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18家小基金公司在100億紅線邊緣

http://www.sina.com.cn  2010年08月30日 05:38  理財(cái)周報(bào)

  理財(cái)周報(bào)記者 曾芳/文

  它們?nèi)考悠饋磉抵不上嘉實(shí)

  浦銀安盛搞了3年比不上私募

  近日又迎來基金半年報(bào)的披露熱潮,每年的這種時(shí)候,各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就撲面而來:虧損上千億、銷售費(fèi)用大增、換手率降低等等。而說到單個(gè)公司的情況,多以大型基金、業(yè)績好的基金為主,但微型基金公司則很少有人關(guān)注,他們活得怎樣?他們在干什么?

  我說的微型是資產(chǎn)規(guī)模100億以下的。100億,在2007年的時(shí)候,也就是一只基金首發(fā)的量,而整個(gè)公司的規(guī)模還沒有這個(gè)數(shù),我認(rèn)為可以說是微型。況且,100億也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的可以確定能盈利的一道坎,而達(dá)到生存線60億也只能是生活在水深火熱之中。

  不看不知道,全國60家基金中,目前有18家公司資產(chǎn)規(guī)模不到100億,其中8家不到60億,最小的一家只有15億不到。這意味著,整個(gè)行業(yè)有三分之一的人生活在貧困線下,他們?nèi)考悠饋磉不如一個(gè)嘉實(shí)或者易方達(dá)。這就是人們常說的“90%的財(cái)富集中在10%的人手里”。

  窮人為何窮

  這批“窮人”為什么窮?有一些是出生時(shí)間晚,本來就還屬于孩童期。比如民生加銀,2008年底才成立,沒趕上2007年的好時(shí)候。但人家發(fā)育良好,短短一年半時(shí)間已經(jīng)成立了4只基金,總規(guī)模40來億,就快要解決溫飽問題了。

  而另外一些已經(jīng)是老油條了,折騰了近10年,還在喝稀飯。是誰呢我就先不點(diǎn)名了,看我們記者給你一一解剖。但很顯然,他們的今天都是由相同的昨天演變而來:

  先天不足:股權(quán)分散,股東爭斗激烈,導(dǎo)致公司管理混亂,人事斗爭復(fù)雜,大家想的不是怎么把公司弄好,而是怎么把對方打倒。

  出師不利:首發(fā)基金業(yè)績太差,對公司品牌傷害極深,持有人一朝被蛇咬,十年怕井繩,不僅老基金遭遇巨額贖回,再發(fā)新基金也門可羅雀。

  人才流失:小公司要留住人,要么給錢,要么給平臺。這個(gè)平臺不是說內(nèi)部上升的機(jī)會,這個(gè)在小公司更容易,而是說對外的接觸面,這方面小公司顯然沒有優(yōu)勢。所以只能給錢了,本來就吃不飽,能給多少錢呢,留人也很難。

  窮人如何富

  這些小公司未來還有希望長大么?怎樣才能長大?與多位業(yè)內(nèi)資深人士交流后得出如下結(jié)論:

  首先,股權(quán)結(jié)構(gòu)的清理勢在必行。某私募人士笑言:“以后就應(yīng)該將基金公司的股權(quán)集中在金融行業(yè)手里,那些不相干的小股東,既做不出什么貢獻(xiàn),還整天吵吵嚷嚷要干預(yù)公司管理,這種股東就不要帶他玩了。”

  股權(quán)理順了,就要干點(diǎn)事兒了。就目前來說,基金首發(fā)的規(guī)模對于整個(gè)公司規(guī)模的增長貢獻(xiàn)還是最直接最可觀的。如何才能首戰(zhàn)告捷呢?一個(gè)是業(yè)績,一個(gè)是渠道。

  “酒香不怕巷子深”,如果旗下能有一只基金業(yè)績較為突出,以此做好品牌推廣,將對后來的新基金發(fā)行起到至關(guān)重要的作用。

  不過,也有人業(yè)績好,規(guī)模卻上不去,因?yàn)榍啦坏昧Α5缃竦匿N售格局是,60個(gè)基金公司搶四大行的網(wǎng)點(diǎn),平均一個(gè)基金公司發(fā)2只基金,就有120只基金要在四個(gè)銀行里打架。

  如何在渠道競爭中脫穎而出?如果股東本身就是很強(qiáng)的渠道,那自然是如虎添翼。但不得不小心的是,如果本身產(chǎn)品并不好,為了沖規(guī)模找?guī)兔Y金來擴(kuò)充,帶來的后果很嚴(yán)重。不僅是體現(xiàn)在季報(bào)上的巨額贖回,如果幫忙資金因產(chǎn)品業(yè)績不好而受傷,那么未來再發(fā)新基金就很難了。

  好的業(yè)績始終是基金公司競爭最基本的砝碼,而在渠道方面,切實(shí)有用的服務(wù)和工具也有很大的需求。就如摩根士丹利華鑫基金,人家最開始賣基金時(shí),很多人連公司的名字都沒有聽過。于是他們想了一個(gè)很有效的方法,就是給客戶經(jīng)理做“投資體驗(yàn)”培訓(xùn),這個(gè)是渠道非常需要的服務(wù),現(xiàn)在幾乎成為該公司的品牌代名詞。隨后,在其投資總監(jiān)項(xiàng)志群的英勇奪冠效應(yīng)下,摩根士丹利華鑫的規(guī)模增長飛快。

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