，維權(quán)將十分困難。“在做這種配置的時(shí)候，匯率和資金出境問題是一層風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)構(gòu)如何運(yùn)作是另一層風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)構(gòu)如果靠不住的話，錢投出去了也無法順利收回。“

　　“受管轄權(quán)限制，客戶必須尋求當(dāng)?shù)胤傻谋Ｗo(hù)，或者委托當(dāng)?shù)氐穆蓭煷恚@對(duì)于不熟悉境外法律程序的客戶來講是不小的成本。境外法律條款晦澀難懂，說不定涉及多個(gè)國家法律，又存在語言障礙，且路途遙遠(yuǎn)，對(duì)于有律師團(tuán)隊(duì)的高凈值家庭都是個(gè)問題，更何況普通人。難道真要跑地圖上都要仔細(xì)找的小島上打官司嗎？”

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責(zé)任編輯：李琳琳