本報記者 吳君強

　　中國銀行私人銀行部

　　北京分行總經理王磊

　　中國銀行2007年3月28日私人銀行部正式開業，至今已經一年。私人銀行部的開設，是中國銀行向金融服務行業最具盈利能力領域的一種積極嘗試。中國銀行私人銀行客戶起點是100萬美元，與外資銀行動輒200萬美元，甚至1000萬美元的底限比，已是低門檻。

　　“如果我們能幫你發財，那還不如我們自己先發了再說！”中國銀行私人銀行部北京分行總經理王磊快人快語，在談起私人銀行的定位時，表達愿望顯得尤為強烈。

　　“如果我能保證30%的回報，我何必去銀行打工呢�！�3月13日，王磊接受《華夏理財》記者專訪時笑著說，由于國內私人銀行去年剛剛起步，私人銀行的功能和特性并沒有被理性認同，很多投資者以為私人銀行能給他們帶來巨額的投資回報。

　　實際上，私人銀行只不過是財富規劃的地方。成立于去年3月28日的中國銀行私人銀行部，位于北京三元橋佳程廣場3層，門面不大，但內部裝潢考究，青花瓷器和繪畫屏風，擺設得恰到好處，業務洽談室全部采用隔音設計，玻璃上也有貼膜，與其他商業銀行相比，顯示出強烈的隱秘感。

　　“由于過去兩年，股市的收益都能翻番，很多客戶都以為私人銀行就是做私募的，有的客戶還希望從我們這兒打聽內幕消息�！蓖趵谡f中國銀行私人銀行處于剛開業階段，一些客戶的要求讓他們哭笑不得。

　　“擁有財富或者是積累財富的人，不愿再在市場搏擊，只是希望能有固定的保值增值或者愿意留出一部分財富給自己的后代，私人銀行就是針對這部分人群的。”王磊這樣給中國的私人銀行定位。他告訴記者，現在的客戶中，年收益要求10%左右的最多，他們一直給客戶強調巴菲特的投資理念，每年收益率10%，連續7年就翻倍。

　　王磊也不希望把私人銀行神秘化，“很多人把私人銀行看得很神秘，其實沒什么神秘的，就是金融服務行業里針對高端的服務，你有800萬就可以進來，私人銀行更多的是對客戶私密性的保證，而且是一種體驗”。

　　“這是個欠成熟的市場，但目前已經出現了龐大數量的富人，就產生了私人銀行的需要�！睋�王磊估計，內地資產超過800萬元的人口超過50萬。

　　根據客戶風險承受度和金融需求，中國銀行私人銀行目前可為其量身定做創新投資產品。

　　在目前提供的12款產品中，既包括目前流行的新股申購信托計劃、資產管理計劃、外幣結構性理財產品，還包括現在市場上不多見的金融股權投資計劃、貴賓個人綜合融資額度產品等。

　　此外，根據富豪們的不同個性需求，中行私人銀行也提供個性服務�！翱蛻粝胭I古董、字畫，我們也幫著介紹專家，還有讓我們幫著置業的，前段時間我們就幫一個客戶買了套四合院�！蓖趵诟嬖V記者。

　　采訪實錄

　　《華夏理財》：中行私人銀行對外公布的客戶門檻是800萬，在實際操作中，標準是否可以降低？

　　王磊：基本上是按這個標準來操作，但并不是說客戶一來，就要拿出800萬，可能設個起點，比如200萬，一年之內能達到800萬就可以。因為客戶對我們銀行也有個逐漸認識和信任的過程。

　　《華夏理財》：2007年，中國銀行私人銀行為客戶提供的理財產品收益如何？

　　王磊：收益能達到設定的目標，如果客戶嚴格按照我們的資產配置建議，堅持我們的投資組合方案，應該是盈利的。有的客戶在做的時候，沒有遵從我們的意見，這種情況下，由于目前市場震蕩，大盤今年下跌超過40%，他們的收益可能有所下滑，但肯定不會損失那么多。

　　《華夏理財》：目前國內各大私人銀行的產品與證券市場掛鉤得太緊密，同質化現象嚴重，如何看待這一問題？今年資本市場行情波動大，這種情況下，如何對我們的產品進行創新？

　　王磊：我們在資產配置方面做了分散處理，有股票、股票型基金等高風險產品，也有存款這樣的無風險產品，也包括“優先次級”(類似于陽光私募，設有止損約定，保證本息)這樣的中等風險產品，我們沒有設計債券類產品，一方面由于國內債券并不豐富，基本以國債為主，企業債也不能直接購買；另一方面，單純做債券，收益并不高，它一樣要跟其他投資做匹配，比如和“打新”結合。

　　《華夏理財》：在拓展海外投資，其中包括直接投資香港等海外資本市場方面，今年私人銀行是否能有突破？

　　王磊：從資產角度配置而言，我們必須做一個全球的資產配置，不能只局限于A股市場，我們也正積極和海外資產管理公司聯系，也想通過QDII去做一些海外的產品。

　　但現實是，目前海外市場形勢也不容樂觀，由于美國經濟的衰退，大家現在對投資海外市場的信心還沒有投資國內信心足。特別是目前已發行的幾只QDII，都已經“缺胳膊斷腿”了。如果我們去做這樣一個海外產品，擔心客戶不接受。所以我們目前在找一些更好的投資機會，比如去一些新興的市場，如越南、巴西、印度、俄羅斯這樣的國家。

　　綜合而言，找到一個比較好的市場時機，并結合客戶需求，再選一個好產品，才能把海外市場做起來。