|
幾年市場經(jīng)理人生涯除了給呂欣欣留下了對(duì)市場過敏的“后遺癥“外,也教會(huì)了他如何最大限度地利用人脈關(guān)系
文 | 本刊記者 唐 銳
呆在軟件公司市場經(jīng)理的位置上,呂欣欣腦子里想的卻是有朝一日能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)
。終于,2005年3月,也就是WEB2.0概念火得跟超女一樣的時(shí)候,呂欣欣離開了那家教育軟件公司,在北京大鐘寺的一套公寓里開始搗鼓起WEB2.0來。
“我一直有創(chuàng)業(yè)的想法,正好當(dāng)時(shí)一個(gè)天使投資人愿意給我投一筆錢,于是就做起來了。”呂欣欣說。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的博客網(wǎng)站正紛紛大張旗鼓地?cái)U(kuò)張,呂欣欣本來的想法也是擠進(jìn)來分一杯羹,但后來發(fā)現(xiàn)RSS更有價(jià)值,于是最終決定做一個(gè)專業(yè)的RSS托管服務(wù)商——Feedsky。
市場人也是對(duì)市場最敏感的那群人,但有時(shí)候這些優(yōu)勢反而會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)者的方向感。“有段時(shí)間我太敏感,乃至過敏,這完全沒有必要。”呂欣欣說。
隨著WEB2.0
概念的興起,國內(nèi)的RSS網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,一些門戶網(wǎng)站也開始對(duì)這塊業(yè)務(wù)虎視眈眈。于是呂欣欣開始擔(dān)心:一旦這些網(wǎng)站都發(fā)展起來了,勢必威脅到自己網(wǎng)站的生存。于是,他把所有和RSS業(yè)務(wù)占邊的網(wǎng)站都列了出來,把這些網(wǎng)站看作是未來的直接競爭對(duì)手,恨不得馬上把這些對(duì)手都消滅掉,或者通通收編過來。但每天面對(duì)這樣一個(gè)經(jīng)常需要往里擴(kuò)充的列表,呂欣欣覺得好累。
后來他發(fā)現(xiàn),這些網(wǎng)站和自己都是從同一條起跑線上出發(fā)的,大家比的其實(shí)是速度而不是所處的位置。只要自己的發(fā)展速度一直超過對(duì)方,上一個(gè)臺(tái)階后就能很容易地把對(duì)手拋在后面。于是,呂欣欣開始專注于自己業(yè)務(wù)的發(fā)展。“后來我有意識(shí)地收斂自己這種敏感。” 呂欣欣說。
在呂欣欣看來,互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域有很大的特殊性。“在傳統(tǒng)行業(yè),市場經(jīng)驗(yàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)是最重要的,因?yàn)榧夹g(shù)壁壘已經(jīng)很高,你很難以技術(shù)出發(fā)去創(chuàng)業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不過十幾年,大家的技術(shù)起跑線都差不多,所以懂技術(shù)有時(shí)候比懂市場更重要。”呂欣欣說。
由于之前服務(wù)的公司都不大,而且又做過一段時(shí)間的銷售工作,呂欣欣已經(jīng)養(yǎng)成了勒緊褲腰帶過日子的習(xí)慣,有時(shí)候真恨不得一分錢掰成兩半花。從2005年4月成立至今,一年多時(shí)間來Feedsky花在市場推廣上的費(fèi)用只有600元。
這600塊錢的花銷發(fā)生在Feedsky創(chuàng)立之初,當(dāng)時(shí)Feedsky.com網(wǎng)站還處在襁褓之中。2005年5月,呂欣欣找到上海客齊集分類信息網(wǎng)站,希望對(duì)方贊助一起舉辦一個(gè)主題為“社會(huì)網(wǎng)絡(luò)”的高層沙龍,對(duì)方爽快地答應(yīng)了。
“當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備要給所有參會(huì)的人發(fā)放一件印有客齊集LOGO的體恤衫,一共三十件左右,費(fèi)用大概600塊錢。”呂欣欣說。想到錢也不多,于是他便“大方”地答應(yīng)了下來。而這600塊錢也就成了呂欣欣破天荒的一次市場投入費(fèi)用。
盡管這次沙龍沒有做成中規(guī)中矩的新聞發(fā)布會(huì)的形式,更沒有給到會(huì)的大大小小十幾家媒體準(zhǔn)備車馬費(fèi),也沒有要求媒體發(fā)稿,但從事后的效果來看,這次沙龍的推廣效果非常理想。
“很長一段時(shí)間我們都不說我們?cè)谧鍪裁?業(yè)界和媒體都在猜測。但當(dāng)我們的網(wǎng)站推出的時(shí)候,大家一下子就看到了,于是網(wǎng)上也就有了不少關(guān)于Feedsky的報(bào)道。”呂欣欣說
更多的時(shí)候,呂欣欣還是憑借自己在博客圈里的人脈關(guān)系,通過追隨和制造一些熱門話題來做推廣和宣傳。多個(gè)朋友多條路,幾年的市場經(jīng)理人閱歷讓呂欣欣懂得了如何建立和維護(hù)人脈圈子。
“我不像那些從大系統(tǒng)集成商做市場出來的人,一年請(qǐng)客戶吃飯的費(fèi)用都要上百萬。一是精打細(xì)算的日子過慣了,二是我們?cè)谔幵谂嘤A段,在沒有盈利的情況下自然要節(jié)省一點(diǎn)。”呂欣欣說。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不過十幾年,大家的技術(shù)起跑線都差不多,所以懂技術(shù)有時(shí)候比懂市場更重要。”呂欣欣說。
[上一頁] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [下一頁]
|
