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康寶萊依賴強勢CEO走出困境(2)http://www.sina.com.cn 2008年03月26日 16:07 《第一財經周刊》
在與路易斯-伊格納羅博士的合作上,邁克爾也是基于類似的洞察力。伊格納羅因發現一氧化氮路徑而榮獲1998年諾貝爾醫學獎,當時他為了將發明轉化為產品,正四處奔波與人談合作。邁克爾與他談了一個小時,發現對方思路清楚,目標明確,于是便拍板說,好吧,就這樣吧。然后,簽下了他的獨家合作權,F在,在伊格納羅的幫助下,康寶萊保持了每年至少推出一款新品的頻率。 除此之外,邁克爾還引進了其他有很好聲譽的管理人員,比如,在諾基亞品牌全球化過程中發揮重要作用的Matthew Wisk,任首席市場官,樹立了娛樂新標準的Randy Brogna,任公關部副總裁,在Pharmavite、Crystal Geyser Water、Pharmanex等保健企業有35年經驗的創新者Henry Burdick任副主席,在迪斯尼工作超過10年的保羅-諾克,負責康寶萊全球的運營及戰略計劃的制定,以及公司并購、合作和新業務的開展。 結果如何呢?12個月內公司重新步入正軌,盈利3.8億美元。第二年,股價從13美元上升至31美元。年銷售額超過30億美元。公司還被多家機構看好。在《新聞周刊》根據各上市公司主營業務利潤評出的2005全球最強企業排行榜中名列28位,2006年、2007年則分別上升到21位、19位。 “公司管理層在兩年內將頹勢扭轉了過來。而且他們真正取得了長足的進步!笨偛吭诓ㄊ款D的投資銀行Canaccord Adams總裁Scott Van Winkle長期關注康寶萊,并與康寶萊的高層管理團隊有著多次直接接觸。 其中,邁克爾功不可沒——自從他被任命為公司CEO之后,康寶萊所有人正齊心協力將其企業文化轉變為一種執行文化,通過市場手段和廣告投資如贊助大型國際體育賽事,著重建立直銷領域之外的品牌形象。為了擴大用戶群,康寶萊向經銷商發放了100多萬部iPod作為培訓工具,并通過播客(視頻分享)向客戶發送促銷信息!霸撟龇,幫助公司產品銷量在一個季度內同比增長15%。”康寶萊首席信息官Aldo Moreno表示。 不僅如此。邁克爾的名字甚至已經成為康寶萊的代名詞!斑~克爾就是康寶萊!本捅疚慕邮堋兜谝回斀浿芸凡稍L的人都想不出別的繼任者——在康寶萊150萬銷售人員眼中,有著17年鐵人三項運動經歷的邁克爾,是一個比美國加州州長、動作影星施瓦辛格更酷的人!八軒,個子很高,屬于肌肉型的執行官!眳⒓恿2006年泰國亞太風云大會的銷售人員Lucy告訴《第一財經周刊》,“邁克爾是一個有力量的人,一個能給我們安全感的人! 出于對邁克爾的喜愛,他們在2005年底自發地給他投了票——某個經銷商在道瓊斯旗下“市場觀察”網站上發現了一個全美2005年最佳CEO的投票活動,當時離截止時間只有一周了,邁克爾排在中間,前面還有蘋果電腦CEO喬布斯、微軟CEO鮑爾默、以及通用電氣CEO杰夫?伊梅爾特。很快,有關投票的郵件在經銷商中間傳開了,邁克爾的票數在最后幾天里突飛猛進,并最終以55%的得票率被評為全美2005年度最佳CEO!盎谶~克爾這些年的完美表現”,“市場觀察”相信他受之無愧。 “人們服他,是因為他處事公平!崩钛恿猎u價到。去年8月,在康寶萊大中華區總裁錢港基匆匆離職之后,時為銷售副總裁的李延亮卻沒有順利升任。邁克爾仍然通過獵頭公司廣為尋找更具競爭力的人選,李延亮也向公司推薦了幾名人選。5個月后,在李延亮的帶領下,公司業績比他接任時增長40%,他方才通過“考試”,升任康寶萊中國區總經理。升任不到兩個月,邁克爾就從美國飛過來視察工作!八粏柫宋規讉關鍵數字,既沒有給我時間表,也沒有下達硬性指標!崩钛恿琳f,與傳統跨國公司對市場開拓缺乏足夠的耐心相比,邁克爾似乎并不著急。 但李延亮或許并不知道,邁克爾是故意為之。他坦言自己一直期望著安利中國市場10億美元銷售奇跡能在康寶萊身上復制,只是,“我的商業認識已經不像年輕時那樣天真了!痹诮邮堋兜谝回斀浿芸凡稍L時,邁克爾說。 他過去認為,領導才能中,50%是EQ——把人團結在自己身邊,并且心甘情愿為你工作,50%是IQ——某種你擁的商業才能,并且能夠使用在商場上。但現在,他認為要在這兩條之上再加一條,張弛有道的氣場——在與某些人相處時,要知道什么時候施壓,什么時候解壓。 現在,邁克爾已經帶領康寶萊取得了一定進展!拔医K于可以忘掉迪斯尼的輝煌,坦然說出‘現在的迪斯尼對我而言,僅僅是一個主題公園而已’!边~克爾說。他滿懷信心地認為前途一片光明。 前段時間,有不少人向邁克爾提起收購一事,“27億美元收購價,每股38美元”,但邁克爾拒絕了,“公司每年都在以20%的速度增長,現在出任何收購價,都是一種低估!痹诙蛇^了最初的重組期以及努力尋找出路的那段時期后,他的目標就是讓公司走出一條穩定發展、持續盈利的成功之路,而他的個人職業生涯中,“康寶萊注定將是最后一站”。
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