來源：財聯社

　　財聯社10月15日訊（記者 黎旅嘉）又有銀行對部分代銷公募基金產品開展費率優惠。近期，多家銀行加碼基金銷售優惠力度，加大了享受基金申購手續費率1折優惠的基金范圍及銷售渠道。

　　10月以來，包括農業銀行、民生銀行在內的多家銀行發布公告，對部分代銷公募基金產品開展費率優惠，申購和定投費率低至1折。同時，部分基金公司更公告已參與多家銀行的代銷基金費率活動，最低費率優惠0.1折起。

　　談及費率調整的原因，不少機構表示，利于降低投資者的持有成本，更好滿足廣大投資者的投資理財需求，與投資者的利益更加協調一致。但不可否認的是，另一層原因在于，市場賺錢效應低迷的時候，投資者對費率的敏感度更高，同質化的產品，降費的吸引力更大。歸根到底，主動降費是為了搶占市場份額。

　　部分產品費率降至0.1折起

　　近日，民生銀行發布公告稱，為更好服務于代銷公募基金投資客戶，經與相關基金管理人協商，決定對部分證券投資基金交易費率進行優惠。10月9日至12月31日期間，投資者通過民生銀行柜臺、網上銀行、手機銀行渠道申購和定投“東方紅醫療升級”“大成消費主題”“華夏安泰對沖策略3個月定開”“景順長城量化對沖3個月”基金產品，前端申購和定投費率享有1折優惠。

　　除民生銀行，交通銀行、農業銀行等此前也宣布對部分代銷公募基金產品開展費率優惠。

　　銀行與基金公司進行階段性費率優惠以提升產品市場吸引力是常見的營銷手法。對于近期多家銀行再度對部分代銷公募基金產品開展費率優惠的原因，有業內人士就認為，第一是近期市場波動較大，一些客戶對基金產品的表現并不滿意，適當降低手續費也是讓利給客戶，表達誠意。第二是基金代銷已經進入一定的瓶頸期，通過費率優惠方式刺激客群彈性。

　　財經評論員郭施亮進一步指出，銀行代銷基金費率優惠背后是基金代銷競爭日益激烈的體現，銀行通過價格戰，降低費率提升市場吸引力與競爭力，以獲取更高的市場份額。

　　在銀行公開宣布的同時，部分基金公司近期也宣布已參與銀行的代銷基金費率活動。

　　例如，根據浦銀安盛基金12日發布的公告，浦銀安盛基金管理有限公司與江蘇銀行股份有限公司協商一致，決定自2023年10月13日起，本公司旗下部分基金新增江蘇銀行為代銷機構并開通基金定投業務、參加其費率優惠活動。

　　此前，銀河基金發布公告稱，為了更好地滿足廣大投資者的需求，銀河基金與招商銀行、寧波銀行、渤海銀行協商，自2023年10月10日起，旗下銀河成長遠航混合參加上述銷售機構申購、定投費率優惠活動。投資者通過以上代銷機構申購和定投，享受最低費率優惠 0.1 折起。

　　此外，近來還有多家基金公司宣布攜手其他渠道提供申購費率優惠，包括浦萬家基金、博遠基金等。

　　事實上，談及費率調整的原因，不少機構表示，利于降低投資者的持有成本，更好滿足廣大投資者的投資理財需求，與投資者的利益更加協調一致。但不可否認的是，另一層原因在于，市場賺錢效應低迷的時候，投資者對費率的敏感度更高，同質化的產品，降費的吸引力更大。歸根到底，主動降費是為了搶占市場份額。

　　“價格牌”真能促以價換量？

　　“近年來，越來越多第三方互聯網代銷基金平臺以更方便的用戶體驗和更低的費率加劇了公募基金代銷機構的競爭。其實，銀行一直在降低基金代銷費率，也僅僅是和互聯網渠道去打平。” 有業內人士表示。

　　雖然基金代銷機構競爭加劇，但是銀行也有著自己獨特的代銷優勢。上述業內人士認為，銀行有著大規模的線下網點，所以可以覆蓋廣泛人群。同時，銀行是有專門的理財經理，對于很多在銀行買賣基金的客戶，由專門的理財經理維護，是第三方的代銷機構做不到的。此外，銀行還有著客戶的優勢。此前積累的理財客戶也是銀行最龐大的一個資源，在開發新的基金客戶方面具有非常強的優勢。

　　根據中國證券投資基金業協會披露的2023年二季度基金銷售機構公募基金銷售保有規模前100強名單。一方面，市場占有率方面，銀行渠道仍最高。截至二季度末，銀行股混基金保有總規模達27746億元，占據100家銷售機構總保有規模的49.54%，較第一季度的50.74%占比略有下滑；銀行非貨幣基金保有總規模達39123億元，占比從第一季度的47.22%下滑至46.03%。但另一方面，今年第二季度，共有25家銀行進入百強名單，相較于第一季度減少了1家。

　　事實上，受市場整體疲弱，多數銀行上半年基金代銷業務出現下滑。以銀行公募基金代銷“巨頭”招商銀行為例，2023年上半年，該行代理基金收入28.56億元，同比減少17.79%，主要是股票和混合型基金保有及銷售規模同比下降。另外，也有銀行基金代銷余額出現下降，例如，截至2023年6月，交通銀行代銷個人公募基金產品余額2438.39億元，同比減少17.79%。

　　對于銀行下調代銷基金費率能否擴大基金代銷規模，有觀點認為，很多互聯網三方代銷公司基本上都是一折的費率。銀行還需普遍地降低申購基金費率，在費率方面和第三方代銷平臺做到一致，因為申購費率也是非常核心的一個競爭力。此外，理財經理還需做好專業的投資顧問工作，解決基金投資者在投資中的疑惑和焦慮。

　　郭施亮表示，“下調費率對銀行可以提升代銷規模，與其他券商基金相比，會具有更大競爭力，規模優勢實現以量補價，未來費率競爭會更加激烈，不排除會有更進一步的費率優惠空間”。

　　整體來看，隨著基金、保險費率改革的推進，銀行等代銷機構或將加速進入降費提質發展階段，在產品結構優化、銷售模式升級、技術應用賦能等層面不斷發力，以提升客戶體驗和忠誠度，提高機構財富管理的服務能力。

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責任編輯：張文