理財周報見習記者 翟樂/文

　　就像一個城市有最低生活標準線，在一個最低標準為100元的城市，你拿40元，無法生存。基金行業同樣，當最低生存線為100億元時，你的資產只有40億元，生存，很艱難。

　　據wind數據統計，金鷹基金2010年截至6月30日的資產合計為42.4232億元。有業內人士估算，按照這樣的規模，凈利潤可能在6000萬左右，1500萬分給渠道，4500萬自用，確實比較艱難。

　　股東過去對金鷹定位不清

　　金鷹基金成立于2002年12月25日，是自律制度下中國證監會批準成立的首批基金公司之一，而與之同是2002年成立的萬家基金資產規模達到136.4221億元。多年未有大改觀，金鷹問題究竟出在哪里？

　　德圣基金研究中心首席分析師江賽春告訴理財周報記者，對于規模較小的基金公司來說，股東和管理團隊，必須有一方做大做強，公司才會有長足發展。首先，從股東層來看，金鷹四大股東分別是廣州證券，持股比例40%；美的電器，持股20%；廣州藥業，持股20%和四川南方實業持股20%。其大股東廣州證券隸屬于越秀集團，實力較強。但在金鷹過去的發展過程中，因為對金鷹基金的定位不夠清晰，扶持力度不夠。

　　治理結構已理順，品牌推廣待完善

　　歷史已經過去，今年4月份，新任總經理殷克勝履職，會不會為金鷹帶來新面貌？

　　據了解，治理結構不順是困擾金鷹基金發展的一個重要問題，這在客觀上導致金鷹的發展缺乏穩定基礎。其次，品牌推廣也是金鷹的弱項，過去公司在宣傳上一直處于保守狀態，導致品牌知名度低，市場認同度差。這兩點從根本上制約著金鷹基金的發展。

　　無獨有偶，德圣基金分析師江賽春在接受理財周報記者采訪時也表示：“小公司要通過完善的治理結構來吸引人才，要讓懂行的人來管理，不要用股東去控制管理層，給人才較大的發展空間，這一點很重要，也是必須要做的。”

　　“殷總上任后，最重要的是理順了公司的治理結構。并且著手品牌的建設與推廣，搭建領先技術平臺，通過先進的技術，提高產品開發能力，從而達到產品創新目的。”金鷹基金內部人士告訴理財周報記者：“現在，公司從股東層和董事會層，對市場化加專業化的發展方向達成了共識，對公司的發展很有信心。”

　　據悉，金鷹基金在人力資源制度上實行了兩個改革。一是建立公開選拔人才制度，即基金經理不由領導指定，而是通過公開選拔和競爭來決定；其次進行薪酬改革，建立了一套市場化的激勵考核機制， 以績效和市場化為基本理念，將員工的收入與績效掛鉤。

　　在渠道拓展方面，金鷹確立了以屬地化為主的銷售管理模式，明確了渠道銷售與機構銷售兩條主線。在渠道戰略上，初步建立了以工行為核心渠道的全體系，并且推進網上直銷建設。

　　今年業績提升，未來擴大規模

　　新官上任三把火，殷克勝的履職似乎點燃了金鷹的業績。據銀河證券基金研究中心數據顯示，今年以來截至8月24日，金鷹基金今年4月成立的一只次新基金，金鷹穩健成長累計凈值增長率為7.1%。

　　業績好了，什么都好說。據金鷹基金內部人士表示，這兩年投資業績挺不錯，但規模上不去的一個重要原因就是原來的渠道受限。不過現在渠道方面已經有了改變，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等大型銀行都已成為基金的銷售渠道。今年3月新發的金鷹穩健成長也拉開了跟工商銀行合作的序幕。

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