來源：華夏時報

　　記者 馮櫻子

　　“銀行竟然也賣金手鐲！”2月21日，家住北京的劉女士對《華夏時報》記者表示，她從理財經理的朋友圈看到金鐲銷售信息，款式以素圈為主，價格略低于金店。

　　今年以來，作為避險和資產保值增值工具的黃金，越來越受到投資者的重視，市場上黃金消費持續走熱，銀行也緊跟“熱點”，加大貴金屬營銷力度。

　　光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華對《華夏時報》記者表示，近年來，全球復雜政經形勢，黃金價格屢創新高，引發市場對黃金投資的關注，對銀行而言，黃金業務有助于拓展銀行盈利空間，更好引流獲客，提升客戶忠誠度，并有望帶動其他服務業務發展等。

　　銀行發力黃金業務

　　在黃金銷售熱潮下，商業銀行也加大了貴金屬產品推廣力度，多家銀行推出龍年金條、金章、金幣、轉運珠，以及金手鐲、吊墜等貴金屬產品。

　　“因為知道銀行的價格比金店便宜，近期有客戶專程到網點詢問有沒有金條、金首飾。”2月22日，工商銀行一網點客戶經理對《華夏時報》記者說道。

　　同時他表示，每年春節前后都是銀行貴金屬的銷售旺季，如意金條和生肖系列金條比較受投資者青睞，今年能感受到客戶對黃金投資的熱情大幅提升。

　　除了推出以龍年生肖為主題的黃金產品外，還有不少銀行拓寬產品樣式，上線金鐲、金飾品。例如，招商銀行上線了整套“婚嫁系列”金飾，包括龍鳳配、紅妝九寶、金碗筷勺套裝、金釵、如意鎖、金手鐲等。其中，999足金古法金鐲30g售價16797元，約為559.9元/克。

　　與此同時，一名興業銀行北京某網點客戶經理對《華夏時報》記者表示，該行素圈金鐲性價比高，銷量也很好。

　　本報記者從興業銀行官網看到一款999足金20g金鐲，售價11114元，為一口價黃金，沒有額外的工本費，大約555.7元/克。

　　近日，金價有所回落，知名品牌珠寶商也對黃金類首飾推出較大力度的優惠活動，其中周大福北京一門店每克優惠60元，優惠后的價格為561元/克；六福珠寶北京一門店優惠后為580元/克。但金店素圈手鐲需額外加30元——80元的工本費。

　　此外，黃金積存產品也是銀行主力銷售的重點。工商銀行、中國銀行、民生銀行、興業銀行、招商銀行、上海農商銀行、廣州農商銀行等都推出與黃金積存有關的營銷活動。

　　其中，興業銀行工作人員對《華夏時報》記者介紹，該行積存金添利金條產品，持有固定期限后，可獲得黃金份額收益。99克金條持有6個月，到期可增加1克；200克持有3年，到期增加15克，可獲7.5%的收益，相當于年化利率2.5%。

　　“如果既考慮投資又考慮提實物金，‘金生利2代’產品是最優的選擇。”招商銀行客戶經理也對《華夏時報》記者介紹了類似產品。

　　招商銀行產品介紹中顯示，購買金生利2代，并根據約定持有一定期限后可獲得黃金克重收益，即投資者認購后按約定延期提貨可提取更大克重的實物金條。

　　另外，還有多家銀行通過優惠折扣等方式吸引投資者的目光。比如，民生銀行的“繳費抽積存金兌換券”活動。上海農商銀行客戶每月成功申購積存金滿2筆可獲得30元微信立減金，每月成功申購積存金滿4筆，則可獲得60元微信立減金。

　　2023年，在多重因素交織下，全球避險情緒升溫，黃金價格多次沖高，COMEX黃金價格一度沖破2100美元/盎司關口。進入2024年以來，看漲金價的觀點仍占據壓倒性優勢。

　　周茂華對《華夏時報》記者表示，黃金消費熱反映出投資者對避險和資產保值的強烈需求。銀行推出多種黃金產品、積極營銷，在滿足市場多元化需求同時，還能更好拓展業務、獲客。

　　銀行全方位發力中收

　　“現在理財經理有點像金店銷售。”2月22日，一名銀行客戶經理對《華夏時報》記者，黃金銷售也有業績考核壓力。

　　近兩年，商業銀行財富中收增長略顯乏力。而作為非息收入最重要的組成部分，穩住中間業務收入，提升其收入貢獻占比，成了幾家大行近兩年正在深度思考的問題。

　　在2023年，在代銷基金受資本市場波動影響同比下降的同時，代理保險收入對銀行中收支撐作用明顯。

　　在股份行中，招商銀行代理保險收入在財富管理手續費及傭金收入中的占比不斷提升，從2020年的19.43%提升至2022年的41.1%，將近半壁江山；平安銀行2023年一季報顯示，其代理保險收入13.18億元，同比增長83.8%。

　　但隨著銀保渠道“報行合一”、利率全面“降檔”之后，保險銷售會否承壓，進而加劇銀行中收業務壓力，也成為市場關注的焦點。

　　目前，多家商業銀行從理財、基金、保險、貴金屬等多方位加大力度，以穩住中間業務收入，尤其在黃金消費熱下，銀行也加大了貴金屬產品推廣。

　　一國有大行山西某支行方面表示，旺季營銷以來，該支行高度重視實物貴金屬的營銷工作，把其作為創造實物中收的利器來抓。動員全行員工發揮各自優勢，強力營銷，提前完成旺季實物貴金屬銷售任務。

　　“中收指標不好的時候，理財經理要賣保險、賣基金、賣黃金。”一名股份制銀行銀行客戶經理對《華夏時報》記者表示，其所在銀行金條按市價銷售，目前為490/克，每售出一個金條收取10塊錢手續費。

　　從數據來看，也有部分銀行實現代銷收入逆勢增長，比如瑞豐銀行，在2022年同期較低基數的基礎上，2023年上半年實現各類代銷產品27.66億元，相比上年同期增長79.72%，資管產品、保險產品、貴金屬銷量均顯著提升。

　　在2023年中期業績交流會上，招商銀行管理層提出，由于經濟周期、資本市場的影響，銀行零售業務目前的發展不是一個順境的上行期，而是一個逆境下的調整期。當下零售、財富管理是有困難的，但它做大做強的方向和趨勢是不可改變的。

　　同時，在建設銀行2023年中期業績交流會上，首席財務官生柳榮也表示，伴隨消費市場持續恢復、企業盈利邊際回暖、經濟復蘇持續向好，中間業務發展迎來機遇，加上該行主動推動結構優化、加強風險管理，力爭2023年年底理財、信托等收入降幅邊際收窄。

　　“要堅持以客戶為中心，為客戶創造價值。我們相信，只要客戶數、AUM能保持持續穩定的增長，能持續擴大市場份額，市場遲早會用中收的‘果’來回饋。”招商銀行財富平臺部總經理厲明東說道。

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責任編輯：劉天行