一個人研發，一種渠道銷售，一年銷售額約3億元人民幣。

　　文｜CBN實習記者 龔鴻燕

　　單憑“牛爾推薦”四個字就可以讓任何一個品牌的任何一款化妝品脫銷，更何況以“牛爾”自己的名字命名的產品！牛爾自己顯然也深知這一點。不知道與同出臺灣的流行歌手周杰倫相比，牛爾是否擁有更多的女性粉絲，但是就名字的含金量而言，他不會處于下風。2007年，“牛爾”系列保養品的銷售額達到12億元臺幣(約3億元人民幣)。

　　這等于雅詩蘭黛這樣擁有幾百個專柜的大牌在臺灣一年的銷售額，而牛爾系列產品的價格，不過是那些大牌同類產品的10%。如今，不光在臺灣，就連內地大中城市街邊的化妝品店門口也都經�？梢钥吹健芭�爾推薦”的字樣。以他自己的名字命名的化妝品的銷售則來自于單一的互聯網渠道——內地的女孩子們和臺灣的女孩子們一樣，在看了一檔名叫《女人我最大》的臺灣電視節目之后知道了牛爾這個人和他推廣的美容方式，然后通過互聯網下單購買他推薦的化妝品或者牛爾系列化妝品。

　　“牛爾”品牌的擁有者是一家名為“康迅”的公司，牛爾是這家公司的研發總監。在5年時間里，康迅從一個幾近倒閉的小網站發展成現在擁有三家專門購物網站、三家大型代工廠、年銷售額12億元臺幣的化妝品公司。

　　“開始幾乎是我包辦了研發、行銷、寫宣傳稿等一切事情。至于要做什么、怎么做，僅憑著自己之前在美體小鋪(The Body Shop)和Sisley當美容咨詢師的經驗而定。”牛爾告訴《第一財經周刊》，他在3年間開發了近300種產品，自己用Photoshop設計外包裝，本人則是產品的最大活招牌。與之相比，超市開架護膚品如旁氏和妮維雅推出產品時都要在產品包裝、廣告代言等各方面投入巨資。

　　事實上，無論是買化妝品的女孩子還是牛爾本人都應該感謝發達的互聯網下載工具。在內地，女孩子們看不到牛爾作為嘉賓主持的那檔電視美容節目，但是網絡下載工具讓這種節目變得唾手可得，也讓牛爾這個在臺灣和大S徐熙媛、伊能靜并稱三大美容教主的瘦小男人在內地獲得了不輸給任何明星的影響力。

　　一旦牛爾開始利用他的這種影響力，盈利似乎變得易如反掌，更何況他置身的是以暴利著稱的化妝品行業。在節目中，年屆不惑但卻保養得光彩照人的牛爾幾乎手把手地教那些渴望美麗但又囊中羞澀的女孩子用身邊的材料DIY純天然護膚品，告訴她們如何取得和大牌護膚品同樣的美容效果卻又只需花費幾分之一的價錢，教她們如何化妝臉會變小，如何穿衣人會顯瘦。

　　“我只是想讓每個女人都找到自己最美麗的樣子�！迸�爾說。這位從前“皮膚很糟糕”的男子如今習慣自稱“我是牛爾老師”。他出身軍人家庭，20年前還是臺灣本土小品牌“雅惠”的業務員，如今能夠拿起一支睫毛膏便能分析出里面的聚合分子。

　　他與康迅公司的合作開始于5年前。那時候臺灣的臺信銀行成功發行了一張針對女性的“玫瑰”信用卡，全臺灣時髦女性幾近人手一張，她們可以用信用卡積分換取化妝品，康迅則是臺信銀行投資的一個購物網站，當時正與一家常年滯銷的本土化妝品代工廠合作。此時也恰逢牛爾推出的美容書在臺灣大賣，康迅便找到牛爾做研發，雙方一拍即合。借助臺灣200萬“玫瑰卡”用戶，剛研發出來的護膚品迅速建立起口碑，“牛爾”系列由此誕生，隨后的網絡銷售也迅速打開局面。